អ្វីដែល VCs ស្តាប់ទៅដូចជាមនុស្សធម្មតា។

ដើមទុនវិនិយោគមានបញ្ហាភាសា។ មិនមែនជាប្រភេទដែលអ្នកដោះស្រាយជាមួយកម្មវិធីអ្នកបកប្រែទេ ជាប្រភេទដែលឧស្សាហកម្មទាំងមូលបានសម្រេចចិត្តរួមគ្នាថាការគ្រប់គ្រងលុយរបស់អ្នកដទៃគឺជាការហៅខាងវិញ្ញាណ។ នៅកន្លែងណាមួយរវាងការរីកចំរើន dot-com ដំបូង និងការកើនឡើងនៃ crypto Twitter, VCs បានឈប់និយាយដូចជាអ្នកគ្រប់គ្រងមូលនិធិ ហើយចាប់ផ្តើមនិយាយដូចជាទស្សនវិទូ-ស្តេចកសាងអារ្យធម៌តាំងពីដំបូង។ ចំពោះនរណាម្នាក់ដែលនៅក្រៅពពុះ - គណនេយ្យកររបស់អ្នក ពូរបស់អ្នក អ្នកដែលបើកហាងនំប៉័ងនៅជ្រុងរបស់អ្នក - របៀបដែលអ្នកបណ្តាក់ទុនពិពណ៌នាការងាររបស់ពួកគេស្តាប់ទៅដូចជាគ្មានការរំខាន។

នេះមិនមែនគ្រាន់តែជាការរិះគន់ស្ទីលប៉ុណ្ណោះទេ។ គម្លាតរវាងរបៀបដែល VCs និយាយ និងអ្វីដែលពួកគេធ្វើពិតជាមានផលវិបាកពិតប្រាកដ - សម្រាប់ស្ថាបនិករៃអង្គាសប្រាក់ សម្រាប់បុគ្គលិកវាយតម្លៃការផ្តល់ជូនការងារនៅពេលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលទទួលបានមូលនិធិ និងសម្រាប់អ្នកដែលព្យាយាមស្វែងយល់ថាតើការសន្យារបស់ឧស្សាហកម្មបច្ចេកវិទ្យាមានតម្លៃគួរជឿឬអត់។ ចូរ​យើង​ឌិកូដ​អ្វី​ដែល​ត្រូវ​បាន​គេ​និយាយ។

អ្នកគ្រប់គ្រងទ្រព្យសកម្មនៅក្នុង Superhero Capes

នៅក្នុងស្នូលរបស់ខ្លួន ដើមទុនបណ្តាក់ទុនគឺជាសេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុត្រង់។ ដៃគូមានកំណត់ — មូលនិធិសោធននិវត្តន៍ បរិក្ខារសាកលវិទ្យាល័យ គ្រួសារអ្នកមាន — ប្រគល់ប្រាក់ទៅដៃគូទូទៅដែលវិនិយោគវានៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដំណាក់កាលដំបូង ដោយសង្ឃឹមថាការភ្នាល់មួយចំនួនអាចទូទាត់បានច្រើនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីគ្របដណ្តប់ការខាតបង់ទាំងអស់។ វាជាយុទ្ធសាស្ត្របែងចែកហានិភ័យខ្ពស់នៅក្នុងផលប័ត្រចម្រុះ។ នោះហើយជាវា។ នោះជាការងារ។

ប៉ុន្តែស្តាប់ VC ពិពណ៌នាការងាររបស់ពួកគេនៅក្នុងសន្និសិទមួយ ហើយអ្នកនឹងគិតថាពួកគេបង្កើតអគ្គិសនីដោយផ្ទាល់។ "យើងមិនមែនគ្រាន់តែជាអ្នកវិនិយោគទេ - យើងជាស្ថាបត្យករនៃអនាគត" ។ «យើង​គាំទ្រ​អ្នក​ផ្សព្វផ្សាយ​សាសនា មិន​មែន​ទាហាន​ស៊ីឈ្នួល​ទេ»។ "ផលប័ត្ររបស់យើងមិនមែនជាបណ្តុំនៃក្រុមហ៊ុនទេ វាជានិក្ខេបបទអំពីកន្លែងដែលមនុស្សជាតិត្រូវបានដឹកនាំ។" មូលនិធិសោធននិវត្តន៍ CIO ដែលមិនចំណាយពេលនៅក្នុងរង្វង់បច្ចេកវិទ្យា ប្រហែលជាលឺសំលេងទាំងនេះ ហើយឆ្ងល់ថាតើពួកគេបានដើរចូលទៅក្នុងកិច្ចពិភាក្សា TED ដោយចៃដន្យជំនួសឱ្យការប្រជុំហិរញ្ញវត្ថុ។

អតិផរណានៃភាសាបម្រើគោលបំណងមួយ។ នៅពេលអ្នកស្នើសុំឱ្យនរណាម្នាក់សរសេរមូលប្បទានប័ត្រចំនួន 50 លានដុល្លារទៅក្នុងមូលនិធិដែល 70% នៃការវិនិយោគទំនងជានឹងមិនត្រឡប់មកវិញទេ អ្នកត្រូវការការរៀបរាប់ដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍មួយ។ "យើងរើសយកភាគហ៊ុន ហើយភាគច្រើននៃពួកគេទៅសូន្យ" គឺមិនពិតប្រាកដទេដែលជម្រុញទំនុកចិត្ត។ ប៉ុន្តែគម្លាតរវាងទេវកថា និងមេកានិកបានរីកធំឡើង ដែលវាក្លាយជាប្រភេទនៃហានិភ័យផ្ទាល់របស់វា ដែលជាគម្លាតនៃភាពជឿជាក់ដែលធ្វើឱ្យឧស្សាហកម្មទាំងមូលពិបាកក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងពីខាងក្រៅ។

សទ្ទានុក្រម​សម្រាប់​អ្នក​មិន​ទាន់​មាន​គំនិត

ដើម្បីយល់ពីបញ្ហានៃការបកប្រែ អ្នកត្រូវមើលវានៅក្នុងសកម្មភាព។ នេះ​ជា​អ្វី​ដែល​ឃ្លា VC ទូទៅ​ស្តាប់​ទៅ​ដូច​ជា​ចំពោះ​អ្នក​ដែល​មិន​ចេះ​និយាយ​ភាសា Silicon Valley សែសិប​ម៉ោង​ក្នុង​មួយ​សប្តាហ៍៖

• "យើងបន្ថែមតម្លៃលើសពីដើមទុន" — ការបកប្រែ៖ យើងនឹងផ្ញើអ៊ីមែលទៅអ្នកម្តងម្កាល ជាមួយនឹងការណែនាំទៅកាន់អ្នកដែលអាច ឬមិនឆ្លើយតប។ ពេលខ្លះយើងនឹងបញ្ជូនរបាយការណ៍ McKinsey។
• "យើងមានការជឿជាក់យ៉ាងមុតមាំនៅក្នុងលំហនេះ" — ការបកប្រែ៖ មូលនិធិចំនួនបីផ្សេងទៀតដែលបានវិនិយោគរួចហើយ ដូច្នេះវាមានអារម្មណ៍ថាមានសុវត្ថិភាពគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើតាម។
• "យើង​បាន​ជំរុញ​ដោយ​និក្ខេបបទ" — ការ​បកប្រែ៖ យើង​បាន​សរសេរ​ប្រកាស​ប្លក់​ម្តង​អំពី​និន្នាការ​មួយ ហើយ​ឥឡូវ​នេះ​យើង​យោង​វា​នៅ​ក្នុង​រាល់​ការ​ប្រជុំ​ទីលាន។
• "យើងចាប់ដៃគូជាមួយស្ថាបនិកសម្រាប់រយៈពេលវែង" — ការបកប្រែ៖ យើងមានមូលនិធិរយៈពេល 10 ឆ្នាំ ហើយមិនអាចលក់ភាគហ៊ុនទាំងនេះបានទេ ដូច្នេះបាទ យើងនឹងនៅក្បែរ។
• "យើង​កំពុង​ស្វែងរក​ក្រុមហ៊ុន​កំណត់​ប្រភេទ" — ការ​បកប្រែ៖ យើង​ត្រូវ​ការ​ប្រាក់​ត្រឡប់​យ៉ាង​ហោច​ណាស់ 100x ឬ​គណិតវិទ្យា​មូលនិធិ​របស់​យើង​មិន​ដំណើរការ។
• "យើង​កំពុង​សាង​អនាគត" — ការ​បក​ប្រែ៖ យើង​បាន​ផ្តល់​ប្រាក់​ដល់​អ្នក​ដែល​កំពុង​សាង​សង់​អ្វី​មួយ។ ពួកយើងផ្ទាល់កំពុងគ្រប់គ្រងសៀវភៅបញ្ជី។

គ្មាន​អ្វី​មួយ​ធ្វើ​ឱ្យ VCs ជា​មនុស្ស​អាក្រក់​ទេ។ វាធ្វើឱ្យពួកគេក្លាយជាអ្នកទីផ្សារ ដែលជាជំនាញមួយដែលពួកគេកម្រនឹងចុះបញ្ជីនៅលើទម្រង់ LinkedIn របស់ពួកគេ។ ហ្គេម​រៃអង្គាស​ប្រាក់​តម្រូវ​ឱ្យ​មាន​ការ​និទាន​រឿង ហើយ​ការ​និទាន​រឿង​តម្រូវ​ឱ្យ​មាន​រឿង​ភាគ។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលរឿងភាគក្លាយជាការចុះឈ្មោះលំនាំដើមសម្រាប់រាល់ការសន្ទនា នោះមនុស្សនៅខាងក្រៅប្រព័ន្ធអេកូចាប់ផ្តើមយល់ស្រប ឬអាក្រក់ជាងនេះទៅទៀត គឺមានអារម្មណ៍ថាពួកគេកំពុងត្រូវបានភ្ជាប់។

ហេតុ​អ្វី​បាន​ជា Jargon ពិត​ជា​ឈឺ​ចាប់​ស្ថាបនិក

គ្រោះថ្នាក់ដ៏ធំបំផុតនៃ VC-speak មិនមែនជាការយល់ឃើញរបស់សាធារណៈជនអំពី Silicon Valley នោះទេ វាគឺជាស្ថាបនិកដែលបង្កើតភាសាផ្ទៃក្នុង និងបាត់បង់សមត្ថភាពក្នុងការទំនាក់ទំនងយ៉ាងច្បាស់។ នៅពេលអ្នកចំណាយពេលរាប់ខែទៅកាន់ VCs ដែលផ្តល់រង្វាន់ដល់ការនិទានរឿងដ៏អស្ចារ្យ អ្នកចាប់ផ្តើមជឿថាគ្រប់ផលិតផលទាំងអស់ត្រូវតែ "ស្រមៃឡើងវិញ" អ្វីមួយ។ ឧបករណ៍វិក័យប័ត្រដ៏ល្អឥតខ្ចោះក្លាយជា "ប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការសម្រាប់ស្មារតីហិរញ្ញវត្ថុ" ។ កម្មវិធីកំណត់ពេលក្លាយជា "កំណត់ឡើងវិញនូវទំនាក់ទំនងរបស់មនុស្សជាតិជាមួយនឹងពេលវេលា។"

នេះ​ជា​បញ្ហា​ដោយ​សារ​ស្ថាបនិក​ត្រូវ​លក់​ទៅ​ឱ្យ​អតិថិជន​ពិត​ប្រាកដ — អ្នក​ដែល​ចង់​ដឹង​ថា​តើ​កម្មវិធី​របស់​អ្នក​នឹង​ជួយ​សន្សំ​សំចៃ​ពួក​គេ​បី​ម៉ោង​ក្នុង​មួយ​សប្តាហ៍ មិន​ថា​អ្នក​ជា "ការ​ផ្លាស់​ប្តូរ​គំរូ​ទេ"។ អាជីវកម្មដែលធ្វើមាត្រដ្ឋានប្រកបដោយនិរន្តរភាព ជាធម្មតាជាអាជីវកម្មដែលអាចពិពណ៌នាអំពីអ្វីដែលពួកគេធ្វើក្នុងប្រយោគសាមញ្ញមួយ។ "យើងជួយអាជីវកម្មខ្នាតតូចគ្រប់គ្រងអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងនៅកន្លែងតែមួយ" គឺមានតម្លៃជាងមួយពាន់ពាក្យ buzz-deck ។ វាជាមេរៀនដែលក្រុមហ៊ុនដូចជា Mewayz បានរៀនមុនដំបូង៖ ជាមួយនឹងម៉ូឌុលចំនួន 207 ដែលគ្របដណ្តប់អ្វីៗគ្រប់យ៉ាងចាប់ពី CRM រហូតដល់ការបើកប្រាក់បៀវត្សរ៍ដល់ការគ្រប់គ្រងកងនាវា ការល្បួងឱ្យស្លៀកពាក់វាជាភាសាធំគឺពិត ប៉ុន្តែអ្នកប្រើប្រាស់ 138,000 នាក់ដែលបានចុះឈ្មោះធ្វើដូច្នេះដោយសារតែសំណើតម្លៃគឺច្បាស់លាស់ មិនមែនដោយសារតែនរណាម្នាក់អះអាងថាជា "លទ្ធិប្រជាធិបតេយ្យអធិបតេយ្យភាពនៃប្រតិបត្តិការ។"

ស្ថាបនិកដែលអាចប្តូររវាង VC-speak និង real-person-speak មានអត្ថប្រយោជន៍ពិតប្រាកដ។ ពួកគេអាចរៃអង្គាសប្រាក់តាមភាសាកំណើតរបស់ Sand Hill Road បន្ទាប់មកដើរចូលទៅក្នុងការិយាល័យរបស់ម្ចាស់អាជីវកម្មតូចមួយ ហើយនិយាយថា "នេះនឹងជួយសន្សំលុយអ្នក និងឈឺក្បាល"។ លទ្ធិនិយមពីរភាសាគឺកម្រណាស់ ហើយវាមានតម្លៃក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍។

គម្លាតទំនុកចិត្តរវាងវិនិយោគិន និងប្រតិបត្តិករ

មានរសជាតិពិសេសនៃវោហាសាស្ត្រ VC ដែលរំខានដល់ប្រតិបត្តិករ — មនុស្សដែលពិតជាដំណើរការអាជីវកម្មពីមួយថ្ងៃទៅមួយថ្ងៃ។ វាជាវិធីដែលវិនិយោគិននិយាយអំពីការប្រតិបត្តិ ហាក់ដូចជាព័ត៌មានលម្អិតតូចតាច។ "គំនិតគឺជាអ្វីគ្រប់យ៉ាង" ។ «យើង​វិនិយោគ​លើ​ទីផ្សារ​មិនមែន​ផលិតផល​ទេ»។ msgstr "ការ​ប្រតិបត្តិ​គឺ​ជា​ប្រាក់​ភ្នាល់ ។" សម្រាប់អ្នកទាំងឡាយណាដែលធ្លាប់ចំណាយពេលរសៀលថ្ងៃអង្គារ ដើម្បីបំបាត់កំហុសការរួមបញ្ចូលប្រាក់បៀវត្សរ៍ ឬការផ្សះផ្សាវិក្កយបត្រ 400 ដោយដៃ ពីព្រោះប្រព័ន្ធពីរនឹងមិនធ្វើសមកាលកម្ម ដោយឮថាការប្រតិបត្តិគឺជា "ប្រាក់ភ្នាល់លើតុ" មានអារម្មណ៍ថាត្រូវបានប្រាប់ថាការដកដង្ហើមគឺស្រេចចិត្ត។

គម្លាត​ទំនុកចិត្ត​បង្ហាញ​ឡើង​ក្នុង​ការប្រជុំ​ក្រុមប្រឹក្សា​ផងដែរ។ VC ដែលបានអានអត្ថបទចំនួនបីអំពី AI នឹងណែនាំដោយទំនុកចិត្តដល់ស្ថាបនិក "គ្រាន់តែបន្ថែមស្រទាប់ AI" ទៅក្នុងផលិតផលរបស់ពួកគេ ដូចជាប្រសិនបើការរួមបញ្ចូលការរៀនម៉ាស៊ីនចូលទៅក្នុងមូលដ្ឋានកូដកេរ្តិ៍ដំណែល គឺជាអ្វីដែលអ្នកធ្វើរវាងអាហារថ្ងៃត្រង់ និងការហៅទូរសព្ទម៉ោង 2 រសៀល។ ប្រតិបត្តិករដឹងថាវាជាគម្រោងអប្បបរមារយៈពេលប្រាំមួយខែ។ វិនិយោគិនគិតថាវាជាស្លាយនៅក្នុងនាវាមួយ។ ការផ្តាច់ទំនាក់ទំនងនេះមិនមែនជាការព្យាបាទទេ វាបានមកពីការកាន់កាប់មុខតំណែងផ្សេងគ្នាជាមូលដ្ឋាននៅក្នុងខ្សែសង្វាក់តម្លៃ។ ប៉ុន្តែ​វា​បង្កើត​ការ​កកិត ហើយ​វា​ជា​ប្រភេទ​នៃ​ការ​កកិត​ដែល​ធ្វើ​ឱ្យ​ស្ថាបនិក​ដែល​មាន​បទពិសោធន៍​សង្ស័យ​ចំពោះ​ការ​ទាមទារ "បន្ថែម​តម្លៃ"។

វិនិយោគិនដែលមានប្រយោជន៍បំផុតមិនមែនជាអ្នកដែលនិយាយអំពីហ្គេមដ៏ធំបំផុតនោះទេ - ពួកគេគឺជាអ្នកដែលបានបញ្ចូលការពិតដ៏សាមញ្ញមួយ៖ ការសរសេរមូលប្បទានប័ត្រគឺជាផ្នែកដ៏ងាយស្រួលបំផុតនៃការកសាងក្រុមហ៊ុន។ អ្វី​គ្រប់​យ៉ាង​បន្ទាប់​ពី​នោះ​គឺ​ជា​ការ​វាយ​តម្លៃ​ប្រចាំថ្ងៃ​របស់​អ្នក​ផ្សេង។

💡 DID YOU KNOW?

Mewayz replaces 8+ business tools in one platform

CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.

Start Free →

យុគសម័យវេទិកាលាតត្រដាងវោហាសាស្ត្រ

ហេតុផលមួយក្នុងចំណោមហេតុផលដែលភាសា VC មានអារម្មណ៍ថាត្រូវបានផ្តាច់កាន់តែខ្លាំងឡើងពីការពិតគឺថា ឧបករណ៍ដែលមានសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច និងមធ្យមមានភាពប្រសើរឡើងយ៉ាងខ្លាំង — ដោយមិនមានដើមទុនបណ្តាក់ទុនពាក់ព័ន្ធ។ មួយទសវត្សរ៍មុន អ្នកត្រូវការថវិកាយ៉ាងពិតប្រាកដ ដើម្បីកសាងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ ដែលតម្រូវការអាជីវកម្មដែលកំពុងរីកចម្រើន។ អ្នកត្រូវការអ្នកលក់ដាច់ដោយឡែកសម្រាប់ CRM របស់អ្នក វិក្កយបត្ររបស់អ្នក ការគ្រប់គ្រងធនធានមនុស្សរបស់អ្នក ការវិភាគរបស់អ្នក ប្រព័ន្ធកក់របស់អ្នក។ ការរួមបញ្ចូលទាំងអស់នោះមានតម្លៃថ្លៃ និងឈឺចាប់ ដែលមានន័យថាការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលគាំទ្រដោយ VC ជាមួយនឹងហោប៉ៅជ្រៅមានអត្ថប្រយោជន៍ជារចនាសម្ព័ន្ធពិតប្រាកដ។

អត្ថប្រយោជន៍​នោះ​ត្រូវ​បាន​បំផ្លាញ។ វេទិកាម៉ូឌុលឥឡូវនេះផ្តល់ជូននូវអ្វីដែលធ្លាប់ត្រូវការសម្រាប់ជួសជុលឧបករណ៍សហគ្រាស និងផ្នែកព័ត៌មានវិទ្យាពេញម៉ោង។ ម្ចាស់អាជីវកម្មអាចរៀបចំ CRM, វិក្កយបត្រ, បើកប្រាក់បៀវត្សរ៍, ការគ្រប់គ្រងគម្រោង និងមុខងារជាច្រើនផ្សេងទៀតក្នុងពេលរសៀលតែមួយ — មិនត្រូវការគ្រាប់ជុំទេ។ នៅពេលដែលឧបករណ៍អាចចូលប្រើបាន និងមានតម្លៃសមរម្យ ការនិទានរឿងរបស់ VC នៃ "យើងជាផ្លូវតែមួយគត់ដើម្បីមាត្រដ្ឋាន" ចាប់ផ្តើមស្តាប់ទៅដូចជាមិនសូវយល់ច្បាស់ និងដូចជាការផ្សព្វផ្សាយខ្លួនឯង។ ការពិតគឺថាអាជីវកម្មដែលកំពុងរីកចម្រើនរាប់ពាន់ដែលរកបានប្រាក់ចំណេញកំពុងត្រូវបានបង្កើតឡើងជារៀងរាល់ថ្ងៃដោយមនុស្សដែលមិនដែលអង្គុយជាមួយដៃគូនៅ Sequoia ហើយពួកគេដំណើរការបានល្អ។

នេះមិនមែនមានន័យថា ទុនបណ្តាក់ទុនគ្មានប្រយោជន៍ទេ។ សម្រាប់ប្រភេទជាក់លាក់ - បច្ចេកវិទ្យាជ្រៅ ជីវបច្ចេកវិទ្យា ហាដវែរដែលពឹងផ្អែកលើដើមទុន - ការផ្តល់មូលនិធិពីខាងក្រៅគឺពិតជាចាំបាច់ណាស់។ ប៉ុន្តែសម្រាប់អាជីវកម្មផ្នែកទន់ និងសេវាកម្មភាគច្រើន ការនិទានរឿង "អ្នកត្រូវការពួកយើងដើម្បីជោគជ័យ" គឺកាន់តែមានជម្លោះជាមួយភស្តុតាង។

អ្វីដែលមនុស្សធម្មតាចង់ឮ

ប្រសិនបើអ្នកទាញគំរូចៃដន្យនៃម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូច អ្នកឯករាជ្យ និងអ្នកគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការទៅក្នុងបន្ទប់មួយ ហើយសួរពួកគេពីអ្វីដែលពួកគេយកចិត្តទុកដាក់ នោះចម្លើយនឹងមានភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាគួរឱ្យកត់សម្គាល់៖ តើវាដំណើរការទេ? តើវាជួយខ្ញុំពេលវេលាទេ? តើខ្ញុំអាចមានលទ្ធភាពទិញវាបានទេ? តើវានឹងនៅតែមាននៅឆ្នាំក្រោយទេ? ទាំងនេះមិនមែនជាសំណួរសិចស៊ីទេ។ ពួកគេមិនបង្កើត tweets ឬសុន្ទរកថាសំខាន់ៗទេ។ ប៉ុន្តែពួកគេជាសំណួរដែលជំរុញការសម្រេចចិត្តទិញពិតប្រាកដសម្រាប់អាជីវកម្ម 99% ដែលនឹងមិនមាននៅក្នុងចំណងជើង TechCrunch នោះទេ។

ការផ្តាច់ទំនាក់ទំនងរវាងវោហាសាស្ត្រ VC និងតម្រូវការពិភពពិត គឺជាមូលហេតុដែលក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលទទួលបានមូលនិធិជាច្រើនតស៊ូជាមួយនឹងផលិតផលដែលសមស្របនឹងទីផ្សារ ទោះបីជាមានការបង្កើនប្រាក់រាប់លានក៏ដោយ។ ពួកគេត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរសម្រាប់ការចាប់អារម្មណ៍អ្នកវិនិយោគ មិនមែនបម្រើអតិថិជនទេ។ ពួកគេបានធ្វើតេស្ត A/B របស់ពួកគេច្រើនជាងការចេញដំណើររបស់ពួកគេ។ ពួកគេអាចពន្យល់ TAM របស់ពួកគេនៅក្នុងការគេងរបស់ពួកគេ ប៉ុន្តែមិនអាចប្រាប់អ្នកពីមូលហេតុដែលអត្រានៃការញាក់របស់ពួកគេគឺ 8% ប្រចាំខែ។ អាជីវកម្មដែលរីកចម្រើនរយៈពេលវែង ជាធម្មតាជាអាជីវកម្មដែលឈ្លក់វង្វេងនឹងរឿងដែលគួរឱ្យធុញ — ភាពជឿជាក់ ការគាំទ្រអតិថិជន ការកំណត់តម្លៃសមរម្យ និងការដោះស្រាយបញ្ហាដែលមនុស្សពិតជាមាន។

នេះ​ក៏​ជា​មូល​ហេតុ​ដែល​គំរូ​វេទិកា​ទាំង​អស់​ក្នុង​មួយ​ទទួល​បាន​ការ​ទាក់​ទាញ​យ៉ាង​ខ្លាំង​ជាមួយ​ប្រតិបត្តិករ​ពិត។ នៅពេលដែលឧបករណ៍តែមួយគ្រប់គ្រង CRM របស់អ្នក វិក្កយបត្រ ការកក់ និងការគ្រប់គ្រងក្រុមដោយមិនតម្រូវឱ្យអ្នករៀនពាក្យ "synergy" នោះមិនមែនជាការផ្លាស់ប្តូរគំរូនោះទេ វាគ្រាន់តែជាការរចនាផលិតផលដ៏ល្អប៉ុណ្ណោះ។ ហើយការរចនាផលិតផលល្អមិនត្រូវការទេវកថាដើម្បីលក់ខ្លួនឯង។

បិទគម្លាតភាសា

ឧស្សាហកម្ម​បណ្តាក់ទុន​នឹង​មិន​ឈប់​និយាយ​ភាសា​ខ្លួន​ឯង​គ្រប់​ពេល​ឆាប់ៗ​នេះ​ទេ។ វចនានុក្រមគឺជាលក្ខណៈពិសេសមួយរបស់សហគមន៍អាំងស៊ុយលីន ចាប់ពីថ្នាក់បណ្ឌិត រហូតដល់យោធា រហូតដល់កីឡាអាជីព។ ប៉ុន្តែការយល់ដឹងអំពីគម្លាតកំពុងកើនឡើង ហើយនោះជាការអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយសុខភាពល្អ។ វិនិយោគិនកាន់តែច្រើនកំពុងសរសេរយ៉ាងច្បាស់លាស់។ ស្ថាបនិកកាន់តែច្រើនកំពុងទប់ទល់នឹងសម្ពាធក្នុងការបំប៉ោងភាសារបស់ពួកគេ។ អតិថិជនកាន់តែច្រើនកំពុងជ្រើសរើសឧបករណ៍ដោយផ្អែកលើតម្លៃដែលបានបង្ហាញជាជាងការប្រកាសព័ត៌មានអំពីការរៃអង្គាសប្រាក់។

សម្រាប់អ្នកសាងសង់ និងម្ចាស់អាជីវកម្ម ការយកវាចេញគឺសាមញ្ញ៖ សង្ស័យអ្នកណាម្នាក់ដែលត្រូវការកថាខណ្ឌចំនួនប្រាំដើម្បីពន្យល់ពីអ្វីដែលពួកគេធ្វើ។ ផលិតផលល្អបំផុតពិពណ៌នាអំពីខ្លួនគេក្នុងប្រយោគមួយ។ ដៃគូល្អបំផុតប្រាប់អ្នកពីអ្វីដែលពួកគេអាចធ្វើបាន និងមិនអាចធ្វើបាន។ ហើយអាជីវកម្មដែលល្អបំផុតគឺត្រូវបានបង្កើតឡើងមិនមែនដោយមនុស្សដែលនិយាយអំពីការផ្លាស់ប្តូរពិភពលោកនោះទេ ប៉ុន្តែដោយមនុស្សដែលបង្ហាញខ្លួនជារៀងរាល់ថ្ងៃ ហើយធ្វើការងារដ៏អាក្រក់ក្នុងការធ្វើឱ្យអ្វីមួយដែលមានប្រយោជន៍ — បន្ទាប់មកធ្វើឱ្យវាប្រសើរជាងមុនបន្តិចនៅថ្ងៃស្អែក។

ពេលក្រោយដែលអ្នកឮ VC និយាយថាពួកគេកំពុង "ជំរុញប្រព័ន្ធអេកូផ្លាស់ប្តូរ" សូមចាំថា: ពួកគេគ្រប់គ្រងមូលនិធិមួយ។ វាជាការងារដ៏គួរឱ្យគោរព។ វា​មិន​តម្រូវ​ឱ្យ​មាន​មួក​ទេ។

សំណួរដែលគេសួរញឹកញាប់

ហេតុ​អ្វី​បាន​ជា​អ្នក​បណ្តាក់​ទុន​ប្រើ​ភាសា​ច្រើន​ម្ល៉េះ?

VC jargon បម្រើគោលបំណងជាច្រើន — វាបង្ហាញពីស្ថានភាពខាងក្នុង បន្ថែមភាពស្មុគ្រស្មាញដែលយល់ឃើញចំពោះសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុដែលទាក់ទងគ្នា និងបង្កើតឧបសគ្គចំពោះការចូល ដែលធ្វើឱ្យឧស្សាហកម្មនេះមានអារម្មណ៍ផ្តាច់មុខ។ ពាក្យដូចជា "ការបន្ថែមតម្លៃ" "និក្ខេបបទដែលជំរុញដោយ" និង "ការបង្កើតប្រភេទ" ជារឿយៗពិពណ៌នាអំពីអ្វីដែលមនុស្សធម្មតានឹងពន្យល់ជាភាសាអង់គ្លេសធម្មតា។ ការ​យល់​ពី​គម្លាត​ភាសា​នេះ​គឺ​ជា​ជំហាន​ដំបូង​ក្នុង​ការ​កាត់​បន្ថយ​សំឡេង​រំខាន​នៅ​ពេល​វាយ​តម្លៃ​អ្នក​វិនិយោគ ឬ​ការ​ណែនាំ​អំពី​ការ​ចាប់ផ្តើម។

តើ VC jargon ពិតជាប៉ះពាល់ដល់ស្ថាបនិក និងអាជីវកម្មខ្នាតតូចមែនទេ?

ពិតប្រាកដ។ នៅពេលដែលដំបូន្មានអាជីវកម្មត្រូវបានកប់នៅក្រោមស្រទាប់នៃភាសាអរូបី ស្ថាបនិកខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាក្នុងការឌិកូដអ្វីដែលអ្នកវិនិយោគមានន័យជាជាងការកសាងក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ។ ម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចជាពិសេសមានអារម្មណ៍ប្លែកពីគេដោយវាក្យស័ព្ទដែលបានរចនាឡើងសម្រាប់បន្ទប់ប្រជុំនៅ Silicon Valley ។ ឧបករណ៍ដូចជា Mewayz មានជាពិសេសដើម្បីផ្តល់ឱ្យសហគ្រិនប្រចាំថ្ងៃនូវប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មដែលអាចប្រើបាន ដោយគ្មានពាក្យចចាមអារ៉ាម ជាមួយនឹង 207 ម៉ូឌុល — ដោយចាប់ផ្តើមពីត្រឹមតែ $19/ខែ — មិនចាំបាច់និយាយដើមទុនទេ។

តើអ្នកបណ្តាក់ទុនបណ្តាក់ទុនទាំងអស់មានកំហុសក្នុងការនិយាយពាក្យសំដីឬ?

មិនមែនទាំងអស់ទេ ប៉ុន្តែវប្បធម៌ពិតជាលើកទឹកចិត្តវា។ VCs មួយចំនួនប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយភាពច្បាស់លាស់គួរឱ្យកត់សម្គាល់ ហើយពិតជាជួយស្ថាបនិករុករកការសម្រេចចិត្តដ៏ស្មុគស្មាញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វត្តមានប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងសៀគ្វីសន្និសីទរបស់ឧស្សាហកម្មផ្តល់រង្វាន់ដល់សេចក្តីថ្លែងការណ៍ទស្សនវិជ្ជាធំជាងដំបូន្មានជាក់ស្តែង។ វិនិយោគិនដែលល្អបំផុតមានទំនោរនិយាយយ៉ាងច្បាស់លាស់អំពីហានិភ័យ ផលចំណេញ និងការរំពឹងទុក ដែលធ្វើឲ្យពួកគេលេចធ្លោនៅក្នុងហ្វូងមនុស្សដែលប្រកួតប្រជែងដើម្បីបញ្ចេញទស្សនៈវិស័យបំផុត។

តើ​សហគ្រិន​អាច​កាត់​បន្ថយ​ពាក្យ​ចចាមអារ៉ាម​ពេល​ចាប់​ផ្តើម​អាជីវកម្ម​ដោយ​របៀប​ណា ហើយ​ផ្ដោត​លើ​កំណើន​អាជីវកម្ម​ពិត​ប្រាកដ?

ចាប់ផ្តើមដោយការបកប្រែរាល់ដំបូន្មានទៅជាសកម្មភាពជាក់ស្តែង។ ប្រសិនបើនរណាម្នាក់និយាយថា "ស្វែងរកផលិតផលដែលសមស្របនឹងទីផ្សារ" សូមសួរថាតើម៉ែត្រជាក់លាក់មួយណាដែលអ្នកគួរតាមដាន។ រំលងខ្លឹមសារ guru ហើយប្រើវេទិកាជាក់ស្តែងដូចជា Mewayz ដែលជាប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការអាជីវកម្ម 207-module ដែលជំនួសយុទ្ធសាស្ត្រ buzzword-heavy ជាមួយនឹងឧបករណ៍ជាក់ស្តែងសម្រាប់ CRM ស្វ័យប្រវត្តិកម្ម វិក្កយបត្រ និងកំណើន — អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអាជីវកម្មពិតត្រូវការ ពន្យល់ជាភាសាសាមញ្ញ។