Hacker News

ಕೈಬರ್ (YC W23) ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಖಾತೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ

ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳು

1 min read Via www.ycombinator.com

Mewayz Team

Editorial Team

Hacker News

ಪ್ರತಿ ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ SaaS ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗೆ ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಇಂಜಿನ್ ಏಕೆ ಬೇಕು

ಒಳಬರುವ ಲೀಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥಾಪಕ-ನೇತೃತ್ವದ ಡೆಮೊಗಳು ಸೀಲಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಹೊಡೆದಾಗ ಪ್ರತಿ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ನ ಪ್ರಯಾಣದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಕ್ಷಣ ಬರುತ್ತದೆ. Y ಕಾಂಬಿನೇಟರ್-ಬೆಂಬಲಿತ ಕಂಪನಿಗಳು ಮತ್ತು ಬೂಟ್‌ಸ್ಟ್ರಾಪ್ಡ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಮಾನವಾಗಿ, SMB ಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಆರು-ಅಂಕಿಯ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚುವವರೆಗಿನ ಅಧಿಕವು ವ್ಯವಹಾರವು ಮಾಡಬಹುದಾದ ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪರಿವರ್ತನೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಇದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿ, ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಆದಾಯ ಸಂಯುಕ್ತಗಳ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟವು ಈ ಹಂತಕ್ಕೆ ತಲುಪಿದ ಎಲ್ಲಕ್ಕಿಂತ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ - ಮತ್ತು ಮೊದಲ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಖಾತೆಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಫೋನ್ ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ಎಷ್ಟು ಆಂತರಿಕ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯವು ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿರಬೇಕು.

ಇತ್ತೀಚೆಗಿನ YC ಬೆಂಬಲಿತ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟದ ನಾಯಕರನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವುದು ವಿಶಾಲವಾದ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಸಂಕೇತಿಸುತ್ತದೆ: B2B SaaS ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಪಕ್ವವಾಗುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಒಮ್ಮೆ ಉತ್ಪನ್ನ-ನೇತೃತ್ವದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳು ದೊಡ್ಡ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯಲು ಮೀಸಲಾದ ಮಾರಾಟದ ಚಲನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಿವೆ. ಈ ಬದಲಾವಣೆಯು ಏನನ್ನು ಬಯಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು - ಯಂತ್ರಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ವ್ಯವಹರಿಸಲು ಟೂಲಿಂಗ್‌ನಿಂದ ತಂಡದ ರಚನೆಗೆ - ಸ್ಫೋಟಕ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ದುಬಾರಿ ತಪ್ಪು ಹೆಜ್ಜೆಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಅರ್ಥೈಸಬಲ್ಲದು.

ಸಂಸ್ಥಾಪಕ-ನೇತೃತ್ವದ ಮಾರಾಟದ ಸೀಲಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಯಾವಾಗ ಭೇದಿಸಬೇಕು

ಹೆಚ್ಚಿನ SaaS ಕಂಪನಿಗಳು ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡುವ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತವೆ. ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನಿಕಟವಾಗಿ ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ, ಅವರು ಅಧಿಕೃತ ಕನ್ವಿಕ್ಷನ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಆರಂಭಿಕ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯದ ಸೆಟ್‌ನಷ್ಟನ್ನು ದೃಷ್ಟಿಗೆ ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ. OpenView ಪಾಲುದಾರರ 2024 ರ ವರದಿಯ ಪ್ರಕಾರ, $2M ARR ಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಇರುವ SaaS ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ 73% ಇನ್ನೂ ತಮ್ಮ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಆದಾಯದ ಚಾನಲ್‌ನಂತೆ ಸಂಸ್ಥಾಪಕ-ನೇತೃತ್ವದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿವೆ. ಇದು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ — ಅದು ಆಗದಿರುವವರೆಗೆ.

ಸೀಲಿಂಗ್ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ $1M ಮತ್ತು $5M ARR ನಡುವೆ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಅಥವಾ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಗೆ ಬದಲಾಗಿ ತಮ್ಮ ಸಮಯದ 60-70% ಅನ್ನು ಮಾರಾಟದ ಕರೆಗಳಲ್ಲಿ ಕಳೆಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಾದಂತೆ ಡೀಲ್ ಚಕ್ರಗಳು ಉದ್ದವಾಗುತ್ತವೆ. ಸ್ವತಂತ್ರೋದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ $200/ತಿಂಗಳ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಪ್ರಾರಂಭಿಕವು SOC 2 ಅನುಸರಣೆ ದಾಖಲಾತಿ, ಕಾನೂನು ಪರಿಶೀಲನೆ ಮತ್ತು 90-ದಿನಗಳ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಅವಧಿಯ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ $50,000 ವಾರ್ಷಿಕ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾದ ವಿಶ್ವದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಈ ವಿಭಕ್ತಿ ಬಿಂದುವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ನಿರ್ಣಾಯಕ. ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಅಕೌಂಟ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯೂಟಿವ್ ಅನ್ನು ಬೇಗನೆ ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಇಲ್ಲದ ಪಾತ್ರದ ಮೇಲೆ ಹಣವನ್ನು ಸುಡುತ್ತದೆ. ತುಂಬಾ ತಡವಾಗಿ ನೇಮಕ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಎಂದರೆ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಅಡ್ಡಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಮೀಸಲಾದ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ದೊಡ್ಡ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯುತ್ತಾರೆ.

2026 ರಲ್ಲಿ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟವು ನಿಜವಾಗಿ ಹೇಗಿರುತ್ತದೆ

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟವು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಸ್ಟೀಕ್ ಡಿನ್ನರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಗಾಲ್ಫ್ ಔಟಿಂಗ್‌ಗಳಲ್ಲ. ಆಧುನಿಕ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಖಾತೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಕೋಟಾವನ್ನು ಸಾಗಿಸುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸಲಹೆಗಾರರಂತೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಕ್ರಮಾನುಗತಗಳನ್ನು ನಕ್ಷೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಇಲಾಖೆಗಳಾದ್ಯಂತ ಬಹು ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತಾರೆ, ಬಹು-ಥ್ರೆಡ್ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು CFO ಗಳು ಮತ್ತು CIO ಗಳ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಮಾತನಾಡುವ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕರಣಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಾರೆ - ಕೇವಲ ಅಂತಿಮ ಬಳಕೆದಾರರಲ್ಲ.

B2B SaaS ನಲ್ಲಿನ ವಿಶಿಷ್ಟ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಒಪ್ಪಂದವು ಈಗ ಸರಾಸರಿ 6.8 ನಿರ್ಧಾರ-ನಿರ್ಮಾಪಕರನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಗಾರ್ಟ್‌ನರ್‌ನ ಇತ್ತೀಚಿನ ಖರೀದಿ ನಡವಳಿಕೆಯ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಪ್ರಕಾರ. ಆ ಪಾಲುದಾರರಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರು ವಿಭಿನ್ನ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ: ಐಟಿ ನಿರ್ದೇಶಕರು ಏಕೀಕರಣ ಮತ್ತು ಭದ್ರತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು ವರ್ಕ್‌ಫ್ಲೋ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಹಣಕಾಸು ತಂಡವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ROI ಪ್ರಕ್ಷೇಪಣಗಳನ್ನು ಬಯಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಪ್ರಾಯೋಜಕರಿಗೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವ ನಿರೂಪಣೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ AE ಇವೆಲ್ಲವನ್ನೂ ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಬೇಕು.

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ SaaS ನಲ್ಲಿ ಸರಾಸರಿ 3-9 ತಿಂಗಳುಗಳ ಡೀಲ್ ಸೈಕಲ್‌ಗಳು, ಕೆಲವು $100K ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಗೆ ಒಂದು ವರ್ಷದ ಹಿಂದಿನ ವಿಸ್ತರಣೆಯೊಂದಿಗೆ. ಇದರರ್ಥ ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ದೃಢವಾದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ನಿರ್ವಹಣೆ, ನಿಖರವಾದ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಹಾಕುವ ಮೊದಲು ಡಜನ್‌ಗಟ್ಟಲೆ ಸಂವಹನಗಳ ಮೂಲಕ ಪ್ರತಿ ಟಚ್‌ಪಾಯಿಂಟ್ ಅನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯುವ CRM ಸಿಸ್ಟಮ್ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಬಾಡಿಗೆಗೆ ಮುನ್ನ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು

ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳು ಮಾಡುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ AE ಅನ್ನು ಅವರಿಗೆ ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಮೂಲಸೌಕರ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಮೊದಲು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ಸರಿಯಾದ ಪರಿಕರಗಳು, ಮೇಲಾಧಾರ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಬೆಂಬಲವಿಲ್ಲದ ವಿಶ್ವ-ದರ್ಜೆಯ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಇಂಧನವಿಲ್ಲದ ಕಾರಿನಲ್ಲಿ ಫಾರ್ಮುಲಾ 1 ಡ್ರೈವರ್ ಅನ್ನು ಹಾಕುವಂತಿದೆ.

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿಭೆಯನ್ನು ತರುವ ಮೊದಲು, ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಹಲವಾರು ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳ ಅಗತ್ಯವಿದೆ:

  • ಸ್ಪ್ರೆಡ್‌ಶೀಟ್‌ಗಳನ್ನು ಮೀರಿದ CRM: ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಡೀಲ್‌ಗಳು ಡಜನ್‌ಗಟ್ಟಲೆ ಸಂಪರ್ಕಗಳು, ಬಹು ಅವಕಾಶಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಕೀರ್ಣ ಖಾತೆ ಶ್ರೇಣಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ. ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಹಂತಗಳು, ಚಟುವಟಿಕೆ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮುನ್ಸೂಚನೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಸರಿಯಾದ CRM ನೆಗೋಶಬಲ್ ಅಲ್ಲ.
  • ಇನ್‌ವಾಯ್ಸಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದ ನಿರ್ವಹಣೆ: ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳು ವೃತ್ತಿಪರ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಗಳು, ಕಸ್ಟಮ್ ಬೆಲೆ ರಚನೆಗಳು ಮತ್ತು ತಡೆರಹಿತ ಇನ್‌ವಾಯ್ಸಿಂಗ್ ಅನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ — ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ net-30 ಅಥವಾ net-60 ಪಾವತಿ ನಿಯಮಗಳೊಂದಿಗೆ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.
  • ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ವರದಿ ಮಾಡುವಿಕೆ: ಮಾರಾಟದ ನಾಯಕತ್ವಕ್ಕೆ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ವೇಗದಲ್ಲಿ ಗೋಚರತೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ವಿಭಾಗದ ಮೂಲಕ ದರಗಳನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವುದು, ಸರಾಸರಿ ಒಪ್ಪಂದದ ಗಾತ್ರದ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ತರಬೇತಿ ನೀಡಲು ಮತ್ತು ನಿಖರವಾಗಿ ಮುನ್ಸೂಚಿಸಲು.
  • ಗ್ರಾಹಕ ಆನ್‌ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ವರ್ಕ್‌ಫ್ಲೋಗಳು: ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳು ರಚನಾತ್ಮಕ ಅನುಷ್ಠಾನ ಯೋಜನೆಗಳು, ಮೀಸಲಾದ ಬೆಂಬಲ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಯಶಸ್ಸಿನ ಮೈಲಿಗಲ್ಲುಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ - ಸ್ವಯಂ-ಸೇವೆಯ ಸೈನ್‌ಅಪ್ ಹರಿವು ಅಲ್ಲ.
  • ಕಾನೂನು ಮತ್ತು ಅನುಸರಣೆ ಸನ್ನದ್ಧತೆ: ಭದ್ರತಾ ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಗಳು, ಡೇಟಾ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಮತ್ತು SLA ದಾಖಲಾತಿಗಳನ್ನು ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಮಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಮೊದಲ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಅವುಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೊದಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿರಬೇಕು.

ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಈ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ ಸವಾಲನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ Mewayz ನಂತಹ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು ಹೊರಹೊಮ್ಮಿವೆ. CRM, ಇನ್‌ವಾಯ್ಸಿಂಗ್, HR, ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ವ್ಯಾಪಿಸಿರುವ 207 ಇಂಟಿಗ್ರೇಟೆಡ್ ಮಾಡ್ಯೂಲ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ, Mewayz ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಬೆನ್ನೆಲುಬನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಇದು ಒಂದು ಡಜನ್ ಸಂಪರ್ಕ ಕಡಿತಗೊಂಡ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಸೇರಿಸದೆಯೇ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. SMB ಯಿಂದ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ಗೆ ಪರಿವರ್ತನೆಗೊಳ್ಳುವ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳಿಗೆ, ಏಕೀಕೃತ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಎಂದರೆ AE, ಅನುಷ್ಠಾನ ತಂಡ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸು ಇಲಾಖೆ ಎಲ್ಲವೂ ಒಂದೇ ಸತ್ಯದ ಮೂಲದಿಂದ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿವೆ.

ಉನ್ನತ-ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಯ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ AE ನ ಪ್ರೊಫೈಲ್

ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಕೌಶಲ್ಯ ಸೆಟ್ SMB ಮತ್ತು ಮಧ್ಯ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಚಲನೆಗಳನ್ನು ನಿರೂಪಿಸುವ ವಹಿವಾಟಿನ ವೇಗ ಮಾರಾಟಕ್ಕಿಂತ ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. YC-ಬೆಂಬಲಿತ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ AE ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿದಾಗ, ಅವರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾದ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಾಗಿ ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ - ಮತ್ತು ಆ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ನೀವು ಪಾತ್ರಕ್ಕಾಗಿ ನೇಮಕ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಾ ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ತುಂಬಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಾ ಎಂಬುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

"ಉತ್ತಮ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಖಾತೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ - ಅವರು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. $100K ಡೀಲ್ ಅನ್ನು ಡೆಮೊದೊಂದಿಗೆ ಮುಚ್ಚಲಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ; 10x ರಿಟರ್ನ್ ಅನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುವ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕರಣದೊಂದಿಗೆ ಮುಚ್ಚಲಾಗಿದೆ, ಅದರ ಮೇಲೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಅಧಿಕಾರ ಮತ್ತು ಬಜೆಟ್ ಹೊಂದಿರುವ ಜನರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ."

ಉತ್ತಮ-ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಯ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ AE ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹಲವಾರು ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಅವರು ಆಳವಾದ ಉದ್ಯಮ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಅದು ಅವರಿಗೆ ಹಿರಿಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿ ಮಾತನಾಡಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಅವರು ಶಿಸ್ತುಬದ್ಧ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಪ್ರತಿ ಮುನ್ನಡೆಯನ್ನು ಬೆನ್ನಟ್ಟುವ ಬದಲು ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿ ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯುವ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಬಹು-ಸ್ಟೇಕ್‌ಹೋಲ್ಡರ್ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಉತ್ಕೃಷ್ಟರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಗುರಿ ಸಂಸ್ಥೆಯೊಳಗೆ ಚಾಂಪಿಯನ್‌ಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಆರ್ಥಿಕ ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕವಾಗಿ, ತಾಳ್ಮೆ, ನಿರಂತರತೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಖಾತೆ ಯೋಜನೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ದೀರ್ಘ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವರು ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗಿದ್ದಾರೆ.

💡 DID YOU KNOW?

Mewayz replaces 8+ business tools in one platform

CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.

Start Free →

ಪರಿಹಾರ ರಚನೆಯು ಈ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ. ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಹಂತದ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಎಇಗಳಿಗೆ ಮೂಲ ವೇತನವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ $120,000 ರಿಂದ $180,000 ವರೆಗೆ ಇರುತ್ತದೆ, ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಿದಾಗ $240,000 ರಿಂದ $350,000 ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಳಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ (OTE) ಉತ್ತಮ-ಹಣಕಾಸು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿನ ಉನ್ನತ ಪ್ರದರ್ಶನಕಾರರು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಒಟ್ಟು ಪರಿಹಾರದಲ್ಲಿ $400,000 ಅನ್ನು ಮೀರುತ್ತಾರೆ. ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳಿಗೆ, ಇದು ಗಮನಾರ್ಹ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ - ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಆ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಲು ಪೋಷಕ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯವು ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿರಬೇಕು.

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ AE ಅನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಕೇವಲ ಮಾರಾಟದ ನಿರ್ಧಾರವಲ್ಲ - ಇದು ಕಂಪನಿಯಾದ್ಯಂತದ ರೂಪಾಂತರವಾಗಿದೆ. ಏರಿಳಿತದ ಪರಿಣಾಮಗಳು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಭಾಗವನ್ನು ಮುಟ್ಟುತ್ತವೆ. ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳು ಬೇಡಿಕೆಯಿರುವ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನ ತಂಡಗಳು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಬೇಕು: ಪಾತ್ರ-ಆಧಾರಿತ ಪ್ರವೇಶ ನಿಯಂತ್ರಣಗಳು, ಆಡಿಟ್ ಲಾಗ್‌ಗಳು, SSO ಏಕೀಕರಣ, API ವಿಸ್ತರಣೆ ಮತ್ತು ಅಪ್‌ಟೈಮ್ SLA ಗಳು. SMB ಗ್ರಾಹಕರು ವಿರಳವಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಗಾಗಿ ಎಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವ್ಯಾಪಕ ಬೇಡಿಕೆಯ ಉತ್ಪಾದನೆಯಿಂದ ಖಾತೆ-ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ (ABM) ಗೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಂಪನಿಗಳು ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಸಮಿತಿಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡು ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತದೆ. ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ವ್ಯವಹಾರ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಣೆ ಯೋಜನೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಬೆಂಬಲದಿಂದ ಪೂರ್ವಭಾವಿ ಖಾತೆ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಯಶಸ್ಸು ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ವಾರ್ಷಿಕ ಒಪ್ಪಂದಗಳು, ಬಹು-ವರ್ಷದ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಮತ್ತು ಬಳಕೆಯ-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ಶ್ರೇಣಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಹಣಕಾಸು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕು.

ಇಲ್ಲಿಯೇ ಸಂಯೋಜಿತ ವ್ಯಾಪಾರ ಆಪರೇಟಿಂಗ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಹೊಂದಿರುವ ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ CRM, ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್, ಇನ್‌ವಾಯ್ಸಿಂಗ್, HR ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಳು ಒಂದೇ ವೇದಿಕೆಯೊಳಗೆ ಜೀವಿಸಿದಾಗ - ಅವರು Mewayz ನೊಂದಿಗೆ ಮಾಡುವಂತೆ - ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟದ ಬೇಡಿಕೆಗಳ ಅಡ್ಡ-ಕಾರ್ಯಕಾರಿ ಸಮನ್ವಯವು ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ. AE ಒಪ್ಪಂದದ ನವೀಕರಣವನ್ನು ಲಾಗ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಅನುಷ್ಠಾನ ತಂಡವು ಟೈಮ್‌ಲೈನ್ ಅನ್ನು ನೋಡುತ್ತದೆ, ಹಣಕಾಸು ಸರಕುಪಟ್ಟಿ ರಚನೆಯನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಯಶಸ್ಸು ಆನ್‌ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಮೈಲಿಗಲ್ಲುಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಎಲ್ಲವೂ ಆರು ವಿಭಿನ್ನ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳ ನಡುವೆ ಬದಲಾಯಿಸದೆ ಅಥವಾ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹಸ್ತಚಾಲಿತವಾಗಿ ಸಿಂಕ್ ಮಾಡದೆಯೇ.

ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ ಸೇಲ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ YC ಪ್ಲೇಬುಕ್‌ನಿಂದ ಪಾಠಗಳು

Y ಕಾಂಬಿನೇಟರ್‌ನ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊ ಮಾರಾಟದ ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ ಮಾದರಿಗಳಲ್ಲಿ ಮಾಸ್ಟರ್‌ಕ್ಲಾಸ್ ಅನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಸ್ಟ್ರೈಪ್, ಬ್ರೆಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಗಸ್ಟೊದಂತಹ ಕಂಪನಿಗಳು ಉತ್ಪನ್ನ-ನೇತೃತ್ವದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಿಂದ ಉದ್ಯಮ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಪರಿವರ್ತನೆಯನ್ನು ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಿದವು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಪಥಗಳು ಸ್ಥಿರವಾದ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತವೆ. ಮೊದಲಿಗೆ, ಅವರು ಸಣ್ಣ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್ ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರು. ನಂತರ, ಅವರು ದೊಡ್ಡ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಂದ ಸಾವಯವ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಗಮನಿಸಿದರು. ಮುಂದೆ, ಅವರು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಚಲನೆಯನ್ನು ಔಪಚಾರಿಕಗೊಳಿಸಲು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನೇಮಕಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದರು - ಪೂರ್ಣ ತಂಡವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಮೊದಲು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದು ಅಥವಾ ಇಬ್ಬರು ಹಿರಿಯ AE ಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಡೇಟಾ ಈ ಅನುಕ್ರಮವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ. SaaStr ನ 2025 ಬೆಂಚ್‌ಮಾರ್ಕ್‌ಗಳ ಪ್ರಕಾರ, ಸಾಸ್ ಕಂಪನಿಗಳು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ತುಂಬಾ ಮುಂಚೆಯೇ ನೇಮಿಸಿಕೊಂಡವು ($1M ARR ಗಿಂತ ಮೊದಲು) ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಅನುಗುಣವಾದ ಹೆಚ್ಚಳವಿಲ್ಲದೆ 40% ಹೆಚ್ಚಿನ ಸುಟ್ಟ ದರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದವು. ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು $3-5M ARR ವರೆಗೆ ಕಾಯುತ್ತಿದ್ದ ಕಂಪನಿಗಳು ಆ ಬಾಡಿಗೆದಾರರು 2.3x ವೇಗವಾಗಿ ಕೋಟಾವನ್ನು ತಲುಪಿದರು, ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕ ಪುರಾವೆ ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳು, ಸಂಸ್ಕರಿಸಿದ ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಡೀಲ್ ಸೈಕಲ್‌ಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದವು.

ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ SMB ನೆಲೆಯನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತ್ಯಜಿಸುವ ಪ್ರಲೋಭನೆಯನ್ನು ಸಹ ವಿರೋಧಿಸುತ್ತವೆ. ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಆದಾಯದ ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಜೀವಿತಾವಧಿಯ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ SMB ಗ್ರಾಹಕರು ಪರಿಮಾಣ, ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಲೂಪ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ವಿಕಸನಗೊಳಿಸುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆರೋಗ್ಯಕರ SaaS ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಎರಡೂ ಚಲನೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ, ವಿಭಿನ್ನ ಆಂತರಿಕ ತಂಡಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಪ್ರತಿ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತವೆ.

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಲೀಪ್‌ಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವುದು

ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಬಾಡಿಗೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವ ಆರಂಭಿಕ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರಾಗಿರಲಿ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಉನ್ನತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಚಲನೆಯನ್ನು ಔಪಚಾರಿಕಗೊಳಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಿರುವ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಕಂಪನಿಯಾಗಿರಲಿ, ತಯಾರಿಕೆಯು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯಷ್ಟೇ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಸಿದ್ಧತೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಉಪಕರಣಗಳು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಡೀಲ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್, ಬಹು-ಸ್ಟೇಕ್‌ಹೋಲ್ಡರ್ ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ರಚನಾತ್ಮಕ ಆನ್‌ಬೋರ್ಡಿಂಗ್‌ನ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಯನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಬಹುದೇ? ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಪ್ರೆಡ್‌ಶೀಟ್‌ನಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್‌ಗಳು ಇಮೇಲ್ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಹೋದರೆ, ನೀವು ಸಿದ್ಧರಿಲ್ಲ.

ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಬೆಳೆಯುವ ಏಕೀಕೃತ ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿ. Mewayz ಅನ್ನು ಬಳಸುವ 138,000+ ವ್ಯವಹಾರಗಳು CRM, ಇನ್‌ವಾಯ್ಸಿಂಗ್, ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್, ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ತಂಡದ ಸಹಯೋಗವನ್ನು ಏಕ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಏಕೀಕರಿಸುವುದು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಡೀಲ್‌ಗಳನ್ನು ಕೊಲ್ಲುವ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಘರ್ಷಣೆಯನ್ನು ನಿವಾರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿದಿದೆ. ನಿರೀಕ್ಷೆಯು "ನೀವು ಅನುಷ್ಠಾನ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೀರಿ?" ಎಂದು ಕೇಳಿದಾಗ ಅಥವಾ "ನಾನು ಮಾದರಿ ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್ ಅನ್ನು ನೋಡಬಹುದೇ?", ಆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ದೈನಂದಿನ ಕೆಲಸದ ಹರಿವಿನಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ - ಮತ್ತೊಂದು ಸಾಧನವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಸ್ಕ್ರಾಂಬ್ಲಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಬದಲು - ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಖರೀದಿದಾರರು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ವೃತ್ತಿಪರತೆಯನ್ನು ಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ.

ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟವು ಕಂಪನಿಯಾದ್ಯಂತದ ಬದ್ಧತೆಯಾಗಿದೆ, ಒಂದು ಇಲಾಖೆಯಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ. AE ಸಿ-ಸೂಟ್‌ಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವವರಾಗಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನ, ಇಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಹಣಕಾಸು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಯಶಸ್ಸಿನ ತಂಡಗಳಿಂದ ಬೆಂಬಲಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಅವುಗಳು ಎಲ್ಲಾ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್-ಗ್ರೇಡ್ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕು. ಮೊದಲು ಅಡಿಪಾಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ, ನಂತರ ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ನೇಮಿಸಿ. ಡೀಲ್‌ಗಳು ಅನುಸರಿಸುತ್ತವೆ.

ಪದೇ ಪದೇ ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು

SaaS ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ನಲ್ಲಿ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಖಾತೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ?

ಒಂದು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಅಕೌಂಟ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯೂಟಿವ್ ದೊಡ್ಡ-ಡೀಲ್ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಗೆ ಪೂರ್ಣ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ನಿರೀಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ಅನ್ವೇಷಣೆ ಕರೆಗಳಿಂದ ಸಮಾಲೋಚನೆ ಮತ್ತು ಮುಕ್ತಾಯದವರೆಗೆ. ಅವರು ಮಧ್ಯಮ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಸಂಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುತ್ತಾರೆ, ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಮಯಾವಧಿಗಳು ಮತ್ತು ಬಹು ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಆರು-ಅಂಕಿಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ. Kyber ನಂತಹ ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ನಲ್ಲಿ, ಸಂಸ್ಥಾಪಕ-ನೇತೃತ್ವದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮೀರಿ ಪರಿವರ್ತನೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥನೀಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಆದಾಯದ ಎಂಜಿನ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಈ ಪಾತ್ರವು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ.

Y ಕಾಂಬಿನೇಟರ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ಮೊದಲೇ ಏಕೆ ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ?

Kyber ನಂತಹ YC-ಬೆಂಬಲಿತ ಕಂಪನಿಗಳು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ಮೊದಲೇ ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರ ನೇತೃತ್ವದ ಮಾರಾಟಗಳು ಅನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಅಳೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಮೀಸಲಾದ ಖಾತೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ರಚನಾತ್ಮಕ ವಿಧಾನಗಳು, ಸಂಬಂಧ-ನಿರ್ಮಾಣ ಪರಿಣತಿ ಮತ್ತು ಸಂಕೀರ್ಣ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ತರುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಸಂಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಆದಾಯ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾದ ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಪ್ರಯತ್ನಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಊಹಿಸಬಹುದಾದ, ವೃತ್ತಿಪರ ಕಾರ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ SaaS ಮಾರಾಟವು SMB ಮಾರಾಟಕ್ಕಿಂತ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ?

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಡೀಲ್‌ಗಳು ದೀರ್ಘ ಚಕ್ರಗಳು, ಬಹು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರು, ಸಂಗ್ರಹಣೆ ತಂಡಗಳು, ಭದ್ರತಾ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಸ್ಟಮ್ ಒಪ್ಪಂದದ ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ. ಒಂದೇ ಡೆಮೊ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚಬಹುದಾದ SMB ಮಾರಾಟಕ್ಕಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಖಾತೆ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ತಾಳ್ಮೆ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. Mewayz ನಂತಹ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು app.mewayz.com ನಲ್ಲಿ $19/mo ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಒಂದು OS ಗೆ 207 ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ಮಾಡ್ಯೂಲ್‌ಗಳನ್ನು ಕ್ರೋಢೀಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಈ ಪರಿವರ್ತನೆಯನ್ನು ಸರಳಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಖಾತೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಯಾವ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು?

ಉನ್ನತ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ AE ಗಳು ಸಲಹಾ ಮಾರಾಟ, ಆಳವಾದ ಉತ್ಪನ್ನ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಮಟ್ಟದ ಸಂವಹನ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತವೆ. ಅವರು MEDDIC ಅಥವಾ SPIN ನಂತಹ ಫ್ರೇಮ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರವೀಣರಾಗಿರಬೇಕು, CRM ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು C-ಸೂಟ್ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಆರಾಮದಾಯಕವಾದ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಪ್ರಬಲವಾದ AE ಗಳು ಆಲ್-ಇನ್-ಒನ್ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಸಹ ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತವೆ - ಉದಾಹರಣೆಗೆ Mewayz ನ ಇಂಟಿಗ್ರೇಟೆಡ್ CRM ಮತ್ತು ಆಟೊಮೇಷನ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ - ಔಟ್ರೀಚ್ ಅನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸಲು, ಡೀಲ್‌ಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿಂದ ಸಹಿ ಮಾಡಿದ ಒಪ್ಪಂದದ ಹಾದಿಯನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸಲು.