Кез келген адам кәсіпкер болмауы керек. Міне, неге жақсы тәлімгер сізге бұл туралы айтады

Адамдардың мансабын ысырап ететін кәсіпкерлік туралы миф

Жыл сайын миллиондаған адамдар тұрақты жұмыс орындарын тастап, жинақ шоттарын босатады және подкаст нобайында көрген кәсіпкерлік нұсқасын қуып, қарым-қатынастарын қиындатады. АҚШ-тың Еңбек статистикасы бюросының мәліметі бойынша, жаңа кәсіпорындардың шамамен 20% бірінші жыл ішінде, 45% бес жыл ішінде және 65% онжылдықта сәтсіздікке ұшырайды. Дегенмен, стартаптық ізгі хабар таратуды жалғастыруда - бұл өзін-өзі жұмыспен қамтуды өзін-өзі жүзеге асырумен байланыстыратын әлеуметтік желілердегі маңызды роликтер мен Силикон алқабының мифологиясы арқылы күшейтілді. Ұлы тәлімгерлердің жылдар бойы оңаша сыбырлап айтып жүрген ыңғайсыз ақиқаты мынада: кәсіпкерлік әмбебап шақыру емес, ал басқаша көріну шабыт емес — бұл немқұрайлылық.

Бұл амбицияның пессимистік көзқарасы емес. Бұл адал басшылықтың қорғанысы. Бизнес тарихындағы ең жақсы тәлімгерлер чирлидер болған емес. Олар диагностиктер болды - жігерлендіретін тексерулерді жазбас бұрын қиын сұрақтар қоятын адамдар. Ал олардың қоятын ең қиын сұрақ – «сізде жақсы идея бар ма?» емес. Бұл "сіз шынымен осы үшін жаратылғансыз ба?"

Сізге негізін қалаушы тұлға туралы ешкім айтпайды

Кәсіпкердің романтикалық бейнесі - көреген, қорықпайтын, үнемі кофеинді - күрделі психологиялық профильді жасырады. Сан-Францискодағы Калифорния университетінің зерттеуі кәсіпкерлердің жалпы халыққа қарағанда депрессияны, мазасыздықты және шаршауды бастан кешіретінін көрсетті, бір зерттеуде құрылтайшылардың 49% кем дегенде бір психикалық денсаулық жағдайы туралы хабарлады. Кәсіпкерлік амбицияны тудыратын қасиеттердің өзі – обсессивтілік, тәуекелге төзімділік, қарама-қайшылық – тең дәрежеде міндеттемеге айналуы мүмкін.

Шынайы құрылтайшылар белгісіздікке шыдамайды; олар оны метаболиздендіреді. Олар күн сайын толық емес ақпаратпен шешім қабылдайды, көбінесе жалақыны басқару кезінде, инвесторларды тыныштандыруда және тұтынушыларды бір уақытта құлдыратудан сақтайды. Бұл демалыс күндеріндегі жаттығулардан үйренуге болатын дағды емес. Бұл көп жылдық тәжірибе, сәтсіздік және өзін-өзі тану арқылы жасалған мінез. Көптеген дарынды, интеллектуалды мамандарда мұндай мінез-құлық жоқ және бұл жерде мүлдем қателік жоқ.

Қатесі бар екенін көрсететін мәдениет. Мансап жолдары туралы әңгімеде амбиция бағаланатын жалғыз валюта болған кезде, біз адамдарды сәтсіздікке жол бермеуге дайындаймыз. Жақсы тәлімгер сіздің ынтаңызды бағаламайды. Олар сіздің архитектураңызды бағалайды — психологиялық, қаржылық және жағдайлық негіздер ұзақ уақытқа созылатын нәрсе құру мүмкіндігіңіз бар-жоғын анықтайды.

Нағыз тәлімгерлік іс жүзінде қандай көрінеді

Уоррен Баффет өзінің тәлімгері Бенджамин Грэмді жігерлендіріп емес, тәртіпке шақырған. Грэм Баффеттің алғашқы инвестициялық идеяларын автоматты түрде растаумен емес, қатаң сұрақ қою арқылы кері қайтарды. Бұл өнімді үйкеліс - жай ғана растаудан бас тартатын тәлімгер - барлығы «хайп адам» болғысы келетін әлемде барған сайын сирек кездеседі. Нағыз тәлімгерлік - черлидинг емес. Бұл калибрлеу.

"Тәлімгер жасай алатын ең құнды нәрсе - бұл сіздің керемет екеніңізді білдірмейді — бұл сіздің қай жерде емес екеніңізді көрсетеді. Дұрыс уақытта шынайы пікір білдіру онжылдық дұрыс емес күш-жігерді үнемдейді."

Тамаша тәлімгер қаржылық тұрақсыздыққа төзімділігіңізді, институционалдық құрылымсыз тұрақты назар аудару қабілетіңізді, сәтсіздікке қатысты қарым-қатынасыңызды және сыни тұрғыдан - сіз шешкіңіз келетін нақты мәселеге шын мәнінде жаңа компания қажет пе немесе оған бар компанияның ішінде дарынды оператор қажет пе, соны тексереді. Бұл әр түрлі әңгімелер және оларды араластыру әртүрлі нәтиже береді.

Бизнесті нөлден бастаған тәлімгерлер бөтен адамдар түсінбейтін нәрсені түсінеді: компанияны басқарудың күнделікті шындығы оның құрылу тарихына өте аз қатысы бар. Сіз керемет жаңашыл, бірақ нашар оператор болуыңыз мүмкін. Сіз ерекше орындаушы, бірақ қорқынышты көреген болуыңыз мүмкін. Өзіңіздің қайсысы екеніңізді білу және бұл туралы шыншыл болу — кез келген дұрыс мансаптық шешімнің негізі.

Баламалар жұбаныш сыйлықтары емес

Стартап мәдениетіне енген ең зиянды болжамдардың бірі - компанияны құрмауды таңдау - берілудің бір түрі. Ол емес. Экономика тек құрылтайшылармен жұмыс істемейді. Ол қазірдің өзінде бар ұйымдарда ерекше дарынды қолдануды таңдайтын және осы таңдаудың арқасында өркендеп жүрген инженерлерге, операторларға, маркетологтарға, стратегтерге және сату мамандарына қатысты.

«Интрапренердің» өсуін қарастырайық — инновациялар мен құрылған компаниялардың ішінен жаңа табыс ағындарын әкелетін қызметкерлер. 2023 жылы Deloitte зерттеуі күшті ішкі кәсіпкерлік мәдениеті бар компаниялар кіріс өсімі бойынша 20% -ға өз әріптестерінен асып түсетінін көрсетті. Бұл кәсіпкерлік бейнеқосылғылары бар, бірақ оларды ресурстарды, инфрақұрылымды және олар бағалайтын тұрақтылықты қамтамасыз ететін құрылымдарда орналастыратын адамдар. Олар шешілмейді. Олар оңтайландыруда.

Дәл осындай логика инвесторлардың, үлкен командалардың немесе венчурлық өсу күтулерінің күрделілігінсіз тиімді, тиімді бір адамдық бизнесті құратын фрилансерлерге, кеңесшілерге және жеке кәсіпкерлерге қатысты. Әрбір бизнес табысты болу үшін 100 қызметкерге дейін кеңейтілуі керек емес. Өз уақытында толық дербестігі бар жыл сайынғы табысы $300 000 алатын кеңесші керемет нәрсе жасады — және жақсы тәлімгер оларды қажет емес VC алаңына итермелеудің орнына, мұны көруге көмектеседі.

Көптеген құрылтайшыларды ренжітетін жауапкершілік алшақтығы

Тұрақты кәсіпкерлерді күйіп кететін немесе ертерек сәтсіздікке ұшырайтындардан ажырататын бір қасиет болса, ол түбегейлі жауапкершілік — кінәні нарықтық жағдайларға, әріптестерге немесе уақытқа бұрмастан әрбір нәтижеге иелік ету қабілеті. Бұл шынымен қиын. Адам психологиясы сәтсіздікті сыртқы және ішкі табысқа жатқызуға арналған. Нәтижеге эмоционалды түрде инвестицияланғанымен, қысыммен тұрақты түрде электр сымдарын жеңу, табиғи түрде адамдардың көпшілігіне тән қасиет емес.

Жауапкершіліктің іс жүзінде қандай болатынын нақты айтқан жөн. Бұл топ мүшесіне шығынды сіңіруге мүмкіндік бермей, өнім сәтсіз болғаннан кейін клиентті өзіңіз шақыруды білдіреді. Бұл сандар ұсқынсыз болса да, қаржылық есептілікті қайта қарауды білдіреді. Жауапкершілікті қайта тағайындамай, нашар тоқсанда ыңғайсыздықта отыру дегенді білдіреді. Ең бастысы, бұл бастапқы болжамдарыңызды қорғаудың орнына деректерге негізделген стратегияңызды жаңартуды білдіреді.

• Клиенттер алдында есеп беру: Уәделерді орындау ыңғайсыз немесе қымбат болса да.
• Топқа есеп беру: Жалақы төлеу, бағыт беру және адамдарыңызды сіз жасаған хаостан қорғау.
• Деректерге есеп беру: Сандардың айтқаны бойынша әрекет ету, олар айтады деп ойлағаныңыз емес.
• Өзіңе есеп беру: Мәселе сізде болған кезде білу және бұл туралы бірдеңе жасау.
• Бастапқы миссияңызға жауапкершілік: Өсу барлық нәрсені бастаған мақсаттан ауытқып кеткенін мойындау.

Ұзақ мерзімді табысқа жететін құрылтайшылар - олар пайдаланатын құралдар, жалдаған адамдар және олар енгізетін жүйелер арқылы өз бизнесінің архитектурасына есеп беруді қалыптастыратындар. Mewayz сияқты платформалар бұл жерде бизнес иелеріне CRM, шот-фактура, HR, жалақы және аналитиканы қамтитын бірыңғай біріктірілген операциялық жүйені беру арқылы көмектеседі, осылайша есеп беру ерлік жеке күш-жігерге тәуелді емес, процеске енеді. Әрбір топ мүшесі, транзакция және өнімділік көрсеткіші бір жерде тұрғанда, соқыр нүктелер күрт азаяды.

Уақыт пен жағдай қалаудан да маңызды болғанда

Тіпті кәсіпкерлік үшін дұрыс психологиялық профилі бар адамдар арасында да уақыт бәрі болуы мүмкін. MIT Sloan менеджмент мектебінің 2019 жылғы зерттеуі табысты стартап негізін қалаушының құрылу кезіндегі орташа жасы 25 емес, 45 екенін көрсетті. Бұл тәжірибеден жоғары жастарды марапаттайтын технологиялық мифологияға тікелей қайшы келеді. Бұл олқылықтың себебі қарапайым: табысты құру домен тәжірибесін, кәсіби желілерді, қаржылық резервтерді және эмоционалдық жетілуді талап етеді — мұның бәрі уақыт өте келе қосылатын нәрселер.

Нәтижеңізге шын көңіл бөлетін тәлімгер кәсіпкерліктің дұрыс жол екенін ғана емес, қазір дұрыс уақыт па деп сұрайды. Елеулі қарыздармен бизнесті бастау, жеке денсаулық дағдарысынан шығу немесе іргелі салалық білімнің болмауы сізді батылдық танытпайды - бұл мүмкіндіктерді нашарлатады. Жағдайлар жақсарғанша күту сәтсіздік емес. Бұл стратегия.

Сол сияқты, сіз бастаған бизнес түрі бастау туралы шешім сияқты маңызды. Қызметке негізделген бизнес, SaaS платформалары, электрондық коммерция және кеңес беру тәжірибесінің барлығы түбегейлі әртүрлі тәуекел профилін, капиталға қойылатын талаптарды және операциялық талаптарды қамтиды. Осылардың барлығын «кәсіпкерлік» аясында біріктіріп, сізге бірдей кеңес беретін тәлімгер өз жұмысын істемейді. Нұсқаулықтың ерекшелігі жағдайдың ерекшелігіне сәйкес келуі керек.

Сізге шындықты айтатын тәлімгерді қалай табуға болады

Тәлімгерлік нарығы соңғы онжылдықта жарылды. Ақылы акселераторлар, стартап-инкубаторлар, онлайн когорт бағдарламалары және ай сайынғы абоненттік төлем үшін «кәсіпкерлік ойлау» шеңберлерін ұсынатын мыңдаған өзін-өзі жариялаған жаттықтырушылар бар. Мәселе мынада, бұл құрылымдардың көпшілігі сіздің фитнесіңізді бағалау үшін емес, қатысуыңызды ынталандыру үшін қаржылық ынталандырылады. Үміткерлерінің жартысына күндізгі жұмыс орнында қалуды бұйыратын акселератордың бизнес үлгісі бағдарлама ақысын төлей алатындардың барлығын қабылдайтын модельге қарағанда мүлдем басқаша.

Бұл ресми бағдарламалардың құндылығы жоқ дегенді білдірмейді — көптеген акселераторлар дұрыс адамдар үшін ерекше нәтижелер береді. Бұл сіз ешқашан артқа шегінбейтін кез келген тәлімгерлік ортаға күмәнмен қарауыңыз керек дегенді білдіреді. Көпшілік алдында сәтсіздікке ұшыраған және қайта құрған кеңесшілерді іздеңіз. Әр түрлі нарықтарда танымал брендтерді құрған адамдарды ғана емес, көлемі мен саласы бойынша сізге ұқсас бизнесті басқаратын адамдарды іздеңіз. Жеке қаржыңыз, қарым-қатынасыңыз және белгісіздікпен психологиялық қарым-қатынасыңыз туралы сұрайтын тәлімгерлерді іздеңіз, өйткені бұл әңгімелер кез келген бизнес-жоспарды шолудан гөрі сіздің дайындығыңызды көрсетеді.

1. Даңқтан гөрі тәжірибені іздеңіз: Бастапқы оқиғалар туралы ғана емес, тиісті операциялық тәжірибесі бар тәлімгерлерді табыңыз.
2. Қиын сұрақтарды шақырыңыз: Тәлімгеріңізден болжамдарыңызды растаудан гөрі, оларға қарсы шығуды сұраңыз.
3. Кеңесіңізді әртараптандырыңыз: Бір тәлімгер бір бұрышты көреді. Үш тәлімгер толық суретті көреді.
4. Олардың ынталандыруларын тексеру: Нәтижеге қарамастан, сіздің тәлімгеріңіз бастау туралы шешіміңізден пайда көріп жатыр ма?
5. Үлгі сәйкестігін іздеңіз: Ең пайдалы тәлімгерлер сіздің нақты жағдайыңызды бұрын көрген.

Сіздің кім екеніңізге сәйкес келетін бизнес құру

Егер сіз құруды шешсеңіз — шынайы ой, мұқият сыртқы кіріс және жағдайыңызды нақты бағалаудан кейін — онда мақсат табиғи шектеулеріңізбен күресудің орнына сіздің нақты күштеріңізді пайдаланатын бизнес құру. Ең төзімді компанияларды құрылтайшылар жасайды, олар өздерінің әлсіз жақтарын тек ерік күші арқылы емес, жүйелер мен адамдар арқылы өтейді.

Бұл жерде бизнестің операциялық инфрақұрылымы негізін қалаушы көзқарас сияқты маңызды болады. Жауапкершілікті автоматтандыратын құралдарға – клиенттік қарым-қатынастарды қадағалау, ақша ағынын бақылау, топ өнімділігін басқару және өсу көрсеткіштерін талдау – ертерек инвестициялаған кәсіпкерлер бірегей пайымдауды қажет ететін жұмысқа назар аударудан босатады. Мысалы, Mewayz дәл осы құрылтайшы үшін бар: ондаған ажыратылған бағдарламалық жасақтама жазылымдарын біріктіру қиындығы жоқ 207 біріктірілген операциялық мүмкіндіктерді қалайтын бизнес иесі. Дүниежүзіндегі 138 000 пайдаланушының дәйекті үлгісі анық — өмір сүріп, ауқымды болатын негізін қалаушылар - жеке ерлік нәтижелерге шексіз сенім артпай, операциялық левереджді ерте құратындар.

Тәлімгер жасай алатын ең жақсы нәрсе - сізге сәйкес келетін және сізді қызықтыратын бизнес арасындағы айырмашылықты түсінуге көмектесу. Толқуды жасау оңай. Fit өзін-өзі сынау арқылы қол жеткізіледі және ол берік болатын барлық нәрсенің негізі болып табылады. Кез келген адам кәсіпкер болуы керек емес. Бірақ жетістікке жетуге бейімділігі, уақыты және құрылымы шынымен бар болуы керек адамдар - оларға білуге ​​көмектесетін адал тәлімгерлерге лайық.

Жиі қойылатын сұрақтар

Кәсіпкерлік маған шынымен сәйкес келетінін қалай білемін?

Жақсы тәлімгер жұмысыңызды тастамас бұрын тәуекелге төзімділікті, қаржылық ұшу-қону жолағын және шынайы мотивацияңызды бағалауға көмектеседі. Сіз шешкіңіз келетін белгілі бір мәселенің жетегінде жатыр ма, әлде қазіргі жағдайыңыздан құтылуды қалайтындығыңызды сұраңыз. Қашу бизнес үлгісі емес. Өзін-өзі бағалау – бұл жолды өзі басқарған адам жетекшілік ететін – маңызды бірінші қадам.

Тәлімгер сізге онлайн курстарда нені айта алмайды?

Тәлімгерлер сізге нақты жағдайға бейімделген ыңғайсыз шындықты береді. Олар нақты бизнестің сәтсіздікке ұшырағанын көрді және ескерту белгілерін біледі. Интернеттегі мазмұн дәлдік емес, қатысу үшін оңтайландырылған — ол компанияны құрудың толық құнын сирек көрсетеді. Шынайы нәрсе жасаған тәлімгер сіздің болжамдарыңызға қарсы шығады, бизнес-үлгіңізді стресстен өткізеді және сіз оған тәуекел етпес бұрын идеяңызға көбірек жұмыс қажет болғанда айтып береді.

Жаңадан бастағандар үшін бизнес бастауды шынайырақ ететін заңды құралдар бар ма?

Иә — құрылымдық платформалар оқу қисығын айтарлықтай төмендете алады. Мысалы, Mewayz - бұл app.mewayz.com сайтында айына 19 долларға қол жетімді 207 модульдік бизнес операциялық жүйесі, ол бірінші рет құрылтайшылардың көпшілігінде жетіспейтін операциялық негіздерді қамтиды. Бірақ ең жақсы құралдың өзі кәсіпкерлік жолыңыз сіздің өмірлік жағдайларыңызға, жеке тұлғаңызға және осы сәттегі ұзақ мерзімді мақсаттарыңызға сәйкес келетін-келмейтіні туралы анық пайымдауды алмастыра алмайды.

Кәсіпкерлік сіз үшін дұрыс жол емес деп шеше алмауыңыз мүмкін бе?

Мүлдем жоқ — және тыңдауға тұрарлық кез келген тәлімгер сізге дәл осылай айтады. Сіздің күшті жақтарыңызға сәйкес келетін тұрақты, жақсы өтелген мансапты таңдау - бұл заңды және жиі жоғары өмірлік стратегия. «Өз нәрсеңді құру» мәдени қысымы орасан зор қажетсіз азап тудырды. Дұрыс қоңырау шалу үшін өзіңізді жақсы білудің өзі амбициядан шегіну емес, стратегиялық зерденің бір түрі болып табылады.