Cogram (YC W22) – Бұрынғы техникалық құрылтайшыларды жалдау

Cogram (YC W22) бағдарламалық жасақтама бизнесін құрудың және масштабтауының толық өмірлік циклін түсінетін өнімге бейім топ құру үшін бұрынғы техникалық негізін қалаушыларды стратегиялық түрде жалдайды. Бұл әдіс негізін қалаушы тәжірибесінен өткен топ мүшелеріне, яғни жылдам қозғала алатын, нәтижелерге қол жеткізе алатын және жүйеде ойлай алатын адамдарды қалайтын элиталық стартаптар арасындағы кеңірек тенденцияны көрсетеді.

Кограмма дегеніміз не және ол неге назар аударады?

Cogram – AI-мен жұмыс істейтін жиналыстың барлау бағдарламалық құралын құрастыратын, командаларға жазбаларды автоматты түрде түсіруге, әрекет элементтерін қадағалауға және қоңыраулар мен жиналыстардан сөйлесулерді синтездеуге көмектесетін Y Combinator Winter 2022 түлегі. YC бітіргеннен бастап, Cogram жылдам дамып келе жатқан AI өнімділігі кеңістігінде жылдам қайталануды жалғастырды. Оның бұрынғы техникалық негізін қалаушыларды арнайы жалдау туралы шешімі әдейі жасалған мәдени және қабілеттілік стратегиясын білдіреді. Бұл стратегия қысым астында өнімдерді жөнелткен, екіұштылықты басқарған және толық емес ақпаратпен жоғары тәуекелді шешімдер қабылдаған құрылысшыларға басымдық береді.

YC қолдауы бар компаниялар өздері тәжірибелі операторлар болып табылатын үміткерлерді тарту үшін акселератордың беделін және құрылтайшылар қауымдастығының интеллектуалды теңестіруін пайдалана отырып, таланттарды иемденуде өз салмағынан асып түседі. Cogram осы желілік әсерге агрессивті түрде сүйенеді.

Неліктен компаниялар бұрынғы техникалық құрылтайшыларды жалдайды?

Бұрынғы техникалық құрылтайшыларды жалдау жаңа стратегия емес, бірақ ол өсу сатысындағы стартаптар арасында айтарлықтай тартымдылыққа ие болды. Себептер бұлтартпас:

• Иелік менталитет: Бұрынғы құрылтайшылар толық жауапкершілікпен жұмыс істеді. Олар не істеу керектігін айтуды күтпейді — олар проблемаларды анықтайды және оларды шешеді.
• Функционалды еркін меңгеру: Техникалық құрылтайшылар әдетте кез келген шляпаларды киеді - инженерлік, өнім, сатылым және тұтынушылардың табысы - бұл оларды бөлімдер арасындағы ынтымақтастықта ерекше тиімді етеді.
• Жылдамдық пен шешімділік: Құрылтайшылар шектеулі деректермен жылдам шешім қабылдау қажеттілігіне байланысты дайындалады, бұл жоғары өсу стартап ортасында өте құнды дағды.
• Төзімділік және бейімделушілік: Компанияны нөлден өнім нарығына сәйкестендіруге дейін құру өте қиын. Мұны жасаған негізін қалаушылар қайталануы қиын екіұштылық пен сәтсіздікке төзімділік танытады.
• Құрылысшы сенімділігі: Техникалық сатып алушыларға немесе жетекші инженерлік топтарға сату кезінде, негізін қалаушы тәжірибесінен өту дереу сенім мен сенімділікті тудырады.

"Ең жақсы жалдаушылар - бұл жұмыстың ең қиын нұсқасын орындаған адамдар. Бұрынғы құрылтайшылар компанияларды ашқан, яғни олар адамдар шын мәнінде қолданатын нәрсені жасау қанша тұратынын түсінеді." — YC жалдау туралы пікірталастарда қайталанатын көңіл-күй

Бұл жалдау философиясы операциялық шеберлікке қалай байланысты?

Компанияға бұрынғы техникалық құрылтайшыларды тарту теңдеудің жартысы ғана. Нағыз мультипликатор сол адамдарға жұмыс істеу үшін дұрыс операциялық инфрақұрылымды беруден туындайды. Жоғары агенттік жалдаушыларға олардың қарқыны мен амбицияларына сәйкес келетін жүйелер қажет — бюрократиялық үстеме шығындар, шашыраңқы деректер немесе өшірілген жұмыс процестері оларды бәсеңдетпейтін құралдар.

Біріктірілген бизнес операциялық жүйесі дәл осы жерде маңызды болады. Бұрынғы құрылтайшылар Cogram сияқты компанияға қосылғанда, олар бірден әрбір функцияның көрінуін қалайды: өнімнің жол картасы, тұтынушы құбыры, топтың жұмыс жүктемесі, қаржылық көрсеткіштер және маркетингтік өнімділік. Бөлшектелген нүктелік шешімдер оларды бірінші кезекте тартымды жалдауға әкелетін өнімді азайтып, контекстті үнемі ауыстырып отыруға мәжбүр етеді.

Өсіп келе жатқан стартаптар Кограмның таланттар стратегиясынан не үйрене алады?

Cogram әдісі кез келген масштабтауды іске қосу бейімдей алатын ойын кітабын ұсынады. Негізгі түсінік мынада: жалдау стратегияңыз бен операциялық инфрақұрылымыңыз сәйкес болуы керек. Егер сіз жоғары калибрлі, өзін-өзі басқаратын адамдарды жалдасаңыз, оларға толық контекст пен нақты автономия беретін жүйелер қажет. Бұл жеті түрлі SaaS жазылымдарында емес, бір жерде тұратын бірыңғай бақылау тақталары, біріктірілген CRM және жобаны басқару, топтық талдаулар және байланыс құралдары дегенді білдіреді.

Бұрынғы құрылтайшыларды шақырып, содан кейін оларды құралдарды ауыстыру үйкелісіне көметін стартаптар қымбат жалдаудың ROI-ін тез жоғалтады. Мақсат - олардың негізін қалаушы инстинкттері үш айлық ретсіздіктен кейін емес, бірден іске қосылатын орта жасау.

Mewayz бизнеске Elite YC стартаптары сияқты жұмыс істеуге қалай көмектесе алады?

Mewayz — бүкіл әлем бойынша 138 000-нан астам пайдаланушы пайдаланатын 207 модульдік бизнес операциялық жүйесі, өсіп келе жатқан командаларға элиталық стартаптар жұмыс істейтін біртұтас операциялық жүйені беру үшін арнайы жасалған. Айына небәрі $19-дан $49-ға дейін болатын Mewayz Cogram сияқты компанияларға CRM және жобаны басқарудан әлеуметтік медиаға, электрондық коммерцияға, қаржылық бақылауға, топпен бірлесіп жұмыс істеуге және AI-мен жұмыс істейтін автоматтандыруға дейінгі барлық бизнес функцияларында қажет құралдарды біріктіреді.

Құрылтайшы санасы бар адамды жұмысқа алған кезде, олар бірден сұрайды: біздің тұтынушы деректеріміз қайда? Әрбір белсенді жобаның күйі қандай? Біздің мазмұн құбырымыз қалай жұмыс істейді? Mewayz көмегімен бұл жауаптар бір жерде тұрады. Notion, HubSpot, Asana, Buffer және басқа бес құралды біріктірудің қажеті жоқ. YC элиталық компаниялары уақыт өте келе құратын операциялық үйлесімділік стартаптар үшін де, бизнесті кеңейту үшін де мағыналы баға нүктесінде қол жетімді.

Талантты соғыста жеңіске жеткен компаниялар - керемет адамдарды тарта алатын, содан кейін сол адамдарды ерекше ететін нәрселерді қолдана алатын компаниялар. Операциялық шеберлік тек бәсекелестік артықшылық емес, ол ең жақсы жалдаушыларға ең жақсы жұмысты орындауға мүмкіндік беретін негіз болып табылады.

Жиі қойылатын сұрақтар

Cogram (YC W22) шын мәнінде не істейді?

Cogram – автоматты түрде жазбалар алатын, әрекеттер элементтерін қадағалайтын және жиналыстар кезінде және одан кейін сөйлесулерді қорытындылайтын AI жиналыс көмекшісі. Ол танымал бейнеконференция құралдарымен біріктірілген және бизнес топтары үшін жиналыс құжаттамасына қолмен түсетін қосымша шығындарды азайтуға арналған.

Неліктен бұрынғы техникалық құрылтайшылар кеңесшілер ретінде емес, жалдаушылар ретінде құнды?

Бұрынғы техникалық құрылтайшылар перспективаны ғана емес, орындау қабілетін де әкеледі. Толық уақытты жұмыс істейтін қызметкерлер ретінде олар барлық проблемалық кеңістіктерді соңына дейін иелене алады, кросс-функционалды теңестіруді жүргізе алады және өсу сатысындағы стартаптар талап ететін жылдамдықта нәтижелерді жеткізе алады. Эдвайзерлер нұсқаулар береді; бұрынғы құрылтайшылар серпін береді.

Шағын бизнес немесе стартап жоғары калибрлі жалдаушыларды қолдау үшін операциялық инфрақұрылымды қалай құра алады?

Ең үнемді тәсіл - бір функциялы құралдарды жинақтаудан гөрі, біртұтас бизнес операциялық жүйесін қабылдау. Mewayz сияқты платформалар CRM, жобалар, мазмұн, аналитика және т.б. қамтитын 200-ден астам бизнес модульдерді біріктіріп, айына 19 доллардан басталатын бір жазылымға біріктіреді, бұл тіпті ерте кезеңдегі командаларға жылдам қозғалуға және бір ізге түсуге операциялық негіз береді.

Егер сіз жоғары агенттік операторлар командасын құрып жатсаңыз және бизнес инфрақұрылымы олардың амбицияларына сәйкес келуін қаласаңыз, Мевейзде тегін сынақ нұсқасын бүгін бастаңыз және бизнесіңіздің әрбір функциясын жеке платформадан іске қосудың не екенін сезініңіз.