Viðskiptamódelstrigi fyrir smáfyrirtæki

The Business Model Canvas er einnar síðu stefnumótandi tól sem kortleggur nákvæmlega hvernig lítið fyrirtæki þitt skapar, skilar og fangar verðmæti - engin 40 blaðsíðna viðskiptaáætlun þarf. Hvort sem þú ert að setja af stað hliðarþröng eða endurskipuleggja núverandi fyrirtæki, þá hjálpar þessi sjónræna rammi þér að sjá allt fyrirtækið þitt í fljótu bragði og taka skynsamari ákvarðanir hraðar.

Við bjuggum til ókeypis rafbók — "Viðskiptalíkan striga fyrir eigendur lítilla fyrirtækja" — til að leiðbeina þér í gegnum hvern hluta strigans með hagnýtum, raunverulegum dæmum. Hér að neðan munum við sundurliða kjarnahugtökin svo þú getir byrjað að byggja upp þitt í dag.

Hvað er viðskiptalíkanið og hvers vegna ættu eigendur smáfyrirtækja að nota hann?

Þróað af Alexander Osterwalder, Business Model Canvas er stefnumótandi stjórnunarsniðmát sem samanstendur af níu byggingareiningum raðað á einni síðu. Ólíkt hefðbundnum viðskiptaáætlunum sem taka margar vikur að skrifa og fá sjaldan endurskoðaða, er striginn hannaður til að fylla út í einni lotu og uppfæra eftir því sem fyrirtækið þitt þróast.

Fyrir eigendur lítilla fyrirtækja skiptir þetta máli vegna þess að þú hefur ekki þann munað að eyða mánuðum í skipulagsskjöl. Þú þarft skýrleika núna. Striginn neyðir þig til að eima fyrirtæki þitt í mikilvæga þætti þess: hverjum þú þjónar, hvað þú býður, hvernig þú græðir peninga og hvað það kostar að starfa. Þegar allar níu blokkirnar eru sýnilegar á einni síðu verða eyður í stefnu þinni augljós – og hægt að laga.

Ókeypis rafbókin okkar fjallar um þetta í 1. kafla og útskýrir nákvæmlega hvers vegna striginn slær hefðbundna viðskiptaáætlun fyrir hraða, sveigjanleika og hagnýtt gildi.

Hvernig skilgreinir þú viðskiptavinahluta og gildistillögu?

Hægri hlið viðskiptalíkansins er þar sem fyrirtækið þitt mætir markaðnum. viðskiptavinahlutarnir þínir skilgreina nákvæmlega hverjum þú ert að þjóna – ekki „alla“ heldur sérstaka hópa með sameiginlegar þarfir, hegðun eða einkenni. gildisuppástunga þín svarar mikilvægu spurningunni: hvers vegna ættu þessir viðskiptavinir að velja þig fram yfir alla valkosti, þar með talið að gera ekki neitt?

Eigendur lítilla fyrirtækja gera oft þau mistök að vera of breiður hér. Sjálfstætt starfandi grafískur hönnuður sem miðar á „fyrirtæki sem þurfa hönnun“ mun eiga í erfiðleikum. Sá sem miðar á „SaaS sprotafyrirtæki sem þurfa vörumerkjakennslupakka áður en A Series þeirra“ er með skýran hluta og getur búið til hnífskarpa gildistillögu í kringum það.

Lykilinnsýn: Gildistillagan þín snýst ekki um það sem þú selur - það snýst um það sérstaka vandamál sem þú útrýmir eða útkomuna sem þú tryggir fyrir vel skilgreindan hluta viðskiptavina. Fáðu þessar tvær kubbar í lagi og restin af striganum fyllist nánast af sjálfu sér.

Kafli 2 í rafbókinni kafar djúpt í ramma til að bera kennsl á arðbærustu viðskiptavinahópa þína og álagsprófa gildistillögu þína.

Hvernig stuðla rásir og viðskiptatengsl við sjálfbæran vöxt?

Þegar þú veist hverjum þú þjónar og hvað þú býður upp á er næsta spurning hvernig þú nærð þeim og hvernig þú heldur þeim. Rásir eru snertipunktar þar sem viðskiptavinir uppgötva, meta, kaupa og fá vöruna þína eða þjónustu. Samskipti við viðskiptavini skilgreina hvers konar samskipti þú heldur – allt frá persónulegri aðstoð til fullkomlega sjálfvirkrar sjálfsafgreiðslu.

Fyrir lítil fyrirtæki er munurinn á því að brenna peningum á árangurslausri markaðssetningu að ná réttum rásum og að byggja upp fyrirsjáanlega leiðslu. Hér eru helstu rásarstigin sem sérhver fyrirtækjaeigandi ætti að kortleggja:

• Meðvitund: Hvernig læra hugsanlegir viðskiptavinir fyrst að þú ert til? (SEO, samfélagsmiðlar, tilvísanir, greiddar auglýsingar)
• Mat: Hvernig meta horfur tilboð þitt? (Áfangasíður, ókeypis prufur, dæmisögur, umsagnir)
• Kaup: Hvernig kaupa viðskiptavinir í raun og veru? (Kassa á netinu, sölusímtöl, persónuleg viðskipti)
• Afhending: Hvernig framkvæmir þú gildistillögu þína? (Stafrænn aðgangur, sendingarkostnaður, þjónusta á staðnum)
• Eftir sölu: Hvernig styður þú og heldur viðskiptavinum eftir kaup? (Tölvupóstaraðir, stuðningsgáttir, vildarkerfi)

Kafli 3 í rafbókinni kortleggur rásaráætlanir sem eru sérstaklega hönnuð fyrir lítil fyrirtæki sem starfa með takmarkaða fjárveitingar og fámennt teymi.

Hvernig ákvarða tekjustraumar og kostnaðaruppbygging arðsemi?

Neðst á striganum er þar sem stefna mætir fjárhagslegum veruleika. Tekjustraumar bera kennsl á allar leiðir sem fyrirtækið þitt aflar tekna – áskriftir, einskiptissölu, leyfisveitingar, þóknun eða afnotagjöld. Kostnaðaruppbygging fangar hvað það kostar í raun að reka viðskiptamódelið þitt, allt frá föstum kostnaði eins og leigu og hugbúnaði til breytilegs kostnaðar eins og efnis- og verktakagjalda.

Flestir eigendur lítilla fyrirtækja vanmeta kostnað sinn og ofmeta fjölbreytileika tekna sinna. Striginn knýr fram heiðarlegt bókhald. Þegar þú sérð að 90% af tekjum þínum koma frá einum straumi, eða að fasti kostnaður þinn eyðir framlegð áður en þú þjónar einum viðskiptavin, geturðu endurskipulagt áður en það verður kreppa.

4. kafli í rafbókinni inniheldur vinnublöð til að reikna út raunverulega kostnaðaruppbyggingu þína og bera kennsl á ónýtt tekjutækifæri innan núverandi viðskiptamódelsins.

Hvað með lykilauðlindir, starfsemi og samstarf?

Vinstra megin á striganum nær yfir rekstrargrunninn: lykilauðlindina sem þú þarft (fólk, tækni, hugverkaréttindi, fjármagn), lykilaðgerðirnar sem þú verður að framkvæma til að skila verðmætatillögunni þinni og lykilsamstarfið sem eykur getu þína án þess að auka launaskrá þína.

Fyrir eigendur lítilla fyrirtækja er samstarf sérstaklega öflugt. Þú þarft ekki að smíða allt innanhúss. Stefnumótandi samstarf við fyrirtæki, tæknipalla og þjónustuaðila sem bæta við sig gera þér kleift að slá yfir þyngd þína. Einstaklingur sem notar réttan allt-í-einn vettvang getur starfað með skilvirkni liðs sem er tífalt stærð þeirra.

5. kafli í rafbókinni fjallar um hvernig á að endurskoða auðlindir þínar, forgangsraða áhrifamikilli starfsemi og byggja upp samstarf sem flýtir fyrir vexti.

Algengar spurningar

Hvað tekur langan tíma að klára viðskiptamódelstriga?

Fyrstu uppkasti er hægt að klára á 30 til 60 mínútum. Raunverulegt gildi kemur frá endurtekningu - endurskoða og betrumbæta striga þinn ársfjórðungslega eða hvenær sem markaðsaðstæður breytast. Ólíkt viðskiptaáætlun sem safnar ryki er striginn lifandi skjal hannað fyrir reglulegar uppfærslur.

Get ég notað Business Model Canvas ef fyrirtækið mitt er þegar komið á fót?

Algjörlega. Reyndar hagnast núverandi fyrirtæki oft meira á striganum en sprotafyrirtæki. Það sýnir misræmi milli núverandi starfsemi þinnar og arðbærustu tækifæranna þinna. Margir rótgrónir eigendur lítilla fyrirtækja komast að því að þeir eyða fjármagni í lítilsverða starfsemi á meðan þeir vanrækja hóp þeirra viðskiptavina sem eru með mesta möguleika.

Hvaða verkfæri þarf ég til að búa til og stjórna viðskiptamódelstriga mínum?

Þú getur byrjað með penna og pappír eða töflu, en stafræn verkfæri gera endurtekningu og samvinnu mun auðveldari. Pallar eins og Mewayz gefa eigendum lítilla fyrirtækja miðstýrt vinnusvæði til að skipuleggja stefnu, stjórna rekstri og framkvæma á öllum níu strigasviðunum – allt frá stjórnun viðskiptavinatengsla til teknarakningar – án þess að stokka saman tugum aðskildra forrita.

Tilbúinn til að byggja viðskiptamódelið þitt og reka allt fyrirtækið þitt frá einum vettvangi? Mewayz sameinar 207 einingar – allt frá CRM og reikningagerð til sjálfvirkni og greiningar – svo þú getur framkvæmt hverja blokk á striga þínum án þess að tólið sé útbreitt. Gakktu til liðs við 138.000+ eigendur fyrirtækja sem hafa þegar einfaldað reksturinn.

Tengdar færslur

• Hvernig á að byggja upp árangursríkt námskeið á netinu: Skref fyrir skref leiðbeiningar
• 10 nauðsynleg verkfæri sem allir nútíma frumkvöðlar þurfa árið 2025
• Heildar leiðarvísir til að byggja upp allt-í-einn viðskiptavettvang árið 2025
• Árangur rafrænna viðskipta: Hvernig á að byggja upp og stækka netverslunina þína árið 2025