Obsidian Sync-ს ახლა უთავო კლიენტი ჰყავს

უფასო ხელსაწყოების ზრდა: რატომ ტოვებენ ბიზნესები GUI-ს ავტომატიზაციისთვის

როდესაც Obsidian-მა ახლახან გამოუშვა უთავო კლიენტი თავისი Sync სერვისისთვის, პროდუქტიულობის სამყარომ ყურადღება მიიპყრო - არა იმის გამო, რასაც აკეთებს, არამედ იმის გამო, თუ რას წარმოადგენს. უთავო კლიენტი მთლიანად აშორებს გრაფიკულ ინტერფეისს და აძლევს პროგრამულ უზრუნველყოფას სერვერებზე, სკრიპტებში და ავტომატიზირებულ მილსადენებში, ღილაკზე ადამიანის დაჭერის გარეშე. ეს არის სიგნალი იმისა, რომ პერსონალური ცოდნის მენეჯმენტისთვის შექმნილი ხელსაწყოებიც კი ვითარდება ავტომატიზაციისთვის მოსახერხებელი არქიტექტურისკენ. ბიზნესებისთვის, რომლებიც მუშაობენ ათობით ხელსაწყოზე გუნდებში, GUI-ზე დამოკიდებული პროგრამული უზრუნველყოფიდან ეს გადასვლა უთავო, API-first პლატფორმებზე არ არის მხოლოდ დეველოპერების მოხერხებულობა — ის ხდება კონკურენტული აუცილებლობა.

რას ნიშნავს სინამდვილეში „უთავო“ ბიზნეს პროგრამული უზრუნველყოფისთვის

ტექნიკური თვალსაზრისით, უთავო აპლიკაცია მუშაობს მომხმარებლის გრაფიკული ინტერფეისის გარეშე. ის მუშაობს ბრძანების ხაზის ინსტრუქციების, API-ების ან ავტომატური ტრიგერების მეშვეობით მაუსის დაწკაპუნებისა და მენიუს ნავიგაციის ნაცვლად. იფიქრეთ იმაზე, როგორც განსხვავება შეხსენების გასაგზავნად თქვენს ინვოისის საინფორმაციო დაფაში ხელით შესვლასა და სკრიპტის არსებობას შორის, რომელიც ავტომატურად აგზავნის გადახდის შეხსენებებს ყოველ ორშაბათს დილის 9 საათზე, კლავიატურაზე არავის შეხების გარეშე.

კონცეფცია გავრცელებულია ვებ დეველოპმენტში წლების განმავლობაში - უთავო CMS პლატფორმებმა, როგორიცაა Strapi და Contentful, დიდი ხნის წინ განასხვავეს კონტენტის მენეჯმენტი შინაარსის პრეზენტაციისგან. მაგრამ ახლა ის სისხლდენაა ბიზნეს პროგრამული უზრუნველყოფის ყველა კატეგორიაში. შენიშვნების აღების აპები, სინქრონიზაციის სერვისები, CRM სისტემები და დიზაინის ხელსაწყოებიც კი გვთავაზობენ უთავო რეჟიმებს ან მძლავრ API-ებს, რაც საშუალებას აძლევს ბიზნესებს ყველაფერი ერთმანეთთან შეუერთდეს უწყვეტი ავტომატიზებული სამუშაო ნაკადებისკენ.

პატარა და საშუალო ბიზნესისთვის ამას უდიდესი მნიშვნელობა აქვს. ყოველი წუთი, რომელსაც თანამშრომელი ხარჯავს ინტერფეისებზე დაწკაპუნებაზე, ჩანართებს შორის მონაცემების კოპირებაზე და პროცესების ხელით გაშვებაზე არის წუთი, რომელიც არ დახარჯავს სამუშაოზე, რომელიც რეალურად ზრდის ბიზნესს. უთავო შესაძლებლობები აქცევს თქვენს პროგრამულ დასტას იზოლირებული დაფების კოლექციიდან დაკავშირებულ, ავტომატიზირებულ ძრავად.

რატომ მიუთითებს ობსიდიანის მოძრაობა ინდუსტრიის უფრო ფართო ცვლის შესახებ

Obsidian-ის უთავო Sync კლიენტი აგვარებს კონკრეტულ პრობლემას: მომხმარებლებს სურდათ თავიანთი სარდაფების სინქრონიზაცია სერვერებზე, NAS მოწყობილობებზე და ღრუბლოვან შემთხვევებზე, სადაც ჩვენება არ არის. დეველოპერებს და ენერგეტიკულ მომხმარებლებს სურდათ თავიანთი ცოდნის ბაზების ინტეგრირება CI/CD მილსადენებში, გამოქვეყნების ავტომატიზებულ პროცესებსა და სარეზერვო სისტემებში. საზოგადოება მას წლების განმავლობაში ითხოვდა და გამოშვებამ დაუყოვნებელი ენთუზიაზმი გამოიწვია - კომენტარები მერყეობდა მომხმარებლებიდან, რომლებიც გეგმავდნენ მის განთავსებას Raspberry Pi სერვერებზე და დამთავრებული გუნდებით, რომლებიც ეძებენ ავტომატური დოკუმენტაციის მილსადენების შექმნას.

მაგრამ დააპატარავეთ და ყველგან დაინახავთ ამ ნიმუშს. Notion-მა გამოუშვა თავისი API 2021 წელს და მაშინვე დაინახა ინტეგრაციების აფეთქება. Figma-ს API აძლიერებს დიზაინის კოდირებადი სამუშაო პროცესებს, რომლებიც ზოგავს გუნდებს ასობით საათს. Stripe-მა მთელი თავისი ბიზნესი ააშენა პრინციპით, რომ ფინანსური ოპერაციები უნდა იყოს API-პირველი, დაფა, როგორც მეორადი ხედი. საბაზრო წილის მფლობელი კომპანიები არიან ისინი, რომლებიც თავიანთ GUI-ს განიხილავენ, როგორც მრავალ შესაძლო ინტერფეისს შორის — არა ერთადერთი.

განსაკუთრებით საყურადღებოა ის, რომ ეს ტენდენცია აღარ შემოიფარგლება მხოლოდ დეველოპერის ხელსაწყოებით. ბიზნეს პლატფორმები, რომლებიც ემსახურებიან არატექნიკურ მომხმარებლებს, სულ უფრო მეტად გვთავაზობენ ავტომატიზაციის საბოლოო წერტილებს, ვებჰუკის მხარდაჭერას და უთავო მუშაობის რეჟიმებს. მოლოდინი იცვლება: თუ თქვენი ბიზნეს პროგრამული უზრუნველყოფა ვერ მიიღებს მონაწილეობას ავტომატიზირებულ სამუშაო პროცესში, ეს ქმნის უთანხმოებას, რომელიც თქვენს კონკურენტებს არ აქვთ.

GUI-ზე დამოკიდებული ოპერაციების რეალური ღირებულება

დაფიქრდით, რა ხდება ტიპიურ მცირე ბიზნესში, რომელიც მუშაობს CRM-ის, ინვოისის, პროექტის მენეჯმენტის, HR და ანალიტიკისთვის ცალკე ინსტრუმენტებზე. დარეგისტრირდება ახალი კლიენტი. ვიღაც ხელით ქმნის კონტაქტს CRM-ში. შემდეგ ისინი გადადიან ინვოისის ინსტრუმენტზე ბილინგის დასაყენებლად. შემდეგ ისინი ხსნიან პროექტის მართვის აპს სამუშაო სივრცის შესაქმნელად. შემდეგ ისინი განაახლებენ HR ინსტრუმენტს, თუ ჩართულია ახალი დაქირავებულები. თითოეული ნაბიჯი მოითხოვს შესვლას, მენიუში ნავიგაციას და სხვაგან უკვე არსებული მონაცემების შეყვანას.

McKinsey-ის კვლევა ვარაუდობს, რომ თანამშრომლები თავიანთი სამუშაო კვირის თითქმის 20%-ს ატარებენ შიდა ინფორმაციის მოსაძებნად ან კოლეგების თვალყურის დევნებაში კონკრეტული ამოცანების დასახმარებლად. ასანას მიერ ჩატარებულმა კვლევამ აჩვენა, რომ მუშები დროის 58%-ს ხარჯავენ „სამუშაოზე მუშაობაზე“ - სტატუსის განახლებაზე, ხელსაწყოების შეცვლაზე და ხელით კოორდინაციაზე და არა კვალიფიციურ, სტრატეგიულ ამოცანებზე. ეს არ არის პრობლემები, რომლებიც თქვენ გადაჭრით თითოეული ინდივიდუალური GUI ოდნავ უკეთესი. ეს არის პრობლემები, რომლებსაც წყვეტთ განტოლებიდან GUI-ის მთლიანად ამოღებით განმეორებადი პროცესებისთვის.

• მონაცემების შეყვანის დუბლირება: საშუალო ბიზნესი ხელახლა შეაქვს იგივე მომხმარებლის მონაცემებს 3-5 სხვადასხვა პლატფორმაში ხელით
• კონტექსტის გადართვის ღირებულება: აპლიკაციებს შორის გადართვის შემდეგ სრულ ფოკუსირებას საშუალოდ 23 წუთი სჭირდება
• შეცდომის სიხშირე: მონაცემთა ხელით გადაცემა სისტემებს შორის 1-4% შეცდომის კოეფიციენტს შემოაქვს, რომელიც აერთიანებს ათასობით ჩანაწერს
• დაგვიანებული მოქმედებები: ამოცანები, რომლებიც დამოკიდებულია იმაზე, რომ ადამიანს ახსოვს სისტემაში შესვლა და ღილაკზე დაწკაპუნება, გარდაუვალია დაგვიანებული ან დავიწყებული
• სკალირების შეფერხება: GUI-ზე დამოკიდებულ პროცესებს პროპორციულად მეტი ადამიანური დრო სჭირდება ბიზნესის ზრდასთან ერთად, ხოლო ავტომატიზირებული პროცესების მასშტაბირება თითქმის ნულოვანი ზღვრული ღირებულებით

მოდულური, API-პირველი ალტერნატივა

GUI-ზე დამოკიდებულების ყველაზე ეფექტური პასუხი არ არის მხოლოდ API-ის დამატება არსებულ პროგრამულ უზრუნველყოფას - ეს არის გადახედვა, თუ როგორ არის შექმნილი ბიზნეს ინსტრუმენტები თავიდანვე. მოდულური პლატფორმები, რომლებიც აერთიანებს ოპერაციებს ერთ სისტემაში, აღმოფხვრის ინტეგრაციის პრობლემას მის წყაროში. როდესაც თქვენი CRM, ინვოისი, სახელფასო, HR, ჯავშანი და ანალიტიკა ერთ პლატფორმაში ცხოვრობს, მონაცემები მიედინება მოდულებს შორის ისე, რომ ვინმე არ ააშენოს ინდივიდუალური ინტეგრაციები ან შეინარჩუნოს მყიფე API კავშირები ცალკეულ მომწოდებლებს შორის.

ეს არის მიდგომა ისეთი პლატფორმების უკან, როგორიცაა Mewayz, რომელიც აერთიანებს 207 ბიზნეს მოდულს ერთ ოპერაციულ სისტემაში. იმის ნაცვლად, რომ დააკავშიროთ Salesforce QuickBooks-თან BambooHR-თან Calendly-თან Zapier ავტომატიზაციის ქსელის მეშვეობით - თითოეული მათგანი წარუმატებლობის პოტენციური წერტილია - ერთიანი პლატფორმა ამუშავებს მონაცემთა ნაკადს შიდა. კლიენტის ახალი ჯავშანი ავტომატურად ავსებს CRM-ს, ააქტიურებს ინვოისს და ანალიტიკის საინფორმაციო დაფებს ერთი ხელით ნაბიჯის ან მესამე მხარის ინტეგრაციის გარეშე.

ბიზნესის პროგრამული უზრუნველყოფის მომავალი არ არის უკეთესი საინფორმაციო დაფის შექმნა - ეს არის დაფის არჩევითი დაყენება. ყველაზე ძლიერი ბიზნეს პროცესები ისაა, რომელიც საიმედოდ მუშაობს, უყურებს თუ არა ვინმე.

138,000+ ბიზნესისთვის, რომელიც უკვე იყენებს Mewayz-ს, ეს კონსოლიდაცია ნიშნავს ნაკლებ ინსტრუმენტს სამართავად, ნაკლებ გამოწერას თვალყურის დევნებისთვის და მკვეთრად ნაკლებ დროს დახარჯავს სისტემების სინქრონიზაციის მექანიკურ მუშაობაზე. პლატფორმა ამუშავებს ყველაფერს, დაწყებული ფლოტის მენეჯმენტიდან და დამთავრებული ბმული ბიო გვერდებით, რაც ნიშნავს, რომ გუნდებს შეუძლიათ ფოკუსირება მოახდინონ გადაწყვეტილებებზე და ურთიერთობებზე, ვიდრე მონაცემთა შეყვანისა და ხელსაწყოების ჟონგლირებაზე.

პრაქტიკული ნაბიჯები ავტომატიზაციისკენ - პირველი ოპერაციები

თქვენ არ გჭირდებათ მთელი დასტას გადახედვა ღამით. GUI-ზე დამოკიდებული ოპერაციებიდან გადასვლა ავტომატიზაციაზე პირველ სამუშაო ნაკადებზე შეიძლება მოხდეს თანდათანობით, დაწყებული იმ პროცესებით, რომლებიც ყველაზე დიდ დროს ხარჯავს ხელით.

დაიწყეთ თქვენი გუნდის ყოველდღიური სამუშაო ნაკადების აუდიტით, რასაც ინჟინრები უწოდებენ "შრომას" - განმეორებადი, ხელით სამუშაო, რომელიც სწორხაზოვდება ბიზნესის ზრდასთან ერთად და შეიძლება ავტომატიზირებული იყოს. საერთო კანდიდატებს შორისაა ინვოისების გენერირება და შემდგომი დაკვირვებები, კლიენტის ჩართვის თანმიმდევრობა, თანამშრომლების დროის თვალყურის დევნება და სახელფასო გამოთვლები, შეხვედრების დაგეგმვა და შეხსენებები, ანგარიშგების და ანალიტიკის შედგენა. თითოეულ მათგანს დაუსვით მარტივი შეკითხვა: მოითხოვს ეს პროცესი ადამიანის განსჯას, თუ ვინმე უბრალოდ აწკაპუნებს ღილაკებს წინასწარ განსაზღვრული თანმიმდევრობით?

1. შეადგინეთ თქვენი მონაცემთა ნაკადის რუკა: დააფიქსირეთ, თუ როგორ მოძრაობს ინფორმაცია თქვენს ამჟამინდელ ინსტრუმენტებს შორის — სად არის შეყვანილი მონაცემები, სად არის დუბლირებული და სად ჩნდება შეფერხებები?
2. კონსოლიდაციის შესაძლებლობების იდენტიფიცირება: მოძებნეთ ინსტრუმენტების კლასტერები, რომლებიც შეიძლება შეიცვალოს ერთი პლატფორმით ინტეგრირებული მოდულებით
3. პირველ რიგში, ყველაზე მაღალი მოცულობის პროცესების ავტომატიზაცია: ფოკუსირება მოახდინეთ სამუშაო პროცესებზე, რომლებიც ტარდება თვეში ათეულობით ან ასობით ჯერ, სადაც ავტომატიზაცია იძლევა მყისიერ ROI-ს
4. შეინარჩუნეთ ადამიანური განსჯა იქ, სადაც ეს მნიშვნელოვანია: ავტომატიზაციამ უნდა გაუმკლავდეს მექანიკურ ნაბიჯებს გადაწყვეტილებების, გამონაკლისების და თქვენი გუნდის ურთიერთობის მომენტების მარშრუტიზაციისას
5. გაზომვა და გამეორება: თვალყური ადევნეთ შენახულ დროს, შემცირდა შეცდომის სიხშირე და კლიენტის რეაგირების დრო ყოველი ავტომატიზაციის წინ და შემდეგ

რას ნიშნავს ეს 50 წლამდე ასაკის გუნდებისთვის

არსებობს საერთო მცდარი წარმოდგენა, რომ ავტომატიზაცია და უთავო ინსტრუმენტები არის საწარმოს საზრუნავი - ეს ეხება კომპანიებს, რომლებსაც აქვთ გამოყოფილი IT დეპარტამენტები და ექვსნიშნა პროგრამული ბიუჯეტი. სინამდვილეში, პატარა გუნდებს აქვთ ყველაზე მეტი მოგება. 10 კაციანი კომპანია, სადაც ყველა ყოველდღიურად 90 წუთს ხარჯავს ხელსაწყოების ხელით მართვაზე, ყოველ კვირას კარგავს 75 საათს პროდუქტიულ მუშაობას. ეს არის თითქმის ორი სრულ განაკვეთზე თანამშრომელი, რომლებიც მოიხმარენ ინტერფეისებზე დაწკაპუნებით.

პატარა გუნდებს ასევე აქვთ უპირატესობა მიღების სიჩქარეში. არ არსებობს შესყიდვების 18-თვიანი ციკლი ან რთული მიგრაციის გეგმა. 15 კაციან გუნდს შეუძლია შეაფასოს Mewayz-ის მსგავსი კონსოლიდირებული პლატფორმა უფასო საცდელი პერიოდის განმავლობაში, გადაიტანოს კრიტიკული მონაცემები ერთ კვირაში და დაუყოვნებლივ დაიწყოს დროის დაზოგვის დანახვა. 19-49$/თვეში ინვესტიცია ცვლის ასობით დოლარს ფრაგმენტულ გამოწერებში, ხოლო აღმოფხვრის ინტეგრაციის შენარჩუნებისა და მონაცემთა ხელით გადაცემის ფარულ ხარჯებს.

კონკურენტული უპირატესობა განსაკუთრებით მკვეთრია სერვისზე დაფუძნებულ ბიზნესებში - სააგენტოები, კონსულტაციები, კონტრაქტორები და შტატგარეშე მომუშავეები - სადაც ანგარიშსწორებადი დრო არის ძირითადი შემოსავლის მამოძრავებელი. ადმინისტრაციული ხელსაწყოების მენეჯმენტიდან აღებული ყოველი საათი არის საათი, რომელიც შეიძლება გადაერიცხოს კლიენტს ან ინვესტიცია ჩადო ბიზნესის განვითარებაში. როდესაც თქვენი კონკურენტები ჯერ კიდევ ხელით აკოპირებენ მონაცემებს ექვს განსხვავებულ საინფორმაციო დაფას შორის და თქვენ ავტომატიზირებთ ამ სამუშაო ნაკადის 80%-ს, განსხვავება გამოჩნდება პირდაპირ თქვენს მინდვრებში და თქვენს შესაძლებლობებში ახალი კლიენტების მიღება.

მიმართულება ყველაფერი მოძრაობს

Obsidian-ის უთავო კლიენტი არის პატარა ფუნქცია ჩანაწერების აღების აპლიკაციიდან, მაგრამ ის აყალიბებს ბევრად უფრო დიდ სიმართლეს იმის შესახებ, თუ სად მიდის ბიზნეს პროგრამული უზრუნველყოფა. GUI არ ქრება – ადამიანებს ჯერ კიდევ სჭირდებათ ვიზუალური ინტერფეისები შემოქმედებითი მუშაობის, რთული გადაწყვეტილების მიღებისა და კვლევისთვის. მაგრამ ასობით განმეორებადი, პროგნოზირებადი პროცესისთვის, რომელიც აგრძელებს ბიზნესს, მომავალი ეკუთვნის პროგრამულ უზრუნველყოფას, რომელსაც შეუძლია იმუშაოს ისე, რომ ვინმე არ შეხედოს ეკრანს.

შემდეგ ათწლეულში წარმატებული ბიზნესი არ იქნება ყველაზე ლამაზი დაფებით. ისინი იქნებიან ისინი, ვინც ავტომატიზირებენ ამქვეყნიურს, გააერთიანებენ თავიანთ ინსტრუმენტებს თანმიმდევრულ სისტემებში და ათავისუფლებენ თავიანთ ხალხს იმ სამუშაოს შესასრულებლად, რომელიც რეალურად მოითხოვს ადამიანის ტვინს. მიუხედავად იმისა, ცოდნის ბაზის სინქრონიზაციას უწევთ უთავო სერვერზე თუ კლიენტის ავტომატიზირებას 207 ინტეგრირებულ მოდულზე, პრინციპი იგივეა: საუკეთესო პროცესი არის ის, რომელიც ახლახან მუშაობს.

დაიწყეთ თქვენი ყოველდღიური სამუშაო პროცესების ახალი თვალით შეხედვით. ყოველ ჯერზე, როცა თავს იჭერთ ეკრანების ნაცნობ თანმიმდევრობაზე დაწკაპუნებაზე, რათა მიაღწიოთ რაიმე პროგნოზირებადს, თქვენ ეძებთ ავტომატიზაციის შესაძლებლობას. ხელით მუშაობის აღმოსაფხვრელად ინსტრუმენტები უკვე არსებობს — ერთადერთი საკითხია, რამდენ ხანს გსურთ გააგრძელოთ ეს ხელით.

ხშირად დასმული კითხვები

რა არის უთავო კლიენტი და რატომ აქვს მას მნიშვნელობა ბიზნესისთვის?

უფასო კლიენტი არის პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელიც მუშაობს გრაფიკული ინტერფეისის გარეშე და მუშაობს მთლიანად ბრძანებების, სკრიპტების ან API-ების მეშვეობით. ეს მნიშვნელოვანია, რადგან ის იძლევა ნამდვილ ავტომატიზაციას - დავალებების შესრულება სერვერებზე და მილსადენებზე ადამიანის ჩარევის გარეშე. ბიზნესებისთვის, რომლებიც მართავენ ათობით სამუშაო პროცესს, უთავო ხელსაწყოები შეუფერხებლად ინტეგრირდება ავტომატიზირებულ სისტემებში, რაც ამცირებს ხელით ძალისხმევას და საშუალებას აძლევს მასშტაბურ ოპერაციებს მთელი საათის განმავლობაში, თანამშრომელთა რაოდენობის დამატების გარეშე.

როგორ შეედრება უთავო ავტომატიზაცია ტრადიციულ GUI-ზე დაფუძნებულ ინსტრუმენტებს?

GUI-ზე დაფუძნებული ინსტრუმენტები მოითხოვს ვინმეს დააწკაპუნოს ღილაკებზე და ნავიგაციას უწევს მენიუში, რაც ქმნის შეფერხებებს ოპერაციების ზრდასთან ერთად. უთავო ავტომატიზაცია მთლიანად აშორებს ამ დამოკიდებულებას, რაც პროცესებს საშუალებას აძლევს პროგრამულად იმუშაონ გრაფიკებზე ან ტრიგერებზე. ეს ცვლა ნიშნავს უფრო სწრაფ შესრულებას, ნაკლებ შეცდომებს და ავტომატიზებულ მილსადენებში მრავალი ხელსაწყოს ერთმანეთთან დაკავშირების შესაძლებლობას — რაც ოდესღაც ხელით მუშაობის საათებს სჭირდებოდა სკრიპტის ეფექტურობის წამებში.

Can small businesses benefit from headless and automation-first approaches?

აბსოლუტურად. მცირე ბიზნესი ხშირად სარგებლობს ყველაზე მეტად, რადგან ავტომატიზაცია გამორიცხავს განმეორებით ამოცანებს, რომლებიც მოიხმარენ გუნდის შეზღუდული გამტარუნარიანობას. პლატფორმები, როგორიცაა Mewayz, გვთავაზობს 207 მოდულს ერთ ბიზნეს ოპერაციულ ოპერაციულ სისტემაში $19/თვეში, რაც მცირე გუნდებს აძლევს წვდომას ავტომატიზაციის სამუშაო პროცესებზე, CRM-ზე, ინვოისებზე და სხვაზე app.mewayz.com - ტექნიკური ექსპერტიზის საჭიროების გარეშე scratch.

რას უნდა მოძებნონ ბიზნესმა ავტომატიზაციისთვის მოსახერხებელი ხელსაწყოების გამოყენებისას?

პრიორიტეტული პლატფორმები, რომლებიც გვთავაზობენ API წვდომას, webhook მხარდაჭერას და არსებულ სამუშაო პროცესებთან ინტეგრაციას. მოძებნეთ ინსტრუმენტები, რომლებიც აერთიანებს მრავალ ფუნქციას, რათა თავიდან აიცილოთ ათობით გათიშული სერვისის მართვა. ერთ-ერთი ბიზნეს ოპერაციული სისტემა, როგორიცაა Mewayz, აერთიანებს 207 მოდულს - დანიშვნიდან დაწყებული ელ.ფოსტის მარკეტინგით - ასე რომ, ბიზნესებს შეუძლიათ ავტომატიზირება მოახდინონ განყოფილებებში, ყოველი ინდივიდუალური ამოცანისთვის ცალკეული უთავო კლიენტების შეკერვის გარეშე.