2024 ರಲ್ಲಿ SMB ಗಳಿಗೆ ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ SaaS ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅಲ್ಟಿಮೇಟ್ ಪ್ಲೇಬುಕ್

SMB-ಕೇಂದ್ರಿತ ವ್ಯಾಪಾರಗಳಿಗೆ ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ SaaS ಏಕೆ ಗೋಲ್ಡ್‌ಮೈನ್ ಆಗಿದೆ

SMB ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್-ದರ್ಜೆಯ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್‌ನಿಂದ ಕುಖ್ಯಾತವಾಗಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ, ಮರುಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಬೃಹತ್ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ SaaS ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು, ಸಲಹೆಗಾರರು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮಿಗಳಿಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಓವರ್‌ಹೆಡ್ ಇಲ್ಲದೆ ತಮ್ಮದೇ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಬಲ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. Mewayz ನಂತಹ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು CRM ನಿಂದ 208 ಮಾಡ್ಯೂಲ್‌ಗಳ ರೆಡಿಮೇಡ್ ಸೂಟ್ ಅನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತು HR ಮತ್ತು ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್‌ಗೆ ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ನಿಜವಾದ SMB ನೋವು ಬಿಂದುಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಸೂಕ್ತವಾದ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ನೀವು ನಿಯೋಜಿಸಬಹುದು. ಸರಾಸರಿ SMB 20+ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಏಕೀಕರಣ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚದೊಂದಿಗೆ ಹೋರಾಡುತ್ತದೆ. ಅಗತ್ಯ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಒಂದೇ, ಸುಸಂಘಟಿತ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗೆ ಸೇರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಅವರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಸರಳಗೊಳಿಸುವ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಒಂದು-ನಿಲುಗಡೆ ಅಂಗಡಿಯಾಗುತ್ತೀರಿ.

ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ: ಜಾಗತಿಕ SaaS ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು 2030 ರ ವೇಳೆಗೆ $908 ಶತಕೋಟಿಯನ್ನು ತಲುಪುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅಂದಾಜಿಸಲಾಗಿದೆ, SMB ಗಳು 40% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಅಳವಡಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಆದರೂ, 68% SMB ಗಳು ಸಂಕೀರ್ಣತೆಯ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ತಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಸ್ಟ್ಯಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಅಸಮಾಧಾನವನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಅಗತ್ಯ ಮತ್ತು ತೃಪ್ತಿಯ ನಡುವಿನ ಈ ಅಂತರವು ಬಿಳಿ-ಲೇಬಲ್ ಮರುಮಾರಾಟಗಾರರು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುತ್ತದೆ. ಸ್ಥಾಪಿತ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ವರ್ಷಗಳ R&D ಅನ್ನು ಬೈಪಾಸ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ತಕ್ಷಣವೇ ಉಚಿತ ಶ್ರೇಣಿಯಿಂದ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್-ಮಟ್ಟದ ಕಾರ್ಯಚಟುವಟಿಕೆಗೆ ಅಳೆಯುವ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀಡುತ್ತೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ದಕ್ಷತೆಗೆ ಸಮಾನಾರ್ಥಕವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಯಶಸ್ಸು ನಿಮ್ಮ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯದ ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಆಗುತ್ತದೆ.

ಹಂತ 1: ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾಪಿತ ಮತ್ತು ಆದರ್ಶ SMB ಕ್ಲೈಂಟ್ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ವಿವರಿಸಿ

ಸಾಮಾನ್ಯ ಪರಿಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದ್ಯಮಕ್ಕಾಗಿ ವಿಶೇಷ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಹಂಬಲಿಸುವ SMBಗಳೊಂದಿಗೆ ಅಪರೂಪವಾಗಿ ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸುತ್ತವೆ. ನೀವು ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಅಥವಾ ಗಮನಿಸಿದ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ಯೋಜನಾ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ನಿರ್ಮಾಣ ಸಂಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಾ? ಅಥವಾ ಬಹುಶಃ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಪೋರ್ಟಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸಮಯ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸೃಜನಶೀಲ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು? Mewayz ನ ಮಾಡ್ಯುಲರ್ ವಿನ್ಯಾಸವು ನೀವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ಲಂಬಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತವಾದ 10-15 ಮಾಡ್ಯೂಲ್‌ಗಳನ್ನು ಚೆರ್ರಿ-ಪಿಕ್ ಮಾಡಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಏಜೆನ್ಸಿ ಮರುಮಾರಾಟಗಾರನು CRM, ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಲಿಂಕ್-ಇನ್-ಬಯೋ ಮಾಡ್ಯೂಲ್‌ಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಬಹುದು, ಆದರೆ ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್-ಕೇಂದ್ರಿತ ಮರುಮಾರಾಟಗಾರನು ಫ್ಲೀಟ್ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ದಾಸ್ತಾನು ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್‌ಗೆ ಒತ್ತು ನೀಡುತ್ತಾನೆ.

ವಿವರವಾದ ಐಡಿಯಲ್ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಪ್ರೊಫೈಲ್ (ICP) ನಿರ್ಮಿಸಿ. ಕಂಪನಿಯ ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ಆದಾಯದಂತಹ ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಮೀರಿ. ಅವರ ದೈನಂದಿನ ಹತಾಶೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ: ಕಳಪೆ CRM ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್‌ನಿಂದಾಗಿ ಅವರು ಮುನ್ನಡೆಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆಯೇ? ಹಸ್ತಚಾಲಿತ ವೇತನದಾರರ ಮೇಲೆ ಗಂಟೆಗಳನ್ನು ಕಳೆಯುವುದೇ? ಉತ್ತಮವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ICP ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅವರ ನೋವಿನ ಬಿಂದುಗಳಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಣ್ಣ ಕಾನೂನು ಸಂಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡರೆ, ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಸುರಕ್ಷಿತ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಪೋರ್ಟಲ್‌ಗಳಂತಹ ಮಾಡ್ಯೂಲ್‌ಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಿ. ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟತೆಯು ಪರಿವರ್ತನೆ ದರಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದಲ್ಲದೆ, ನಿಮ್ಮ ಕ್ಯುರೇಟೆಡ್ ಪರಿಹಾರದಿಂದ ನಿಜವಾದ ಲಾಭ ಪಡೆಯುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಬೆಂಬಲ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಹಂತ 2: ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ರೂಪಿಸಿ

SMB ಗಳು ಬೆಲೆ-ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಆದರೆ ಮೌಲ್ಯ-ಚಾಲಿತವಾಗಿವೆ. ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯು ನೀವು ವಿತರಿಸುವ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ROI ಅನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಬೇಕು. Mewayz ನ ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಯೋಜನೆಯು $100/ತಿಂಗಳಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವುದರೊಂದಿಗೆ, SMB ಬಜೆಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮಾಡುವ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ನೀವು ನಮ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ಕೇವಲ ಬೆಲೆಯ ಮೇಲೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ; ಬದಲಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಅಲ್ಲ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಒತ್ತಿ. ಇನ್‌ವಾಯ್ಸಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಉತ್ತಮ CRM ಫಾಲೋ-ಅಪ್‌ಗಳಿಂದ ಆದಾಯ ಹೆಚ್ಚಳದ ಮೂಲಕ ಉಳಿಸಿದ ಸಮಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ. ಒಂದು ಬಲವಾದ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ಹೀಗಿರಬಹುದು: "ನಾವು ನಿಮ್ಮ 10+ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಚಂದಾದಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ಒಂದು ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗೆ ಏಕೀಕರಿಸುತ್ತೇವೆ, ನಿಮಗೆ $500/ತಿಂಗಳು ಮತ್ತು 20 ಗಂಟೆಗಳ ನಿರ್ವಾಹಕರ ಕೆಲಸವನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತೇವೆ."

ಮಾಡ್ಯೂಲ್ ಪ್ರವೇಶ ಅಥವಾ ಬಳಕೆದಾರ ಎಣಿಕೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಶ್ರೇಣೀಕೃತ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ. $49/ತಿಂಗಳಿಗೆ ಮೂಲ ಶ್ರೇಣಿಯು CRM ಮತ್ತು ಇನ್‌ವಾಯ್ಸಿಂಗ್‌ನಂತಹ ಕೋರ್ ಮಾಡ್ಯೂಲ್‌ಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು, ಆದರೆ $149/ತಿಂಗಳ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಶ್ರೇಣಿಯು ಸುಧಾರಿತ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು HR ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ. ನಗದು ಹರಿವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ವಾರ್ಷಿಕ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡಿ. ಬಹುಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಆನ್‌ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಸೇರಿಸಿ-SMB ಗಳಿಗೆ ಕೈ ಹಿಡಿಯುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಮತ್ತು ಈ ಸೇವಾ ಘಟಕವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುತ್ತದೆ. ನೆನಪಿಡಿ, 74% SMB ಗಳು ಮೀಸಲಾದ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್‌ಗಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ, ಇದು ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಹಂತ 3: ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂಜಿನ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ

ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಶಿಕ್ಷಣವನ್ನು ನೀಡಬೇಕು, ಕೇವಲ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಾರದು. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ SMB ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸಿ: "ಸ್ಮಾಲ್ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಫೈನಾನ್ಸ್ ಸ್ಟ್ರೀಮ್‌ಲೈನಿಂಗ್" ನಲ್ಲಿ ವೆಬ್‌ನಾರ್‌ಗಳು, ನಿಮ್ಮ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಹೇಗೆ ಆದಾಯವನ್ನು 30% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಅಧ್ಯಯನಗಳು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ತುಂಡು ಪರ್ಯಾಯಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸುವ ಬ್ಲಾಗ್ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳು. ಕಸ್ಟಮ್ ಸಂಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ನೀಡಲು Mewayz ನ API ($4.99/ಮಾಡ್ಯೂಲ್) ಬಳಸಿ, ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಪರಿಕರಗಳೊಂದಿಗೆ SMB ಗಳಿಗೆ ಮನವಿ ಮಾಡಿ. ಕೇವಲ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿರದೆ, ನಿಮ್ಮನ್ನು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಿ ಇರಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.

ಲಿವರ್ಜ್ ಟಾರ್ಗೆಟೆಡ್ ಔಟ್ರೀಚ್

ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ಸೇಲ್ಸ್ ನ್ಯಾವಿಗೇಟರ್, ಉದ್ಯಮ ಸಂಘಗಳು ಅಥವಾ ಸ್ಥಳೀಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಡೈರೆಕ್ಟರಿಗಳ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ SMB ಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ. ಅವರ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವ ಮೂಲಕ ಔಟ್ರೀಚ್ ಅನ್ನು ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಿ-ಉದಾ., "ನಿಮ್ಮ ಗುತ್ತಿಗೆ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಇನ್ನೂ ಪೇಪರ್ ಟೈಮ್‌ಶೀಟ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದನ್ನು ನಾನು ಗಮನಿಸಿದ್ದೇನೆ. ನಮ್ಮ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಇದನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ವಾರಕ್ಕೆ 10 ಗಂಟೆಗಳನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ." ಅವರ ದೊಡ್ಡ ನೋವಿನ ಬಿಂದುವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ ಉಚಿತ ಪ್ರಯೋಗ ಅಥವಾ ಡೆಮೊವನ್ನು ನೀಡಿ. ಪ್ರಯೋಗಗಳು ಕೇವಲ ಡೆಮೊಗಳಿಗಿಂತ 50% ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು SMB ಗಳು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಅನುಭವಿಸಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತವೆ.

ನಿಮ್ಮ ಪರಿವರ್ತನೆ ಫನಲ್ ಅನ್ನು ಆಪ್ಟಿಮೈಜ್ ಮಾಡಿ

ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ನಿಮ್ಮ ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಸಂವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಒಂದೇ ರೀತಿಯ SMB ಗಳಿಂದ ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳು, ವಿವರ ಮಾಡ್ಯೂಲ್ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಮತ್ತು ಪಾರದರ್ಶಕ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಿ. ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ತಕ್ಷಣ ಉತ್ತರಿಸಲು ಲೈವ್ ಚಾಟ್ ಬಳಸಿ-SMB ಮಾಲೀಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ತ್ವರಿತ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ವಿಧಾನವನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಲು ಪ್ರಯೋಗದಿಂದ ಪಾವತಿಸಿದ ಪರಿವರ್ತನೆ ದರ (25%+ ಗುರಿ) ಮತ್ತು ಮಂಥನ ದರ (ಮಾಸಿಕ 3% ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಇರಿಸಿ) ನಂತಹ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ.

ಹಂತ 4: ಆನ್‌ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ

ಆನ್‌ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಎಂದರೆ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳು ಉಳಿಯಬೇಕೆ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಪುನರಾವರ್ತನೀಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ ಅದು SMB ಗಳನ್ನು ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ವಾರಗಳಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ. Mewayz ನೊಂದಿಗೆ, ವಿಭಿನ್ನ ಗೂಡುಗಳಿಗಾಗಿ ಪೂರ್ವ-ಕಾನ್ಫಿಗರ್ ಮಾಡಲಾದ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ-ಉದಾ., ದಾಸ್ತಾನು ಮತ್ತು POS ಮಾಡ್ಯೂಲ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಅನ್ನು ಮೊದಲೇ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಡೇಟಾ ವಲಸೆ, ಬಳಕೆದಾರ ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಆರಂಭಿಕ ಸೆಟಪ್ ಮೂಲಕ ಅವರಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಲು ಮೀಸಲಾದ ಆನ್‌ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ತಜ್ಞರನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸಿ. ಮೃದುವಾದ ಆನ್‌ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಆರಂಭಿಕ ಮಂಥನವನ್ನು 60% ರಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಸ್ವಯಂ ಸೇವಾ ಆಯ್ಕೆಗಳಿಗಾಗಿ ವೀಡಿಯೊ ಟ್ಯುಟೋರಿಯಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಶೀಲನಾಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ. ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು 30 ನಿಮಿಷಗಳ ಕಿಕ್‌ಆಫ್ ಕರೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ, ನಂತರ ಮೊದಲ ತಿಂಗಳು ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ಚೆಕ್-ಇನ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾಡಿ. ಅಳವಡಿಕೆಯನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು Mewayz ನ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಬಳಸಿ - ಕ್ಲೈಂಟ್ ಪ್ರಮುಖ ಮಾಡ್ಯೂಲ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸದಿದ್ದರೆ, ಪೂರ್ವಭಾವಿಯಾಗಿ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ನೀಡಿ. ಬಳಕೆ ಕಡಿಮೆಯಾದಾಗ ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಿದ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವ ಮೂಲಕ ಒಬ್ಬ ಮರುಮಾರಾಟಗಾರನು ಧಾರಣವನ್ನು 40% ಹೆಚ್ಚಿಸಿದ್ದಾನೆ. ನೆನಪಿಡಿ, SMB ಗಳು IT ತಂಡಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ; ನಿಮ್ಮ ಬೆಂಬಲವು ಅವರ ಜೀವನಾಡಿಯಾಗಿದೆ.

ಹಂತ 5: ಸಾಟಿಯಿಲ್ಲದ ಗ್ರಾಹಕ ಯಶಸ್ಸು ಮತ್ತು ಬೆಂಬಲವನ್ನು ತಲುಪಿಸಿ

ಧಾರಣೆಯು SaaS ನಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲವೂ ಆಗಿದೆ. SMBಗಳು ಬೆಂಬಲವಿಲ್ಲವೆಂದು ಭಾವಿಸಿದರೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮಂಥನಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಬಹು ಬೆಂಬಲ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿ: ಫೋನ್, ಇಮೇಲ್ ಮತ್ತು ಚಾಟ್. ವ್ಯವಹಾರದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ 5 ನಿಮಿಷಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿರುವ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಸಮಯವನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿ. ಕ್ಲೈಂಟ್ ಆರೋಗ್ಯ ಸ್ಕೋರ್‌ಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಲು Mewayz ನ ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಡ್ಯಾಶ್‌ಬೋರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿ-ಕಡಿಮೆ ಬಳಕೆ ಅಥವಾ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಬೆಂಬಲ ಟಿಕೆಟ್‌ಗಳು ಮಂಥನ ಅಪಾಯವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ. "ನಿಮ್ಮ CRM ಬಳಕೆಯಾಗದ ಪ್ರಮುಖ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯಲು ಅವುಗಳನ್ನು ತಿರುಚೋಣ" ನಂತಹ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಆಲೋಚನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪೂರ್ವಭಾವಿಯಾಗಿ ತಲುಪಿ.

ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳು ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ಬಳಕೆದಾರರ ಗುಂಪುಗಳು ಅಥವಾ ವೆಬ್‌ನಾರ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಸಮುದಾಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ. ಅವರ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಆಚರಿಸಿ-ನಿಮ್ಮ ಬ್ಲಾಗ್‌ನಲ್ಲಿ "ತಿಂಗಳ ಕ್ಲೈಂಟ್" ಅನ್ನು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗೊಳಿಸಿ. ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ತಮ್ಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಪಾಲುದಾರರಾಗಿ ನೋಡಿದಾಗ ನವೀಕರಣ ದರಗಳು ಗಗನಕ್ಕೇರುತ್ತವೆ. ತಿಂಗಳಿಗೆ $500 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಖಾತೆಗಳಿಗಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕ ಯಶಸ್ಸಿನ ನಿರ್ವಾಹಕರನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ, ಅವರು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಸಂತೋಷದ SMBಗಳು ಸುವಾರ್ತಾಬೋಧಕರಾಗುತ್ತಾರೆ; 82% ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಬೆಂಬಲ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತವೆ.

ಹಂತ 6: ನಿಮ್ಮ ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಅಳೆಯಿರಿ

ಒಮ್ಮೆ ನೀವು SMB ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ನೈಲ್ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಅಳೆಯಿರಿ. ಒದಗಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಲು Mewayz ನ API ಬಳಸಿ. ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವ ಅಕೌಂಟೆಂಟ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಸಲಹೆಗಾರರಿಗೆ ಉಲ್ಲೇಖಗಳಿಗಾಗಿ ಪಾಲುದಾರ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ-ಆಫರ್ ಆಯೋಗಗಳು. ಪಕ್ಕದ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ಮಾಡ್ಯೂಲ್ಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಲಂಬವಾಗಿ ವಿಸ್ತರಿಸಿ; ಉದಾ., ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಬುಕಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಟೇಬಲ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸಿ. ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಯುನಿಟ್ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರ: ಗ್ರಾಹಕ ಜೀವಮಾನದ ಮೌಲ್ಯ (LTV) 3x ಗ್ರಾಹಕ ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚ (CAC) ಆಗಿರಬೇಕು.

ತರಬೇತಿ ಅಥವಾ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಂತಹ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್‌ಗೆ ಮೀರಿದ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಇವುಗಳನ್ನು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ಗಳಾಗಿ ಬಂಡಲ್ ಮಾಡಿ. ನೀವು ಬೆಳೆದಂತೆ, SMB ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷವಾದ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಗುರಿಯು ವ್ಯವಸ್ಥಿತ, ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಾಗಿದೆ-ಒಂದು-ಆಫ್ ಡೀಲ್‌ಗಳಲ್ಲ. ಸರಿಯಾದ ಪ್ಲೇಬುಕ್‌ನೊಂದಿಗೆ, ಒಬ್ಬ ಮರುಮಾರಾಟಗಾರನು 100+ SMB ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು.

ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿ ಬಿಳಿ ಲೇಬಲ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕೇವಲ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅನ್ನು ಮರುಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ; ಅವರು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಲ್ಲಿ ತಮ್ಮನ್ನು ಹುದುಗಿಸಿಕೊಂಡರು. ನಿಮ್ಮ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಅವರ ವ್ಯವಹಾರದ ಬೆನ್ನೆಲುಬಾಗುತ್ತದೆ, ಬದಲಾಯಿಸುವುದನ್ನು ಯೋಚಿಸಲಾಗದಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ 30-ದಿನಗಳ ಉಡಾವಣಾ ಯೋಜನೆ

ಒಂದು ದಿನದಿಂದ ಪ್ರಮುಖ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ: ಪ್ರಯೋಗ ಸೈನ್-ಅಪ್‌ಗಳು, ಪರಿವರ್ತನೆ ದರ ಮತ್ತು ಆರಂಭಿಕ ಮಂಥನ. ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸಿ-ಪರಿವರ್ತನೆಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವನ್ನು ತಿರುಚಿಕೊಳ್ಳಿ ಅಥವಾ ಪೈಲಟ್ ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ನೀಡಿ. 90 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ, 20 ಪಾವತಿಸುವ SMB ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

SMBಗಳಿಗಾಗಿ ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ SaaS ನ ಭವಿಷ್ಯ

SMBಗಳು ಹೆಚ್ಚೆಚ್ಚು ಡಿಜಿಟಲೈಸ್ ಆಗುತ್ತಿದ್ದಂತೆ, ಇಂಟಿಗ್ರೇಟೆಡ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳಿಗೆ ಬೇಡಿಕೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತದೆ. AI-ಚಾಲಿತ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು, Mewayz ನ ಮಾಡ್ಯೂಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿನ ಮುನ್ಸೂಚಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಳು ಪ್ರಮಾಣಿತ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಾಗಿ ಪರಿಣಮಿಸುತ್ತವೆ. ಈಗ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮರುಮಾರಾಟಗಾರರು ಆಳವಾದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಂಬಂಧಗಳಿಂದ ಚೇತರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಾರೆ. ಪ್ಲೇಬುಕ್ ಕೇವಲ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಮಾರಾಟವಲ್ಲ; ಇದು SMB ಪರಿಸರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಅನಿವಾರ್ಯ ಪಾಲುದಾರನಾಗುವ ಬಗ್ಗೆ. ಚಿಕ್ಕದಾಗಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ, ಪಟ್ಟುಬಿಡದೆ ತಲುಪಿಸಿ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶದೊಂದಿಗೆ ಅಳೆಯಿರಿ.

ಪದೇ ಪದೇ ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು

ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ SaaS ಎಂದರೇನು ಮತ್ತು ಇದು SMB ಗಳಿಗೆ ಏಕೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ?

ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ SaaS ವ್ಯಾಪಾರಗಳಿಗೆ ಮೆವೇಜ್‌ನಂತಹ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ತಮ್ಮ ಹೆಸರಿನಲ್ಲಿ ಮರುಬ್ರಾಂಡ್ ಮಾಡಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು SMB ಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಬಹು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸಂಕೀರ್ಣತೆ ಇಲ್ಲದೆ ಕೈಗೆಟುಕುವ, ಸಮಗ್ರ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ SaaS ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಎಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ?

Mwayz ನಂತಹ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ, ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಯೋಜನೆಗಾಗಿ ನೀವು $100/ತಿಂಗಳಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಆನ್‌ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ.

SMB ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ನೀಡುವ ಪ್ರಮುಖ ಮಾಡ್ಯೂಲ್‌ಗಳು ಯಾವುವು?

ಸಾರ್ವತ್ರಿಕ ನೋವು ಅಂಶಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸುವ ಮಾಡ್ಯೂಲ್‌ಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ: CRM, ಇನ್‌ವಾಯ್ಸಿಂಗ್ ಮತ್ತು ವೇತನದಾರರ ಅಗತ್ಯ. ನಂತರ ಫ್ಲೀಟ್ ನಿರ್ವಹಣೆ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಬುಕಿಂಗ್‌ನಂತಹ ಉದ್ಯಮ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾಡ್ಯೂಲ್‌ಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿ.

ನನ್ನ ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ನಾನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು?

ಬಹು-ಚಾನೆಲ್ ಬೆಂಬಲವನ್ನು (ಫೋನ್, ಚಾಟ್, ಇಮೇಲ್) ನೀಡಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಗೆ ಬಂಡಲ್ ಮಾಡಿ. ಬಳಕೆಯನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಪೂರ್ವಭಾವಿಯಾಗಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ನ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ.

ನಿರ್ದಿಷ್ಟ SMB ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಿಗಾಗಿ ನಾನು ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅನ್ನು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಬಹುದೇ?

ಹೌದು. Mewayz ನಂತಹ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು 208 ಮಾಡ್ಯೂಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು API ಅನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ, ಇದು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ, ಆರೋಗ್ಯ ರಕ್ಷಣೆ ಅಥವಾ ವೃತ್ತಿಪರ ಸೇವೆಗಳಂತಹ ಗೂಡುಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಬಂಡಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಏಕೀಕರಣಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.