Ինչպես կարող է ձեր մարքեթինգային գործակալությունը բացել եկամուտների նոր հոսքը No-Code ծրագրաշարով

Չօգտագործված ոսկու հանք. ծրագրային եկամուտ մարքեթինգային գործակալությունների համար

Մարկետինգային գործակալությունները մշտական ​​ճնշման են բախվում նախագծերի վրա հիմնված վճարումների և պահպանման միջոցներից դուրս աճելու համար: Սուրբ Գրաա՞լը։ Պարբերական եկամուտ, որը չափվում է անկախ վճարվող ժամերից: Թեև շատերը մտածում են սեփական ծրագրային ապահովման մշակման մասին, ծախսերը, ժամանակը և տեխնիկական ռիսկը չափազանց մեծ են: Բայց ի՞նչ կլիներ, եթե կարողանայիք ավելացնել ծրագրային ապահովման եկամուտների հոսքը բարձր մարժաներով՝ առանց մեկ տող կոդ գրելու: Դա ոչ միայն հնարավոր է. այն դառնում է անհրաժեշտություն կայուն աճի ձգտող գործակալությունների համար: Օգտագործելով առանց կոդերի հարթակներ և ռազմավարական գործընկերություններ՝ գործակալությունները կարող են ծառայություններ մատուցողներից վերածվել տեխնոլոգիական հնարավորություններով ընդլայնվող գործընկերների:

Փոխարկումն արդեն տեղի է ունենում: Գործակալությունները, որոնք ինտեգրում են ծրագրային լուծումները, զեկուցում են հաճախորդների պահպանման միջինը 25-40%-ով և տեսնում են, որ մեկ հաճախորդի հաշվով իրենց եկամուտն աճել է ավելի քան 60%-ով: Խոսքը ծրագրային ապահովման ընկերություն դառնալու մասին չէ. խոսքը գնում է ձեր հիմնական ծառայությունների առաջարկի ընդլայնման մասին տեխնոլոգիայով, որը հաճախորդներն արդեն փնտրում են: Մուտքի խոչընդոտները երբեք ավելի ցածր չեն եղել, և հնարավորությունները երբեք ավելի մեծ չեն եղել:

Ինչու է ծրագրակազմը տրամաբանական հաջորդ քայլը ձեր գործակալության համար

Հաճախորդի ակնկալիքները զարգացել են: Նրանք այլևս չեն ցանկանում պարզապես քարոզարշավ կամ մի շարք արդյունքներ. նրանք ցանկանում են ամբողջական լուծում, որն օգնում է նրանց ավելի արդյունավետ վարել իրենց բիզնեսը: Մարքեթինգային ռազմավարությունը նույնքան լավն է, որքան այն աջակցող գործառնական հիմնադրամը: Առաջարկելով ծրագրային ապահովում, որը լուծում է բիզնեսի հիմնական մարտահրավերները, ինչպիսիք են CRM-ը, նախագծերի կառավարումը կամ վերլուծությունը, դուք ձեր գործակալությունն ավելի խորն եք մտցնում հաճախորդի աշխատանքային հոսքի մեջ: Սա անփոխարինելի արժեք է ստեղծում և մրցակցին անցնելը շատ ավելի բարդ որոշում է դարձնում:

Ֆինանսական առումով ծրագրային ապահովման եկամուտը աներևակայելի գրավիչ է: Ի տարբերություն ծառայությունների, որոնք ուղղակի կապ ունեն ծախսերի (ձեր թիմի ժամանակի) և հասույթի միջև, ծրագրաշարն ունի գրեթե զրոյական սահմանային արժեք: Հենց որ լուծում ունենաք, նոր հաճախորդի պլատֆորմին ավելացնելը գրեթե ոչինչ չի արժենա՝ ուղղակիորեն վերածելով շահույթի: Այս մոդելը շրջում է սցենարը ավանդական գործակալական հղկման վրա՝ թույլ տալով մասշտաբել՝ առանց ձեր աշխատակիցների թիվը գծային մեծացնելու: Դա ուղին է ծառայությունների բիզնեսից դեպի արտադրողականացված, մասշտաբային ձեռնարկություն:

Չորս առանց կոդերի ուղի դեպի ծրագրային ապահովման եկամուտ

Սկսելու համար մշակողների թիմ պետք չէ: Ահա չորս ամենաարդյունավետ ուղիները գործակալությունների համար՝ ավելացնելու ծրագրային ապահովման եկամուտ առանց կոդ:

1. Համալրված լուծում. փաթեթավորման ծառայություններ ծրագրային ապահովման միջոցով

Սա ամենահեշտ մուտքի կետն է: Ձեր մարքեթինգային ծառայությունները և ծրագրային ապահովման բաժանորդագրությունը առանձին վաճառելու փոխարեն, դրանք միացրեք մեկ, պրեմիում փաթեթի մեջ: Օրինակ, ձեր «Աճի արագացուցիչ» փաթեթը կարող է ներառել ձեր ստանդարտ SEO-ի և բովանդակության մարքեթինգի ծառայությունները, որոնք միացված են Mewayz-ի նման հարթակի բաժանորդագրությանը, որը հաճախորդին տրամադրում է CRM, վերլուծական վահանակ և նախագծերի կառավարման գործիքներ: Ծրագիրը դառնում է գործառնական հիմքը, որը դարձնում է ձեր ծառայություններն ավելի արդյունավետ և կպչուն:

Հաճախորդները հսկայական արժեք են ընկալում այս փաթեթավորված մոտեցման մեջ: Նրանք ստանում են անթերի փորձ և ծրագրաշարը տեսնում են որպես ձեր փորձագիտական ​​ծառայությունների մատուցման անբաժանելի մաս: Սա թույլ է տալիս ձեզ ավելի բարձր գներ պատվիրել՝ հաճախ 30-50%-ով ավելի, քան բաժանված ծառայությունները, մինչդեռ ծրագրաշարի ձեր իրական արժեքը կարող է լինել ֆիքսված, ցածր ամսական վճար:

2: White-Label մոդելը. Ձեր ապրանքանիշը, նրանց տեխնոլոգիան

Սպիտակ պիտակավորումը հզոր ռազմավարություն է՝ սեփականության զգացում ստեղծելու համար՝ առանց զարգացման գլխացավանքի: Mewayz-ի նման հարթակներն առաջարկում են սպիտակ պիտակի պլաններ (սկսած մոտ $100/ամսական), որոնք թույլ են տալիս վերաբրենդավորել ամբողջ ծրագրային փաթեթը ձեր գործակալության տարբերանշանով, գույներով և տիրույթով: Ձեր հաճախորդների համար այն նման է ձեր սեփական պատվիրված գործակալության օպերացիոն համակարգին:

Այս մոդելը ձեր գործակալությունը ներկայացնում է որպես տեխնոլոգիական առաջատար առաջատար: Դուք կարող եք առաջարկել «AgencyOS» կամ «[Your Agency Name] Connect»՝ որպես լրացուցիչ արժեքի հավելյալ հավելում կամ որպես առանձին բաժանորդագրություն: Բանալին այն է, որ այն տեղադրվի որպես գլխավոր հրամանատարական կենտրոն ձեր բոլոր համատեղ աշխատանքի համար՝ բարելավելով թափանցիկությունն ու համագործակցությունը: Սպիտակ պիտակի արժեքի և հաճախորդից գանձվող գումարի միջև մարժան է մաքուր, պարբերական շահույթ:

3. Վերավաճառող գործընկերություն. հանձնաժողովի վրա հիմնված եկամուտ

Եթե դուք չեք ցանկանում զբաղվել վճարումների կամ աջակցությամբ, ապա վերավաճառողի գործընկերությունը իդեալական է: Դուք դառնում եք ծրագրային հարթակի պաշտոնական ուղեգիր գործընկեր: Երբ դուք ներկայացնում եք հաճախորդին, ով գրանցվում է, դուք ստանում եք կրկնվող միջնորդավճար, որը սովորաբար կազմում է նրա բաժանորդային վճարի 20-30%-ը իր հաշվի ողջ կյանքի ընթացքում: Սա պահանջում է նվազագույն կարգավորում և ոչ մի ֆինանսական ներդրում ձեր կողմից:

Այստեղ հաջողության բանալին հավասարեցումն է: Գործընկեր ծրագրային ապահովման հետ, որը բնականաբար լրացնում է ձեր ծառայությունները: Եթե ​​դուք սոցիալական մեդիա գործակալություն եք, համագործակցեք դասի լավագույն սոցիալական պլանավորման գործիքի հետ: Դուք, ըստ էության, վճարվում եք ձեր վստահելի առաջարկի համար՝ ձեր հաճախորդների հետ հարաբերությունները վերածելով դրամայնացման ենթակա ակտիվի:

4. Անհատականացված աշխատանքային հոսք. ձեր գործընթացը որպես ապրանք վաճառելը

Ձեր գործակալության եզակի գործելաոճը ակտիվ է: Օգտագործեք առանց կոդերի հարթակներ՝ այն արտադրելու համար: Ստեղծեք հատուկ վահանակներ, հաշվետվության ավտոմատացված համակարգեր կամ հաճախորդի ներբեռնման աշխատանքային հոսքեր՝ օգտագործելով հասանելի մոդուլային գործիքները: Դուք վաճառում եք ոչ թե ծրագրակազմը, այլ ձեր ռազմավարական գործընթացը, որը սնուցվում է ծրագրաշարով:

Օրինակ, դուք կարող եք ստեղծել «Արշավի կատարողականի գլխավոր գրասենյակ»՝ օգտագործելով Mewayz-ի մոդուլները: Այն հավաքում է տվյալներ տարբեր աղբյուրներից, ավտոմատ կերպով ստեղծում է հաճախորդների հաշվետվությունները և հետևում ծրագրի կարևորագույն փուլերին: Դուք վաճառում եք այս հարմարեցված միջավայրի հասանելիությունը որպես պրեմիում ծառայություն՝ արդյունավետորեն դրամայնացնելով ձեր գործակալության մտավոր սեփականությունը և գործառնական արդյունավետությունը:

Ընտրելով ճիշտ ծրագրակազմը վերավաճառելու կամ White-Label-ի համար

Ոչ բոլոր ծրագրաշարերն են ստեղծված գործակալությունների գործընկերության համար: Պլատֆորմը գնահատելիս փնտրեք հետևյալ հիմնական բնութագրերը.

• Համապարփակ և մոդուլային.Ընտրեք Mewayz-ի նման հարթակ մոդուլների լայն տեսականիով (CRM, հաշիվ-ապրանքագրեր, վերլուծություններ և այլն): Սա թույլ է տալիս առաջարկել ամբողջական լուծում կամ ընտրել և ընտրել այն, ինչը համապատասխանում է յուրաքանչյուր հաճախորդի:
• White-Label-ի կայուն ընտրանքներ. Ինտերֆեյսի ամբողջական վերաբրենդավորման հնարավորությունը չի կարող սակարկվել հաճախորդի անխափան փորձ ստեղծելու համար:
• API Access. Նույնիսկ եթե դուք չեք կոդավորում, API-ի հասանելիություն (ez. $4,99/մոդուլ) ապագայում ապացուցում է ձեր առաջարկը, որը թույլ է տալիս հետագայում ավելի խորը ինտեգրումներ իրականացնել:
• Մաքուր գործընկերների տնտեսագիտություն. Գործընկերների համար գնագոյացումը պետք է լինի պարզ և թողնի բավականաչափ մարժա ձեր շահույթի համար, լինի դա սպիտակ պիտակի կամ վերավաճառողի մոդելի վրա:

Ամենահաջող գործիքը պարզապես չի տեսնում: նրանք վաճառում են արդյունքները: Ճիշտ ծրագրակազմն այն փոխադրամիջոցն է, որը հուսալիորեն ապահովում է այդ արդյունքները և ստեղծում է անխզելի կապեր հաճախորդի հետ:

Քայլ առ քայլ ծրագիր՝ ձեր ծրագրաշարի եկամուտների հոսքը 30 օրում գործարկելու համար

Պատրա՞ստ եք սկսել: Ահա գործնական, մեկամսյա ծրագիր՝ ձեր նոր եկամտի հոսքը գործարկելու համար:

Շաբաթ 1. Ռազմավարություն և հարթակի ընտրություն: Բացահայտեք ձեր իդեալական հաճախորդների համար գործառնական ցավի ամենամեծ կետերը: Արդյո՞ք դա ծրագրի կառավարում, հաշվետվություն է ներկայացնում, թե՞ հաճախորդների հաղորդակցություն: Ելնելով դրանից՝ ընտրեք մեկ հիմնական ծրագրային հարթակ՝ համագործակցելու համար, ինչպես Mewayz-ը: Գրանցվեք անվճար մակարդակի կամ փորձարկման՝ դրա մոդուլները ուսումնասիրելու համար:

Շաբաթ 2. Փաթեթավորում և գներ: Որոշեք ձեր մոդելը (կապված կամ սպիտակ պիտակ): Ստեղծեք 2-3 նոր ծառայությունների փաթեթներ, որոնք ներառում են ծրագրակազմը: Օրինակ՝ «Սկսնակ» փաթեթ՝ հիմնական ծրագրային հասանելիությամբ և «Pro» փաթեթ՝ ավելի շատ մոդուլներով և հատուկ աջակցությամբ: Սահմանեք ձեր գները՝ ապահովելով առողջ մարժա:

Շաբաթ 3. Ներքին տարածում և ուսուցում: Ձեր թիմը նոր հարթակ մտցրեք: Ստեղծեք նոր հաճախորդներ ստեղծելու ստանդարտ գործառնական ընթացակարգ: Վարժեցրեք ձեր հաշվի կառավարիչներին, թե ինչպես ցույց տալ ծրագրաշարի արժեքը: Նրանց գնումը կարևոր է հաճախորդների հաջող ներդրման համար:

Շաբաթ 4. Հաճախորդի գործարկում: Սկսեք ձեր ամենահավատարիմ, երկարաժամկետ հաճախորդներից: Առաջարկեք նրանց նոր փաթեթավորված կամ սպիտակ պիտակավորված լուծույթի 60-օրյա անվճար փորձարկում: Օգտագործեք նրանց արձագանքները՝ ձեր հնչյունը ճշգրտելու համար: Այնուհետև, պաշտոնապես գործարկեք այն որպես ձեր առաջարկի մաս բոլոր նոր հաճախորդների համար:

Հաճախակի առարկությունների և թակարդների հաղթահարում

Փոփոխությունը կարող է հանդիպել ինչպես ներքին, այնպես էլ հաճախորդների դիմադրությանը: Պատրաստ եղեք լուծել այս ընդհանուր մտահոգությունները:

Հաճախորդի առարկություն. «Սա թանկ է թվում: Ինչո՞ւ մենք չենք կարող պարզապես օգտագործել մեր սեփական գործիքները»: Ձեր պատասխանը պետք է կենտրոնանա ինտեգրման և ROI-ի վրա: Բացատրեք, որ սա հերթական գործիքը չէ. Դա ինտեգրված համակարգն է, որը երաշխավորում է, որ ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունները կատարվեն անթերի և ճշգրիտ չափված, ինչը հանգեցնում է ավելի լավ արդյունքների և ընդհանուր ներդրումների ավելի բարձր վերադարձի:

Ներքին առարկություն. Սկզբում կա ուսուցման կոր, բայց երբ ներդրվել է, ծրագրաշարը ավտոմատացնում է հաշվետվությունները, կենտրոնացնում է հաղորդակցությունը և պարզեցնում նախագծերի կառավարումը, ինչը թույլ է տալիս ձեր թիմին կենտրոնանալ բարձրարժեք ռազմավարական աշխատանքի վրա՝ վարչական առաջադրանքների փոխարեն:

Հաջողության չափում. ամբողջական. Վերահսկեք ազդեցությունը ձեր գործակալության առողջության վրա:

• Հաճախորդների պահպանման մակարդակը. Արդյո՞ք այն բարելավվել է ծրագրային ապահովման ներդրումից հետո: Ձեր ինտեգրված հարթակ օգտագործող հաճախորդները զգալիորեն ավելի քիչ հավանական է, որ ցատկեն:
• Մեկ հաճախորդի միջին եկամուտը (ARPC):strong> Սա նկատելի աճ կունենա ձեր նոր փաթեթային առաջարկների հետ:
• Օպերատիվ արդյունավետություն. Արդյո՞ք նախագծերն ավելի արագ են իրականացվում: Արդյո՞ք հաճախորդների հաղորդակցությունն ավելի հարթ է: Այս ներքին չափումն ուղղակիորեն ազդում է շահութաբերության վրա:
• Հաճախորդների բավարարվածություն (NPS). Ծրագրաշարը պետք է ստիպի հաճախորդներին ավելի տեղեկացված և վերահսկելի զգան՝ բարձրացնելով նրանց ընդհանուր գոհունակությունը ձեր գործակալությունից:

Ապագան ինտեգրված է. մնալով կորի առաջ

Ծրագիրը կշարունակի մարքեթինգի և ծառայությունների միջև գիծը: Գործակալությունները, որոնք բարգավաճում են, կլինեն նրանք, որոնք ակտիվորեն տեխնոլոգիա կներդնեն իրենց հիմնական արժեքային առաջարկի մեջ: Սա անցողիկ միտում չէ. դա արդյունաբերության ապագան է: Սկսելով հիմա՝ դուք դիրքավորում եք ձեր գործակալությունը որպես առաջնորդ, ոչ թե հետևորդ: Դուք ստեղծում եք ավելի ճկուն բիզնես մոդել, որն ավելի քիչ ենթակա է տնտեսական անկումների և հաճախորդների շրջանառության: Գործիքները հասանելի են, ռազմավարություններն ապացուցված են, և շուկան պատրաստ է: Միակ հարցն այն է, թե արդյոք ձեր գործակալությունը կօգտվի հնարավորությունից՝ կառուցելու ավելի խելացի, ավելի շահավետ ապագա:

Հաճախակի տրվող հարցեր

Ինձ տեխնիկական հմտություններ պե՞տք են՝ իմ հաճախորդներին ծրագրեր առաջարկելու համար:

Տեխնիկական հմտություններ չեն պահանջվում: Օգտագործելով առանց կոդերի հարթակներ, ինչպիսիք են Mewayz-ը, որոնք առաջարկում են սպիտակ պիտակավորման և օգտագործման համար դյուրին մոդուլներ, դուք կարող եք գործարկել ծրագրային ապահովման առաջարկ՝ նվազագույն կարգավորումներով և առանց կոդավորման:

Ո՞րն է տարբերությունը սպիտակ պիտակավորման և վերավաճառքի միջև:

Սպիտակ պիտակավորումը ներառում է ծրագրային ապահովման հարթակի վերաբրենդավորումը որպես ձեր սեփական և հաճախորդին ուղղակիորեն վճարում, ինչը ձեզ լիարժեք վերահսկողություն է տալիս գնագոյացման և հարաբերությունների վրա: Վերավաճառելը հաճախորդներին ծրագրային ապահովման վաճառողին ուղղորդելն է և նրանց բաժանորդագրության համար կրկնվող միջնորդավճար վաստակելը:

Որքա՞ն կարող եմ իրականում գանձել փաթեթավորված ծրագրաշարի համար:

Գործակալությունները սովորաբար բարձրացնում են իրենց փաթեթի գները 30-50%-ով, երբ փաթեթավորվում են ծրագրային լուծումներ, քանի որ հաճախորդի համար ընկալվող արժեքը և գործառնական առավելությունները զգալի են:

Սա չի՞ բարդացնի մեր ծառայությունների մատուցումը:

Սկզբում կա ուսուցման կոր, սակայն լավ ընտրված հարթակը ի վերջո կհեշտացնի ձեր գործունեությունը` կենտրոնացնելով հաղորդակցությունը, հաշվետվությունները և նախագծերի կառավարումը` դարձնելով ծառայությունների մատուցումն ավելի արդյունավետ:

Այս ռազմավարությունը հարմար է փոքր գործակալությունների համար:

Բացարձակապես: Այս ռազմավարությունը իդեալական է փոքր և միջին չափի գործակալությունների համար, քանի որ այն ապահովում է մրցակցային առավելություն և ճանապարհ դեպի մասշտաբային եկամուտ՝ առանց հատուկ ծրագրային ապահովման մշակման համար պահանջվող հսկայական ներդրումների:

:

Հեշտացրեք ձեր բիզնեսը Mewayz-ի հետ

Mewayz-ը մեկ հարթակի մեջ է բերում 208 բիզնես մոդուլներ՝ CRM, հաշիվ-ապրանքագրեր, նախագծերի կառավարում և այլն: Միացե՛ք 138000+ օգտատերերի, ովքեր պարզեցրել են իրենց աշխատանքային հոսքը:

Անվճար այսօր →