ទេវកថាបីឆ្នាំ

"ទេវកថាបីឆ្នាំ" — ជំនឿដដែលៗយ៉ាងទូលំទូលាយថារាល់អាជីវកម្មថ្មីត្រូវការរយៈពេល 3 ឆ្នាំពេញ មុនពេលដែលវាអាចដំណើរការបានផលចំណេញ ឬដំណើរការដោយគ្មានការអន្តរាគមន៍ពីស្ថាបនិកថេរ — មិនមែនជាច្បាប់អាជីវកម្មទេ វាគឺជាការសន្មត់ដែលបង្កើតឡើងនៅលើហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធហួសសម័យ។ ប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មទំនើបដូចជា Mewayz កំពុងបង្ហាញឱ្យឃើញជារៀងរាល់ថ្ងៃថា សហគ្រិនដែលបង្រួបបង្រួមប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេចាប់ពីថ្ងៃដំបូង អាចបង្រួមបន្ទាត់ពេលវេលានោះយ៉ាងខ្លាំង ជួនកាលទៅជាខែជាជាងឆ្នាំ។

តើច្បាប់បីឆ្នាំមកពីណា?

ទេវកថានេះមានឫសគល់នៅក្នុងពេលបង្កើតអាជីវកម្មមួយ ដែលតម្រូវឱ្យដំឡើងឧបករណ៍ផ្តាច់រាប់សិបគ្រឿង ជួលអ្នកឯកទេសសម្រាប់គ្រប់មុខងារ និងភ្ជាប់លំហូរការងារដោយដៃដែលមិនមានទំនាក់ទំនងធម្មជាតិទៅគ្នាទៅវិញទៅមក។ នៅសម័យនោះ បីឆ្នាំគឺជាការប៉ាន់ស្មានដ៏សមហេតុផល — មិនមែនដោយសារតែការលូតលាស់មានភាពយឺតយ៉ាវនោះទេ ប៉ុន្តែដោយសារតែការរៀបចំប្រតិបត្តិការប្រើប្រាស់ថាមពល និងដើមទុនច្រើន ដូច្នេះការធ្វើមាត្រដ្ឋានគឺស្ទើរតែមិនអាចទៅរួចទេក្នុងដំណាក់កាលដំបូង។

អាជីវកម្មដំណាក់កាលដំបូងនៅក្នុងពិភពមុន SaaS បានចំណាយពេលឆ្នាំដំបូងរបស់ពួកគេដោយគ្រាន់តែទទួលបានហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធនៅក្នុងកន្លែង៖ ប្រព័ន្ធគណនេយ្យ ឧបករណ៍ CRM វេទិកាទីផ្សារអ៊ីមែល កម្មវិធីគ្រប់គ្រងគម្រោង លំហូរការងារធនធានមនុស្ស និងបំពង់ផ្គត់ផ្គង់ជំនួយអតិថិជន។ ឆ្នាំទី 2 ត្រូវបានឧទ្ទិសដល់ការធ្វើឱ្យប្រព័ន្ធទាំងនោះនិយាយគ្នាទៅវិញទៅមក។ ឆ្នាំទី 3 គឺជាឱកាសដំបូងដើម្បីរីកចម្រើនពិតប្រាកដ។ ទេវកថា​មិន​បាន​កើត​ចេញ​ពី​ភាព​ពិត​នៃ​ទីផ្សារ — វា​កើត​ចេញ​ពី​ការ​ប៉ះ​ទង្គិច​ផ្នែក​ប្រតិបត្តិការ ដែល​ស្ថាបនិក​ភាគ​ច្រើន​ទទួល​យក​ដោយ​សាមញ្ញ​ថា​ជា​តម្លៃ​នៃ​ការ​ធ្វើ​អាជីវកម្ម។

តើការស្រាវជ្រាវសម័យទំនើបនិយាយអ្វីខ្លះអំពីប្រាក់ចំណេញអាជីវកម្មដំបូង?

ទិន្នន័យ​សហសម័យ​ប្រឈម​នឹង​ស្តង់ដារ​បី​ឆ្នាំ​នៅ​គ្រប់​វេន។ ការសិក្សាអំពីការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលដំណើរការដោយ SaaS បង្ហាញយ៉ាងខ្ជាប់ខ្ជួនថាស្ថាបនិកដែលធ្វើប្រតិបត្តិការកណ្តាលមុនកាលកំណត់ - ជាជាងការរួមគ្នាដំណោះស្រាយចំណុច - ឈានដល់ប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការលឿនជាងសមភាគីដែលបានបែងចែករបស់ពួកគេ។ អថេរមិនមែនជាទីផ្សារ ផលិតផល ឬសូម្បីតែក្រុម។ អថេរ​គឺ​ជា​រយៈពេល​ដែល​អាជីវកម្ម​ត្រូវ​ចំណាយ​ពេល​ដើម្បី​បញ្ឈប់​ការ​គ្រប់​គ្រង​ឧបករណ៍​របស់​ខ្លួន ហើយ​ចាប់​ផ្ដើម​គ្រប់​គ្រង​កំណើន​របស់​វា។

"ភាពជាប់គាំងនៅក្នុងអាជីវកម្មដំណាក់កាលដំបូងភាគច្រើនគឺមិនមានមហិច្ឆតា ឬសមទៅនឹងទីផ្សារនោះទេ។ វាគឺជាភាពវឹកវរនៃប្រតិបត្តិការដែលបង្កើតឡើងដោយដំណើរការវេទិកាផ្សេងគ្នាចំនួនដប់ប្រាំ ដែលមិនដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីធ្វើការជាមួយគ្នា។

អាជីវកម្មដែលទទួលយកបរិយាកាសប្រតិបត្តិការបង្រួបបង្រួមក្នុង 90 ថ្ងៃដំបូងរបស់ពួកគេរាយការណ៍ថាអាចវាស់វែងវដ្តប្រាក់ចំណូលលឿនជាងមុន ការចំណាយលើប្រតិបត្តិការទាប និងទិន្នន័យរក្សាអតិថិជនប្រសើរជាងមុន។ ហេតុផលគឺត្រង់៖ នៅពេលដែលរាល់មុខងារអាជីវកម្មរស់នៅក្នុងប្រព័ន្ធសំរបសំរួលតែមួយ ការសម្រេចចិត្តកើតឡើងកាន់តែលឿន ការចែកដៃគ្នារវាងក្រុមមានភាពរលូន ហើយភាពជាអ្នកដឹកនាំចំណាយពេលលើយុទ្ធសាស្ត្រជំនួសឱ្យការដោះស្រាយបញ្ហានៃការរួមបញ្ចូល។

ហេតុ​អ្វី​បាន​ជា​ស្ថាបនិក​ជា​ច្រើន​នៅ​តែ​ជឿ​ថា​កំណត់​ពេល​បី​ឆ្នាំ​គឺ​ជៀស​មិន​រួច?

ភាពលំអៀងនៃការរស់រានមានជីវិតដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់។ សហគ្រិនដែល "បង្កើតវា" បន្ទាប់ពីរយៈពេលបីឆ្នាំដ៏លំបាកនេះ ច្រើនតែរៀបរាប់រឿងរបស់ពួកគេឡើងវិញ ជាភស្តុតាងដែលថាការរងទុក្ខគឺចាំបាច់ - ភាពច្របូកច្របល់នឹងបង្កើតចរិតលក្ខណៈ និងសមត្ថភាព។ អ្វី​ដែល​ពួក​គេ​កម្រ​ទទួល​ស្គាល់​គឺ​ថា​តើ​ពួក​គេ​អាច​ធ្វើ​មាត្រដ្ឋាន​បាន​លឿន​ប៉ុណ្ណា​ប្រសិន​បើ​ពួក​គេ​បាន​លុប​បំបាត់​ការ​អូស​ទាញ​ពី​ដំបូង។ ជោគជ័យ​របស់​ពួកគេ​បាន​កើត​ឡើង​ទោះ​បី​ជា​មាន​ការ​បែក​បាក់​ក៏​ដោយ មិន​មែន​ដោយសារ​វា​ទេ។

ភ័ស្តុតាងសង្គមក៏ពង្រឹងជំនឿមិនត្រឹមត្រូវផងដែរ។ នៅពេលដែលវិនិយោគិន អ្នកណែនាំ និងសហគមន៍អាជីវកម្មធ្វើឡើងវិញនូវច្បាប់រយៈពេលបីឆ្នាំ វាក្លាយជាការបំពេញដោយខ្លួនឯង។ ស្ថាបនិកកាត់បន្ថយការរំពឹងទុករបស់ពួកគេ ទទួលយកដំណើរការយឺតដូចធម្មតា ហើយកុំសួរថាតើឧបករណ៍របស់ពួកគេគឺជាឧបសគ្គពិតប្រាកដឬអត់។ ទេវកថានៅរស់មិនមែនដោយសារតែវាជាការពិតទេ ប៉ុន្តែដោយសារតែវាកម្រត្រូវបានសួរចម្លើយ។

តើកត្តាប្រតិបត្តិការអ្វីខ្លះដែលកំណត់ថាតើមាត្រដ្ឋានអាជីវកម្មលឿនប៉ុណ្ណា?

បន្ទាប់ពីការវិភាគអាជីវកម្មដំណាក់កាលរីកចម្រើនរាប់រយ កត្តាដែលបំបែកក្រុមហ៊ុនដែលមានមាត្រដ្ឋានលឿនយ៉ាងខ្ជាប់ខ្ជួនចេញពីក្រុមយឺតៗជុំវិញភាពច្បាស់លាស់នៃប្រតិបត្តិការជាជាងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ។ អាជីវកម្ម​ដែល​បំបែក​ទេវកថា​បី​ឆ្នាំ​មាន​លំនាំ​ដែល​អាច​ស្គាល់​បាន៖

• លទ្ធភាពមើលឃើញទិន្នន័យកណ្តាល — ភាពជាអ្នកដឹកនាំអាចមើលឃើញប្រាក់ចំណូល អាកប្បកិរិយារបស់អតិថិជន ការអនុវត្តក្រុម និងការចំណាយប្រតិបត្តិការពីផ្ទាំងគ្រប់គ្រងតែមួយដោយមិននាំចេញសៀវភៅបញ្ជី
• ការគ្រប់គ្រងវដ្តជីវិតរបស់អតិថិជនដោយស្វ័យប្រវត្ត — ចាប់ពីការចាប់យកការនាំមុខរហូតដល់ការចាប់ផ្តើមរហូតដល់ការរក្សាទុក រាល់ចំណុចប៉ះទាំងអស់ត្រូវបានរៀបចំជាប្រព័ន្ធជាជាងដោះស្រាយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម
• លំហូរការងារហិរញ្ញវត្ថុ និងគម្រោងរួមបញ្ចូលគ្នា — វិក្កយបត្រ ការតាមដានពេលវេលា និងបំពង់ចែកចាយមាននៅក្នុងបរិយាកាសដូចគ្នា ដោយលុបបំបាត់ការពន្យារពេលនៃការផ្សះផ្សា
• ការសំរបសំរួលក្រុមដែលអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបាន — ការជួល ការចាត់ចែងកិច្ចការ និងលទ្ធភាពមើលឃើញការអនុវត្តមិនតម្រូវឱ្យមានឧបករណ៍បន្ថែមទេ ដោយសារចំនួនក្បាលកើនឡើង
• អតិថិជនសេវាកម្មខ្លួនឯង និងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធសហគមន៍ — អតិថិជនអាចចូលប្រើជំនួយ ធនធាន និងការគ្រប់គ្រងគណនីដោយមិនបង្កើតសំបុត្រជំនួយសម្រាប់រាល់សំណើ

Mewayz ដោះស្រាយរាល់កត្តាទាំងនេះនៅក្នុងវេទិកាតែមួយនៅទូទាំង 207 ម៉ូឌុលដែលបង្កើតដោយគោលបំណង។ ជាមួយនឹងអ្នកប្រើប្រាស់សកម្ម 138,000 នាក់ និងគម្រោងចាប់ផ្តើមពី $19 ក្នុងមួយខែ វាតំណាងឱ្យប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មពេញលេញបំផុតមួយដែលមានសម្រាប់ស្ថាបនិកនៅគ្រប់ដំណាក់កាល។

តើ​ស្ថាបនិក​អាច​ប្រើ Mewayz ដើម្បី​បង្រួម​បន្ទាត់​ពេលវេលា​បី​ឆ្នាំ​ដោយ​របៀប​ណា?

ការអនុវត្តជាក់ស្តែងគឺត្រង់។ ជាជាងការទិញឧបករណ៍ដាច់ដោយឡែកសម្រាប់ CRM, ទីផ្សារអ៊ីមែល, ការផ្តល់វគ្គសិក្សា, ការគ្រប់គ្រងតំណក្នុងជីវ, កាលវិភាគសង្គម, ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក, ការសហការជាក្រុម និងការវិភាគ — ហើយចំណាយពេលរាប់ខែក្នុងការរួមបញ្ចូលពួកវា — អ្នកប្រើប្រាស់ Mewayz ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងសមត្ថភាពទាំងអស់នេះដែលភ្ជាប់ពីថ្ងៃដំបូង។ ស្ថាបនិកម្នាក់អាចកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេទាំងស្រុងនៅចុងសប្តាហ៍ជាជាងមួយភាគបួន។

នេះមិនមែនជាការទទួលបានប្រសិទ្ធភាពតិចតួចទេ។ នៅពេលដែលពេលវេលារៀបចំប្រតិបត្តិការធ្លាក់ចុះពីប្រាំមួយទៅដប់ប្រាំបីខែរហូតដល់ថ្ងៃឬសប្តាហ៍ ដំណើរអាជីវកម្មទាំងមូលផ្លាស់ប្តូរ។ យុទ្ធនាការទីផ្សារចាប់ផ្តើមឆាប់ៗ។ ទិន្នន័យអតិថិជនគឺស្អាតជាងតាំងពីដំបូង។ សមាជិកក្រុមចំណាយពេលតិចលើការប្តូរឧបករណ៍ និងពេលវេលាកាន់តែច្រើនលើសកម្មភាពបង្កើតប្រាក់ចំណូល។ វិនិយោគិន និងអតិថិជនយល់ឃើញថាមានភាពទំនើបជាងមុននៅក្នុងវដ្តជីវិតរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ឥទ្ធិពលរួមនៃការចាប់ផ្តើមដំបូង គឺជាអ្វីដែលបំបែកទេវកថាបីឆ្នាំក្នុងការអនុវត្ត។

សំណួរដែលគេសួរញឹកញាប់

តើ​ការ​កំណត់​ពេល​បី​ឆ្នាំ​ជា​គោល​ដែល​អាច​ទុក​ចិត្ត​បាន​សម្រាប់​អាជីវកម្ម​ថ្មី​ឬ?

ទេ ច្បាប់រយៈពេលបីឆ្នាំ គឺជាទម្រង់ទូទៅដែលកើតចេញពីយុគសម័យនៃហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធអាជីវកម្មដែលបែកបាក់ និងកកិតខ្លាំង។ ខណៈពេលដែលអាជីវកម្មមួយចំនួននឹងនៅតែចំណាយពេល 3 ឆ្នាំ ឬច្រើនជាងនេះដើម្បីទទួលបានផលចំណេញ ការកំណត់ពេលវេលានោះត្រូវបានជះឥទ្ធិពលច្រើនជាងដោយការដំឡើងប្រតិបត្តិការ និងការបង្រួបបង្រួមឧបករណ៍ជាជាងដោយសក្ដានុពលទីផ្សារ។ ស្ថាបនិក​ដែល​ធ្វើ​ការ​កណ្តាល​ប្រតិបត្តិការ​របស់​ពួកគេ​នៅ​ដើមឆ្នាំ​ជាប់លាប់​ឈាន​ដល់​ស្ថិរភាព​និង​មាត្រដ្ឋាន​លឿន​ជាង​អ្នក​ដែល​បង្កើត​លើ​វេទិកា​ដែល​បាន​ផ្តាច់។

តើវេទិកាដូចជា Mewayz អាចជំនួសឧបករណ៍អាជីវកម្មច្រើនយ៉ាងពិតប្រាកដបានទេ?

បាទ/ចាស ហើយនោះគឺជាគោលបំណងនៃការរចនារបស់វា។ Mewayz បង្រួបបង្រួម 207 ម៉ូឌុល — គ្របដណ្តប់អ្វីគ្រប់យ៉ាងពី CRM និង e-commerce ដល់ការបង្កើតវគ្គសិក្សា ការកំណត់ពេលប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ការគ្រប់គ្រងក្រុម និងការវិភាគ — ចូលទៅក្នុងការជាវតែមួយដែលចាប់ផ្តើមពី $19 ក្នុងមួយខែ។ ជាជាងការគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងអ្នកលក់ដាច់ដោយឡែកចំនួនដប់ប្រាំ និងបំពង់បញ្ចូលគ្នា អាជីវកម្មដំណើរការប្រតិបត្តិការទាំងមូលរបស់ពួកគេពីបរិយាកាសសម្របសម្រួលតែមួយ ដែលលុបបំបាត់ភាគច្រើននៃការអូសទាញប្រតិបត្តិការនៅដំណាក់កាលដំបូង។

តើអាជីវកម្មប្រភេទណាដែលផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតពីប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការទាំងអស់ក្នុងមួយ?

អាជីវកម្មណាក៏ដោយដែលបម្រើអតិថិជន គ្រប់គ្រងក្រុម និងត្រូវការបង្កើនប្រាក់ចំណូល នឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ ប៉ុន្តែផលប៉ះពាល់គឺច្បាស់បំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មសេវាកម្ម អ្នកបង្កើតផលិតផលឌីជីថល ការអនុវត្តការបង្វឹក និងការប្រឹក្សា និងប្រតិបត្តិករពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។ អាជីវកម្មទាំងនេះជាធម្មតាប្រមូលផ្តុំបណ្តុំឧបករណ៍ដែលបែកខ្ញែកច្រើនបំផុត ដែលធ្វើឱ្យអត្ថប្រយោជន៍នៃការបង្រួបបង្រួមនៃវេទិកាដូចជា Mewayz អាចមើលឃើញភ្លាមៗនៅក្នុងល្បឿនប្រតិបត្តិការ និងប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេ។

ទេវកថាបីឆ្នាំត្រៀមចូលនិវត្តន៍។ ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកនៅតែដំណើរការលើឧបករណ៍ដែលបែកខ្ញែក ហើយទទួលយកកំណើនយឺតជាជៀសមិនរួច ឧបសគ្គមិនមែនជាទីផ្សារទេ វាគឺជាហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ។ ចាប់ផ្តើមគណនី Mewayz របស់អ្នកនៅថ្ងៃនេះ ហើយស្វែងយល់ថាតើអាជីវកម្មរបស់អ្នកមើលទៅដូចអ្វី នៅពេលដែលម៉ូឌុលទាំងអស់ដំណើរការជាមួយគ្នាចាប់ពីថ្ងៃដំបូង។