ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಅಂತಿಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ

ಪ್ರತಿ ಏಜೆನ್ಸಿಯು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಆದಾಯದ ಸಮಸ್ಯೆ

ದಶಕಗಳ ಕಾಲ, ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್-ಆಧಾರಿತ ರೋಲರ್‌ಕೋಸ್ಟರ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿವೆ. ನೀವು ದೊಡ್ಡ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಇಳಿಸುತ್ತೀರಿ, ಮೂರು ತಿಂಗಳ ಕಾಲ ತೀವ್ರವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿ, ಯೋಜನೆಯನ್ನು ತಲುಪಿಸಿ, ತದನಂತರ ಖಾಲಿ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ನ ಭಯಾನಕ ಮೌನವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತೀರಿ. ಉದ್ಯಮದ ಮಾಹಿತಿಯ ಪ್ರಕಾರ, 72% ಡಿಜಿಟಲ್ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ತಿಂಗಳಿಂದ ತಿಂಗಳಿಗೆ 40% ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯದ ಏರಿಳಿತಗಳನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತವೆ. ಈ ಹಬ್ಬ-ಅಥವಾ-ಕ್ಷಾಮ ಚಕ್ರವು ತಂಡಗಳನ್ನು ಸುಟ್ಟುಹಾಕುತ್ತದೆ, ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ಏತನ್ಮಧ್ಯೆ, SaaS ಕಂಪನಿಗಳು ಊಹೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯವನ್ನು ಆನಂದಿಸುತ್ತವೆ, ಅದು ನಾವೀನ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. ಪರಿಹಾರವು ನಿಮ್ಮ ಏಜೆನ್ಸಿ ಮಾದರಿಯನ್ನು ತ್ಯಜಿಸುವುದಿಲ್ಲ-ಇದು ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಮೂಲಕ ಅದನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ ಅದು ಒಂದು-ಬಾರಿ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ.

ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾದ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಮರುಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ, ಬೃಹತ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ವೆಚ್ಚಗಳಿಲ್ಲದೆ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. Mewayz ನಂತಹ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು CRM ನಿಂದ 208 ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡ್ಯೂಲ್‌ಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು HR ಮತ್ತು ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್‌ಗೆ ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್ ಮಾಡುತ್ತವೆ-ಅವು ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಕೇವಲ $100/ತಿಂಗಳಿಗೆ ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಮಾಡಬಹುದು. ಇದರರ್ಥ ನೀವು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಆಪರೇಟಿಂಗ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಅನ್ನು ನೀಡಬಹುದು, ಆದರೆ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ನವೀಕರಣಗಳು, ಭದ್ರತೆ ಮತ್ತು ಮೂಲಸೌಕರ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಫಲಿತಾಂಶ? ನೀವು ಅವರ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಬದಲಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಪಾಲುದಾರರಾಗುತ್ತೀರಿ.

ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಏಜೆನ್ಸಿ ಆದಾಯದ ಸವಾಲನ್ನು ಏಕೆ ಪರಿಹರಿಸುತ್ತದೆ

ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಹಿಂದಿನ ಗಣಿತವು ಏಜೆನ್ಸಿಗಳಿಗೆ ಏಕೆ ರೂಪಾಂತರವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್‌ಗಾಗಿ $5,000 ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸುವ ಏಜೆನ್ಸಿಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಇದು ಒಂದು-ಬಾರಿಯ ಪಾವತಿಯಾಗಿದ್ದು ಅದನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ಆರು ವಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಈಗ ಅದೇ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ $199/ತಿಂಗಳಿಗೆ ಬಿಳಿ ಲೇಬಲ್ ವ್ಯಾಪಾರ ವೇದಿಕೆಯನ್ನು ನೀಡುವುದನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಕೇವಲ ಎರಡು ವರ್ಷಗಳ ನಂತರ, ನೀವು ಸುಮಾರು $4,800 ಅನ್ನು ರಚಿಸಿದ್ದೀರಿ—ಬಹುತೇಕ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಶುಲ್ಕಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತಿದೆ-ಆದರೆ ಸಂಬಂಧವು ಅನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳು ತಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಿಗೆ ಅವಿಭಾಜ್ಯವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಅದನ್ನು ರದ್ದುಗೊಳಿಸಲು ಅಸಂಭವವಾಗಿರುವ ಜಿಗುಟಾದ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀವು ರಚಿಸಿದ್ದೀರಿ.

ಹಣಕಾಸುಗಳ ಹೊರತಾಗಿ, ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಮೂರು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಏಜೆನ್ಸಿ ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಇದು ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಅವಲಂಬನೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮಂಥನವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ದೈನಂದಿನ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಿಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದಾಗ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಬೇರೆಡೆ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಕಡಿಮೆ. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಇದು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಅಪ್‌ಸೆಲ್ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮೂಲ CRM ಅನ್ನು ಬಳಸುವ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ನಂತರ ಇನ್‌ವಾಯ್ಸಿಂಗ್, ನಂತರ ವೇತನದಾರರ, ನಂತರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ-ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ನಿಮ್ಮ ಮಾಸಿಕ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯಕ್ಕೆ (MRR) ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ. ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ಏಜೆನ್ಸಿಯನ್ನು ಯುದ್ಧತಂತ್ರದ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಬದಲಿಗೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪಾಲುದಾರನಾಗಿ ಇರಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಅವರ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ; ನೀವು ಅವರ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ನಡೆಸುವ ಆಪರೇಟಿಂಗ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಅನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಿರುವಿರಿ.

ಸರಿಯಾದ ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಆರಿಸುವುದು: 5 ಅಗತ್ಯ ಮಾನದಂಡ

ಎಲ್ಲಾ ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಸಮಾನವಾಗಿ ರಚಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. ನೀವು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಕೇಲೆಬಿಲಿಟಿ, ಲಾಭಾಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ತೃಪ್ತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. Mewayz ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವಂತಹ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವಾಗ, ಈ ಐದು ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ:

• ಮಾಡ್ಯೂಲ್ ಅಗಲ: ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಬೆಳೆಯಬಹುದೇ? CRM, ಇನ್‌ವಾಯ್ಸಿಂಗ್, HR, ಫ್ಲೀಟ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ಮತ್ತು ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ವ್ಯಾಪಕ ಮಾಡ್ಯೂಲ್ ಲೈಬ್ರರಿಗಳನ್ನು (Mewayz ಕೊಡುಗೆಗಳು 208) ನೋಡಿ.
• ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಡೆಪ್ತ್: ನೀವು ಇಂಟರ್ಫೇಸ್ ಅನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮರುಬ್ರಾಂಡ್ ಮಾಡಬಹುದೇ? ಉತ್ತಮ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು ಕಸ್ಟಮ್ ಲೋಗೊಗಳು, ಬಣ್ಣಗಳು, ಡೊಮೇನ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಮೊಬೈಲ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಸಹ ಅನುಮತಿಸುತ್ತವೆ.
• API ಪ್ರವೇಶ: ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ API ಏಕೀಕರಣವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆಯೇ? ಪ್ರತಿ ಮಾಡ್ಯೂಲ್‌ಗೆ $4.99 ನಲ್ಲಿ, Mewayz ನ API ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸಿಸ್ಟಮ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಸ್ಟಮ್ ಸಂಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
• ಬೆಲೆ ರಚನೆ: ಬೆಲೆ ಸ್ಕೇಲೆಬಲ್ ಆಗಿದೆಯೇ? ಶೇಕಡಾವಾರು-ಆಧಾರಿತ ಆದಾಯ ಹಂಚಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ಲ್ಯಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ—Mwayz ನ $100/ತಿಂಗಳ ಬಿಳಿ-ಲೇಬಲ್ ಶುಲ್ಕದಂತಹ ಫ್ಲಾಟ್ ಮಾಸಿಕ ಶುಲ್ಕಗಳು ನಿಮ್ಮ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಸಂರಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ.
• ಬೆಂಬಲ ಮಾದರಿ: ಕ್ಲೈಂಟ್ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಯಾರು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ? ಕೆಲವು ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು ಬ್ಯಾಕೆಂಡ್ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಇತರರು ನೀವು ಎಲ್ಲಾ ಕ್ಲೈಂಟ್ ವಿಚಾರಣೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕೆಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ನಿರ್ಧಾರವು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನಿಯಂತ್ರಣದ ವಿರುದ್ಧ ಅನುಕೂಲಕ್ಕಾಗಿ ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ನಿಮಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಬೃಹತ್ ಹೂಡಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಸ್ಥಾಪಿತ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಮಾಡುವುದು ಸಾಬೀತಾಗಿರುವ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದೊಂದಿಗೆ ವೇಗವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಬರುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳಿಗೆ, ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ವಿಧಾನವು ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಉತ್ತಮ ಲಾಭವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದಾದ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್-ದರ್ಜೆಯ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿದಾಗ.

ನಿಮ್ಮ MRR ಅನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುವ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳು

ನಿಮ್ಮ ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಕೊಡುಗೆಯು ಅಳವಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ತಮ್ಮ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮೌಲ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವ ಶ್ರೇಣೀಕೃತ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮ ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಶುಲ್ಕವನ್ನು Mewayz ನಿಂದ $100/ತಿಂಗಳಿಗೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿರುವುದರಿಂದ, ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರತಿ ಡಾಲರ್ ಲಾಭವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮೂರು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬೆಲೆ ಮಾದರಿಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:

• ಮೌಲ್ಯ-ಆಧಾರಿತ ಶ್ರೇಣಿಗಳು: ಮೂಲ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ಸ್ಟಾರ್ಟರ್ ($99/ತಿಂಗಳು), ಸುಧಾರಿತ ಮಾಡ್ಯೂಲ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ ವೃತ್ತಿಪರ ($299/ತಿಂಗಳು), ಪೂರ್ಣ API ಪ್ರವೇಶದೊಂದಿಗೆ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ($499/ತಿಂಗಳು)
• ಪ್ಲಸ್ ಫೀಸಿಂಗ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್: ಪ್ರತಿ ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಮಾಸಿಕ $20-50—HR ಮತ್ತು CRM ಮಾಡ್ಯೂಲ್‌ಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ
• ಆದಾಯ ಹಂಚಿಕೆ: ನಿಮ್ಮ ಇನ್‌ವಾಯ್ಸಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಪಾವತಿ ಮಾಡ್ಯೂಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಿದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಆದಾಯದ ಶೇಕಡಾವಾರು

ವೃತ್ತಿಪರ ಶ್ರೇಣಿಯಲ್ಲಿ 10 ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಹಿ ಮಾಡುವ ಏಜೆನ್ಸಿಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ $299/month. $100 ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ವೆಚ್ಚದೊಂದಿಗೆ, ಅದು $1,990 ಮಾಸಿಕ ಲಾಭ-ಆ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಂದ ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ ಸುಮಾರು $24,000. ಆದರೆ ನೀವು ಮಾಡ್ಯೂಲ್‌ಗಳನ್ನು ಲೇಯರ್ ಮಾಡಿದಾಗ ನಿಜವಾದ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ವೃತ್ತಿಪರ ಶ್ರೇಣಿಯಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು ವೇತನದಾರರ ಪಟ್ಟಿ ($49 ಮೌಲ್ಯ), ಬುಕಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ($29 ಮೌಲ್ಯ), ಮತ್ತು ಸುಧಾರಿತ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ($39 ಮೌಲ್ಯ)-ಅವರ ಮಾಸಿಕ ಶುಲ್ಕವನ್ನು $117 ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಕನಿಷ್ಟ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸೇರಿಸಬಹುದು. ಈ ಮಾಡ್ಯುಲರ್ ವಿಧಾನವು ನಿಮ್ಮ MRR ಅನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುವಾಗ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ಅತ್ಯಂತ ಲಾಭದಾಯಕ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅನ್ನು ಮರುಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ-ಅವರು ಅದನ್ನು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸೇವೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತಾರೆ. ಒಂದು ಡಿಜಿಟಲ್ ಏಜೆನ್ಸಿಯು ತಮ್ಮ ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಚಂದಾದಾರಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ನಾಲ್ಕು ಗಂಟೆಗಳ ಮಾಸಿಕ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸಮಾಲೋಚನೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ತಮ್ಮ ಸರಾಸರಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು 300% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ನಲ್ಲಿ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಆನ್‌ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ

ಅನೇಕ ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಉಪಕ್ರಮಗಳು ವಿಫಲವಾದಾಗ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ಪರಿವರ್ತನೆಯಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ತಕ್ಷಣದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೋಡಬೇಕು ಅಥವಾ ಮೊದಲ 90 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ರದ್ದುಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ಯಶಸ್ವಿ ಆನ್‌ಬೋರ್ಡಿಂಗ್‌ಗಾಗಿ ಹಂತ-ಹಂತದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಇಲ್ಲಿದೆ:

ಹಂತ 1: ಪೂರ್ವ-ಲಾಂಚ್ ಕಾನ್ಫಿಗರೇಶನ್ (ದಿನಗಳು 1-7)

ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ನೋಡುವ ಮೊದಲು, ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಸೆಟಪ್ ಅನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿ. ಅವರ ಲೋಗೋವನ್ನು ಅಪ್‌ಲೋಡ್ ಮಾಡಿ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಬಣ್ಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವರು ಖರೀದಿಸಿದ ಮಾಡ್ಯೂಲ್‌ಗಳನ್ನು ಕಾನ್ಫಿಗರ್ ಮಾಡಿ. ಆರಂಭಿಕ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್‌ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ-ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್ ಫಾರ್ಮ್ಯಾಟ್‌ಗಳು, CRM ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ಗಳು, HR ನೀತಿಗಳು-ಅವರ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ತಯಾರಿಯು ಮೊದಲ ದಿನದಿಂದ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿರುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ಹಂತ 2: ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಪ್ರದರ್ಶನ (ದಿನ 8)

ನಿರ್ಣಯ ಮಾಡುವವರೊಂದಿಗೆ 60-ನಿಮಿಷಗಳ ದರ್ಶನವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ. ಪ್ರತಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಅವರ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಹರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಸಿಸ್ಟಂ ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಅವರು ಸಮಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಉಳಿಸುತ್ತಾರೆ, ದೋಷಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಅವರಿಗೆ ತೋರಿಸಿ. ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಮುಂದಿನ ಹಂತಗಳು ಮತ್ತು ನಿಯೋಜಿಸಲಾದ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸಿ.

ಹಂತ 3: ತಂಡದ ತರಬೇತಿ (ದಿನಗಳು 9-14)

ವಿಭಿನ್ನ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ತರಬೇತಿಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ಇನ್ವಾಯ್ಸಿಂಗ್ ಮತ್ತು ವೇತನದಾರರ ಟ್ಯುಟೋರಿಯಲ್ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳಿಗೆ CRM ತರಬೇತಿಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಪ್ರತಿ ಇಲಾಖೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಅವಧಿಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ, ಭವಿಷ್ಯದ ನೇಮಕಾತಿಗಾಗಿ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ರೆಕಾರ್ಡ್ ಮಾಡಿ. ಬೆಂಬಲ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾರ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ಚೀಟ್ ಶೀಟ್‌ಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿ.

ಹಂತ 4: ಡೇಟಾ ವಲಸೆ (ದಿನಗಳು 15-30)

ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವರ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಡೇಟಾ-ಸಂಪರ್ಕಗಳು, ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್‌ಗಳು, ಉದ್ಯೋಗಿ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಆಮದು ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿ. ಅನೇಕ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು ಆಮದು ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಇಲ್ಲಿಯೇ ನಿಮ್ಮ ಏಜೆನ್ಸಿಯ ವಿವರಗಳತ್ತ ಗಮನ ಹರಿಸುವುದು. ಆಮದು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕ್ಲೀನ್ ಡೇಟಾ ನಂತರ ಹತಾಶೆಯನ್ನು ತಡೆಯುತ್ತದೆ. ಡೇಟಾ ವರ್ಗಾವಣೆಯನ್ನು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಸೇವೆಯಾಗಿ ಸೇರಿಸುವುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ.

ಹಂತ 5: ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ (ತಿಂಗಳು 2+)

ಬಳಕೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು, ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾಡ್ಯೂಲ್‌ಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸಲು 30-ದಿನದ ಚೆಕ್-ಇನ್ ಅನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ. ಈ ಪೂರ್ವಭಾವಿ ವಿಧಾನವು ಅವರ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಅಪ್‌ಸೆಲ್ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. ಬೆಂಬಲಿತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಚಂದಾದಾರರಾಗಿ ಉಳಿಯುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು.

ಮೊದಲ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಮೀರಿ ನಿಮ್ಮ ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದು

ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಆರಂಭಿಕ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಆನ್‌ಬೋರ್ಡ್ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ನಿಜವಾದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ಸಿಸ್ಟಮ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ವಿಶೇಷತೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಲಂಬ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತವೆ, ಅಲ್ಲಿ ಅವರು ಆಳವಾದ ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಏಜೆನ್ಸಿಯು ಹಲ್ಲಿನ ಅಭ್ಯಾಸಗಳಿಗಾಗಿ ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಪರಿಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು, ಅಪಾಯಿಂಟ್‌ಮೆಂಟ್ ಬುಕಿಂಗ್, ರೋಗಿಗಳ ದಾಖಲೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿಮಾ ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್‌ಗಾಗಿ ಅವರ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ನಿಮ್ಮ ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಏಜೆನ್ಸಿ ಸೇವೆಗಳಿಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ನೀವು ನಿರ್ಮಿಸಿದ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್ ಬದಲಿಗೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳು ಸಾಧಿಸುವ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಸುಧಾರಣೆಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾಡ್ಯೂಲ್‌ಗಳ ಸುತ್ತ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸಿ-"ನಮ್ಮ CRM ಹೇಗೆ 27% ರಷ್ಟು ಮಾರಾಟದ ಪರಿವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿತು"-ಆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು. ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಪರಿಸರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಉಚಿತ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು (ಮೆವೇಜ್‌ನ ಉಚಿತ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು) ನೀಡುವುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ, ನಂತರ ಅವರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಾದಂತೆ ಪಾವತಿಸಿದ ಶ್ರೇಣಿಗಳಿಗೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ.

ನಿಮ್ಮ ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಪಕಗಳಂತೆ, ನೀವು ತಂಡದ ರಚನೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಅನೇಕ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ತನ್ನದೇ ಆದ ಮಾರಾಟ, ಆನ್‌ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಬೆಂಬಲ ತಂಡಗಳೊಂದಿಗೆ ಮೀಸಲಾದ SaaS ವಿಭಾಗವನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತವೆ. ಈ ವಿಶೇಷತೆಯು ನಿಮ್ಮ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್-ಆಧಾರಿತ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಅವರಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಗಮನವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಅಂತಿಮ ಗುರಿಯು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಏಜೆನ್ಸಿ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಕಂಪನಿಗೆ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಏಜೆನ್ಸಿಯಿಂದ ಪರಿವರ್ತನೆಯಾಗಿದೆ.

ಏಜೆನ್ಸಿಗಳ ಭವಿಷ್ಯ: ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಶಾಪ್‌ಗಳಿಂದ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ

ಏಜೆನ್ಸಿ ಲ್ಯಾಂಡ್‌ಸ್ಕೇಪ್ ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಸಂಪರ್ಕ ಕಡಿತಗೊಂಡ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ-ಅವರು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಬೆಳೆಯುವ ಸಮಗ್ರ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ನಿಮ್ಮ ಏಜೆನ್ಸಿಯನ್ನು ಈ ರೂಪಾಂತರದ ಕೇಂದ್ರದಲ್ಲಿ ಇರಿಸುತ್ತದೆ. ಐದು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ಅತ್ಯಮೂಲ್ಯವಾದ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳನ್ನು ಅವರ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊಗಳಿಂದ ಅಳೆಯಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಅವರ ಮಾಸಿಕ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಧಾರಣ ದರಗಳಿಂದ ಅಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಮೆವೇಜ್‌ನಂತಹ ಪ್ಲ್ಯಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು ಈ ಪರಿವರ್ತನೆಯನ್ನು ಎಲ್ಲಾ ಗಾತ್ರದ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತಿವೆ. ತಿಂಗಳಿಗೆ $100 ರಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಯೋಜನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಲ್ಲದೆ, ದೊಡ್ಡ ಬದ್ಧತೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಮಾದರಿಯನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು. ಇಂದು ಈ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಸುಸ್ಥಿರ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತವೆ, ಅದು ಹವಾಮಾನದ ಆರ್ಥಿಕ ಚಕ್ರಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳನ್ನು ಆದೇಶಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಏಜೆನ್ಸಿಯು ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಬೇಕೇ ಎಂಬುದು ಪ್ರಶ್ನೆಯಲ್ಲ - ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ನೀವು ಎಷ್ಟು ಬೇಗನೆ ಪರಿವರ್ತನೆ ಮಾಡಬಹುದು.