Բրենդների մեծ մասն անտեսում է այս տեսանելիության շարժիչը. այն ստեղծում է վստահելիություն, SEO և լրատվամիջոցների հասանելիություն մասշտաբով

Մարկետինգային ալիքը թաքնված է պարզ տեսադաշտում

Ամեն տարի բրենդները միլիարդներ են լցնում վճարովի գովազդի, սոցիալական մեդիայի արշավների և ազդեցիկ գործընկերության մեջ, սակայն թվային մարքեթինգի ամենահզոր տեսանելիության շարժիչներից մեկը շարունակում է խրոնիկ կերպով չօգտագործվել: Դա նոր հարթակ չէ: Դա ալգորիթմի հաքեր չէ: Դա թվային PR և լրատվամիջոցների ռազմավարական բաշխումն է. լուսաբանում, մեջբերումներ և հետհղումներ վաստակելու պրակտիկա՝ նորությունների արժանի բովանդակության միջոցով, որը մղվում է լրագրողներին, հրատարակիչներին և ոլորտի լայնածավալ լրատվամիջոցներին:

Մինչ մրցակիցները լեփ-լեցուն սոցիալական հոսքերում պայքարում են միլիվայրկյաններով ուշադրության համար, թվային PR-ում ներդրումներ կատարող բրենդները հանգիստ կառուցում են ավելի դիմացկուն բան՝ տիրույթի հեղինակություն, երրորդ կողմի վստահելիություն և բարդ որոնման ներկայություն, որը տարիներ շարունակ շահաբաժիններ է տալիս: Համաձայն 2025 Cision ուսումնասիրության, լրատվամիջոցների բաշխման հետևողական ռազմավարություններ ունեցող ընկերությունները տեսան 67% ավելի օրգանական որոնման տրաֆիկ, քան նրանք, որոնք հիմնվում էին բացառապես բովանդակության շուկայավարման և վճարովի ալիքների վրա: Այնուամենայնիվ, փոքր և միջին ձեռնարկությունների 18%-ից քիչն ակտիվորեն օգտագործում է այն:

Այս շարժիչը օգտագործողների և չօգտագործողների միջև անդունդն ավելի է մեծանում, և այն ապրանքանիշերը, որոնք հիմա դա պարզում են, կունենան հաջորդ տասնամյակի որոնման լանդշաֆտը:

Ինչու՞ թվային PR-ը գերազանցում է ավանդական մարքեթինգային ալիքներին

Վճարովի գովազդը գործում է մի պարզ սկզբունքով. դուք վճարում եք, դուք ստանում եք տեսանելիություն: Այն պահին, երբ դուք դադարում եք վճարել, տեսանելիությունը գոլորշիանում է: Սոցիալական ցանցերում գրառումների միջին տևողությունը 18 րոպե է X-ում (նախկինում՝ Twitter) և մոտավորապես 5 ժամ Instagram-ում: Նույնիսկ լավ կատարող բլոգային գրառումները ամիսներ են պահանջվում որոնման արդյունքներում գրավչություն ձեռք բերելու համար, եթե երբևէ դա տեղի ունենա:

Թվային PR-ն ամբողջությամբ փոխում է այս մոդելը: Լրատվամիջոցների մեկ լավ տեղադրված հիշատակումը կարող է առաջացնել բարձր հեղինակության հետադարձ կապ, որը տարիներ շարունակ ամրապնդում է ձեր ամբողջ տիրույթը: Երբ ոլորտի հարգված հրապարակումը հղում է անում ձեր ապրանքանիշին, հետազոտությանը կամ արտադրանքին, որոնման համակարգերը դա մեկնաբանում են որպես վստահության ազդանշան: Ի տարբերություն վճարովի հղման կամ հյուրի գրառման ցածր հեղինակություն ունեցող բլոգում, վաստակած մեդիա տեղաբաշխումը կրում է խմբագրական կշիռ, որը Google-ի ալգորիթմները հատուկ նախագծված են պարգևատրելու համար:

Բայց օգուտները գերազանցում են SEO-ն: Լրատվամիջոցների լուսաբանումը ստեղծում է այն, ինչ հոգեբաններն անվանում են երրորդ կողմի վավերացում՝ այն երևույթը, երբ սպառողները ավելի շատ վստահում են ապրանքանիշի մասին տեղեկատվությանը, երբ այն բխում է անկախ աղբյուրից, այլ ոչ թե բրենդից: Nielsen-ի ուսումնասիրությունը ցույց է տվել, որ սպառողների 92%-ը վստահում է վաստակած լրատվամիջոցներին գովազդի ցանկացած այլ ձևի նկատմամբ: Դա սահմանային առավելություն չէ. դա ազդեցության այլ կատեգորիա է:

Բարդող էֆեկտը, որը շատ ապրանքանիշեր չեն հասկանում

Թվային PR-ի իրական ուժը որևէ տեղաբաշխումը չէ, դա ժամանակի ընթացքում լրատվամիջոցների հետևողական ներկայության բարդ ազդեցությունն է: Յուրաքանչյուր վաստակած հիշատակում միաժամանակ կատարում է երեք բան. այն ուղարկում է ուղղորդման տրաֆիկ, այն ստեղծում է տիրույթի հեղինակություն հետադարձ կապերի միջոցով և ստեղծում է վստահելիության որոնելի գրառում, որը ապագա հաճախորդները, ներդրողները և գործընկերները կհայտնաբերեն պատշաճ ուսումնասիրության ընթացքում:

Հաշվի առեք մաթեմատիկան: Բրենդը, որն ապահովում է ամսական 4 մեդիա տեղաբաշխում ոլորտի հրապարակումների և լրատվամիջոցների միջև, տարեկան կուտակում է 48 բարձրորակ հետհղումներ: Երեք տարի անց, դա 144 հեղինակավոր մեջբերումներ է, որոնք մատնանշում են իրենց տիրույթը՝ backlink պրոֆիլ, որը կարժենա տասնյակ հազարավոր դոլարներ կրկնօրինակելու համար արտահոսքի կամ կապի ստեղծման գործակալությունների միջոցով: Ամենակարևորն այն է, որ այս հղումները տեղադրվում են խմբագրական ձևով, ինչը նրանց շատ ավելի դիմացկուն է դարձնում ալգորիթմի թարմացումների նկատմամբ, որոնք սովորաբար տուգանում են արհեստական կապերի սխեմաներին:

Այն ապրանքանիշերը, որոնք հաղթում են օրգանական որոնումներում առաջիկա հինգ տարիների ընթացքում, չեն լինի ամենաշատ բովանդակություն արտադրողները. նրանք կլինեն երրորդ կողմի ամենաարժանահավատ մեջբերումները: Թվային PR-ը միակ ալիքն է, որը միաժամանակ զարգացնում է SEO հեղինակությունը, ապրանքանիշի վստահությունը և զանգվածային լրատվամիջոցների հետ հարաբերությունները:

Այս բարդ դինամիկան բացատրում է, թե ինչու է երկար տարիներ մեդիա ներկայությամբ կայացած ապրանքանիշերը այդքան դժվար տեղաշարժվել որոնման վարկանիշում: Նրանք ստեղծել են վստահության մի խրամ, որը ոչ մի էջի օպտիմալացում չի կարող կրկնվել մեկ գիշերվա ընթացքում: Բայց այն ապրանքանիշերի համար, ովքեր ցանկանում են սկսել հիմա և մնալ հետևողական, նույն խրամատը լիովին կառուցվող է:

Ծավալվող թվային PR ռազմավարության հինգ հիմնական տարրերը

Թվային PR շարժիչ ստեղծելը զանգվածային մամուլի հաղորդագրություններ ուղարկելը և լուսաբանման հույսը չէ: Իրական արդյունքներ տեսնելով ապրանքանիշերը դրան մոտենում են որպես կառուցվածքային, կրկնվող համակարգ: Ահա հիմնարար տարրերը.

1. Լրատվական բովանդակության ստեղծում. Բնօրինակ հետազոտությունները, տվյալների ուսումնասիրությունները, ոլորտի հարցումները և միտումների մասին հաշվետվությունները լրագրողներին առիթ են տալիս ձեզ մեջբերելու: SaaS ընկերությունը, որը հրապարակում է ամենամյա «Փոքր բիզնեսի գործառնությունների վիճակը» զեկույցը, օրինակ, ստեղծում է բազմակի օգտագործման ակտիվ, որը տարեցտարի գրավում է լրատվամիջոցների ուշադրությունը:
2. Թիրախավորված լրատվամիջոցների ցանկի ձևավորում. 5000 լրագրողների նույն հնչեղությամբ պայթեցնելու փոխարեն, արդյունավետ թվային PR-ը բացահայտում է 50-100 խիստ համապատասխան լրագրողներ և խմբագիրներ, որոնք լուսաբանում են ձեր հատուկ տեղը, այնուհետև ժամանակի ընթացքում իրական հարաբերություններ է կառուցում:
3. Ռազմավարական ժամկետներ և նորություններ. Հայտարարությունները կապված են ոլորտի իրադարձությունների, սեզոնային միտումների, կարգավորող փոփոխությունների կամ նորությունների հետ, կտրուկ բարձրացնում են պիկապների տոկոսադրույքները: Աշխատավարձի ծրագրային ապահովման ընկերությունը, որը հայտարարում է համապատասխանության թարմացման մասին այն շաբաթ, երբ նոր աշխատանքային կանոնակարգերը ուժի մեջ կմտնեն, շատ ավելի հավանական է, որ ծածկվեն, քան արտադրանքի ընդհանուր հատկանիշները հայտարարող մեկը:
4. Բազմաֆորմատ բաշխում. Նույն հիմնական պատմությունը պետք է հարմարեցվի մամուլի հրապարակումների, հոդվածների, փոդքասթի հարցազրույցների, տվյալների վիզուալիզացիայի և սոցիալական մեդիայի համար՝ առավելագույնի հասցնելով յուրաքանչյուր նորության արժանի բովանդակության եկամուտը:
5. Չափում և կրկնում. Հետևելով հետադարձ կապի ձեռքբերմանը, տիրույթի հեղինակության փոփոխություններին, ուղղորդման տրաֆիկին և ապրանքանիշի հիշատակման տրամադրություններին թույլ է տալիս կրկնապատկել այն, ինչ աշխատում է և հրաժարվել այն, ինչ ոչ:

Այն ապրանքանիշերը, որոնք թվային PR-ին վերաբերվում են որպես համակարգ, այլ ոչ թե միանգամյա հայտարարությունների շարք, հետևողականորեն գերազանցում են նրանց, ովքեր ժամանակավորապես մոտենում են դրան: Ինչպես ցանկացած շարժիչ, այն պահանջում է վառելիք (բովանդակություն), սպասարկում (հարաբերությունների կառուցում) և կանոնավոր թյունինգ (գործողության վերլուծություն):

Ինչպես ստեղծել պատմություններ, որոնք իրականում ցանկանում են լուսաբանել լրագրողները

Թվային PR-ի բոլոր ջանքերի ձախողման միակ ամենամեծ պատճառը այն է, որ բրենդների հրապարակային պատմությունները, որոնք լրագրողներին չեն հետաքրքրում: Արտադրանքի թողարկումը, գործառույթների թարմացումները և ինքնաշնորհավորական նշաձողերը նորություն չեն, համենայն դեպս՝ ձեր ընկերությունից դուրս որևէ մեկի համար: Լրագրողներին անհրաժեշտ է տեղեկատվություն, որը ծառայում է նրանց լսարանին. տվյալներ, միտումներ, փորձագիտական տեսակետներ և պատմություններ, որոնք լուսաբանում են մի բան, որը նրանց ընթերցողները դեռ չգիտեին:

Ամենաարդյունավետ մոտեցումն այն է, ինչ մեդիա ստրատեգներն անվանում են «տվյալների առաջնահերթ» մեթոդ: Ձեր արտադրանքով առաջատար լինելու փոխարեն, առաջնորդվեք խորաթափանցությամբ: Հետազոտեք ձեր հաճախորդներին, վերլուծեք ձեր հարթակի տվյալները կամ պատվիրեք բնօրինակ հետազոտություն, որը բացահայտում է ինչ-որ զարմանալի բան ձեր ոլորտի մասին: Երբ Mewayz-ը վերլուծեց անանուն օգտագործման տվյալները իր 138,000+ օգտատերերի համար, պարզվեց, որ ձեռնարկությունները, որոնք օգտագործում են հինգ կամ ավելի ինտեգրված մոդուլներ, որոնք համատեղում են գործիքները, ինչպիսիք են CRM-ը, հաշիվ-ապրանքագրերը և վերլուծությունները մեկ հարթակում, հաղորդում են 34%-ով ավելի արագ եկամուտների աճ, քան նրանք, ովքեր օգտագործում են անջատված կետերի լուծումներ: Նման բացահայտումը իր էությամբ նորությունների արժանի է, քանի որ այն պատմում է բիզնեսի գործունեության մասին, ոչ միայն ապրանքի մասին:

Հենց որ դուք ունեք տվյալներ, սկիպիդարն ինքն իրեն գրում է: Լրագրողները, որոնք լուսաբանում են փոքր բիզնեսը, SaaS-ը կամ գործառնությունները, կպատմեն համախմբման միտումների և գործառնական արդյունավետության մասին, քանի որ դա կարևոր է նրանց ընթերցողների համար, և ձեր ապրանքանիշը նշվում է որպես աղբյուր: Սա իր ամենաարդյունավետ արժանահավատությունն է:

Թվային PR-ի ինտեգրում ձեր գոյություն ունեցող մարքեթինգային փաթեթի մեջ

Թվային PR-ի դեմ ամենասովորական առարկություններից մեկն այն է, որ այն կարծես թե «մեկ այլ ալիք» է կառավարելու համար: Թիմերն արդեն նոսրացել են բովանդակության ստեղծման, սոցիալական մեդիայի, էլփոստի մարքեթինգի և վճարովի արշավների մեջ, հասկանալի է, որ վարանում են ավելացնել ևս մեկ աշխատանքային հոսք: Սակայն թվային PR-ը պարտադիր չէ, որ գործի առանձին, իրականում այն ​​լավագույնս աշխատում է, երբ այն խորապես ինտեգրված է ձեր առկա մարքեթինգային գործողություններին:

Գլխավորը ձեր բիզնես հարթակն օգտագործելն է որպես ճշմարտության մեկ աղբյուր: Երբ ձեր CRM-ը, վերլուծությունները, բովանդակության օրացույցը և իրազեկման հետագծումը գործում են մեկ համակարգում, լրատվամիջոցների յուրաքանչյուր հիշատակում կարելի է հետևել աղբյուրի արշավին, որը վերագրվում է խողովակաշարի ազդեցությանը և չափվում հաճախորդների ձեռքբերման արժեքի համեմատ: Mewayz-ի նման պլատֆորմները, որոնք միավորում են CRM-ը, վերլուծությունները, հաշիվ-ապրանքագրերը և նախագծերի կառավարումը միասնական վահանակի մեջ, հնարավորություն են տալիս հետևել ողջ կյանքի ցիկլին՝ լրատվամիջոցների հիշատակումից մինչև որակավորված առաջատարը մինչև վճարման հաճախորդը, ինչը գրեթե անհնար է, երբ ձեր գործիքները ցրված են տասնյակ անջատված հավելվածներում:

Այս ինտեգրումը նաև լուծում է բովանդակության վերափոխման խնդիրը: Ձեր կայքի համար գրված բլոգային գրառումը կարող է հարմարեցվել մամուլի հաղորդագրության, հոդվածի հրապարակման, սոցիալական մեդիայի թեմայի և էլփոստի տեղեկագրի՝ բոլորը հետագծված և կառավարվող նույն համակարգի շրջանակներում: Թվային PR լավ կատարող ապրանքանիշերը ավելի շատ բովանդակություն չեն ստեղծում. նրանք ավելի մեծ արժեք են կորզում իրենց կողմից արդեն իսկ արտադրված բովանդակությունից:

Սպասման արժեքը և ինչ անել այս շաբաթ

Ամեն ամիս, երբ ապրանքանիշը հետաձգում է իր թվային PR շարժիչի կառուցումը, դա այն ամիսն է, որն օգտագործում են նրա մրցակիցները՝ կուտակելու հետադարձ հղումներ, լրատվամիջոցների հետ հարաբերություններ և որոնման հեղինակություն, որոնք աստիճանաբար ավելի դժվար կլինի բռնել: Վաստակած մեդիայի բարդ բնույթը նշանակում է, որ վաղ առաջ շարժվողները ոչ միայն սկզբում են սկսում, այլ ստանում են արագացող առավելություն:

Եթե սկսում եք զրոյից, ապա ահա թե ինչպիսին պետք է լինի առաջին 30 օրը.

• 1-ին շաբաթ. Աուդիտ կատարեք ձեր առկա բովանդակությունը նորություններին արժանի տվյալների, հաճախորդների հաջողության պատմությունների և օրիգինալ պատկերացումների համար, որոնք կարող են ներկայացվել լրատվամիջոցներին:
• 2-րդ շաբաթ. Ստեղծեք 50 լրագրողների և խմբագիրների նպատակային ցուցակ, որոնք լուսաբանում են ձեր ոլորտը: Հետևեք նրանց սոցիալական ցանցերում, կարդացեք նրանց վերջին հոդվածները և նշեք, թե որ թեմաներն են նրանք առաջնահերթում:
• 3-րդ շաբաթ. Կազմեք ձեր առաջին տվյալները՝ հիմնված տվյալների վրա, ոչ թե արտադրանքի հայտարարություն, այլ ոլորտի պատկերացում՝ հիմնված ձեր սեփական գործառնությունների կամ հաճախորդների բազայի թվերով:
• Շաբաթ 4. Ուղարկեք անհատականացված ելույթներ ձեր լավագույն 15 կոնտակտներին, հետևեք պատասխաններին և սկսեք կատարելագործել ձեր մոտեցումը հետադարձ կապի հիման վրա:

Այն ապրանքանիշերը, որոնք առաջիկա երեք-հինգ տարիների ընթացքում գերիշխելու են օրգանական որոնման և արդյունաբերության վստահելիության վրա, գովազդի ամենամեծ բյուջեն ունեցողները չեն, դրանք այսօր ստեղծող մեդիա շարժիչներ են: Թվային PR-ը դյութիչ չէ, այն ակնթարթային չէ և իրական ջանք է պահանջում: Սակայն ժամանակակից մարքեթինգում ոչ մի այլ բան չի ապահովում SEO հեղինակության, ապրանքանիշի վստահության և տեսանելիության համադրություն մեկ ալիքով: Հարցն այն չէ, թե արդյոք ձեր ապրանքանիշը պետք է ներդրումներ կատարի դրանում: Հարցը կայանում է նրանում, թե քանի ամսվա բարդ աճ եք դուք պատրաստ կորցնել նախքան սկսելը:

Հաճախակի տրվող հարցեր

Ի՞նչ է թվային PR-ը և ինչո՞վ է այն տարբերվում ավանդական գովազդից:

Թվային PR-ը ԶԼՄ-ների լուսաբանում, հետհղումներ և մեջբերումներ ստանալու պրակտիկա է լրագրողներին, հրատարակիչներին և ոլորտի լրատվամիջոցներին լուրերի արժանի բովանդակություն տարածելու միջոցով: Ի տարբերություն վճարովի գովազդների, որոնք դադարում են մատուցել ձեր բյուջեն սպառվելուց հետո, թվային PR-ը ժամանակի ընթացքում ստեղծում է կայուն վստահելիություն և SEO հեղինակություն: Այն կենտրոնանում է վաստակած տեսանելիության վրա, այլ ոչ թե վարձակալած ուշադրության վրա՝ դարձնելով այն ամենաարդյունավետ երկարաժամկետ մարքեթինգային ռազմավարություններից մեկը, որը հասանելի է ժամանակակից ապրանքանիշերի համար:

Ինչպե՞ս է ռազմավարական լրատվամիջոցների բաշխումը բարելավում SEO-ի վարկանիշը:

Երբ հեղինակավոր հրապարակումները հետ են կապում ձեր կայքէջին, որոնիչները մեկնաբանում են այդ հետադարձ հղումները որպես վստահության ազդանշաններ՝ բարձրացնելով ձեր տիրույթի հեղինակությունը և օրգանական վարկանիշը: Ռազմավարական մեդիա բաշխումը տեղադրում է ձեր ապրանքանիշի բովանդակությունը բարձր հեղինակավոր վաճառակետերում՝ առաջացնելով որակյալ հետհղումներ, որոնք վճարովի արշավները պարզապես չեն կարող կրկնօրինակել: Այս բարդ էֆեկտը նշանակում է, որ վաստակած ծածկույթի յուրաքանչյուր հատված ուժեղացնում է ձեր որոնման ընդհանուր տեսանելիությունը հրապարակումից ամիսներ կամ նույնիսկ տարիներ անց:

Կարո՞ղ են փոքր բիզնեսները օգտագործել թվային PR առանց հատուկ թիմի:

Բացարձակապես: Պլատֆորմները, ինչպիսիք են Mewayz-ը, 207 մոդուլից բաղկացած բիզնես ՕՀ, որը սկսվում է $19/ամսից, միավորում է մարքեթինգը, բովանդակությունը և տարածման գործիքները մեկ վահանակի մեջ՝ app.mewayz.com կայքում: Փոքր բիզնեսները կարող են կառավարել մամուլի հաղորդագրությունները, հետևել լրատվամիջոցների հիշատակումներին և համակարգել բաշխման աշխատանքային հոսքերը՝ առանց լիարժեք PR գործակալություն վարձելու: Հիմնական բանը հետևողականությունն է. նույնիսկ ամսական մեկ լավ տեղադրված պատմությունը կարող է զգալիորեն մեծացնել ձեր ապրանքանիշի վստահելիությունը և որոնումների ներկայությունը:

Բովանդակության ո՞ր տեսակներն են լավագույնս աշխատում լրատվամիջոցների լուսաբանման համար:

Տվյալների վրա հիմնված պատմությունները, բնօրինակ հետազոտությունները, արդիական թեմաների փորձագիտական մեկնաբանությունները և ազդեցիկ դեպքերի ուսումնասիրությունները մշտապես գրավում են լրագրողների ուշադրությունը: Բովանդակությունը, որն առաջարկում է եզակի պատկերացումներ կամ մարտահրավեր է նետում ավանդական մտածողությանը, հակված է ամենաշատ լուսաբանմանը: Լավագույն կատարմամբ ստեղծագործությունները լուծում են որևէ խնդիր կամ բացահայտում են ինչ-որ նորությունների արժանի բան, որով հրատարակիչները ցանկանում են կիսվել իրենց լսարանի հետ՝ բնական խթան ստեղծելով նրանց համար՝ վերադառնալու ձեր ապրանքանիշին: