Kyber (YC W23) na-ewe onye isi njikwa akaụntụ ụlọ ọrụ
Okwu
Mewayz Team
Editorial Team
Gịnị kpatara mmalite SaaS ọ bụla Scaling ji chọọ igwe ahịa azụmaahịa
E nwere oge na-abịa na njem mmalite ọ bụla mgbe ndị inbound na-eduga na ihe ngosi ndị onye nrụpụta duru kụrụ n'uko ụlọ. Maka ụlọ ọrụ Y Combinator na-akwado yana ikpo okwu bootstrapped, mwụli elu site na ire ere na SMBs iji mechie nkwekọrịta ụlọ ọrụ ọnụọgụ isii bụ otu n'ime mgbanwe kachasị mma azụmahịa nwere ike ime. Ọ na-agbanwe map ụzọ ngwaahịa, nhazi nhazi, na ụzọ ntinye ego na-enweta. Ma ọtụtụ ndị na-emepụta ihe na-elelị ka otu ụlọ ọrụ dị iche iche na-ere si na ihe niile nwetara ha ruo ugbu a - yana ole akụrụngwa dị n'ime ya kwesịrị ịdị ebe tupu onye isi ụlọ ọrụ mbụ na-ebuli ekwentị.
Igwe mmalite nke YC na-akwado na nso nso a na-arụsi ọrụ ike na-ewe ndị isi ahịa ụlọ ọrụ na-egosi usoro sara mbara: ahịa B2B SaaS na-eto eto, na ụlọ ọrụ ndị dabere naanị na uto ngwaahịa na-eduga na-ewuli azụmaahịa raara onwe ya nye iji weghara akaụntụ buru ibu. Ịghọta ihe ngbanwe a na-achọ - site na ngwá ọrụ gaa na nhazi otu iji na-arụ ọrụ - nwere ike ịpụta ọdịiche dị n'etiti uto mgbawa na ụzọ aghụghọ dị oke ọnụ.Ulo ụlọ ahịa nke onye hibere na mgbe ọ ga-agbaji ya
Ọtụtụ ụlọ ọrụ SaaS na-amalite site na ndị nrụpụta na-ere ihe niile. Ha maara ngwaahịa ahụ nke ọma, ha na-ebu nkwenye ziri ezi, ndị ahịa mbụ na-azụkarịkwa n'ọhụụ ahụ dịka njirimara setịpụrụ. Dabere na akụkọ 2024 sitere na OpenView Partners, 73% nke ụlọ ọrụ SaaS nwere ihe na-erughị $ 2M ARR ka na-adabere na ahịa ndị onye nrụpụta na-eduzi dị ka ụzọ isi nweta ego ha nwetara. Ọ na-arụ ọrụ - ruo mgbe ọ naghị eme. Uko ụlọ na-apụtakarị n'etiti $1M na $5M ARR. Ndị na-eme ntọala na-ahụ onwe ha na-etinye 60-70% nke oge ha na oku ahịa kama ịmepụta ngwaahịa ma ọ bụ atụmatụ atụmatụ. Usoro nkwekọrịta na-agbatịkwu ka atụmanya na-eto eto. Mmalite na-ere atụmatụ $200 / ọnwa nye ndị nweere onwe ha na-arụ ọrụ na mbara igwe dị iche iche karịa otu na-ekwurịta nkwekọrịta kwa afọ $ 50,000 na otu ndị na-azụ ahịa nke chọrọ akwụkwọ nkwado SOC 2, nyocha iwu, na oge nyocha ụbọchị 90.Ịghọta ihe ngbanwe a dị oke mkpa. Ịnye onye isi njikwa akaụntụ ụlọ ọrụ mbụ gị n'oge na-ere ọkụ n'ọrụ na-enweghị pipeline na-arụ ọrụ. Ịnye oge n'oge pụtara na onye nchoputa na-aghọ ihe mgbakasị ahụ ebe ndị na-asọmpi nwere otu ndị na-ere ahịa raara onwe ha nye na-ejide nnukwu akaụntụ ahịa ahụ.
Ihe ụlọ ọrụ na-ere n'ezie dị ka na 2026
Ire ụlọ ọrụ abụghịzi maka nri steak na ọpụpụ gọlfụ. Ndị isi akaụntụ ụlọ ọrụ ọgbara ọhụrụ na-arụ ọrụ dị ka ndị na-ahụ maka atụmatụ atụmatụ bụ ndị na-ebu oke. Ha na-edepụta usoro nhazi nhazi, na-achọpụta ọtụtụ ndị na-eme ihe n'ofe ngalaba, na-ewulite mmekọrịta nwere ọtụtụ eriri, ma wuo okwu azụmahịa nke na-asụ asụsụ CFO na CIO - ọ bụghị naanị ndị ọrụ njedebe.
Azụmahịa ụlọ ọrụ a na-ahụkarị na B2B SaaS ugbu a gụnyere nkezi nke ndị na-eme mkpebi 6.8, dịka nyocha omume ịzụ ahịa Gartner kacha ọhụrụ. Onye ọ bụla n'ime ndị ahụ metụtara nwere ihe dị iche iche dị mkpa: onye isi IT na-eche banyere ntinye na nchekwa, ndị ọrụ na-eduzi ọrụ chọrọ ịrụ ọrụ nke ọma, ndị otu ego na-achọ amụma ROI doro anya, na onye na-akwado onye isi na-achọ akụkọ nke kwekọrọ na ebumnuche atụmatụ. Ụlọ ọrụ AE ga-emerịrị ihe ndị a n'otu oge.Usoro nkwekọrịta na ụlọ ọrụ SaaS nkezi ọnwa 3-9, yana ụfọdụ na-agbatị otu afọ maka nkwekọrịta karịrị $100K. Nke a pụtara na ụlọ ọrụ na-ere ahịa chọrọ njikwa pipeline siri ike, ịkọ amụma ziri ezi, yana usoro CRM nke na-ejide akara aka ọ bụla n'ofe ihe nwere ike ịbụ ọtụtụ mmekọrịta tupu abịanye aka na nkwekọrịta.
Iwulite akụrụngwa tupu ọrụ
Otu n'ime mmejọ kachasị mma mmalite na-eme bụ iwere ụlọ ọrụ AE tupu arụ ọrụ akụrụngwa iji kwado ha. Onye na-ere ahịa nke ụwa na-enweghị ngwá ọrụ kwesịrị ekwesị, nkwekọrịta, na nkwado ọrụ dị ka itinye onye ọkwọ ụgbọala Formula 1 n'ụgbọ ala na-enweghị mmanụ ụgbọala.Tupu iweta talent ire ụlọ ọrụ, ụlọ ọrụ chọrọ ọtụtụ ihe ntọala n'ọnọdụ:
- CRM nke na-agafe akwụkwọ mpịakọta:Mmekọrịta ụlọ ọrụ na-agụnye ọtụtụ kọntaktị, ohere dị iche iche, yana ndị nhazi akaụntụ dị mgbagwoju anya. CRM kwesịrị ekwesị nwere usoro pipeline, nleba anya ọrụ, na ike ịkọ amụma bụ enweghị mkparịta ụka.
- Nchịkwa akwụkwọ ọnụahịa na njikwa nkwekọrịta: Ndị ahịa ụlọ ọrụ na-atụ anya atụmatụ ndị ọkachamara, usoro ọnụahịa omenala, na akwụkwọ ọnụahịa enweghị nkebi — na-enwekarị usoro ịkwụ ụgwọ net-30 ma ọ bụ net-60 nke chọrọ nleba anya nnabata akaụntụ.
- Ntụle na mkpesa: Nduzi ndị ahịa chọrọ visibiliti n'ime ngwa ngwa pipeline, merie ọnụego site na ngalaba, nkezi usoro nha nha, yana metrik ọrụ repụrụ onye nchịkwa nke ọma na ibu amụma nke ọma.
- Ndị ahịa na-arụ ọrụ n'ụgbọ mmiri: Ndị ahịa ụlọ ọrụ na-atụ anya atụmatụ mmejuputa a haziri ahazi, nkwado raara onwe ya nye, yana ihe ịga nke ọma doro anya - ọ bụghị ntinye ntinye aka nke onwe.
- Njikere nke iwu na nrube isi:Ajụjụ nchekwa, nkwekọrịta nhazi data, na akwụkwọ SLA kwesịrị ka edepụta ma dịrị njikere tupu atụmanya ụlọ ọrụ mbụ ajụọ ha.
Profaịlụ nke ụlọ ọrụ na-arụ ọrụ dị elu AE
Ọ bụghị onye ọ bụla na-ere ahịa nwere ike ire ụlọ ọrụ. Usoro nka achọrọ dị iche n'ụzọ dị egwu na ire ere ahịa nke na-akọwa SMB na mmegharị etiti ahịa. Mgbe mmalite ndị YC kwadoro biputere ọrụ AE ụlọ ọrụ, ha na-achọ profaịlụ akọwapụtara nke ọma - yana ịghọta profaịlụ ahụ dị mkpa ma ị na-ewe ọrụ maka ọrụ ahụ ma ọ bụ na-achọ imeju ya.
"Ndị isi akaụntụ ụlọ ọrụ kacha mma anaghị ere ngwaahịa - ha na-ere ihe ga-esi na ya pụta. Ha ghọtara na nkwekọrịta $100K adịghị emechi ya na ngosi ngosi; ọ na-eji okwu azụmahịa emechie nke gosipụtara nlọghachi 10x, nke a na-enye ndị nwere ikike na mmefu ego iji mee ihe na ya."
Ụlọ ọrụ AE na-arụ ọrụ dị elu na-ekekọrịta ọtụtụ njirimara. Ha nwere ihe ọmụma miri emi nke ụlọ ọrụ na-eme ka ha na ndị isi ụlọ ọrụ kwurịta okwu nke ọma. Ha na-eme njikwa pipeline ịdọ aka ná ntị, ohere ntozu nke ọma karịa ịchụso ụzọ ọ bụla. Ha na-eme nke ọma n'ịre ọtụtụ ndị na-azụ ahịa, na-ewu ndị mmeri n'ime ụlọ ọrụ ebumnuche ebe ha na-enweta ntụkwasị obi n'otu oge n'aka ndị na-azụ ahịa akụ na ụba. Na n'ụzọ dị egwu, ha na-enwe ahụ iru ala maka ogologo oge ịre ahịa nke chọrọ ndidi, nnọgidesi ike, na atụmatụ atụmatụ akaụntụ.
💡 DID YOU KNOW?
Mewayz replaces 8+ business tools in one platform
CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.
Start Free →Nhazi nkwụghachi ụgwọ na-egosipụta mgbagwoju anya a. Salarygwọ ọnwa maka ụlọ ọrụ AEs na mmalite-eto eto na-adịkarị site na $120,000 ruo $180,000, yana ego ezubere iche (OTE) nke $240,000 ruo $350,000 ma ọ bụ karịa mgbe ezuru oke. Ndị na-eme ihe nkiri kachasị mma na ụlọ ọrụ na-enweta ego nke ọma na-agafe $400,000 na ngụkọta ụgwọ. Maka mmalite, nke a na-anọchi anya nnukwu itinye ego - nke bụ kpọmkwem ihe mere akụrụngwa nkwado ga-adịrịrị iji bulie nloghachi na ntinye ego ahụ.
Otu azụmaahịa azụmaahịa si agbanwe ụlọ ọrụ niile
Ịnweta ụlọ ọrụ AE abụghị naanị mkpebi ahịa - ọ bụ mgbanwe n'ime ụlọ ọrụ. Mmetụta nke ripple na-emetụta ngalaba ọ bụla. Ndị otu ngwaahịa ga-ebuterịrị atụmatụ nke ndị ahịa ụlọ ọrụ chọrọ: njikwa ohere dabere na ọrụ, ndekọ nyocha, ntinye SSO, extensibility API, na SLAs oge. Injinia kwesịrị iwulite maka ntụkwasị obi n'ogo nke ndị ahịa SMB na-adịkarịghị achọ.Azụmahịa na-agbanwe site n'ọgbọ sara mbara na-achọsi ike gaa na azụmaahịa dabere na akaụntụ (ABM), na-eke mkpọsa ahaziri iche na-ezubere ụlọ ọrụ akọwapụtara yana kọmitii ịzụrụ. Ihe ịga nke ọma nke ndị ahịa na-esite na nkwado mmeghachi omume gaa na njikwa akaụntụ na-arụsi ọrụ ike yana nyocha azụmaahịa nkeji nkeji na atụmatụ mgbasawanye. Ego ga-enwerịrị usoro ịgba ụgwọ dị mgbagwoju anya, gụnyere nkwekọrịta afọ, nkwekọrịta ọtụtụ afọ, na ọkwa ọnụahịa dabere na ojiji.
Nke a bụ ebe ịnwe sistemu arụ ọrụ achụmnta ego agbakwunyere na-akwụ ụgwọ nkesa. Mgbe CRM gị, njikwa oru ngo, akwụkwọ ọnụahịa, HR, na nyocha niile na-ebi n'ime otu ikpo okwu - dịka ha na Mewayz - nchikota arụ ọrụ nke ụlọ ọrụ na-achọ ka ọ dị mfe karị. AE na-edekọ mmelite nkwekọrịta, ndị otu mmejuputa ahụ na-ahụ usoro iheomume, ego na-akwado usoro akwụkwọ ọnụahịa, na ihe ịga nke ọma nke ndị ahịa na-ahazi ihe ndị dị n'elu ụgbọ mmiri, niile na-enweghị ịgbanwee n'etiti ngwa isii dị iche iche ma ọ bụ iji aka na-emekọrịta data.
Nkuzi sitere na YC Playbook on Scaling Sales
Pọtụfoliyo Y Combinator na-enye klaasị nke ọma na usoro nlegharị anya ahịa. Companieslọ ọrụ dị ka Stripe, Brex, na Gusto niile emegharịla mgbanwe site na uto ngwaahịa na-eduga na ire ahịa ụlọ ọrụ, na trajectories ha na-ekpughe ụkpụrụ na-agbanwe agbanwe. Nke mbụ, ha guzobe ngwaahịa-ahịa dabara na obere ndị ahịa. Mgbe ahụ, ha chọpụtara mmasị organic site na nnukwu òtù. Na-esote, ha mere atụmatụ elele iji hazie mmegharị ụlọ ọrụ - na-amalite site na otu AE ma ọ bụ abụọ dị elu tupu ha ewuo otu zuru oke.
Data na-akwado usoro a. Dabere na akara akara SaaStr's 2025, ụlọ ọrụ SaaS ndị goro ahịa ụlọ ọrụ n'oge (tupu $ 1M ARR) nwere ọnụego ọkụ dị elu 40% na-enweghị mmụba kwekọrọ na uto ego ha nwetara. N'aka nke ọzọ, ụlọ ọrụ ndị chere ruo $3-5M ARR itinye ego n'ahịa ụlọ ọrụ hụrụ ka ndị ọrụ ha ruru 2.3x ngwa ngwa, n'ihi na ha nwere ihe akaebe ndị ahịa dị adị, ozi nụchara anụcha, na akụrụngwa arụ ọrụ iji kwado usoro nkwekọrịta ogologo oge.
Companieslọ ọrụ kacha nwee ihe ịga nke ọma na-eguzogidekwa ọnwụnwa nke ịhapụ ntọala SMB ha kpamkpam. Nkwekọrịta ụlọ ọrụ na-enye amụma amụma ego ha ga-enweta na ụkpụrụ ndụ dị elu, mana ndị ahịa SMB na-emepụta olu, loops nzaghachi, na ọnụnọ ahịa na-eme ka ngwaahịa ahụ na-agbanwe. Azụmaahịa SaaS kachasị mma na-ejigide mmegharị abụọ ahụ, na-eji otu dị n'ime dị iche iche yana ọtụtụ ọkwa ngwaahịa dị iche iche iji jeere akụkụ nke ọ bụla nke ọma.Ịkwadebe Azụmahịa Gị maka Mmeli ụlọ ọrụ
Ma ị bụ onye mmalite mmalite na-atụle ụgwọ ọrụ ụlọ ọrụ mbụ gị ma ọ bụ ụlọ ọrụ na-eto eto na-achọ ịhazi mmegharị gị n'ahịa, nkwadebe dị mkpa dị ka ogbugbu. Malite site na nyochaa ịdị njikere ịrụ ọrụ gị. Ngwá ọrụ gị ugbu a nwere ike ijikwa mgbagwoju anya nke njikwa azụmahịa ụlọ ọrụ, nkwurịta okwu ọtụtụ ndị otu, na ahaziri n'ime ụgbọ mmiri? Ọ bụrụ na pipeline ahịa gị na-ebi na mpempe akwụkwọ ma akwụkwọ ọnụahịa gị na-apụ site na ndebiri email, ị dịbeghị njikere.Tinye ego na ikpo okwu jikọtara ọnụ nke na-eto gị. Azụmaahịa 138,000+ na-eji Mewayz achọpụtala na ijikọ CRM, akwụkwọ ọnụahịa, njikwa ọrụ, nyocha, na mmekorita otu n'ime otu sistemụ na-ewepụ esemokwu arụ ọrụ nke na-egbu azụmahịa ụlọ ọrụ. Mgbe onye na-atụ anya na-ajụ "kedu ka ị ga-esi jikwaa ọrụ mmejuputa?" ma ọ bụ "enwere m ike ịhụ akwụkwọ ọnụahịa sample?", inwe ikike ndị ahụ etinyere n'ime usoro ọrụ gị kwa ụbọchị - kama ịgbalị ịmepụta ngwá ọrụ ọzọ - na-arụ ọrụ ọkachamara nke ndị na-azụ ahịa na-atụ anya.
N'ikpeazụ, cheta na ịre ụlọ ọrụ bụ nkwekọrịta zuru oke nke ụlọ ọrụ, ọ bụghị ngalaba. AE nwere ike ịbụ onye na-egosi C-suite, mana ngwaahịa, injinia, ịzụ ahịa, ego, na ndị otu ihe ịga nke ọma nke ndị ahịa na-akwado ha niile ga-arụ ọrụ na ọkwa ọkwa ụlọ ọrụ. Mee ntọala mbụ, wee were onye na-ere ahịa were. Azụmahịa ga-esochi.Ajụjụ a na-ajụkarị
Gịnị ka onye isi njikwa akaụntụ Enterprise na-eme na mmalite SaaS?
Onye isi njikwa akaụntụ Enterprise nwere usoro ịre ahịa zuru oke maka nkwekọrịta nkwekọrịta buru ibu, site na nleba anya na oku nchọta na mkparita uka na nsochi. Ha na-elekwasị anya n'etiti ụlọ ahịa na ụlọ ọrụ ụlọ ọrụ, na-ejikarị njikwa ọnụọgụ isii na ogologo oge yana ọtụtụ ndị nwere aka. Na mmalite mmalite dị ka Kyber, ọrụ a dị oke mkpa maka ịgafe karịa ahịa nke onye nrụpụta na-eduzi yana wulite injin ego enwetara ọzọ nke na-akwado uto na-adigide.
Gịnị kpatara mmalite Y Combinator ji ewe ndị ahịa ụlọ ọrụ n'oge?
Companieslọ ọrụ ndị na-akwado YC dị ka Kyber na-ewe ndị ọrụ ụlọ ọrụ ụgwọ n'isi n'ihi na ọrịre onye nrụpụta enweghị ike ịba ụba ruo mgbe ebighị ebi. Ndị na-ahụ maka akaụntụ raara onwe ha nye na-eweta usoro ahaziri ahazi, nka na-ewulite mmekọrịta, yana ikike ịnyagharịa usoro ịzụ ahịa dị mgbagwoju anya. Nke a na-eme ka ndị na-emepụta ihe tụgharịa uche na ngwaahịa na atụmatụ mgbe mmepụta ego na-aghọ ihe a na-ahụ anya, ọrụ ọkachamara kama mgbalị ad-hoc dabere na otu onye.Kedu ka azụmaahịa SaaS si dị iche na ire SMB?
Mmekọrịta ụlọ ọrụ gụnyere ogologo okirikiri, ọtụtụ ndị na-eme mkpebi, ndị otu ịzụrụ ihe, nyocha nchekwa, na mkparita ụka nkwekọrịta omenala. N'adịghị ka ahịa SMB ebe otu ngosi nwere ike mechie azụmahịa, ire ụlọ ọrụ chọrọ atụmatụ atụmatụ akaụntụ na ndidi. Platform dị ka Mewayz na-eme ka mgbanwe a dị mfe maka azụmaahịa na-eto eto site na ijikọ modul arụ ọrụ 207 n'ime otu OS malite na $19/mo na app.mewayz.com.
Olee nkà kwesịrị onye isi ụlọ ọrụ Akaụntụ Enterprise nwere?
Top Enterprise AEs na-ejikọta ire ere, ihe ọmụma ngwaahịa miri emi, na nkà nzikọrịta ozi ọkwa ọkwa. Ha kwesịrị ịbụ ndị maara nke ọma na usoro dị ka MEDDIC ma ọ bụ SPIN, nwee ahụmahụ na njikwa pipeline CRM, yana ihe dị mma na-egosi ndị na-azụ ahịa C-suite. AE siri ike na-etinyekwa ngwa ahịa azụmaahịa niile dị n'otu - dị ka Mewayz's Integrated CRM and automation platform — iji kwalite mgbasa ozi, soro azụmahịa, na mee ngwangwa ụzọ site na atụmanya ruo na nkwekọrịta mbinye aka.
We use cookies to improve your experience and analyze site traffic. Cookie Policy