B2B ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಮಾಡಿಲ್ಲ

ಏಕಾಂಗಿ ನಿರ್ಧಾರ ಮಾಡುವವರ ಪುರಾಣ

ದಶಕಗಳವರೆಗೆ, ಒಂದು ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಶೇಕ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಖರೀದಿಗೆ ಅಧಿಕಾರ ನೀಡುವ ಏಕೈಕ, ಶಕ್ತಿಯುತ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕನ ಚಿತ್ರವು B2B ಮಾರಾಟದ ನಿರೂಪಣೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಬಲ್ಯ ಹೊಂದಿದೆ. ಈ ಹಳೆಯ ಮಾದರಿಯು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವುದು ಒಬ್ಬ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಆಧುನಿಕ B2B ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ವಾಸ್ತವತೆಯು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ಇಂದು, ಗಮನಾರ್ಹ ವ್ಯಾಪಾರ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಂದ ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ; ಅವುಗಳನ್ನು ಸಮಿತಿಗಳು ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರ ಸಂಕೀರ್ಣ ವೆಬ್, ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಆದ್ಯತೆಗಳು, ಕಾಳಜಿಗಳು ಮತ್ತು ವೀಟೋ ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ಈಗ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತದೆ. ಈ "ಖರೀದಿ ಸಮಿತಿ"ಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡುವುದು B2B ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಈ ಶಿಫ್ಟ್ ಅನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ವಿಫಲವಾದರೆ ಸ್ಥಗಿತಗೊಂಡಿರುವ ಡೀಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಕಳೆದುಹೋದ ಆದಾಯದ ಪಾಕವಿಧಾನವಾಗಿದೆ.

ಆಧುನಿಕ ಖರೀದಿ ಸಮಿತಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಿುಸುವುದು

ಖರೀದಿ ಸಮಿತಿಯ ಸಂಯೋಜನೆಯು ಕಂಪನಿಯ ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಯ ಸ್ವರೂಪದಿಂದ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹಲವಾರು ಪ್ರಮುಖ ಇಲಾಖೆಗಳ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಸದಸ್ಯರು ವಿಭಿನ್ನ ಲೆನ್ಸ್ ಅನ್ನು ತರುತ್ತಾರೆ, ಅದರ ಮೂಲಕ ಅವರು ಸಂಭಾವ್ಯ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಿಮ-ಬಳಕೆದಾರರು ಕಾರ್ಯಶೀಲತೆ ಮತ್ತು ಬಳಕೆಯ ಸುಲಭತೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಉಪಕರಣವು ಅವರ ದೈನಂದಿನ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸುತ್ತದೆಯೇ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿಸುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ಕೇಳುತ್ತದೆ. ಡಿಪಾರ್ಟ್ಮೆಂಟ್ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು ಅಥವಾ CFO ಗಳಂತಹ ಹಣಕಾಸು ಪಾಲುದಾರರು ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಲಾಭ (ROI), ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಯು ಬಜೆಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತಾರೆ. ಐಟಿ ವೃತ್ತಿಪರರು ಭದ್ರತೆ, ಏಕೀಕರಣ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಬೆಂಬಲದೊಂದಿಗೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಹೊಸ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅದನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಪ್ರಾಯೋಜಕರು ಅಥವಾ ಸಿ-ಮಟ್ಟದ ನಾಯಕರು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಜೋಡಣೆಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅಂಚನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ. ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಈ ಎಲ್ಲಾ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ವಿಶಿಷ್ಟ ಕಾಳಜಿಯನ್ನು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಪರಿಹರಿಸಬೇಕು.

• ಅಂತ್ಯ-ಬಳಕೆದಾರ: ಬಳಕೆಯ ಸುಲಭತೆ, ದೈನಂದಿನ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಸಮಯ ಉಳಿಸುವ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.
• ಹಣಕಾಸಿನ ನಿರ್ಧಾರ ತಯಾರಕ: ಬಜೆಟ್, ROI, ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಮಾದರಿಗಳು ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚದ ಸಮರ್ಥನೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.
• ತಾಂತ್ರಿಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪಕ (IT): ವೆಟ್ಸ್ ಭದ್ರತಾ ಪ್ರೋಟೋಕಾಲ್‌ಗಳು, API ಲಭ್ಯತೆ, ಡೇಟಾ ಅನುಸರಣೆ ಮತ್ತು ಏಕೀಕರಣ ಸುಲಭ.
• ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಪ್ರಾಯೋಜಕರು: ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮೌಲ್ಯ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನ ಮತ್ತು ಸ್ಕೇಲೆಬಿಲಿಟಿಗಾಗಿ ನೋಡುತ್ತದೆ.

ಒಮ್ಮತದ ಸವಾಲು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಸುಗಮಗೊಳಿಸುವುದು

ಖರೀದಿ ಸಮಿತಿಯು ಒಡ್ಡುವ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಸವಾಲು ಎಂದರೆ ಒಮ್ಮತವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು. ಅಂತಿಮ ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಸಂತೋಷಪಡಿಸುವ ಪರಿಹಾರವು ಹಣಕಾಸು ತಂಡಕ್ಕೆ ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿಯಾಗಬಹುದು ಅಥವಾ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿರುವ ವೇದಿಕೆಯು ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ತುಂಬಾ ಕಠಿಣವಾಗಿರಬಹುದು. ಈ ಆಂತರಿಕ ಘರ್ಷಣೆಯು ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ತಿಂಗಳುಗಳವರೆಗೆ ಎಳೆಯಲು ಅಥವಾ ಶಾಂತವಾಗಿ ಸಾಯಲು ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಈ ಅಂತರವನ್ನು ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿ ಸೇತುವೆ ಮಾಡುವ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು ಇದನ್ನು ಜಯಿಸಲು ಪ್ರಮುಖವಾಗಿದೆ. ಇಲ್ಲಿ ಮಾಡ್ಯುಲರ್ ವಿಧಾನವು ಗಮನಾರ್ಹ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾಡ್ಯುಲರ್ ವ್ಯಾಪಾರ OS ಆಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾದ Mewayz ನಂತಹ ವೇದಿಕೆಯು ವಿಭಿನ್ನ ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರಿಗೆ ತಮ್ಮ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಒಂದೇ, ಸುಸಂಘಟಿತ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಪೂರೈಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಅಂತಿಮ-ಬಳಕೆದಾರರು ತಮ್ಮ ವರ್ಕ್‌ಫ್ಲೋಗಾಗಿ ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ, ಐಟಿ ಇಲಾಖೆಯು ದೃಢವಾದ ಭದ್ರತೆ ಮತ್ತು ತಡೆರಹಿತ ಏಕೀಕರಣವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸು ತಂಡವು ಪಾರದರ್ಶಕ, ಸ್ಕೇಲೆಬಲ್ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮೆಚ್ಚುತ್ತದೆ. ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಅಡಿಪಾಯವನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ, ಆಂತರಿಕ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭವಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಲು ಖರೀದಿ ಸಮಿತಿಗೆ ನೀವು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ.

"ಸಮಿತಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಒಬ್ಬನೇ ಚಾಂಪಿಯನ್ ಅನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ; ಇದು ಯಾರೂ ಬ್ಲಾಕರ್ ಆಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವು ಹಣಕಾಸು, IT, ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಬಳಕೆದಾರರ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡಬೇಕು."

ಕಮಿಟಿ-ಕೇಂದ್ರಿತ ರಿಯಾಲಿಟಿಯೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಜೋಡಿಸುವುದು

ಈ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು, ನಿಮ್ಮ ಸಂಪೂರ್ಣ ಗೋ-ಟು-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರವು ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳಬೇಕು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಷಯವು ಸಾರ್ವತ್ರಿಕವಾಗಿರಬಾರದು; ಇದು ಸಮಿತಿಯ ವಿವಿಧ ಪಾತ್ರಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರಬೇಕು. ಹಣಕಾಸಿನ ನಿರ್ಧಾರ-ನಿರ್ಮಾಪಕರಿಗೆ ROI ಅನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡುವ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್, IT ಸಾಧಕರಿಗೆ ತಾಂತ್ರಿಕ ವೈಟ್‌ಪೇಪರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ದೈನಂದಿನ ಆಪರೇಟರ್‌ಗಾಗಿ ಬಳಕೆದಾರ ಸ್ನೇಹಿ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ ಡೆಮೊಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಮುಖ ಆಟಗಾರರನ್ನು ಮೊದಲೇ ಗುರುತಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಪಾತ್ರ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವರನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಒಮ್ಮತಕ್ಕಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕು. ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾದ, ಒಂದೇ ಗಾತ್ರದ ಪರಿಹಾರವು ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿ ಸಮಿತಿಯೊಳಗೆ ಘರ್ಷಣೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. Mewayz ನಂತಹ ಮಾಡ್ಯುಲರ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅದರ ಸಂಯೋಜನೆಯ ಸ್ವಭಾವವು ಕಂಪನಿಗೆ ಏಕೀಕೃತ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಹೂಡಿಕೆಯ ಭಾಗವಾಗಿರುವಾಗ ಪ್ರತಿ ಪಾಲುದಾರರ ವಿಶಿಷ್ಟ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರವಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಬಹುದು.

ತೀರ್ಮಾನ: ಸಮಿತಿಯನ್ನು ಅಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಿ

ವೈಯಕ್ತಿಕ B2B ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರ ಯುಗವು ಮುಗಿದಿದೆ. ಆದಾಯದ ಹಾದಿಯು ಈಗ ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಕೊಠಡಿಗಳು ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಸಮಿತಿಯ ಸ್ಲಾಕ್ ಚಾನಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಸುತ್ತುತ್ತದೆ. ಈ ರಿಯಾಲಿಟಿ ಅಂಗೀಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯಗಳ ಸ್ಪೆಕ್ಟ್ರಮ್ ಅನ್ನು ತಿಳಿಸುವ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ, ಮಾಡ್ಯುಲರ್ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಸಂಕೀರ್ಣ ಸವಾಲನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತೀರಿ. ಗುರಿಯು ಕೇವಲ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ತಂಡದ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಸದಸ್ಯರಿಗೂ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ, ಒಮ್ಮತದ ಆಯ್ಕೆಯಾಗುವುದು.

ಪದೇ ಪದೇ ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು

ಏಕಾಂಗಿ ನಿರ್ಧಾರ ಮಾಡುವವರ ಪುರಾಣ

ದಶಕಗಳವರೆಗೆ, ಒಂದು ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಶೇಕ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಖರೀದಿಗೆ ಅಧಿಕಾರ ನೀಡುವ ಏಕೈಕ, ಶಕ್ತಿಯುತ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕನ ಚಿತ್ರವು B2B ಮಾರಾಟದ ನಿರೂಪಣೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಬಲ್ಯ ಹೊಂದಿದೆ. ಈ ಹಳೆಯ ಮಾದರಿಯು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವುದು ಒಬ್ಬ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಆಧುನಿಕ B2B ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ವಾಸ್ತವತೆಯು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ಇಂದು, ಗಮನಾರ್ಹ ವ್ಯಾಪಾರ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಂದ ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ; ಅವುಗಳನ್ನು ಸಮಿತಿಗಳು ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರ ಸಂಕೀರ್ಣ ವೆಬ್, ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಆದ್ಯತೆಗಳು, ಕಾಳಜಿಗಳು ಮತ್ತು ವೀಟೋ ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ಈಗ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತದೆ. ಈ "ಖರೀದಿ ಸಮಿತಿ"ಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡುವುದು B2B ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಈ ಶಿಫ್ಟ್ ಅನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ವಿಫಲವಾದರೆ ಸ್ಥಗಿತಗೊಂಡಿರುವ ಡೀಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಕಳೆದುಹೋದ ಆದಾಯದ ಪಾಕವಿಧಾನವಾಗಿದೆ.

ಆಧುನಿಕ ಖರೀದಿ ಸಮಿತಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಿುಸುವುದು

ಖರೀದಿ ಸಮಿತಿಯ ಸಂಯೋಜನೆಯು ಕಂಪನಿಯ ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಯ ಸ್ವರೂಪದಿಂದ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹಲವಾರು ಪ್ರಮುಖ ಇಲಾಖೆಗಳ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಸದಸ್ಯರು ವಿಭಿನ್ನ ಲೆನ್ಸ್ ಅನ್ನು ತರುತ್ತಾರೆ, ಅದರ ಮೂಲಕ ಅವರು ಸಂಭಾವ್ಯ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಿಮ-ಬಳಕೆದಾರರು ಕಾರ್ಯಶೀಲತೆ ಮತ್ತು ಬಳಕೆಯ ಸುಲಭತೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಉಪಕರಣವು ಅವರ ದೈನಂದಿನ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸುತ್ತದೆಯೇ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿಸುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ಕೇಳುತ್ತದೆ. ಡಿಪಾರ್ಟ್ಮೆಂಟ್ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು ಅಥವಾ CFO ಗಳಂತಹ ಹಣಕಾಸು ಪಾಲುದಾರರು ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಲಾಭ (ROI), ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಯು ಬಜೆಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತಾರೆ. ಐಟಿ ವೃತ್ತಿಪರರು ಭದ್ರತೆ, ಏಕೀಕರಣ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಬೆಂಬಲದೊಂದಿಗೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಹೊಸ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅದನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಪ್ರಾಯೋಜಕರು ಅಥವಾ ಸಿ-ಮಟ್ಟದ ನಾಯಕರು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಜೋಡಣೆಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅಂಚನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ. ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಈ ಎಲ್ಲಾ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ವಿಶಿಷ್ಟ ಕಾಳಜಿಯನ್ನು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಪರಿಹರಿಸಬೇಕು.

ಒಮ್ಮತದ ಸವಾಲು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಸುಗಮಗೊಳಿಸುವುದು

ಖರೀದಿ ಸಮಿತಿಯು ಒಡ್ಡುವ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಸವಾಲು ಎಂದರೆ ಒಮ್ಮತವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು. ಅಂತಿಮ ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಸಂತೋಷಪಡಿಸುವ ಪರಿಹಾರವು ಹಣಕಾಸು ತಂಡಕ್ಕೆ ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿಯಾಗಬಹುದು ಅಥವಾ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿರುವ ವೇದಿಕೆಯು ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ತುಂಬಾ ಕಠಿಣವಾಗಿರಬಹುದು. ಈ ಆಂತರಿಕ ಘರ್ಷಣೆಯು ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ತಿಂಗಳುಗಳವರೆಗೆ ಎಳೆಯಲು ಅಥವಾ ಶಾಂತವಾಗಿ ಸಾಯಲು ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಈ ಅಂತರವನ್ನು ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿ ಸೇತುವೆ ಮಾಡುವ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು ಇದನ್ನು ಜಯಿಸಲು ಪ್ರಮುಖವಾಗಿದೆ. ಇಲ್ಲಿ ಮಾಡ್ಯುಲರ್ ವಿಧಾನವು ಗಮನಾರ್ಹ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾಡ್ಯುಲರ್ ವ್ಯಾಪಾರ OS ಆಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾದ Mewayz ನಂತಹ ವೇದಿಕೆಯು ವಿಭಿನ್ನ ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರಿಗೆ ತಮ್ಮ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಒಂದೇ, ಸುಸಂಘಟಿತ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಪೂರೈಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಅಂತಿಮ-ಬಳಕೆದಾರರು ತಮ್ಮ ವರ್ಕ್‌ಫ್ಲೋಗಾಗಿ ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ, ಐಟಿ ಇಲಾಖೆಯು ದೃಢವಾದ ಭದ್ರತೆ ಮತ್ತು ತಡೆರಹಿತ ಏಕೀಕರಣವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸು ತಂಡವು ಪಾರದರ್ಶಕ, ಸ್ಕೇಲೆಬಲ್ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮೆಚ್ಚುತ್ತದೆ. ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಅಡಿಪಾಯವನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ, ಆಂತರಿಕ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭವಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಲು ಖರೀದಿ ಸಮಿತಿಗೆ ನೀವು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ.

ಕಮಿಟಿ-ಕೇಂದ್ರಿತ ರಿಯಾಲಿಟಿಯೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಜೋಡಿಸುವುದು

ಈ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು, ನಿಮ್ಮ ಸಂಪೂರ್ಣ ಗೋ-ಟು-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರವು ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳಬೇಕು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಷಯವು ಸಾರ್ವತ್ರಿಕವಾಗಿರಬಾರದು; ಇದು ಸಮಿತಿಯ ವಿವಿಧ ಪಾತ್ರಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರಬೇಕು. ಹಣಕಾಸಿನ ನಿರ್ಧಾರ-ನಿರ್ಮಾಪಕರಿಗೆ ROI ಅನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡುವ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್, IT ಸಾಧಕರಿಗೆ ತಾಂತ್ರಿಕ ವೈಟ್‌ಪೇಪರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ದೈನಂದಿನ ಆಪರೇಟರ್‌ಗಾಗಿ ಬಳಕೆದಾರ ಸ್ನೇಹಿ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ ಡೆಮೊಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಮುಖ ಆಟಗಾರರನ್ನು ಮೊದಲೇ ಗುರುತಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಪಾತ್ರ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವರನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಒಮ್ಮತಕ್ಕಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕು. ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾದ, ಒಂದೇ ಗಾತ್ರದ ಪರಿಹಾರವು ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿ ಸಮಿತಿಯೊಳಗೆ ಘರ್ಷಣೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. Mewayz ನಂತಹ ಮಾಡ್ಯುಲರ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅದರ ಸಂಯೋಜನೆಯ ಸ್ವಭಾವವು ಕಂಪನಿಗೆ ಏಕೀಕೃತ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಹೂಡಿಕೆಯ ಭಾಗವಾಗಿರುವಾಗ ಪ್ರತಿ ಪಾಲುದಾರರ ವಿಶಿಷ್ಟ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರವಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಬಹುದು.

ತೀರ್ಮಾನ: ಸಮಿತಿಯನ್ನು ಅಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಿ

ವೈಯಕ್ತಿಕ B2B ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರ ಯುಗವು ಮುಗಿದಿದೆ. ಆದಾಯದ ಹಾದಿಯು ಈಗ ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಕೊಠಡಿಗಳು ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಸಮಿತಿಯ ಸ್ಲಾಕ್ ಚಾನಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಸುತ್ತುತ್ತದೆ. ಈ ರಿಯಾಲಿಟಿ ಅಂಗೀಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯಗಳ ಸ್ಪೆಕ್ಟ್ರಮ್ ಅನ್ನು ತಿಳಿಸುವ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ, ಮಾಡ್ಯುಲರ್ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಸಂಕೀರ್ಣ ಸವಾಲನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತೀರಿ. ಗುರಿಯು ಕೇವಲ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ತಂಡದ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಸದಸ್ಯರಿಗೂ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ, ಒಮ್ಮತದ ಆಯ್ಕೆಯಾಗುವುದು.