Սոցիալական մեդիա շուկայավարում բյուջեով. SMB Playbook

Սոցիալական մեդիա մարքեթինգը պարտադիր չէ, որ ձեր բյուջեն սպառի, որպեսզի արդյունավետ լինի: Փոքր և միջին բիզնեսի համար հաջողության բանալին ռազմավարական, կենտրոնացված մոտեցման մեջ է, որն առավելագույնի հասցնում է օրգանական հասանելիությունը և օգտագործում առկա ռեսուրսները: Ճիշտ գրքույկով դուք կարող եք ստեղծել հզոր առցանց ներկայություն՝ առանց հսկայական ֆինանսական ներդրումների:

Ինչո՞ւ է Ձեզ անհրաժեշտ սոցիալական մեդիայի ռազմավարություն նախքան հրապարակելը:

Առանց պլանի սոցցանց ցատկելը նման է առանց նպատակակետի նավարկելուն. դուք շատ էներգիա կծախսեք, բայց անպայման չեք հասնի որևէ արժեքավոր տեղ: Հստակ ռազմավարությունը գործում է որպես ձեր ճանապարհային քարտեզ՝ ապահովելով, որ յուրաքանչյուր գրառում, մեկնաբանություն և քարոզարշավ ծառայում է որոշակի նպատակի, որը համահունչ է ձեր բիզնեսի նպատակներին: Այս կենտրոնացումը ձեզ թույլ չի տալիս ժամանակ վատնել միտումների վրա, որոնք չեն արձագանքում ձեր թիրախային լսարանի հետ և օգնում է ձեզ չափել այն, ինչ իսկապես կարևոր է՝ ներդրումների վերադարձը:

Ձեր ռազմավարությունը պարտադիր չէ, որ լինի բարդ, 50 էջանոց փաստաթուղթ: Սկսեք պատասխանելով այս հիմնարար հարցերին.

• Որո՞նք են իմ առաջնային նպատակները: (օրինակ՝ ապրանքանիշի իրազեկում, առաջատարի ստեղծում, հաճախորդների պահպանում)
• Ո՞վ է իմ թիրախային լսարանը: (Որտե՞ղ են նրանք ժամանակ անցկացնում առցանց: Որո՞նք են նրանց ցավոտ կետերը:)
• Ո՞ր հարթակներն են համընկնում իմ լսարանի և նպատակների հետ: (Մի փորձեք լինել ամենուր, նախ տիրապետեք մեկ կամ երկու հարթակների:)
• Ո՞րն է իմ ապրանքանիշի ձայնը և անհատականությունը: (Հետևողականությունը ստեղծում է ճանաչում և վստահություն:)

Ինչպե՞ս կարող եք ստեղծել գրավիչ բովանդակություն կոշկեղենի բյուջեով:

Վիրուսային, հոլիվուդյան որակի բովանդակություն ստեղծելու ճնշումը կարող է կաթվածահար լինել ՓՄՁ-ների համար: Լավ նորությունն այն է, որ ձեր ամենահզոր բովանդակության ակտիվները, հավանաբար, արդեն գոյություն ունեն: Իսկականությունը հաճախ գերազանցում է արտադրության բարձր արժեքը, հատկապես սոցիալական ցանցերում: Ձեր հաճախորդները ցանկանում են տեսնել իրական մարդկանց և ձեր բիզնեսի պատմությունները:

Ոսկու բովանդակությամբ ոսկու հանքերի համար ձեր սեփական գործառնություններին մի այլ բան չնայեք: Ձեր սմարթֆոնի արագ տեսանյութը, որը ցույց է տալիս ձեր թիմի «օրը», երջանիկ հաճախորդի լուսանկարը, որն օգտագործում է ձեր արտադրանքը կամ բլոգի գրառումը, որը պատասխանում է հաճախակի տրվող հարցին, այս ամենը հիանալի բովանդակության մեկնարկ է: Վերանայեք գոյություն ունեցող նյութերը՝ հաճախորդի ակնարկը վերածեք գրաֆիկական մեջբերումների կամ ավելի երկար վեբինարը բաժանեք մի շարք կարճ, տեղեկատվական տեսանյութերի:

«Բովանդակությունն է պատճառը, որ սկսել են որոնումները»: - Լի Օդեն: ՓՄՁ-ների համար դա նշանակում է կենտրոնանալ արժեքի վրա հիմնված բովանդակության ստեղծման վրա, որը լուծում է խնդիրներ ձեր լսարանի համար, այլ ոչ միայն գովազդային գրառումներ:

Որո՞նք են օրգանական հասանելիությունը առավելագույնի հասցնելու լավագույն ալգորիթմի համար հարմար մարտավարությունը:

Օրգանական հասանելիությունը բյուջետային շուկայավարման սուրբ գրավն է: Մինչ ալգորիթմները փոխվում են, ներգրավվածության հիմնական սկզբունքները մնում են անփոփոխ: Պլատֆորմները առաջնահերթություն են տալիս այն բովանդակությանը, որը թույլ է տալիս օգտատերերին պահել իրենց հավելվածում, ուստի ձեր նպատակն է ստեղծել գրառումներ, որոնք հրահրում են խոսակցություններն ու փոխազդեցությունները:

Կենտրոնացեք մարտավարությունների վրա, որոնք խրախուսում են երկկողմանի հաղորդակցությունը: Հարցեր տվեք ձեր ենթագրերում՝ մեկնաբանություններ տալու համար: Հարցումներ և վիկտորինաներ անցկացրեք ձեր Stories-ում: Անմիջապես արձագանքեք յուրաքանչյուր մեկնաբանության և հաղորդագրության. սա ոչ միայն կբարձրացնի ձեր տեսանելիությունը թարմացվող բովանդակությունում, այլև կստեղծի հավատարիմ համայնք: Օգտագործեք համապատասխան հեշթեգներ, որպեսզի ընդլայնեք ձեր հասանելիությունը ձեր անմիջական հետևորդներից դուրս, բայց խուսափեք չափազանց հայտնիներից, որտեղ ձեր գրառումը կկորչի: Փոխարենը, օգտագործեք լայն և խորշ հեշթեգների խառնուրդ:

Ե՞րբ և ինչպե՞ս պետք է արդյունավետ օգտագործեք վճարովի գովազդը:

Նույնիսկ սուղ բյուջեի դեպքում, ռազմավարական առումով հատկացված վճարովի գովազդը կարող է զգալի խթանել: Հիմնական բանը դրանք օգտագործելն է ոչ թե որպես օրգանական ջանքերի փոխարինող, այլ որպես ուժեղացուցիչ: Վճարովի գովազդն ամենաարդյունավետն է, երբ ունես հստակ նպատակ, հստակ սահմանված լսարան և ապացուցված բովանդակություն:

Սկսեք փոքրից: Լայն «ապրանքանիշի իրազեկման» արշավի փոխարեն օգտագործեք թիրախավորման հզոր գործիքներ՝ գերհատուկ լսարանին հասնելու համար, օրինակ՝ ձեր խանութից 10 մղոն շառավղով գտնվող մարդկանց, ովքեր հետաքրքրություն են հայտնել ձեր ոլորտի նկատմամբ: Խթանել գրառումը, որն արդեն իսկ լավ է աշխատում օրգանապես. սա ազդանշան է տալիս, որ բովանդակությունը ռեզոնանսային է: Միշտ ուղղեք ձեր գովազդը հատուկ վայրէջքի էջ՝ կոնվերսիաներին և ROI-ին ճշգրիտ հետևելու համար:

Ինչպե՞ս եք հետևում ROI-ին` առանց այն բարդացնելու:

ՓՄՁ-ների համար հետագծումը պետք չէ ներառի բարդ վահանակներ և տասնյակ չափումներ: Ամենակարևորն այն է, որ ձեր սոցիալական մեդիայի ջանքերը կապեն այն նպատակների հետ, որոնք դուք սահմանել եք ձեր ռազմավարության մեջ: Եթե ​​ձեր նպատակը վեբկայքի տրաֆիկն է, հետևեք ձեր սոցիալական պրոֆիլների կտտոցներին: Եթե դա առաջատար սերունդ է, օգտագործեք եզակի պրոմո կոդ կամ հատուկ վայրէջքի էջի URL ձեր սոցիալական արշավների համար:

Կենտրոնացեք մի քանի հիմնական կատարողական ցուցանիշների (KPI) վրա, որոնք ուղղակիորեն վերաբերում են ձեր բիզնեսի նպատակներին: Դիտեք ներգրավվածության տոկոսադրույքը (հավանումներ, մեկնաբանություններ, բաժնետոմսեր), վեբ կայքի ուղղորդման տրաֆիկը և փոխակերպման տոկոսադրույքները: Անվճար գործիքները, ինչպիսիք են Google Analytics-ը և յուրաքանչյուր սոցիալական հարթակի կողմից տրամադրված բնօրինակ պատկերացումները, առաջարկում են ավելի քան բավարար տվյալներ՝ հասկանալու համար, թե ինչն է աշխատում և ինչը ոչ:

Հաճախակի տրվող հարցեր

Ո՞ր սոցիալական մեդիա հարթակն է լավագույնը իմ փոքր բիզնեսի համար:

Չկա միանվագ պատասխան: Լավագույն հարթակն այն է, որտեղ ձեր թիրախային լսարանը ծախսում է իր ժամանակը: B2B ընկերությունները հաճախ հաջողության են հասնում LinkedIn-ում, մինչդեռ տեսողական կողմնորոշված ​​ապրանքանիշերը ծաղկում են Instagram-ում կամ Pinterest-ում: Սկսեք տիրապետելով մեկ հարթակին, նախքան մյուսների վրա ընդլայնելը:

Որքա՞ն հաճախ պետք է հրապարակեմ սոցիալական ցանցերում:

Հետևողականությունն ավելի կարևոր է, քան հաճախականությունը: Ավելի լավ է շաբաթական երեք բարձրորակ, գրավիչ գրառում տեղադրել, քան յոթ միջակ: Ստեղծեք բովանդակության օրացույց՝ ձեր գրառումները պլանավորելու և հետևողական ներկայությունը պահպանելու համար՝ առանց վերջին րոպեի սթրեսի:

Արդյո՞ք ես պետք է տեսաբովանդակություն ստեղծեմ հաջողության հասնելու համար:

Չնայած տեսանյութը շատ գրավիչ է, դա միակ ձևաչափը չէ, որն աշխատում է: Բարձրորակ պատկերները, տեղեկատվական կարուսելները և լավ գրված տեքստային գրառումները նույնպես կարող են արդյունքի հասնել: Սկսեք բովանդակության տեսակից, որը կարող եք ստեղծել հետևողականորեն և վավերականորեն:

Սոցիալական մեդիան բյուջեի վրա տիրապետելը լիովին հնարավոր է ռազմավարական մոտեցմամբ: Կենտրոնանալով ձեր նպատակների վրա, ստեղծելով վավերական բովանդակություն և կիրառելով խելացի մարտավարություն՝ դուք կարող եք ստեղծել հզոր առցանց ներկայություն, որը խթանում է իրական բիզնեսի աճը: Այս ռազմավարություններից յուրաքանչյուրի մեջ ավելի խորանալու համար ներբեռնեք մեր անվճար էլեկտրոնային գիրքը. «Սոցիալական մեդիա շուկայավարում բյուջեով. SMB Playbook»: Եվ երբ պատրաստ լինեք պարզեցնել ձեր բիզնեսի ամբողջ գործառնությունները՝ սոցիալական պլանավորումից մինչև հաշիվ-ապրանքագրեր,