Freebie-ден Fortune-ге: шын мәнінде түрлендіретін курс шұңқырын қалай құруға болады

Табыс беретін курс шұңқырының жобасы

Әр табысты онлайн-педагог негізгі шындықты түсінеді: сіз жай ғана курс құрып, студенттердің сиқырлы түрде пайда болуын күте алмайсыз. Сіздің тәжірибеңіз бен ақы төлейтін аудитория арасындағы көпір - жақсы салынған сату шұңқыры. Құрастырушылар үшін курс шұңқыры – бейтаныс адамды сіздің брендпен алғашқы әрекеттесуінен бастап – көбінесе вебинар сияқты тегін мазмұн бөлігі – премиум-бағдарламаңыздың адал студенті болуға әдістемелік нұсқау беретін жүйе. Бұл бір сатылым қадамын жасау туралы емес; бұл сенімділікті арттыру және әрбір қадамда құндылық көрсету. 138 000-нан астам авторлар мен компаниялар өз операцияларын басқару үшін Mewayz сияқты платформаларды пайдаланатындықтан, жеңілдетілген, автоматтандырылған шұңқырдың маңыздылығы ешқашан анық болған емес. Бұл нұсқаулық сіздің біліміңізді тұрақты бизнеске айналдыруды басынан бастап жоғары түрлендіретін шұңқырды құруға бағыттайды.

Негізді салу: негізгі ұсынысыңызды және аудиторияңызды анықтау

Бір электрондық хат жібермес бұрын немесе бастапқы бетті жасамас бұрын, сіз екі нәрсеге толық түсінікті болуыңыз керек: кімге қызмет етіп жатқаныңыз және не сататыныңыз. Анық емес жерге салынған шұңқыр әлеуетті тұтынушыларды әр қадам сайын ағызып жібереді. Сіздің премиум-бағдарламаңыз нақты анықталған аудитория үшін жоғары тәуекелді мәселені шешуі керек. Сіз SaaS компанияларындағы маркетинг менеджерлеріне жетекші ұрпақты жақсартуға көмектесесіз бе? Сіз штаттан тыс жазушыларға жоғары жалақы алатын клиенттерді қалай алуға болатынын үйретесіз бе? Неғұрлым нақты болса, соғұрлым жақсы.

Трансформацияны анықтау

Сіздің курсыңыз жай ғана бейнелер мен PDF файлдарының жинағы емес; бұл түрлендіру құралы. Сіздің идеалды оқушыңыздың «бұрынғы» және «кейінгі» күйін нақты анықтаңыз. Мысалы, «бұрынғы» күй «анық стратегиясы жоқ әлеуметтік медиа маркетингімен толып кетуі» мүмкін, ал «кейінгі» күй «айына 20 білікті тұтынушыларды генерациялайтын құжатталған мазмұн жоспары бар сенімді маркетолог» болуы мүмкін. Бұл трансформация сіз сататын негізгі құндылық болып табылады және шұңқырыңыздың әрбір элементі соған бағытталуы керек.

Аудиторияңыздың анықтамасы демографиялық көрсеткіштерден тыс болуы керек. Олардың психографиясын - қорқыныштарын, ұмтылыстарын және проблемаларын сипаттау үшін қолданатын нақты тілді түсініңіз. Бұл терең түсінік эмоционалды деңгейде резонанс тудыратын хабар алмасуды жасауға мүмкіндік береді, бұл сіздің шұңқырыңызды әлдеқайда тиімді етеді. Mewayz компаниясының CRM модулі сияқты құралдар аудитория деректерін сіз өскен сайын ұйымдастыру және сегменттеу үшін баға жетпес болуы мүмкін.

1-кезең: Тегін вебинар. Оның мақсаты сіздің барлық премиум бағдарламаңызды тегін беру емес, сіздің тәжірибеңізді көрсету және ақылы ұсынысыңыздағы шешімді мазақтау кезінде үлкен мән беру. Сәтті вебинар ауыр, шұғыл мәселені шешеді және әрекет етуге болатын шешімдерді ұсынады.

Сіздің тақырыбыңыз үлкен курсыңыздың бір бөлігі болуы керек. Егер сіздің премиум бағдарламаңыз жеке қаржыны игеруге қатысты болса, сіздің вебинарыңыз «Фрилансерлерге жылына 5 000 доллардан асатын шығынды әкелетін 3 салық қатесі (және оларды қалай түзетуге болады)» болуы мүмкін. Бұл тақырып ерекше, ауыртпалықтарды қарастырады және жылдам жеңіске уәде береді. Мазмұн осы уәдені орындап, қатысушылардың өздерін қуаттандыратын және сізден көбірек білуге ​​құлшыныс сезімін тудыратын шынайы құндылықты қамтамасыз етуі керек.

Вебинарды жылжыту стратегиясы

Ешкім қатыспаса, тамаша вебинар пайдасыз болады. Көтермелеу маңызды. Кем дегенде екі апта бұрын бастаңыз және көп арналы тәсілді қолданыңыз:

• Электрондық пошта тізімі: Бар жазылушыларыңызға қатысудың негізгі артықшылықтарын көрсететін 3-4 электрондық хаттар сериясын жіберіңіз.
• Әлеуметтік желі:Мәселені түсіндіретін қысқа бейне тизерлерін, карусель посттарын жасаңыз және күндерді есептеңіз. Жарнамалар: Facebook немесе LinkedIn сияқты платформалардағы шағын бюджет сіздің идеалды аудиторияңызды лазерлік дәлдікпен бағыттай алады.
• Әріптестік: Вебинарыңызды өз тізімдеріне жылжыту үшін ұқсас аудиторияға қызмет көрсететін бәсекелес емес авторлармен бірлесіп жұмыс жасаңыз.

Тіркелу үшін нақты қоңырау шалу үшін арнайы бастапқы бетті пайдаланыңыз (TA.) Тіркеулерді біркелкі өңдеу және растау электрондық пошталары мен еске салғыштарды автоматтандыру үшін Mewayz тапсырыс беру модулі сияқты құралды біріктіріңіз, бұл көрсетілмеуін айтарлықтай азайтады.

2-кезең: Вебинардан кейінгі тәрбие беру реті

Вебинардың аяқталу сәті шұңқырдың нақты жұмысы басталады. Қатысушылардың аз ғана пайызы бірден сатып алуға дайын болады. Қалғандарын тәрбиелеу керек. Дәл осы жерде сіздің электрондық поштаңыздың реттілігі пайда болады — сенімділікті арттыруға, сіз ұсынатын құндылықты нығайтуға және жазылушыларды сатылымға ақырын бағыттауға арналған автоматтандырылған электрондық хаттар сериясы.

Мықты тәрбиелік тізбек күнделікті қиын сатылым емес. Бұл әңгіме. Бірінші электрондық хат вебинардан кейін бірден шығып, қатысушыларға алғыс айтып, қайталау мен слайдтарға сілтеме беруі керек. Бұл сенімділігіңізді нығайта түсетін жоғары құнды байланыс нүктесі.

Түрлендіретін мазмұн

Келесі электрондық хаттар құнды мазмұнды жеңіл сатылымдармен араластыруы керек. Мысалы:

• 2-ші күн: Вебинар тақырыбына қатысты бонустық ресурсы бар электрондық пошта (мысалы, бақылау парағы немесе үлгі).
• 4-ші күн: Курс ұсынатын өзгерістерге қол жеткізген өткен студенттің жағдайлық зерттеуі немесе куәлігі. 'Егер мен жаңадан бастаушы болсам, бұл курс маған лайық па?').
• 8-ші күн: Премиум-бағдарламаның нақты түсіндірмесі және шұғыл әрекет ету үшін шектеулі уақыт ұсынысы бар сатылым ұсынысы.

Бұл реттілік сізге ақыл-ойды сақтайды және сатып алудағы кедергілерді жүйелі түрде жояды. Mewayz сияқты платформада автоматтандырылған электрондық пошта жүйесін пайдалану бұл процестің қолмен күш жұмсамай-ақ біркелкі орындалуын қамтамасыз етеді.

Шұңқырыңыздың мақсаты адамдарды сатып алуға алдау емес; бұл дұрыс адамдарға сіздің басшылығыңызбен өмірін өзгерту үшін саналы шешім қабылдауға көмектесу.

3-кезең: жоғары түрлендіретін сатылым бетін жасау

Танымал тұтынушы сіздің "Қазір сатып алу" сілтемесін басқанда, олар мәміленің мөрін бекітетін сату бетіне түсуі керек. Бұл бет сіз жазатын көшірменің ең маңызды бөлігі болуы мүмкін. Ол скептицизмді жеңіп, құштарлықты арттырып, сатып алу туралы шешім қабылдауды келесі айқын қадам сияқты сезінуі керек.

Күшті сатылым беті дәлелденген құрылымды ұстанады:

1. Тақырып: Аудиторияңыздың негізгі қалауын білдіретін батыл уәдемен назар аударыңыз.
2. Аудиторияңыздың проблемасын ашып көрсетіңіз: олардың ауырсынуын шынымен түсінеді.
3. Шешіммен таныстырыңыз:Осы мәселенің түпкілікті шешімі ретінде премиум бағдарламаңызды ұсыныңыз.
4. Оқу жоспары және артықшылықтары:Модульдер туралы егжей-тегжейлі мәліметтер және одан да маңыздысы, студенттердің әрқайсысынан қол жеткізетін нақты нәтижелер. сенімділікті арттыру үшін нәтижелер.
5. Баға және кепілдік: Бағаны анық көрсетіңіз, құнды белгілеңіз және тәуекелді төмендететін кепілдікті ұсыныңыз (мысалы, 30 күндік ақшаны қайтару уәдесі).
6. Әрекетке шақыруды жою (CTA):Көрделі және Transform-Enroll түймесі. Бизнес.'

Сіздің сату бетіңіз ықтимал студенттің кез келген ықтимал сұрағына жауап беретін және күмән тудырмайтын ұзақ пішінді, жан-жақты ресурс болуы керек.

Қадамдық іске асыру жоспары

Шұңқырды құру қиынға соғуы мүмкін, бірақ оны басқарылатын қадамдарға бөлуге болады. Міне, шұңқырыңызды іске қосудың практикалық, төрт апталық жоспары.

1-апта: Негіз және мазмұнды жасау
Вебинар тақырыбы мен премиум бағдарлама мәліметтерін аяқтаңыз. Вебинардың жоспарын және сценарийін жазыңыз. Вебинардың бастапқы беті мен сату бетінің көшірмесін жасауды бастаңыз.

2-апта: Техникалық реттеу және жылжыту басталуы
Вебинар мен сатылым беттерін жасаңыз. Тіркеуді растау, еске салғыштар және вебинардан кейінгі күтім үшін электрондық поштаны автоматтандыру ретін орнатыңыз. Электрондық пошта және әлеуметтік медиа арқылы жарнамалық науқаныңызды бастаңыз.

3-апта: Хост және бақылау
Тікелей вебинарды өткізіңіз (немесе алдын ала жазылған нұсқаны аяқтаңыз). Бірден кейін вебинардан кейінгі тәрбие беру ретін белсендіріңіз. Келісімді бақылаңыз және сұрақтарға жеке жауап беруге дайын болыңыз.

4-апта: Талдау және оңтайландыру
Негізгі көрсеткіштерді қадағалаңыз: тіркеу жылдамдығы, қатысу жылдамдығы және қатысушыдан тұтынушыға конверсия жылдамдығы. Бұл деректерді вебинар мазмұнын, электрондық пошта көшірмесін және келесі айналымға сату бетін нақтылау үшін пайдаланыңыз. Mewayz ұсынатын аналитика модульдері осы өнімділік туралы маңызды түсініктерді бере алады.

Шұңқырды масштабтау және оңтайландыру

Бірінші шұңқырыңыз тек бастамасы ғана. Нақты өсім жүйелі оңтайландырудан келеді. Нені жақсарту керектігі туралы негізделген шешім қабылдау үшін деректерді пайдаланыңыз. Тіркеу деңгейі төмен болса, әртүрлі вебинар тақырыптарын немесе жарнама көшірмесін сынап көріңіз. Қатысу аз болса, еске салу ретін жақсартыңыз. Адамдар сату бетіне кіріп, бірақ сатып алмаса, A/B тақырыбын, бағаны немесе кепілдікті сынап көріңіз.

Вебинарыңыз алдын ала жазылған және бүкіл процесс автоматтандыруда тәулік бойы жұмыс істейтін мәңгі жасыл шұңқыр жасауды қарастырыңыз. Бұл тікелей тікелей оқиғаларды үнемі өткізбей-ақ сатылымдарды үздіксіз жасауға мүмкіндік береді. Аудиторияңыз өскен сайын сегменттеуді пайдаланыңыз. Жекелендірілген және тиімді хабар алмасу үшін әртүрлі аудитория сегменттері үшін (мысалы, жаңадан бастағандар мен жетілдірілген) әртүрлі тәрбиелік тізбектер жасаңыз.

Курстың болашағы: интеграция және автоматтандыру

Ең табысты жасаушылар өз шұңқырларын қолмен басқармайды; олар біріктірілген жүйелерді құрады. Болашақ шұңқыр құралдарын қосуда - электрондық пошта маркетингі, CRM, төлем процессоры және курс платформасы - олар үздіксіз жұмыс істейді. Бұл біріктіру күрделі автоматтандыруға мүмкіндік береді, мысалы, жаңа сатып алушыларды арнайы студенттік оқу ретіне тікелей қосу немесе олардың электрондық пошталарыңызбен қатынасу негізінде ықтимал тұтынушыларды белгілеу.

CRM, шот-фактура және аналитикалық модульдері бар Mewayz сияқты біріктірілген құралдар жиынтығын ұсынатын платформалар ауқымды құруды қалайтындарға айналуда. Бүгінгі күні ақылды, автоматтандырылған шұңқыр құру арқылы сіз тек бір курсты сатпайсыз; сіз табыс әкелетін және аудиторияңызға көптеген жылдар бойы қызмет ететін тұрақты бизнес активін құрып жатырсыз. Тегін вебинар қатысушысынан адал, ақылы студентке дейінгі саяхат – бұл құндылық пен сенім жолы — стратегиялық шұңқыр арқылы бұл сансыз басқаларға жол ашуға болады.