Қону беті дизайны: келушілерді тұтынушыларға айналдыру

Тамаша бастапқы бет бірнеше секунд ішінде бейтаныс адамдарды тұтынушыға айналдырады — және сатылатын бет пен тасталатын бет арасындағы айырмашылық бес дәлелденген қағидаға дейін жетеді. Өнімді іске қосып жатсаңыз, электрондық пошта тізімін жасап жатсаңыз немесе жарнаманы іске қосып жатсаңыз да, бұл нұсқаулық шағын бизнес иелері жұмыс істейтін бастапқы беттерді жобалау үшін не білуі керек екенін нақты қамтиды.

Келушінің алғашқы 5 секундта айналдыруды тоқтатуына не себеп болады?

Сіздің тақырыбыңыз құттықтау емес, бұл ілмек. Зерттеулер тұрақты түрде келушілер бетке түскеннен кейін бес секунд ішінде қалу немесе кету туралы шешім қабылдайтынын көрсетеді және сіздің тақырып осы жұмыстың барлығын дерлік жасайды. Сіз не істеп жатқаныңызды сипаттайтын әлсіз тақырып («Біз маркетингтік бағдарламалық құралды ұсынамыз») нақты нәтижені атайтын өткір тақырыпқа жеңіледі («Жарнамалар үшін ақы төлемей 30 күн ішінде мүмкіндіктеріңізді екі есе арттырыңыз»).

Бес секунд ережесі сізді бизнес иесі сияқты емес, келушіңіз сияқты ойлауға мәжбүр етеді. Өзіңізден сұраңыз: менің идеалды клиентім дәл қазір нені қалайды? Содан кейін айтыңыз - анық, тікелей және бүктеудің үстінде. Күшті тақырыптар қарапайым формулаға сүйенеді: түрлендіруді атаңыз, механизмге кеңес беріңіз және үйкелісті кетіріңіз. Тақырыпты уәдені кеңейтетін ішкі тақырыппен жұптаңыз және сіз айналдыруға ие болдыңыз.

Mewayz-тің кірістірілген бетінің құралдары сізге нақты уақытта A/B тақырыптарын тексеруге мүмкіндік береді, осылайша болжауды тоқтатып, келушілердің нақты әрекетіне негізделген оңтайландыруды бастауға болады.

Келушілерді әрекетке бағыттау үшін бетті қалай құрылымдау керек?

Бет құрылымы - бұл сіздің сайтыңыздағы көрінбейтін сату өкілі. Жақсы жобаланған макет психологиялық саяхат жасайды - қызығушылықтан, қызығушылықтан, тілектен, әрекетке дейін - келушіні ешқашан итермелемейді. Орналасудың алтын ережесі - иерархия: ең маңызды ақпарат ең көрнекі болуы керек және беттегі әрбір элемент келушіні әрекетке шақыруыңызға бір қадам жақындату арқылы өз орнын алуы керек.

Нәтижелі қону бетінің құрылымы әдетте осы ағынмен жүреді:

• Қаһарман бөлімі: Қалың тақырып, тартымды ішкі тақырып және жалғыз негізгі CTA түймесі — алаңдататын навигация сілтемелері жоқ.
• Мәселе туралы мәлімдеме: Келуші бастан кешіретін ауыртпалықты атайтын және олардың әлемін түсінуіңізді көрсететін қысқа бөлім.
• Шешім мынаны ашады: Ұсынысты түсінікті, пайдаға бағытталған тілмен осы мәселеге табиғи жауап ретінде енгізіңіз.
• Әлеуметтік дәлелдеу блогы: Куәліктер, жұлдыз рейтингтері, танымал клиенттердің логотиптері немесе сенім мен танымалдылықты білдіретін пайдаланушылар саны.
• Ұсыныс мәліметтері: Мүмкіндіктер, не бар немесе процесс қалай жұмыс істейді — оны белгішелер немесе қысқа таңбалауыш нүктелер арқылы сканерлеуге болады.
• Қорытынды CTA: Төменгі жағында әрекетке шақыруды жол бойы айналдырып өткен келушілер үшін қайталаңыз.

Бәрін қосу ниетіне қарсы тұрыңыз. Шамалы бет өзімен бәсекеге түседі. Ақ кеңістік, контраст және бағыттаушы белгілер (көрсеткілер, фотосуреттердегі көзге көзқарас, орындалу көрсеткіштері) көзді бағыттайды және когнитивтік жүктемені азайтады.

Неліктен әлеуметтік дәлелдер сіздің жеке талаптарыңыздан маңыздырақ?

Келушілер әдепкі бойынша күмәнмен қарайды - бұл дұрыс. Әрбір бизнес бұл ең жақсы екенін айтады. Бірақ бұрыннан бар тұтынушыларыңыздың сіз туралы айтқандары сіздің жеке көшірмеңіз ешқашан қол жеткізе алмайтын сенімділікке ие. Әлеуметтік дәлел күмән келтіреді және әрбір келушінің үнсіз сұрағына жауап береді: «Мен бұған сене аламын ба?»

"Кез келген бастапқы беттегі ең күшті түрлендіру тұтқасы сіздің тақырыбыңыз немесе дизайныңыз емес — бұл нақты адамдардың секіріс жасап, одан пайда көргенінің дәлелі."

Әлеуметтік дәлелдемелер көптеген нысандарда болады: толық аты-жөні мен фотосуреттері бар жазбаша айғақтар, бейне шолулары, жұлдызша рейтингтері, жағдайды зерттеу нәтижелері, баспасөзде айтылған пікірлер және пайдаланушылар саны. Мысалы, Mewayz 138 000-нан астам бизнеске қызмет көрсетеді — бұл тек ауқымдылық пен сенімділікті көрсететін сан. Келушілер басқалардың сізге өз бизнесіне сенгенін көргенде, жазылудағы психологиялық кедергі күрт төмендейді.

Ең күшті айғақтарыңызды іркіліс ең жоғары беттің жоғарғы жағына қойыңыз және олардың барлығын төменгі жағында бір бөлімге қоймастан, дәлелдейтін дәлелдерді себіңіз.

Адамдар шынымен басатын әрекетке шақыруды қалай жасайсыз?

Әрекетке шақыру жай түйме емес, ол уәде. «Жіберу», «Мына жерді басыңыз» немесе «Көбірек білу» сияқты жалпы CTA конверсияны өлтірушілер болып табылады, себебі олар сыйақы ұсынбай әрекетті сипаттайды. Жоғары түрлендіретін CTA нақты, пайда әкеледі және тәуекелі төмен.

Осы екі түймені салыстырыңыз: «Тіркелу» және «Тегін сынақ нұсқамды бастау». Екіншісі келушілерге нақты не алатынын айтады және міндеттеме қорқынышын жояды. Одан да жақсырақ: «Лездік қол жеткізу — 14 күн бойы тегін». Енді сіз артықшылықты атадыңыз, "лезде" үйкелісті азайттыңыз және тегін сынақ терезесі арқылы тәуекелді бейтараптандырдыңыз.

Ұсыныстың дизайны түймені көшіру сияқты маңызды. Уақыты шектеулі бонустар, тегін ресурстар (электрондық кітап немесе бақылау тізімі сияқты), ақшаны қайтаруға кепілдіктер және мөлдір баға белгілеудің барлығы басудың психологиялық құнын азайтады. Мақсат - иә деп айтуды анық, қауіпсіз және ақылды шешім ретінде сезіну.

Тестілеу қалай жақсы сайтты керемет бетке айналдырады?

Бірде-бір қону беті шынымен аяқталмайды. Ең табысты компаниялар бар трафиктен көбірек түрлендірулерді сығу үшін айнымалыларды үздіксіз сынай отырып, өз беттерін тірі эксперименттер ретінде қарастырады. Бұл жай ғана кәсіпорын командаларына арналған тактика емес, тіпті шағын бизнес те дұрыс құралдармен мағыналы сынақтарды өткізе алады.

Ең көп әсер ететін элементтерден бастаңыз: тақырып, кейіпкер кескіні, CTA түймесінің түсі мен көшірмесі және ұсыныс жақтауы. Бір уақытта бір айнымалыны өзгертіңіз, статистикалық маңызды деректерге ие болғанша сынақты орындаңыз, содан кейін жеңімпазды енгізіп, келесі сынаққа өтіңіз. Уақыт өте келе 5-10% қадамдық жақсартулар қосындыны айтарлықтай жақсырақ өнімділікке айналдырады.

Mewayz-тің барлығы бір платформасында кірістірілген аналитика, A/B сынағы қолдауы және конверсияны бақылау бар, сондықтан бетіңізде не істеп жатқанын түсіну үшін бес түрлі құралды біріктірудің қажеті жоқ.

Жиі қойылатын сұрақтар

Қосылу беті қанша болуы керек?

Қосылу бетінің ұзындығы ұсынысыңыздың күрделілігіне сәйкес келуі керек. Қарапайым, аз міндеттеме ұсыныстар (тегін жүктеп алу, ақпараттық бюллетеньге тіркелу) 300-500 сөзден тұратын қысқа беттермен жақсы жұмыс істейді. Келушілер қарсылықтарды мұқият қарастыратын ұзағырақ беттерді жасамас бұрын қосымша ақпаратты қажет ететін жоғары билетті өнімдер немесе қызметтер. Негізгі ереже: қажет болғанша, әрі қарай емес.

Мен шарлауды қону парағынан алып тастауым керек пе?

Иә, көп жағдайда. Навигация сілтемелері келушілерге сіздің ойыңызды толық көрмей тұрып оңай шығуға мүмкіндік береді. Арнайы бастапқы беттерден үстіңгі деректеме шарлауын және төменгі деректеме сілтемелерін жою назарды бір түрлендіру мақсатына аударады. Зерттеулер тұрақты беттерден шарлауды алып тастау конверсия жылдамдығын кейде 20% немесе одан да көп арттыратынын көрсетеді.

Қосылу бетінде қанша CTA болуы керек?

Бір негізгі мақсат, бірнеше түймелер. Сіздің бетіңізде бір түрлендіру мақсаты болуы керек (тіркелу, сатып алу, жүктеп алу), бірақ сіз бұл CTA түймесін бірнеше жерде қайталай аласыз - беттің жоғарғы жағында, ортасында және төменгі жағында. «Тіркелу» және «Қоңырауға тапсырыс беру» сияқты бірнеше бәсекелес әрекеттерді қатар ұсынбаңыз, өйткені таңдаудың сал болуы конверсияны азайтады. Ең маңызды әрекетті таңдап, оның айналасында бүкіл бетті оңтайландырыңыз.

Нақты түрлендіретін бастапқы беттерді құруға дайынсыз ба? Тегін Mewayz есептік жазбаңызды бүгін іске қосыңыз және 207 бизнес құралына қол жеткізіңіз, соның ішінде бастапқы бетті құрастырушылар, A/B тестілері, аналитика және өсіп келе жатқан бизнеске қажет басқаның барлығы бір платформада. Келушілерді тұтынушыға айналдыру үшін қазірдің өзінде Mewayz пайдаланатын 138 000-нан астам компанияға қосылыңыз.