ಸ್ವತಂತ್ರೋದ್ಯೋಗಿಗಳ ಬೆಲೆ ಸಂದಿಗ್ಧತೆ: ಕಡಿಮೆ ಚಾರ್ಜ್ ಮಾಡುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಗಳಿಸುವುದು ಹೇಗೆ

ನೀವು ಈಗಷ್ಟೇ ಹೊಸ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಬಂದಿದ್ದೀರಿ. ಯೋಜನೆಯು ಉತ್ತೇಜಕವಾಗಿದೆ, ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಧುಮುಕಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುವಿರಿ. ನಂತರ ಭಯಾನಕ ಪ್ರಶ್ನೆ ಬರುತ್ತದೆ: "ಹಾಗಾದರೆ, ಇದಕ್ಕೆ ಏನು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ?" ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಸು ಓಡುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಮೂಲಕ ಅವರನ್ನು ಹೆದರಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಕೊನೆಯ ಯೋಜನೆಯು ನಿಮಗೆ ಕಡಿಮೆ ವೇತನ ಮತ್ತು ಅತಿಯಾದ ಕೆಲಸದ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಿದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ನೀವು ಸುರಕ್ಷಿತವೆಂದು ಭಾವಿಸುವ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊರಹಾಕುತ್ತೀರಿ, ಮುಂದಿನ ತಿಂಗಳು ವಿಷಾದಿಸಲು ಮಾತ್ರ. ಪರಿಚಿತ ಧ್ವನಿ? ಅಂಡರ್‌ಚಾರ್ಜಿಂಗ್ ಸ್ವತಂತ್ರ ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ಮೂಕ ಕೊಲೆಗಾರ, ಇದು ಭಸ್ಮವಾಗಲು, ಅಸಮಾಧಾನಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಸ್ವತಃ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಚಕ್ರವನ್ನು ಮುರಿಯುವ ಸಮಯ. ಇದು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಶ್ರೀಮಂತರಾಗುವ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ; ಇದು ನಿಮ್ಮ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸುವ ಸುಸ್ಥಿರ, ಲಾಭದಾಯಕ ವೃತ್ತಿಜೀವನವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ. ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿ ಬೆಲೆ ನೀಡಲು ನಾವು ಕಾಂಕ್ರೀಟ್, ಹಂತ-ಹಂತದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ ನಡೆಯುತ್ತೇವೆ, ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದಿಂದ ಬೆಂಬಲಿತವಾಗಿದೆ, ಊಹೆಯ ಕೆಲಸವಲ್ಲ.

ಅಂಡರ್‌ಚಾರ್ಜ್ ಮಾಡುವುದು ಏಕೆ ನಿಮ್ಮ ದೊಡ್ಡ ವ್ಯಾಪಾರದ ಅಪಾಯವಾಗಿದೆ

ಅನೇಕ ಸ್ವತಂತ್ರೋದ್ಯೋಗಿಗಳು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವಾಗ, ಬೆಲೆಯ ಮೇಲೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವ ಬಲೆಗೆ ಬೀಳುತ್ತಾರೆ. ಕಡಿಮೆ ದರವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ, ಈ ತಂತ್ರವು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ದೋಷಪೂರಿತವಾಗಿದೆ. ಕಡಿಮೆ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸುವುದು ಎಂದರೆ ಈ ತಿಂಗಳು ನಿಮ್ಮ ಜೇಬಿನಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಹಣ ಎಂದಲ್ಲ; ಇದು ಋಣಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮಗಳ ಕ್ಯಾಸ್ಕೇಡ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತದೆ ಅದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾತ್ರ ಆಕರ್ಷಿತರಾಗಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಬೇಡಿಕೆಯಿರುವವರು ಮತ್ತು ಕನಿಷ್ಠ ನಿಷ್ಠಾವಂತರು. ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಒಂದು ಸರಕಿನಂತೆ ನೋಡುತ್ತಾರೆ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪಾಲುದಾರರಾಗಿ ಅಲ್ಲ.

ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ, ಕಡಿಮೆ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಅಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಉತ್ತಮ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್, ವೃತ್ತಿಪರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಕೋರ್ಸ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅಥವಾ ಸರಿಯಾದ ರಜೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ, ಇದು ಸುಡುವಿಕೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಅಸಮರ್ಪಕ ವೇತನಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ದೀರ್ಘಕಾಲ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅಸಮಾಧಾನವು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಉತ್ಸಾಹವು ಕ್ಷೀಣಿಸುತ್ತದೆ. ಸ್ವತಂತ್ರೋದ್ಯೋಗಿಗಳ ಒಕ್ಕೂಟದ ಅಧ್ಯಯನವು ಸುಮಾರು 60% ಸ್ವತಂತ್ರೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಆದಾಯದೊಂದಿಗೆ ಹೋರಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿದಿದೆ, ಅಸಮಂಜಸ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ತಂತ್ರಗಳಿಂದ ಸಮಸ್ಯೆಯು ಉಲ್ಬಣಗೊಂಡಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ದರಗಳನ್ನು ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ಹೊಂದಿಸುವುದು ವಿನಮ್ರವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ; ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಪಾಯದ ವ್ಯಾಪಾರ ನಿರ್ಧಾರವಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು: ಗಂಟೆಯ ಕೆಲಸಗಾರರಿಂದ ಮೌಲ್ಯ ರಚನೆಕಾರರಿಗೆ

ಮೊದಲ ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಹಂತವೆಂದರೆ ಮಾನಸಿಕ ಬದಲಾವಣೆ. ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಬಾಡಿಗೆಗೆ ನೀಡುವ ಗಂಟೆಯ ಕೆಲಸಗಾರನಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಯುತ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೋಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ಒಂದು ಗಂಟೆಯ ದರವು ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯವನ್ನು ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿ ಮಿತಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ-ಒಂದು ವಾರದಲ್ಲಿ ಹಲವು ಬಿಲ್ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಗಂಟೆಗಳು ಮಾತ್ರ ಇವೆ. ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುವುದಕ್ಕಾಗಿ ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ದಂಡಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಹತ್ತರ ಬದಲಿಗೆ ಐದು ಗಂಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಅನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದರೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅದೇ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಪಡೆದರೂ ನೀವು ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಗಳಿಸುತ್ತೀರಿ.

ಮೌಲ್ಯ-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ಈ ಮಾದರಿಯನ್ನು ತಿರುಗಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ತಲುಪಿಸುವ ಫಲಿತಾಂಶದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿಮಗೆ ಪಾವತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಗ್ರಾಫಿಕ್ ಡಿಸೈನರ್ ಗಂಟೆಗೆ ಚಾರ್ಜ್ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಗಂಟೆಗೆ $50 ಗಳಿಸಬಹುದು. ಆದರೆ ಆ ಡಿಸೈನರ್ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು 20% ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಲೋಗೋವನ್ನು ರಚಿಸಿದರೆ, ಆ ಲೋಗೋದ ಮೌಲ್ಯವು ಸಾವಿರಗಳಲ್ಲಿದೆ, ಗಂಟೆಯ ದರವು ಕೆಲವು ನೂರು ಡಾಲರ್‌ಗಳಲ್ಲ. ಈ ಮನಸ್ಥಿತಿಯು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಲು ನಿಮಗೆ ಅಧಿಕಾರ ನೀಡುತ್ತದೆ, ಅವರ ಗುರಿಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸವು ಅವುಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಲಾಭದಾಯಕ ಬೆಲೆಯ ಅಡಿಪಾಯವಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಸಂಪೂರ್ಣ ಕನಿಷ್ಠ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾದ ದರವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು

ನೀವು ಮೌಲ್ಯಕ್ಕೆ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮ ಬೇಸ್‌ಲೈನ್ ಅನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದಿರಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ತೇಲುವಂತೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಬಿಲ್‌ಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ನೀವು ಪ್ರತಿ ಗಂಟೆಗೆ ಅಥವಾ ಪ್ರತಿ ಯೋಜನೆಗೆ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸುವ ಸಂಪೂರ್ಣ ಕನಿಷ್ಠ ಮೊತ್ತವಾಗಿದೆ. ಇದು ನೆಗೋಶಬಲ್ ಅಲ್ಲ. ನೀವು ಆಕಸ್ಮಿಕವಾಗಿ ನಷ್ಟಕ್ಕೆ ಎಂದಿಗೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಇದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ವಾರ್ಷಿಕ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು (ಬಾಡಿಗೆ, ದಿನಸಿ, ವಿಮೆ, ಉಳಿತಾಯ, ಇತ್ಯಾದಿ) ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ಆ ಅಂಕಿ $60,000 ಎಂದು ಹೇಳೋಣ. ಮುಂದೆ, ನಿಮ್ಮ ವಾರ್ಷಿಕ ವ್ಯಾಪಾರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿ (ಮೆವೇಜ್, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಉಪಕರಣಗಳು, ತೆರಿಗೆಗಳಂತಹ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಚಂದಾದಾರಿಕೆಗಳು). ಅದು ಇನ್ನೊಂದು $15,000 ಎಂದು ಭಾವಿಸೋಣ. ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಆದಾಯ $75,000. ಈಗ, ನಿಮ್ಮ ಬಿಲ್ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಸಮಯವನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಿ. ನಿರ್ವಾಹಕ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಅಲಭ್ಯತೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿದ ನಂತರ ಪೂರ್ಣ ಸಮಯದ ಸ್ವತಂತ್ರೋದ್ಯೋಗಿಯು ವರ್ಷಕ್ಕೆ 1,000 ಬಿಲ್ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಗಂಟೆಗಳ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಕನಿಷ್ಠ ಗಂಟೆಯ ದರವು $75,000 / 1,000 ಗಂಟೆಗಳು = $75/ಗಂಟೆ. ಇದಕ್ಕಿಂತ ಕೆಳಗಿನ ಯಾವುದೇ ದರವು ಸಮರ್ಥನೀಯವಲ್ಲ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ನೆಲ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯಲ್ಲ.

ಮೂರು ಪ್ರಮುಖ ಬೆಲೆ ಮಾದರಿಗಳು: ಸಾಧಕ, ಬಾಧಕ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಯಾವಾಗ ಬಳಸಬೇಕು

ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಒಂದೇ ಗಾತ್ರದ ಬೆಲೆ ಮಾದರಿ ಇಲ್ಲ. ಉತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆಯು ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಫ್ರೀಲ್ಯಾನ್ಸರ್‌ಗಳು ಮೂರರಲ್ಲಿ ನಿರರ್ಗಳವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ.

1. ಗಂಟೆಯ ಬೆಲೆ

ಅಸ್ಪಷ್ಟ ಸ್ಕೋಪ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಅಥವಾ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳು ಅನೇಕ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ವಿನಂತಿಸಬಹುದಾದ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸ್ಕೋಪ್ ಕ್ರೀಪ್‌ನಿಂದ ರಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಕಳೆದ ಎಲ್ಲಾ ಸಮಯಕ್ಕೂ ಪಾವತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರಮುಖ ತೊಂದರೆಯೆಂದರೆ ಆದಾಯದ ಮಿತಿ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸಮರ್ಥವಾಗಿ ತಲುಪಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ ತಪ್ಪು ಜೋಡಣೆ.

2. ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ

ಇದು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾದರಿಯಾಗಿದೆ. ಸಂಪೂರ್ಣ ವಿತರಣೆಗೆ ನೀವು ನಿಗದಿತ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತೀರಿ. ಇದು ಮೌಲ್ಯ-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಫಲಿತಾಂಶಕ್ಕಾಗಿ ಪಾವತಿಸುತ್ತೀರಿ, ಸಮಯವಲ್ಲ. ಇದು ದಕ್ಷತೆಗೆ ಪ್ರತಿಫಲ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಅಪಾಯವು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಕೆಲಸವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಅಂದಾಜು ಮಾಡುತ್ತಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಖರವಾದ ಸ್ಕೋಪಿಂಗ್ ಅತ್ಯಗತ್ಯ.

3. ರಿಟೈನರ್ ಒಪ್ಪಂದಗಳು

ಇದು ಊಹಿಸಬಹುದಾದ ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಚಿನ್ನದ ಮಾನದಂಡವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳ ಪೂರ್ವನಿರ್ಧರಿತ ಬಂಡಲ್ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಸಮಯದ ನಿರ್ಬಂಧಕ್ಕಾಗಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಿಗದಿತ ಮಾಸಿಕ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ ಸ್ಥಿರತೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆ, ವಿಷಯ ರಚನೆ ಅಥವಾ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಬೆಂಬಲದಂತಹ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್‌ಗೆ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ, ಹಂತ-ಹಂತದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ

ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ನೈಜ-ಪ್ರಪಂಚದ ಸನ್ನಿವೇಶಕ್ಕೆ ಅನ್ವಯಿಸೋಣ. ನೀವು ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ನಿರ್ಮಿಸಲು ಕೇಳಲಾದ ವೆಬ್ ಡೆವಲಪರ್ ಎಂದು ಊಹಿಸಿ.

ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥಿಸಲು ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವುದು

ನೀವು ಇದನ್ನು ಒಬ್ಬರೇ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿ ಬೆಲೆಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ರಚನೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಮೆವೇಜ್‌ನಂತಹ ಆಲ್-ಇನ್-ಒನ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ. ಸಮಯ-ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವು ಊಹೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಯೋಜನೆಗಳು ನಿಜವಾಗಿ ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಹಾರ್ಡ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಇನ್‌ವಾಯ್ಸಿಂಗ್ ಮಾಡ್ಯೂಲ್ ನಿಮ್ಮ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಸಮರ್ಥಿಸುವ ವೃತ್ತಿಪರ, ಐಟಂ ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್‌ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ರಿಟೈನರ್ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ, ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಮರುಕಳಿಸುವ ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್‌ಗಳು ನೀವು ಪ್ರತಿ ಬಾರಿಯೂ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಪಾವತಿಸುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ವೃತ್ತಿಪರತೆ ಮತ್ತು ಸಂಘಟನೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದಾಗ, ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ನಂಬುತ್ತಾರೆ.

ಗುರಿಯು ಅಗ್ಗದ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ; ಇದು ಸ್ಪಷ್ಟ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ. ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕಾಗಿ ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಗೆ ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸಿದಾಗ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು

ಪರಿಪೂರ್ಣ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯೊಂದಿಗೆ, ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ದರಗಳನ್ನು ಪ್ರಶ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದೊಂದು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಕ್ಷಣ. ಭಯಪಡಬೇಡಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಬೇಡಿ. ಬದಲಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವ ಅವಕಾಶವಾಗಿ ನೋಡಿ.

ಮೊದಲು, ಸ್ಪಷ್ಟೀಕರಣದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ. "ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯ ಯಾವ ಭಾಗವು ನಿಮಗೆ ವಿರಾಮ ನೀಡಿದೆ?" ಅಥವಾ "ನಿಮ್ಮ ಬಜೆಟ್ ನಿರ್ಬಂಧಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನನಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿ." ಇದು ಸಂವಾದವನ್ನು ತೆರೆಯುತ್ತದೆ. ಬಹುಶಃ ಅವರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ನಂತರ ನೀವು ಬೆಲೆಗೆ ಬದಲಾಗಿ ಸ್ಕೋಪ್ ಅನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಬಹುದು. ಹಂತ ಹಂತದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಒದಗಿಸಿ: "ನಾವು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದ ಬೆಲೆಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ 5-ಪುಟ ಸೈಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ 2 ನೇ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸಬಹುದು." ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯದ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ನೆಲವನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವಾಗ ಇದು ನಮ್ಯತೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಕ್ಲೈಂಟ್ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಆಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಹೊರನಡೆದರೂ ಪರವಾಗಿಲ್ಲ.

ನಿರಂತರವಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ದರಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು

ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಮಾಡಿಲ್ಲ. ನೀವು ಅನುಭವವನ್ನು ಪಡೆದಂತೆ, ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ತಲುಪಿಸಿದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ದರಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಬೇಕು. ಪ್ರತಿ 6-12 ತಿಂಗಳಿಗೊಮ್ಮೆ ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ.

• ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ: ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ, ಹೆಚ್ಚಿನ ದರವನ್ನು ವಿಧಿಸಿ. ಯಾವುದೇ ಪರಂಪರೆಯ ರಿಯಾಯಿತಿ ಇಲ್ಲ.
• ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ: ಸಂವಹನ ದರವು ವೃತ್ತಿಪರವಾಗಿ ಮತ್ತು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ರಿಟೈನರ್ ನವೀಕರಣ ಅಥವಾ ಹೊಸ ಯೋಜನೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಒಂದು ತಿಂಗಳ ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮಾಣಿತ ದರಗಳು ಹೆಚ್ಚಿವೆ ಎಂದು ವಿವರಿಸಿ. ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನೀವು ಸ್ಥಿರವಾದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ತಲುಪಿಸಿದರೆ.
• ನಿಮ್ಮ ಡೇಟಾವನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ: ಯಾವ ರೀತಿಯ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್‌ಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕವೆಂದು ನೋಡಲು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವುದರ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ.

ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುವ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು, ಕೇವಲ ಬದುಕುಳಿಯುವುದಿಲ್ಲ

ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಮಾಸ್ಟರಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದು ಸುಸ್ಥಿರ ಸ್ವತಂತ್ರ ವೃತ್ತಿಜೀವನವನ್ನು ಅನ್ಲಾಕ್ ಮಾಡುವ ಕೀಲಿಯಾಗಿದೆ. ಇದು ಕಡಿಮೆ-ಪಾವತಿಸುವ ಗಿಗ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ ಸ್ಕ್ರಾಂಬ್ಲಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ-ಪ್ರಭಾವದ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಆಯ್ದ ಆಯ್ಕೆಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ಮೌಲ್ಯ-ಆಧಾರಿತ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಸರಿಯಾದ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ, ನೀವು ಆತಂಕವನ್ನು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಹಣಕ್ಕಾಗಿ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಜವಾದ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ - ಇದು ನಿಮ್ಮ ನಿಜವಾದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುವ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಹೋಗಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದಾಗ ನೀವು ಬಯಸಿದ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಕೇಳಿದಾಗ, "ಇದಕ್ಕೆ ಏನು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ?" ನಿಮ್ಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಉತ್ತರದೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುತ್ತೀರಿ.

ಪದೇ ಪದೇ ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು

ನಾನು ಪ್ರಸ್ತುತ ಕಡಿಮೆ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ನನಗೆ ಹೇಗೆ ತಿಳಿಯುವುದು?

ನೀವು ಸತತವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ ಆದರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಪ್ರಶ್ನಿಸದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸುತ್ತೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ದರಗಳನ್ನು ಉದ್ಯಮದ ಸರಾಸರಿಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕನಿಷ್ಟ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾದ ದರವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ.

ಫ್ರೀಲಾನ್ಸರ್‌ಗಳು ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಮಾಡುವಾಗ ಮಾಡುವ ದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪು ಏನು?

ಗ್ರಾಹಕರು ಪಾವತಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಬೆಲೆಯ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸುವ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿರುವುದು ದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪು. ಇದು ಕೆಳಕ್ಕೆ ಓಟಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಬದಲಿಗೆ, ನೀವು ವಿತರಿಸುವ ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ವೆಚ್ಚಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬೆಲೆ.

ನಾನು ವಿಭಿನ್ನ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ದರಗಳನ್ನು ವಿಧಿಸಬೇಕೇ?

ಹೌದು, ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್‌ನ ಸಂಕೀರ್ಣತೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಉದ್ಯಮ (ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ವಿರುದ್ಧ ಲಾಭರಹಿತ) ಮತ್ತು ವಿತರಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ನಿಮ್ಮ ದರಗಳು ಬದಲಾಗಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಯಾವಾಗಲೂ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಕನಿಷ್ಠ ದರವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಿ.

ನಾನು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆ ಏರಿಕೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಸಂವಹನ ಮಾಡಬಹುದು?

ಸಾಕಷ್ಟು ಸೂಚನೆ ನೀಡಿ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, 30-60 ದಿನಗಳು), ನೀವು ಈಗ ಒದಗಿಸುವ ಹೆಚ್ಚಿದ ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು ಪರಿಣತಿಯ ಸುತ್ತಲೂ ಅದನ್ನು ರೂಪಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವರು ಪಡೆಯುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಿ. ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಸಾಧಿಸುವ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ.

ನನ್ನ ಸ್ವತಂತ್ರ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಇನ್‌ವಾಯ್ಸಿಂಗ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಯಾವ ಪರಿಕರಗಳು ನನಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು?

Mwayz ನಂತಹ ಆಲ್-ಇನ್-ಒನ್ ವ್ಯಾಪಾರ OS ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ. ನಿಖರವಾದ ಅಂದಾಜುಗಳಿಗಾಗಿ ಸಮಯವನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು, ವೃತ್ತಿಪರ ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್‌ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು, ಸ್ಕೋಪ್ ಕ್ರೀಪ್ ಅನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಮತ್ತು ರಿಟೈನರ್ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಮರುಕಳಿಸುವ ಪಾವತಿಗಳನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಲು ಇದು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.