Spotify-тен тыс: Ақылды суретшілер нақты табыс табу үшін пайдаланатын іскери құралдар

Ағынды төбе: әртістерге жаңа табыс ағындары не үшін қажет

Әр ағыннан $0,003 табатыныңызды елестетіп көріңіз. Бұл негізгі платформалардағы суретшілердің көпшілігі үшін шындық — ең төменгі жалақыны алу үшін сізге ай сайын 300 000-нан астам ағын қажет. Ағынды беру экспозицияны қамтамасыз еткенімен, тұрақтылықты сирек қамтамасыз етеді. Бірақ музыканттардың жаңа ұрпағы шоттарды төлейтін әртараптандырылған кіріс ағындарын құру үшін корпорацияларға дәстүрлі түрде сақталған құралдарды пайдаланып, өз өнерін бизнес ретінде қарастырып, сценарийді өзгертіп жатыр.

Бұл әртістер жай ғана музыканттар емес; олар өздерінің шығармашылық кәсіпорындарының бас директорлары. Олар жанкүйерлермен қарым-қатынасты басқару үшін CRM жүйелерін, тауар сатылымдарын мақсатты ету үшін аналитикалық платформаларды және тур кірісін оңтайландыру үшін брондау құралдарын пайдаланады. Нәтиже? Бір кездері күрескен әртістер қазір ойнату тізімінен тыс ойлау арқылы алты сандық бизнес құруда.

Қазіргі таңда ең табысты әртістер жай ғана тамаша музыканттар емес, олар өз жанкүйерлерін тұтынушы ретінде түсінетін тамаша бизнес-операторлар.

Жанкүйерлерден тұтынушыға: орындаушының CRM стратегиясын құру. әрбір желдеткіш ағынды санаудан әлдеқайда жоғары әлеуетті өмірлік мәнді білдіреді. Білгір әртістер жанкүйерлердің өзара әрекеттесуін, сатып алу тарихын және қатысу деңгейлерін бақылайтын егжей-тегжейлі дерекқорлар жасап жатыр — анонимді тыңдаушыларды белгілі тұтынушыларға айналдырады.

Mewayz CRM модулі сияқты платформалар әртістерге жанкүйерлерді орналасқан жері (турды жоспарлау үшін маңызды), сатып алу тарихы (мақсатты тауар ұсыныстары үшін) және қатысу деңгейі (супер фанаттарды анықтау үшін) бойынша бөлуге мүмкіндік береді. Бір инди фольклор әртісі "соңғы концертке қатысушылар" сегментін жасап, мақсатты шоудан кейінгі ұсыныстарды жіберу арқылы тауар сатылымдарын 240%-ға арттырды.

Әр орындаушы қадағалауы керек үш маңызды фан сегменті

• Супер фанаттар:Бұл 100-200 адамды сатып алады. Олардың орташа жанкүйерлер саны 10 есе жоғары және эксклюзивті мазмұнды және ертерек қолжетімділікті алуы керек.
• Тұрақтылар: Тұрақты трансляция жасайтын және кейде тауар сатып алатын жанкүйерлер. Оларды пакеттік ұсыныстармен және адалдық сыйақыларымен бағыттаңыз.
• Кездейсоқтар: Көбірек тәрбиені қажет ететін тыңдаушылар. Сатылымды бастамас бұрын олардың байланысын тереңдететін мазмұнға назар аударыңыз.

Мерчандайзинг 2.0: деректерге негізделген өнімді әзірлеу

Қай футболка дизайны сатылатынын болжайтын күндер артта қалды. Суретшілер енді қандай тауардың қандай жанкүйерлер сегменттерімен резонанс жасайтынын анықтау үшін аналитиканы пайдаланады. Ағынды деректерді сату деректерімен байланыстыру арқылы қай әндер ең көп қатысуға әкелетінін анықтай аласыз және сол серпіні пайдаланатын тауарларды жасай аласыз.

Электрондық музыка продюсері белгілі бір трек Spotify қолданбасында басқаларға қарағанда 3 есе көп үнемдейтінін байқады. Ол сол әнге байланыстырылған арнаулы өнер туындыларымен шектелген винил синглін жасап, оны тек тректі сақтап қалған жанкүйерлерге насихаттады және 500 бірлікті 48 сағат ішінде әрқайсысын $25-тен сатып жіберді, бұл деректер негізінде жасалған бір шешімнен $12 500 пайда тапты.

Туринг механизмі: музыканы оңтайландыру және логистика бойынша ең көп сан алуан. сенімді кіріс ағындары, бірақ тиімсіз жоспарлау әлеуетті пайданы қаржылық апатқа айналдыруы мүмкін. Бизнесті басқару құралдарын пайдаланатын әртістер енді турдың кірістілігін арттыру үшін логистикалық компаниялардың принциптерін қолдануда.

Қалалар бойынша тарихи сатылым деректерін талдау арқылы әртістер қай нарықтар тиімдірек болатынын болжай алады және турларды соған сәйкес бағыттай алады. Бір ел суретшісі негізгі нарықтан екі сағаттық жерде орналасқан екінші қаланың жан басына шаққандағы тауар сатылымы жоғары екенін анықтау үшін географиялық сату деректерін пайдаланды. Осы аялдаманы қосу арқылы олар шығындарды айтарлықтай өсірмей-ақ турдың жалпы кірісін 18%-ға арттырды.

Қадам бойынша: Іскерлік құралдармен тиімді тур құру

1. Нарық талдауы: Жанкүйерлер тығыздығы және сатып алу тарихы ең жоғары қалаларды анықтау үшін CRM деректерін пайдаланыңыз
2. Video. (оңтайлы энергия мен пайда алу үшін 70-90% сыйымдылықты көздеңіз)
3. Шығындарды бақылау:Нақты уақытта тур шығындарын бақылау үшін бухгалтерлік модульдерді пайдаланыңыз
4. Тауарды болжау:Ұқсас нарықтардағы тарихи сатылым деректеріне негізделген түгендеу
5. Post-Tourage fans at Impress-Tourage show: CRM автоматтандыру
арқылы

Әртараптандырылған кіріс: билеттер мен футболкалардан басқа

Ең табысты әртістер өз брендін көп қырлы бизнес ретінде қарастырады. Бұл бір-бірімен бәсекелеспей, толықтыратын бірнеше кіріс ағындарын жасауды білдіреді. Біз әртістердің көбі музыканттар ойламайтын көздерден айтарлықтай табыс алатынын көріп отырмыз.

Джаз пианисті брондау жүйелерімен біріктірілген бейнеконференция құралдары арқылы шеберлік сабақтарын үйрететін бизнесті дамытты. Бар жанкүйерлер базасын пайдаланып және автоматтандырылған жоспарлауды қолдана отырып, ол оқытудан ай сайын 5 000-8 000 доллар алады, бұл оның ағындық табысынан көп. Басқа суретші мүшелікті басқару құралдарын пайдаланып, 400 жазылушыға айына $10 бағамен эксклюзивті мазмұн ұсына отырып, ай сайын 4000 АҚШ долларын құрайтын эксклюзивті мазмұнды ұсынатын тағы бір суретші Патреонға ұқсас қауымдастық құрды.

Маңызды талдаулар: ағынды санаудан тыс жылжыту

Ағындық платформалар сирек кездесетін іс-әрекеттер туралы ақпаратты ұсынады. стратегиялық шешімдер. Бүгін жеңіске жеткен әртістер - бизнесін тұтас түсіну үшін бірнеше деректер көздерін біріктіретіндер.

Ағындық деректерді, әлеуметтік желілердегі қатысуды, веб-сайттың аналитикасын және сату көрсеткіштерін байланыстыру арқылы суретшілер маңызды сұрақтарға жауап бере алады: Қай мазмұн ең көп түрлендіруге әкеледі? Шынайы тұтынушыны алу құны қандай? Қандай маркетингтік арналар ең жоғары ROI береді? Бір хип-хоп әртісі Instagram Stories өнімінің Twitter-ге қарағанда 7 есе көп сатылғанын анықтады, бұл оларға сол бюджетпен маркетинг ресурстарын қайта бөлуге және кірісті 32%-ға арттыруға мүмкіндік береді.

Шығармашылыққа назар аудару үшін бизнес жағын автоматтандыру

Көптеген әртістер үшін ең үлкен қиындық - уақыт - бұл бизнестің барлық күш-жігерін жұмсауы мүмкін. Міне, автоматтандыру ойынды өзгертуші болады. Жанкүйерлерді қосу, тауарларды орындау және тур жарнамалары үшін автоматтандырылған жұмыс процестерін орнату ай сайын ондаған сағаттарды босатады.

Инди-рок тобы концерттен кейінгі бүкіл бақылау процесін автоматтандырды: жанкүйер билет сатып алғанда, олар автоматты түрде "концертке қатысушы" сегментіне қосылады. Шоудан кейін олар эксклюзивті мазмұны мен шектеулі уақыттық тауар ұсынысы бар алғыс хатын алады. Бұл автоматтандырылған жүйе нөлдік қол күшімен алты ай ішінде тауар сатудан қосымша 28 000 АҚШ долларын құрады.

Болашақ өнерпаз-кәсіпкер: тұрақты мансап құру

Музыка индустриясының өзгеруі өнердегі табыс пен іскерлік бұдан былай бөлек ізденіс емес екенін білдіреді. Алдағы онжылдықта дамитын әртістер - жанкүйерлер де, тұтынушылар ретінде де аудиторияны түсінуге және оларға қызмет көрсетуге көмектесетін құралдарды қабылдайтындар.

Біз суретшінің бизнес платформасы олардың жазу бағдарламалық құралы сияқты маңызды болатын дәуірге аяқ басып жатырмыз. Қарым-қатынастарды басқару, деректерді талдау және операцияларды автоматтандыру мүмкіндігі әуесқойларды кәсіпқойлардан ажыратады. Жақсы жаңалық? Бұл құралдар бұрынғыдан да қолжетімді, Mewayz сияқты платформалар әртістерге бюджетке қарамастан кәсіби іскерлік тәжірибені жүзеге асыруға кірісуге мүмкіндік беретін тегін деңгейлерді ұсынады.

Ең қызықты оқиға өзін тек жасаушы ретінде емес, сонымен қатар шағын бизнес иелері ретінде де көретін өнерпаздардың дамып келе жатқан тобы болуы мүмкін. Олар табысты стартаптар қолданатын принциптерді — тұтынушыны дамыту, деректерге негізделген шешім қабылдау және стратегиялық әртараптандыруды қолдану арқылы тұрақты мансап құруда. Музыка тарихында алғаш рет әртістер өздерінің бүкіл бизнес экожүйесін басқаратын құралдарға ие болды және бұл мүмкіндікті пайдаланатындар бірнеше хит әндерге емес, ондаған жылдарға созылатын мансап құруда.