Առցանց դասընթացի գնագոյացման բանաձև. Ինչպես հավասարակշռել արժեքը, հոգեբանությունը և շահույթը

Տարածված գնային ռազմավարություններ. առավելագույնի հասցնել եկամուտը հաճախորդների սեգմենտներում

Մեկ գնով դասընթացները գրավում են ձեր շուկայի միայն մեկ հատվածը: Շերտավոր գնագոյացումը (սովորաբար 3 տարբերակ) թույլ է տալիս սպասարկել տարբեր գնորդների անձեր՝ միաժամանակ բարձրացնելով պատվերի միջին արժեքը: Հիմնական բանը շերտերի միջև հստակ, ազդեցիկ տարբերակումն է, որը ստիպում է արդիականացումը տրամաբանական, այլ ոչ թե ագահ լինել:

The Goldilocks եռաստիճան կառուցվածքը

Ամենահաջող դասընթացները հետևում են այս օրինակին. Հիմնական (ինքնասպասարկում), Ստանդարտ (ամենատարածված), Պրեմիում (բարձր հպումով): Ձեր Ստանդարտ մակարդակը պետք է մատուցի արժեքի 80%-ը՝ պրեմիում գնի 50%-ի չափով: Արդյունաբերության տվյալները ցույց են տալիս, որ գնորդների 60-70%-ն ընտրում է միջին տարբերակը, երբ ներկայացված է երեք հստակ ընտրություն: Դարձրեք ձեր Հիմնական մակարդակը բավականաչափ ամբողջական՝ արդյունքների հասնելու համար, բայց թողեք հստակ բացեր, որոնք Ստանդարտ մակարդակը կատարելապես լրացնում է. սա բնական աճի ճնշում է ստեղծում:

Փաթեթավորել և բարձրացնել վաճառքի հնարավորություններ

Դասընթացների մակարդակներից դուրս, հաշվի առեք հավելումները, որոնք մեծացնում են եկամուտը` առանց ընկալվող գինը բարձրացնելու. անհատական ուսուցման դասընթացներ ($297/ժամ), վարպետի մուտք ($197/ամսական), մասնագիտացված սեմինարներ (յուրաքանչյուրը $97) կամ ֆիզիկական աշխատանքային գրքույկներ ($47): Այս à la carte տարբերակները ուսանողներին թույլ են տալիս հարմարեցնել իրենց փորձը՝ միաժամանակ ավելացնելով ձեր եկամուտը մեկ հաճախորդի հաշվով միջինը 20-40%-ով:

Կյանքի արժեքն ընդդեմ սկզբնական գնի. բաժանորդագրության մոդելի առավելությունը

Մինչ մեկանգամյա դասընթացների գնումները գերիշխում են շուկայում, բաժանորդագրության վրա հիմնված կրթությունն աճում է 300%-ով ավելի արագ: Mewayz-ի նման հարթակները հնարավորություն են տալիս ստեղծողներին առաջարկել դասընթացների գրադարաններ, ընթացիկ համայնքներ և ամսական բովանդակության թարմացումներ՝ կրկնվող եկամուտների համար: Այս մոդելը կտրուկ փոխում է գնագոյացման հոգեբանությունը. $97/ամսական ավելի մատչելի է թվում, քան $997-ը նախնական, սակայն տարեկան 1164 $ է գոյանում:

Բաժանորդագրության մոդելները պահանջում են բովանդակության տարբեր ռազմավարություններ, սակայն առաջարկում են զգալի առավելություններ՝ կանխատեսելի եկամուտ, հաճախորդների կյանքի ժամկետի ավելի բարձր արժեք (սովորաբար 3-5 անգամ մեկանգամյա գնումներ) և ներկառուցված պահպանման մեխանիզմներ: Հիմնական բանը շարունակական արժեքի ապահովումն է ամսական թարմացումների, կենդանի նիստերի և համայնքի ներգրավվածության միջոցով: Համաձայն Mewayz-ի վերլուծական տվյալների՝ բաժանորդագրության մոդելներ օգտագործող հեղինակները 6 ամսվա ընթացքում տեսնում են 42%-ով ավելի բարձր պահպանում, քան մեկանգամյա դասընթացի գնորդները:

Միջազգային գնագոյացում. ճշգրտում համաշխարհային շուկաների համար

Եթե ձեր դասընթացը սպասարկում է միջազգային ուսանողներին (իսկ առցանց դասընթացների մեծ մասը սպասարկում է), ապա տարածաշրջանային գները զգալիորեն ազդում են փոխակերպման վրա: 997 ԱՄՆ դոլար արժողությամբ դասընթացը կարող է հասանելի լինել ամերիկացիների համար, բայց արգելք է Հնդկաստանի կամ Բրազիլիայի ուսանողների համար: Դինամիկ գնագոյացումը, որը հիմնված է գնողունակության համարժեքության վրա (PPP) կարող է մեծացնել միջազգային փոխարկումները 200-400%-ով:

Իրականացրեք աշխարհագրական գնագոյացում այն հարթակների միջոցով, որոնք հայտնաբերում են գտնվելու վայրը և ցուցադրում ճշգրտված գներ: Լավ կանոն. գները զարգացող շուկաների համար ԱՄՆ-ի գնի 40-60%-ի չափով: Միշտ ներկա գները տեղական արժույթով. տեսնելով «7299 ₹» ավելի կոնկրետ է թվում, քան «մոտ 97 ԱՄՆ դոլար»: Mewayz-ի ստեղծող գործիքները ներառում են ավտոմատացված տարածաշրջանային գներ, որոնք ճշգրտվում են տնտեսական տվյալների հիման վրա՝ պահպանելով ձեր շահույթի մարժան:

Երբ և ինչպես բարձրացնել գները (առանց ձեր բազան օտարելու)

Գների բարձրացումն անխուսափելի է, երբ դուք ավելացնում եք բովանդակություն, հավաքում եք վկայություններ և հաստատում հեղինակություն: Վատ արված՝ նրանք դժգոհություն են առաջացնում. ռազմավարական առումով, նրանք պարգևատրում են վաղ որդեգրողներին՝ միաժամանակ գրավելով ձեր աճող արժեքը: Գները բարձրացնելու օպտիմալ ժամանակն է նշանակալից հանգրվանի հասնելուց հետո՝ 100 ուսանող, մեծ հաջողության պատմություն կամ բովանդակության թարմացում՝ ավելացնելով 30%+ նոր նյութ:

Միշտ առկա ուսանողներին մեծ հայրիկ պահել իրենց գնման գնով. սա հսկայական հավատարմություն է ստեղծում: Նոր ուսանողների համար կատարեք աճերը աստիճանաբար (15-25% հավելումներ), այլ ոչ թե կրկնապատկեք մեկ գիշերում: Հաղորդակցեք փոփոխությունները թափանցիկ. «Ավելացված մոդուլների և ուղիղ ուսուցման շնորհիվ գները կավելանան [ամսաթիվ]-ին: Գրանցվեք հիմա՝ ընթացիկ գները կողպելու համար»: Սա հրատապություն է ստեղծում՝ միաժամանակ ցույց տալով օրինական արժեքի բարձրացում:

Ձեր առցանց դասընթացի գնագոյացումը և՛ գիտություն է, և՛ արվեստ. այն պահանջում է տվյալների վերլուծություն, հոգեբանական ըմբռնում և ռազմավարական փորձարկումներ: Ամենահաջողակ ստեղծողները գնահատում են ոչ թե որպես ստատիկ թիվ, այլ որպես իրենց բիզնես մոդելի դինամիկ բաղադրիչ, որը զարգանում է իրենց փորձով և շուկայական դիրքով: Կենտրոնանալով ձեր մատուցած փոխակերպման վրա, այլ ոչ թե ձեր տրամադրած բովանդակության վրա, սեգմենտների վրա համակարգված փորձարկումներ կատարելով և գնորդների տարբեր կարիքներին ծառայող բազմաստիճան կառույցների վրա, դուք փոխակերպում եք գները անհանգստության աղբյուրից ձեր եկամտի օպտիմալացման ամենահզոր գործիքի:

Հաճախակի տրվող հարցեր

Ո՞րն է ամենասովորական սխալը, որը թույլ են տալիս հեղինակները՝ իրենց առաջին դասընթացը գնահատելիս:

Ամենատարածված սխալն այն է, որ գնագոյացումը հիմնված է արտադրության ծախսերի վրա, այլ ոչ թե ուսանողների արդյունքների վրա: Դասընթացների գինը պետք է գնահատվի ըստ մատուցված վերափոխման, այլ ոչ թե ստեղծման մեջ ներդրված ժամերի:

Որքա՞ն հաճախ պետք է փորձարկեմ կամ կարգավորեմ իմ դասընթացի գինը:

Վերանայեք գները յուրաքանչյուր 3-6 ամիսը մեկ, հատկապես զգալի բովանդակություն ավելացնելուց, ամուր վկայություններ հավաքելուց կամ փոխակերպման հետևողական օրինաչափություններ նկատելուց հետո, որոնք հուշում են գների դիմադրության կամ թերագնահատման մասին:

Պե՞տք է առաջարկեմ վճարման պլաններ ավելի բարձր գներով դասընթացների համար:

Այո, վճարման պլանները սովորաբար ավելացնում են փոխարկումները 30-50%-ով 500 դոլարից ավելի դասընթացների համար: Կառուցեք դրանք որպես 3-6 ամսական վճարումներ, այլ ոչ թե երկու շաբաթական՝ վարչական բարդությունը նվազեցնելու համար:

Ինչպե՞ս կարող եմ հիմնավորել պրեմիում գնագոյացումը` համեմատած ավելի էժան այլընտրանքների հետ:

Կենտրոնացեք եզակի արժեքի բազմապատկիչների վրա, ինչպիսիք են ուղղակի մուտքը, հաշվետվողականության համակարգերը, սեփականության շրջանակները, հավաստագրերը և երաշխավորված արդյունքները, որոնք ավելի էժան այլընտրանքները չեն կարող կրկնվել:

Եկամտի քանի՞ տոկոսը պետք է ստացվի բազային դասընթացի համեմատ աճից:

Դասընթացների հաջողակ ստեղծողները սովորաբար իրենց եկամուտի 20-40%-ն են ստեղծում ավելացված վաճառքներից, հավելումներից և ընդլայնված ծառայություններից, ինչպիսիք են մարզչական դասընթացները, սեմինարները կամ առաջադեմ մոդուլները: