ទីភ្នាក់ងារធៀបនឹង SaaS៖ ហេតុអ្វីបានជាអាជីវកម្មរបស់អ្នករីកចម្រើន នៅពេលអ្នកបញ្ចូលគំរូទាំងពីរ

បញ្ហាអាជីវកម្មទំនើប៖ សេវាកម្ម ឬកម្មវិធី?

អ្នកទំនងជាបានប្រឈមមុខនឹងផ្លូវបំបែកដ៏សំខាន់នេះ៖ តើអ្នកគួរបង្កើតភ្នាក់ងារទំនាក់ទំនងខ្ពស់ដែលផ្តល់សេវាកម្មផ្ទាល់ខ្លួន និងដោយដៃដល់អតិថិជនដែរឬទេ? ឬតើអ្នកគួរបង្កើតផលិតផល SaaS ដែលអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបាន ដែលដំណើរការដោយស្វ័យប្រវត្តិជាមួយនឹងការអន្តរាគមន៍របស់មនុស្សតិចតួចបំផុត? អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ អ្នកដឹកនាំអាជីវកម្មបានចាត់ទុកផ្លូវទាំងនេះជាផ្លូវផ្តាច់មុខទៅវិញទៅមក ប៉ុន្តែទេសភាពបានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំង។ អាជីវកម្មទំនើបដែលជោគជ័យបំផុតមិនជ្រើសរើសពីមួយទៅមួយទៀត។ ពួកគេកំពុងលាយបញ្ចូលគ្នាជាយុទ្ធសាស្ត្រ។ គំរូភ្នាក់ងារផ្តល់នូវទំនាក់ទំនងអតិថិជនយ៉ាងស៊ីជម្រៅ និងការប្តូរតាមបំណងដែលបញ្ជាតម្លៃបុព្វលាភ ខណៈពេលដែលម៉ូដែល SaaS ផ្តល់នូវទំហំ និងប្រាក់ចំណូលដែលកើតឡើងដដែលៗដែលកំណើនប្រេងឥន្ធនៈ។ នៅពេលបញ្ចូលគ្នា ពួកគេបង្កើតអាជីវកម្មដែលមិនត្រឹមតែទទួលបានផលចំណេញប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែមានភាពធន់នឹងការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារ។ វិធីសាស្រ្តកូនកាត់នេះគឺពិតជាមូលហេតុដែលវេទិកាដូចជា Mewayz ជាមួយនឹងម៉ូឌុលចំនួន 208 របស់ពួកគេដែលបម្រើអ្នកប្រើប្រាស់ 138,000 នាក់ ផ្តល់សិទ្ធិអំណាចដល់ទីភ្នាក់ងារក្នុងការផ្តល់ជូនទាំងដំណោះស្រាយតាមតម្រូវការ និងឧបករណ៍សម្រាប់សេវាកម្មខ្លួនឯង។ អនាគតជាកម្មសិទ្ធិរបស់អាជីវកម្មដែលអាចផ្តល់សេវាកម្មស្រោមដៃពណ៌សតាមរយៈបច្ចេកវិទ្យាដែលអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបាន។

ការស្វែងយល់ពីចំណុចខ្លាំងស្នូលនៃម៉ូដែលនីមួយៗ

មុនពេលយើងស្វែងយល់ពីការរួមបញ្ចូល សូមកំណត់ឱ្យបានច្បាស់លាស់នូវអ្វីដែលម៉ូដែលនីមួយៗនាំយកមកក្នុងតារាង។ គំរូភ្នាក់ងារត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយផ្អែកលើជំនាញរបស់មនុស្ស និងសេវាកម្មតាមតម្រូវការ។ ភ្នាក់ងាររីកចម្រើនលើការដោះស្រាយបញ្ហាស្មុគស្មាញ និងពិសេសសម្រាប់អតិថិជន តាមរយៈទំនាក់ទំនងពិគ្រោះយោបល់។ គំរូនេះអនុញ្ញាតឱ្យមានគម្រោងដែលមានតម្លៃខ្ពស់ ការគ្រប់គ្រងអតិថិជនដោយផ្ទាល់ និងសមត្ថភាពក្នុងការណែនាំយុទ្ធសាស្រ្តដោយផ្អែកលើមតិកែលម្អក្នុងពេលជាក់ស្តែង។ គុណវិបត្តិ? វាពិបាកក្នុងការធ្វើមាត្រដ្ឋាន ព្រោះវាពឹងផ្អែកខ្លាំងលើម៉ោងចេញវិក្កយបត្រ និងបុគ្គលិកសំខាន់ៗ។

ផ្ទុយទៅវិញ គំរូ SaaS ប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាដើម្បីផ្តល់ដំណោះស្រាយស្តង់ដារដល់អតិថិជនជាច្រើនក្នុងពេលដំណាលគ្នា។ ភាពខ្លាំងរបស់វារួមមាន ប្រាក់ចំណូលកើតឡើងដដែលៗដែលអាចព្យាករណ៍បាន ប្រាក់ចំណេញសរុបខ្ពស់ និងសមត្ថភាពក្នុងការបម្រើអតិថិជនរាប់ពាន់នាក់ជាមួយនឹងផលិតផលស្នូលដូចគ្នា។ បញ្ហាប្រឈមរួមមានវដ្តនៃការលក់កាន់តែយូរ ការចំណាយលើការអភិវឌ្ឍន៍ដំបូងកាន់តែខ្ពស់ និងតម្រូវការសម្រាប់ការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពផលិតផលជាបន្តបន្ទាប់។ ខណៈពេលដែល SaaS ធ្វើមាត្រដ្ឋានប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព វាច្រើនតែជួបបញ្ហាជាមួយការកំណត់ផ្ទាល់ខ្លួន ហើយអាចមានអារម្មណ៍ថាមិនមានបុគ្គលចំពោះអតិថិជនដែលត្រូវការដំណោះស្រាយដែលសមស្រប។

អត្ថប្រយោជន៍ភ្នាក់ងារ៖ មូលធននៃទំនាក់ទំនង

ភ្នាក់ងារបង្កើតនូវអ្វីដែលលុយមិនអាចទិញបានដោយងាយស្រួល៖ ទំនុកចិត្ត។ នៅពេលអ្នកធ្វើការយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយអតិថិជនលើយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ គោលការណ៍ធនធានមនុស្ស ឬប្រព័ន្ធហិរញ្ញវត្ថុរបស់ពួកគេ អ្នកនឹងក្លាយជាផ្នែកបន្ថែមនៃក្រុមរបស់ពួកគេ។ ការរួមបញ្ចូលយ៉ាងស៊ីជម្រៅនេះបង្កើតទំនាក់ទំនងស្អិតរមួតដែលពិបាកសម្រាប់អ្នកប្រកួតប្រជែងក្នុងការរំខាន។ អតិថិជនអាចបង់ប្រាក់ 10,000 ដុល្លារ/ខែសម្រាប់សេវាកម្មភ្នាក់ងារ ពីព្រោះពួកគេផ្តល់តម្លៃដល់ភាពជាដៃគូយុទ្ធសាស្ត្រ មិនមែនត្រឹមតែការផ្តល់ជូននោះទេ។

អត្ថប្រយោជន៍ SaaS: ការធ្វើមាត្រដ្ឋាន និងទិន្នន័យ

ផលិតផល SaaS បង្កើតអានុភាព។ នៅពេលបង្កើតរួច កម្មវិធីរបស់អ្នកអាចបម្រើអតិថិជនម្នាក់ ឬមួយម៉ឺននាក់ជាមួយនឹងការចំណាយបន្ថែមតិចតួចបំផុត។ ការធ្វើមាត្រដ្ឋាននេះបង្កើតប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការមិនគួរឱ្យជឿ។ លើសពីនេះ វេទិកា SaaS ប្រមូលផ្តុំទិន្នន័យដ៏មានតម្លៃនៅទូទាំងមូលដ្ឋានអ្នកប្រើប្រាស់របស់ពួកគេ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានការយល់ដឹងដែលភ្នាក់ងារនីមួយៗអាចនឹងខកខាន។ ជាឧទាហរណ៍ ការវិភាគរបស់ Mewayz លើអ្នកប្រើប្រាស់ 138,000 នាក់បង្ហាញពីនិន្នាការដែលជួយអតិថិជនទាំងអស់បង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេ។

ហេតុអ្វីបានជាការទៅ Hybrid Beats ជ្រើសរើសម៉ូដែលមួយ

វិធីសាស្រ្តឬវិធីសាស្រ្តសម្រាប់គំរូអាជីវកម្មកំពុងលែងប្រើហើយ។ ក្រុមហ៊ុនដែលពឹងផ្អែកតែលើគំរូភ្នាក់ងារប៉ុណ្ណោះ បានឈានដល់កម្រិតប្រាក់ចំណូល ដែលកំណត់ដោយសមត្ថភាពក្រុមរបស់ពួកគេ។ អ្នកដែលផ្តោតទាំងស្រុងលើ SaaS ច្រើនតែតស៊ូជាមួយ commoditization និង churn ខណៈដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងផ្តល់នូវលក្ខណៈពិសេសស្រដៀងគ្នាក្នុងតម្លៃទាប។ គំរូកូនកាត់បង្កើតភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាដ៏មានអានុភាព ដែលវិធីសាស្រ្តនីមួយៗផ្តល់សំណងសម្រាប់ភាពទន់ខ្សោយរបស់អ្នកដទៃ។

ពិចារណាចំណុចនេះ៖ វេទិកា SaaS របស់អ្នកក្លាយជាមូលដ្ឋានគ្រឹះដែលគ្រប់គ្រងកិច្ចការប្រចាំថ្ងៃប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ដោយដោះលែងក្រុមភ្នាក់ងាររបស់អ្នកឱ្យផ្តោតលើការងារយុទ្ធសាស្ត្រដែលមានតម្លៃខ្ពស់។ ទន្ទឹមនឹងនេះ សេវាកម្មភ្នាក់ងាររបស់អ្នកបង្ហាញពីសក្តានុពលអតិបរមារបស់វេទិកា បង្កើតករណីសិក្សារស់រវើកដែលជំរុញឱ្យមានការអនុម័តវេទិកា។ អតិថិជនដែលចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងសេវាកម្មភ្នាក់ងាររបស់អ្នក ជារឿយៗប្តូរទៅប្រើប្រាស់ឧបករណ៍សេវាកម្មខ្លួនឯងរបស់អ្នក ខណៈពេលដែលអតិថិជន SaaS ដែលត្រូវការជំនួយបន្ថែមដោយដៃក្នុងការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងទៅសេវាកម្មដែលបានគ្រប់គ្រង។ វាបង្កើតលំហូរប្រាក់ចំណូលជាច្រើនពីមូលដ្ឋានអតិថិជនតែមួយ។

អាជីវកម្មទំនើបដែលជោគជ័យបំផុតប្រើប្រាស់វេទិកា SaaS របស់ពួកគេជាម៉ាស៊ីន និងសេវាកម្មភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេដូចជាចង្កូត—មួយផ្តល់ថាមពល មួយទៀតផ្តល់ទិសដៅ។

ឧទាហរណ៍ពិភពលោកពិតនៃគំរូកូនកាត់នៅក្នុងសកម្មភាព

សូមមើលពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនជោគជ័យអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រនេះ។ ភ្នាក់ងារទីផ្សារឌីជីថលជាច្រើនឥឡូវនេះផ្តល់ជូននូវកម្មវិធីដែលមានកម្មសិទ្ធិផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេជាមួយនឹងសេវាកម្មប្រពៃណី។ ជាឧទាហរណ៍ ទីភ្នាក់ងារមួយអាចបង្កើត CRM ផ្ទាល់ខ្លួនដែលបង្កើតឡើងនៅលើ API របស់ Mewayz ($4.99/module) ដែលពួកគេប្រើសម្រាប់អតិថិជនរក្សារបស់ពួកគេ ខណៈពេលដែលផ្តល់ជូនវាជាផលិតផលដាច់ដោយឡែកផងដែរ។ វិធីសាស្រ្តនេះអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេ៖

• ធ្វើឱ្យកម្មវិធីរបស់ពួកគេមានសុពលភាពជាមួយនឹងករណីប្រើប្រាស់របស់អតិថិជនពិតប្រាកដ មុនពេលផលិតវា
• បង្កើតប្រាក់ចំណូលដដែលៗលើសពីការងារផ្អែកលើគម្រោង
• ខុសគ្នាពីដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលផ្តល់សេវាកម្មតែប៉ុណ្ណោះ
• ធ្វើមាត្រដ្ឋានផលប៉ះពាល់របស់ពួកគេដោយមិនមានការកើនឡើងជាជួរ

ឧទាហរណ៍មួយទៀតបានមកពី HR ប្រឹក្សាយោបល់របស់វេទិកា Metancies ដែលប្រើប្រាស់សេវាកម្មរបស់ពួកគេ ពួកគេអាចផ្តល់ជូននូវវេទិកាធនធានមនុស្សដែលមានសេវាកម្មដោយខ្លួនឯងជាមូលដ្ឋានដល់អាជីវកម្មខ្នាតតូចក្នុងតម្លៃ 19 ដុល្លារ/ខែ ខណៈពេលដែលផ្តល់នូវការគ្រប់គ្រងធនធានមនុស្សពេញលេញជាសេវាកម្មបុព្វលាភសម្រាប់សហគ្រាសធំ។ វេទិកានេះគ្រប់គ្រងឯកសារអនុលោមតាមច្បាប់ និងដំណើរការបើកប្រាក់បៀវត្សរ៍ដោយស្វ័យប្រវត្តិ ខណៈពេលដែលអ្នកប្រឹក្សាផ្តោតលើការធ្វើផែនការកម្លាំងពលកម្មជាយុទ្ធសាស្ត្រ និងការអភិវឌ្ឍន៍វប្បធម៌។

ករណីហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់គំរូបញ្ចូលគ្នា

តាមទស្សនៈលេខសុទ្ធ គំរូកូនកាត់បង្កើតអាជីវកម្មដែលមានស្ថេរភាព និងមានតម្លៃជាង។ ភ្នាក់ងារជាធម្មតាធ្វើពាណិជ្ជកម្មនៅផលគុណនៃប្រាក់ចំណូល 1-2x ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុន SaaS បញ្ជាការគុណ 5-10x ដោយសារតែចរន្តប្រាក់ចំណូលកើតឡើងដដែលៗរបស់ពួកគេ។ តាមរយៈការបញ្ចូលធាតុ SaaS ភ្នាក់ងារមួយអាចបង្កើនការវាយតម្លៃរបស់វាយ៉ាងសំខាន់។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ក្រុមហ៊ុន SaaS ដែលបន្ថែមសេវាកម្មភ្នាក់ងារមើលឃើញការថយចុះ និងតម្លៃពេញមួយជីវិតរបស់អតិថិជនម្នាក់ៗ។

ពិចារណាអត្ថប្រយោជន៍នៃការធ្វើពិពិធកម្មប្រាក់ចំណូល៖ ក្នុងអំឡុងពេលសេដ្ឋកិច្ចធ្លាក់ចុះ អតិថិជនអាចលុបចោលអ្នករក្សាភ្នាក់ងារដែលមានតម្លៃថ្លៃ ប៉ុន្តែរក្សាការជាវ SaaS សំខាន់ៗរបស់ពួកគេ។ ផ្ទុយទៅវិញ ក្នុងអំឡុងពេលនៃកំណើន អ្នកប្រើប្រាស់ SaaS ពេញចិត្តតែងតែដំឡើងកំណែទៅជាកញ្ចប់ភ្នាក់ងារសេវាកម្មពេញលេញ។ ការការពារធម្មជាតិនេះធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានភាពធន់នឹងវដ្តទីផ្សារ។ លើសពីនេះទៀត គំរូកូនកាត់ជាធម្មតាសម្រេចបាននូវអត្រារក្សាប្រាក់ចំណូលសុទ្ធខ្ពស់ជាង ជាញឹកញាប់លើសពី 120% ដោយសារអតិថិជនពង្រីកការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេទាំងសេវាកម្ម និងផ្នែកទន់។

ប្រាក់ចំណេញតាមរយៈស្រទាប់យុទ្ធសាស្ត្រ

អាជីវកម្មកូនកាត់ដែលរកប្រាក់ចំណេញច្រើនបំផុតរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធតម្លៃរបស់ពួកគេដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ ពួកគេអាចផ្តល់ជូននូវកម្រិតឥតគិតថ្លៃនៃផលិតផល SaaS របស់ពួកគេដើម្បីទាក់ទាញការនាំមុខ គម្រោងគាំទ្រ $49/ខែ សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់សេវាខ្លួនឯង និងដំណោះស្រាយសហគ្រាសផ្ទាល់ខ្លួនដែលចាប់ផ្តើមពី $5,000/ខែ ដែលរួមបញ្ចូលការគាំទ្រពីភ្នាក់ងារពិសេស។ រចនាសម្ព័ន្ធនេះចាប់យកតម្លៃនៅទូទាំងវិសាលគមទីផ្សារទាំងមូល ខណៈពេលដែលបង្កើនប្រាក់ចំណូលពីផ្នែកអតិថិជននីមួយៗ។

ការអនុវត្តគំរូកូនកាត់៖ ការណែនាំជាជំហានៗ

ការផ្លាស់ប្តូរទៅជាគំរូកូនកាត់ទាមទារការរៀបចំផែនការយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន។ នេះជារបៀបដើម្បីទាក់ទងវាជាប្រព័ន្ធ៖

1. ពិនិត្យការផ្តល់ជូនបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក៖ កំណត់អត្តសញ្ញាណសេវាកម្មភ្នាក់ងាររបស់អ្នកណាមួយដែលអាចផលិតបាន។ រកមើលការងារដដែលៗដែលអតិថិជនស្នើសុំជាប់លាប់—ទាំងនេះគឺជាឱកាស SaaS របស់អ្នក។
2. ចាប់ផ្តើមជាមួយផលិតផលដែលអាចដំណើរការបានអប្បបរមា (MVP)៖ ជាជាងបង្កើតវេទិកាពេញលេញពីដំបូង ប្រើក្របខ័ណ្ឌដែលមានស្រាប់ដូចជា Mewayz ដើម្បីបង្កើតសេវាកម្មផលិតដំបូងរបស់អ្នក។ វាកាត់បន្ថយពេលវេលា និងការចំណាយក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍។
3. សាកល្បងជាមួយអតិថិជនដែលមានស្រាប់៖ ផ្តល់ជូនឧបករណ៍ SaaS ថ្មីរបស់អ្នកដល់អតិថិជនភ្នាក់ងារដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកក្នុងអត្រាបញ្ចុះតម្លៃជាថ្នូរនឹងមតិកែលម្អ។ ការបញ្ចូលរបស់ពួកគេនឹងជួយអ្នកក្នុងការកែលម្អផលិតផលមុនពេលចាប់ផ្តើមដំណើរការកាន់តែទូលំទូលាយ។
4. បង្កើតព្រំដែនសេវាកម្មច្បាស់លាស់៖ កំណត់នូវអ្វីដែលរួមបញ្ចូលនៅក្នុងកម្រិតនីមួយៗ—អ្វីដែលកម្មវិធីគ្រប់គ្រងដោយស្វ័យប្រវត្តិធៀបនឹងអ្វីដែលតម្រូវឱ្យមានការអន្តរាគមន៍របស់មនុស្ស។ វាការពារការជ្រៀតចូលនៃវិសាលភាព និងធានាបាននូវប្រាក់ចំណេញ។
5. បង្កើតលំហូរការងាររួមបញ្ចូលគ្នា៖ ធានាថាក្រុមការងារភ្នាក់ងាររបស់អ្នក និងវេទិកា SaaS ដំណើរការជាមួយគ្នាយ៉ាងរលូន។ ឧទាហរណ៍ ប្រើប្រាស់ API របស់ Mewayz ដើម្បីបង្កើតគម្រោងអតិថិជនដោយស្វ័យប្រវត្តិ នៅពេលពួកគេចុះឈ្មោះសម្រាប់សេវាកម្មជាក់លាក់។
6. បណ្តុះបណ្តាលក្រុមរបស់អ្នក៖ ជួយបុគ្គលិកភ្នាក់ងាររបស់អ្នកផ្លាស់ប្តូរពីការផ្តល់សេវាសុទ្ធទៅការគ្រប់គ្រងការរួមបញ្ចូលគ្នានៃសេវាកម្ម និងជំនួយផ្នែកទន់។
7. ទីផ្សារតម្លៃរួមបញ្ចូលគ្នា៖ កំណត់ទីតាំងការផ្តល់សេវាចម្រុះរបស់អ្នកជាអ្នកជំនាញដ៏ល្អបំផុតនៃពិភពលោកទាំងពីរ - ជាមួយនឹងភាពអាចបត់បែនបាននៃបច្ចេកវិទ្យាផ្ទាល់ខ្លួន។ សេវាកម្ម។

ការប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាដើម្បីកាត់បន្ថយគម្លាត

ភាពជោគជ័យនៃម៉ូដែលកូនកាត់របស់អ្នកអាស្រ័យយ៉ាងខ្លាំងទៅលើការជ្រើសរើសមូលដ្ឋានគ្រឹះបច្ចេកវិទ្យាត្រឹមត្រូវ។ វេទិកាដូចជា Mewayz ផ្តល់នូវហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធដែលត្រូវការដើម្បីភ្ជាប់សេវាកម្មភ្នាក់ងារដោយរលូនជាមួយនឹងផលិតផល SaaS ។ ជាមួយនឹង 208 ម៉ូឌុលដែលគ្របដណ្តប់អ្វីគ្រប់យ៉ាងពី CRM ដល់ការវិភាគ អ្នកអាចបង្កើតដំណោះស្រាយផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់អតិថិជនដោយមិនចាំបាច់អភិវឌ្ឍអ្វីគ្រប់យ៉ាងពីដំបូងឡើយ។ ជម្រើសស្លាកសញ្ញាពណ៌ស ($100/ខែ) អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដាក់ស្លាកយីហោវេទិកានេះជារបស់អ្នកផ្ទាល់ ដោយបង្កើតបទពិសោធន៍ដ៏ស្អិតរមួតសម្រាប់អតិថិជន។

ការចូលប្រើ API ($4.99/module) អនុញ្ញាតឱ្យមានការរួមបញ្ចូលកាន់តែស៊ីជម្រៅរវាងលំហូរការងារភ្នាក់ងារផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក និងវេទិកា SaaS ស្តង់ដារ។ ជាឧទាហរណ៍ អ្នកអាចបង្កើតផ្ទាំងគ្រប់គ្រងផ្ទាល់ខ្លួនដែលទាញទិន្នន័យពីម៉ូឌុលវិភាគរបស់ Mewayz ហើយបញ្ចូលវាជាមួយរង្វាស់កម្មសិទ្ធិរបស់ទីភ្នាក់ងាររបស់អ្នក។ កម្រិតនៃការធ្វើសមាហរណកម្មនេះធ្វើឱ្យការផ្លាស់ប្តូររវាងសេវាកម្មខ្លួនឯង និងសេវាកម្មពេញលេញគ្មានថ្នេរសម្រាប់អតិថិជន ដោយជំរុញឱ្យពួកគេផ្លាស់ទីឡើងលើជណ្ដើរតម្លៃ។

ការជៀសវាងពីឧបសគ្គនៃការរួមបញ្ចូលទូទៅ

អាជីវកម្មជាច្រើនមានការតស៊ូនៅពេលរួមបញ្ចូលគ្នានូវគំរូ ពីព្រោះពួកគេចាត់ទុកពួកវាជាស៊ីឡូដាច់ដោយឡែក។ ការអនុវត្តជោគជ័យបំផុតធានាថា វេទិកា SaaS និងសេវាកម្មភ្នាក់ងារចែករំលែកទិន្នន័យ និងលំហូរការងារ។ អតិថិជនគួរមានបទពិសោធន៍ជាមួយប្រព័ន្ធបង្រួបបង្រួម មិនមែនការផ្តល់ជូនផ្តាច់មុខពីរទេ។ បន្ថែមពីលើនេះ ជៀសវាងការល្បួងឱ្យកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធ SaaS លើសតម្រូវការសម្រាប់អតិថិជននីមួយៗ—រក្សាផលិតផលស្នូលដែលដំណើរការសម្រាប់អ្នករាល់គ្នា ខណៈពេលដែលផ្តល់សេវាកម្មភ្នាក់ងារសម្រាប់ការប្ដូរតាមបំណងជាក់លាក់។

អនាគតត្រូវបានរួមបញ្ចូល៖ តើមានអ្វីបន្ទាប់ទៀតសម្រាប់អាជីវកម្មកូនកាត់

នៅពេលដែលបច្ចេកវិទ្យាបន្តវិវឌ្ឍ បន្ទាត់រវាងសេវាកម្ម និងសូហ្វវែរនឹងកាន់តែអាក្រក់ទៅៗ។ យើងបានឃើញរួចហើយនូវការកើនឡើងនៃឧបករណ៍ដែលដំណើរការដោយ AI ដែលធ្វើស្វ័យប្រវត្តិកម្មភារកិច្ចភ្នាក់ងារជាប្រចាំ ខណៈពេលដែលរក្សាធាតុមនុស្សជាយុទ្ធសាស្ត្រ។ អាជីវកម្មដែលគិតឆ្ពោះទៅមុខបំផុតកំពុងដាក់ខ្លួនឱ្យប្រើប្រាស់ភាពជឿនលឿនទាំងនេះ ដោយបង្កើតគំរូកូនកាត់ដែលអាចបត់បែនបាននៅថ្ងៃនេះ។

អាជីវកម្មដែលនឹងរីកចម្រើនក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំខាងមុខនេះ មិនមែនជាភ្នាក់ងារសុទ្ធ ឬក្រុមហ៊ុន SaaS សុទ្ធនោះទេ - ពួកគេជាអ្នកផ្តល់ដំណោះស្រាយរួមបញ្ចូលគ្នា។ ពួកគេយល់ថា អតិថិជនចង់បានទាំងប្រសិទ្ធភាពនៃបច្ចេកវិទ្យា និងប្រាជ្ញារបស់អ្នកជំនាញដែលមានបទពិសោធន៍។ តាមរយៈការកសាងសមត្ថភាពពីរនេះឥឡូវនេះ អ្នកបង្ហាញពីអនាគតអាជីវកម្មរបស់អ្នកប្រឆាំងនឹងការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារ និងការរំខានផ្នែកបច្ចេកវិទ្យា។ គោលដៅគឺមិនមែនដើម្បីជ្រើសរើសរវាងគំរូភ្នាក់ងារ និង SaaS នោះទេ ប៉ុន្តែដើម្បីធ្វើជាម្ចាស់នៃសិល្បៈនៃការរួមបញ្ចូលពួកវានៅក្នុងវិធីដែលផ្តល់នូវតម្លៃដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមកដល់អតិថិជនរបស់អ្នក។

សំណួរដែលគេសួរញឹកញាប់

តើភ្នាក់ងារតូចៗអាចអនុវត្តគំរូកូនកាត់ជាក់ស្តែងបានដែរឬទេ?

ពិតប្រាកដ។ ការចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងសេវាកម្មផលិតភាពតែមួយដែលបានបង្កើតឡើងនៅលើវេទិកាដែលមានស្រាប់ដូចជា Mewayz អនុញ្ញាតឱ្យភ្នាក់ងារតូចៗសាកល្បងដែនទឹកជាមួយនឹងការវិនិយោគតិចតួចខណៈពេលដែលការកសាងសមត្ថភាព SaaS របស់ពួកគេបន្តិចម្តងៗ។

តើខ្ញុំដាក់តម្លៃការផ្តល់ជូនកូនកាត់ដោយមិនធ្វើឱ្យអតិថិជនមានការភ័ន្តច្រឡំដោយរបៀបណា?

បង្កើតតម្លៃលំដាប់ថ្នាក់ច្បាស់លាស់ ដែលបំបែកការចូលប្រើកម្មវិធីពីសេវាកម្មវិជ្ជាជីវៈ។ ជាឧទាហរណ៍ ផ្តល់ជូននូវការជាវ SaaS មូលដ្ឋាន គម្រោងគាំទ្រដែលមានកម្រិតគាំទ្រ និងកម្រិតបុព្វលាភដែលរួមបញ្ចូលធនធានភ្នាក់ងារដែលខិតខំប្រឹងប្រែង។

នឹងមិនផ្តល់ជូន SaaS បំផ្លាញប្រាក់ចំណូលភ្នាក់ងាររបស់ខ្ញុំមែនទេ?

មានរចនាសម្ព័ន្ធត្រឹមត្រូវ ភាពផ្ទុយគ្នាកើតឡើង។ ការផ្តល់ជូន SaaS ច្រើនតែបម្រើជាចំណុចចូល ដែលក្រោយមកនាំទៅរកការងាររបស់ទីភ្នាក់ងារ ខណៈពេលដែលអតិថិជនភ្នាក់ងារពេញចិត្តនឹងការទទួលបានប្រសិទ្ធភាពពីការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍កម្មវិធីរួមបញ្ចូលគ្នារបស់អ្នក។

តើ​អ្វី​ជា​បញ្ហា​ប្រឈម​ធំ​បំផុត​ក្នុង​ការ​ផ្លាស់​ប្តូរ​ទៅ​ម៉ូដែល​កូនកាត់?

ការផ្លាស់ប្តូរវប្បធម៌នៅក្នុងក្រុមរបស់អ្នកជារឿយៗជាឧបសគ្គដ៏លំបាកបំផុត។ បុគ្គលិកដែលផ្តោតលើសេវាកម្មត្រូវសម្របខ្លួនទៅនឹងការគិតផលិតផល ខណៈពេលដែលការធានាថាការប៉ះរបស់មនុស្សនៅតែជាចំណុចសំខាន់នៃសំណើតម្លៃរបស់អ្នក។

តើវាចំណាយពេលប៉ុន្មានដើម្បីមើល ROI ពីវិធីសាស្រ្តកូនកាត់?

អាជីវកម្មភាគច្រើនមើលឃើញការទាក់ទាញដំបូងក្នុងរយៈពេល 3-6 ខែ ជាមួយនឹង ROI គួរឱ្យកត់សម្គាល់ក្នុងរយៈពេល 12-18 ខែ ដោយសារការបង្កើតប្រាក់ចំណូលដដែលៗ និងការរក្សាអតិថិជនមានភាពប្រសើរឡើងលើការផ្តល់ជូនទាំងសេវាកម្ម និងកម្មវិធី។