Udemy-ից և Teachable-ից այն կողմ. Ինչպես կառուցել ձեր սեփական եկամտաբեր դասընթացի կայսրությունը

Ինչու՞ պետք է հաշվի առնեք ձեր առցանց դասընթացների համար միջնորդին հեռացնելու մասին

Երբ մտածում եք առցանց դասընթացներ ստեղծելու և վաճառելու մասին, Udemy-ի և Teachable-ի նման հարթակները հաճախ առաջին անուններն են, որոնք գալիս են ձեր մտքին: Նրանք մատչելի են դարձրել դասընթացների ստեղծումը, բայց դրանք ուղեկցվում են զգալի փոխզիջումներով, որոնք ստեղծողների մեծամասնությունը ի վերջո գերազանցում է: Օրինակ, Udemy-ն իր շուկայում վերցնում է եկամուտների մինչև 75%-ը, մինչդեռ Teachable-ը գանձում է գործարքների վճարներ 5% գումարած 0,30 ԱՄՆ դոլար իր հիմնական պլանից. վճարներ, որոնք կարող են լրջորեն ազդել ձեր եկամտաբերության վրա, երբ դուք վաճառում եք պրեմիում բովանդակություն:

Ավելին կարևոր է, երբ դուք կառուցում եք ուրիշի բիզնեսը, դուք չեք կառուցում ձեր բիզնեսը: Դուք չունեք ձեր ուսանողական տվյալների սեփականատերը, դուք ենթակա եք նրանց ալգորիթմի փոփոխությունների և քաղաքականության թարմացումներին, և դուք սահմանափակված եք նրանց գործառույթների հավաքածուով: Անկախ ստեղծողը, ով վաճառում է $497 դասընթաց 100 ուսանողների իրենց սեփական հարթակի միջոցով, պահում է մոտավորապես $48,000 վճարումների մշակման վճարներից հետո: Udemy-ում այդ նույն դասընթացը կարող է վաճառվել 29,99 դոլարով իրենց հաճախակի գովազդներից մեկի ժամանակ՝ ստեղծողին վաստակելով ընդամենը 7,50 դոլար մեկ վաճառքի համար կամ ընդհանուր 750 դոլար: Սա եկամուտների 94% տարբերությունն է:

Լավ լուրը: Ձեր սեփական դասընթացների հարթակի կառուցումը երբեք ավելի մատչելի կամ մատչելի չի եղել: Ճիշտ գործիքներով և ռազմավարությամբ դուք կարող եք ստեղծել մասնագիտական, մասշտաբային կրթական բիզնես, որը դուք ամբողջությամբ վերահսկում եք: Եկեք ուսումնասիրենք, թե ինչպես:

Ամբողջական տեխնոլոգիական փաթեթ ձեր անկախ դասընթացների բիզնեսի համար

Սեփական դասընթացների հարթակ կառուցելը չի ​​նշանակում, որ դուք պետք է ամեն ինչ կոդավորեք զրոյից: Ժամանակակից մոտեցումը ներառում է մասնագիտացված գործիքների հավաքում, որոնք անխափան աշխատում են ինտեգրումների միջոցով: Այս «լավագույն» մոտեցումը ձեզ տալիս է ճկունություն և վերահսկում, որ հարթակի վրա հիմնված լուծումները չեն կարող համընկնել:

Հիմնական բաղադրիչները

Ձեր անկախ դասընթացի հարթակին անհրաժեշտ են չորս հիմնական բաղադրիչներ՝ բովանդակության առաքման համակարգ, վճարման պրոցեսոր, էլփոստի մարքեթինգային հարթակ և հաճախորդների հետ հարաբերությունների կառավարման (CRM) համակարգ: Բովանդակության առաքման համար հաշվի առեք այնպիսի լուծումներ, ինչպիսին է Mewayz-ի ինտեգրված դասընթացի մոդուլը, որը թույլ է տալիս ստեղծել կառուցվածքային ուսուցման ուղիներ, կաթիլային բովանդակություն, վիկտորինաներ և ավարտական ​​վկայականներ՝ առանց առանձին հավելումների կամ բարդ ինտեգրումների կարիքի: Ի տարբերություն Teachable-ի կոշտ կառուցվածքի՝ մոդուլային համակարգերը թույլ են տալիս նախագծել հենց այն ուսումնական փորձը, որն անհրաժեշտ է ձեր լսարանին:

Վճարումների համար Stripe-ը և PayPal-ը մնում են ոլորտի ստանդարտներ, սակայն հաշվի առեք տարածաշրջանային այլընտրանքներ, ինչպիսիք են PayMongo-ն Ֆիլիպիններում կամ Midtrans-ը Ինդոնեզիայում, եթե ձեր հիմնական լսարանը Հարավարևելյան Ասիայում է: Այս տեղական պրոցեսորները հաճախ առաջարկում են ավելի լավ դրույքաչափեր և արժույթի փոխարկման ավելի քիչ գլխացավեր: Կարևորը վճարային լուծում ընտրելն է, որն ուղղակիորեն ինտեգրվում է ձեր բովանդակության առաքման համակարգին, որպեսզի ուսանողների մուտքը ավտոմատ կերպով տրամադրվի գնումից հետո:

Ինտեգրում ձեր տեխնոլոգիական փաթեթը

Անկախ հարթակի իրական ուժը գալիս է այն բանից, թե ինչպես են ձեր գործիքները հաղորդակցվում: Երբ ուսանողը գնում է ձեր $297 դասընթացը, ձեր վճարային պրոցեսորը պետք է ավտոմատ կերպով ավելացնի դրանք ձեր էլ.փոստի հաջորդականությանը, թույլ տա մուտք գործել դասընթացի բովանդակություն և ստեղծի պրոֆիլ ձեր CRM-ում, այս ամենը առանց ձեռքի միջամտության: Այս ավտոմատացումը ոչ միայն խնայում է ձեզ շաբաթական ժամեր, այլև ստեղծում է մասնագիտական ​​փորձ, որը վստահություն է ստեղծում ձեր լսարանի հետ:

Mewayz-ի նման հարթակներն այստեղ առավելություն են տալիս, քանի որ դրանք համատեղում են բազմաթիվ գործառույթներ (CRM, հաշիվ-ապրանքագրեր, բովանդակության առաքում, էլ. փոստ) մեկ ինտեգրված համակարգում: Սա նշանակում է, որ դուք չեք վճարում առանձին գործիքների համար, որոնք այնուհետև պահանջում են թանկարժեք ինտեգրացիոն աշխատանք: Տարեկան 10-50 դասընթաց վաճառող հեղինակների համար այս համախմբված մոտեցումը կարող է խնայել ամսական 200-500 ԱՄՆ դոլար բաժանորդային վճարներ՝ միաժամանակ վերացնելով ինտեգրման գլխացավերը:

Դասընթացի իրականում վաճառվող բովանդակության ստեղծումը

Բովանդակության որակը որոշում է, թե արդյոք ուսանողները կավարտեն ձեր դասընթացը և խորհուրդ կտան այն ուրիշներին: Բայց նախքան մեկ տեսանյութ ձայնագրելը, դուք պետք է հաստատեք ձեր դասընթացի գաղափարը: Ամենահաջողակ անկախ դասընթացների հեղինակները իրենց զարգացման ժամանակի 20-30%-ը ծախսում են շուկայի հետազոտության և վավերացման վրա:

Շուկայի վավերացման տեխնիկա

Սկսեք վերլուծելով, թե ինչ է արդեն պահանջում ձեր թիրախային լսարանը: Դիտեք՝

• Հարցերը ձեր առկա էլփոստի ցանկում կամ սոցիալական մեդիայի հետևորդների մեջ
• Համապատասխան առցանց համայնքներում քննարկվող ընդհանուր խնդիրներ
• Ուդեմի նման հարթակներում առկա դասընթացների բացերը (կարդացեք բացասական ակնարկները)
• Ձեր թեմային առնչվող կոնկրետ տերմինների որոնումների ծավալը՝ օգտագործելով այնպիսի գործիքներ, ինչպիսիք են Google Keyword Planner-ը:

Հենց խոստումնալից թեմա բացահայտեք, ստեղծեք «նվազագույն կենսունակ դասընթաց» ուրվագիծ և նախապես վաճառեք այն ձեր լսարանի փոքր հատվածին: Առաջարկեք առաջին 10 տեղերը զեղչված փոխարժեքով զարգացման ընթացքում հետադարձ կապ ստանալու դիմաց: Այս մոտեցումը ոչ միայն հաստատում է պահանջարկը, այլև ստեղծում է նախնական եկամուտ՝ արտադրության ավելի լավ որակի ֆինանսավորման համար:

Արտադրություն, որը ստուդիա չի պահանջում

Մասնագիտական ​​տեսք ունեցող դասընթացներն այլևս չեն պահանջում թանկարժեք սարքավորումներ: Լավ տեսախցիկով, 30 դոլար արժողությամբ լավալար խոսափողով և բնական լուսավորությամբ սմարթֆոնը կարող է արդյունք տալ, որը մրցակցում է ստուդիայի արտադրությանը դասընթացների թեմաների 90%-ի համար: Հիմնական բանը հետևողականությունն է. օգտագործեք նույն կարգավորումը ձեր բոլոր տեսանյութերի համար, որպեսզի ուսանողների ուշադրությունը չշեղվի՝ փոխելով ֆոնը կամ ձայնի որակը:

Կառուցեք ձեր բովանդակությունը՝ օգտագործելով «տե՛ս մեկ, արա մեկ» մեթոդը. ցուցադրի՛ր հայեցակարգը, այնուհետև ուսանողների համար վարժություններ տրամադրիր՝ այն անմիջապես կիրառելու համար: Ինտերակտիվ տարրերով դասընթացներն ունեն 47% ավելի բարձր ավարտի տեմպեր, քան պասիվ տեսանյութերի հավաքածուները: Ստեղծեք աշխատաթերթեր, ձևանմուշներ և գործող ստուգաթերթեր, որոնք ուսանողները կարող են անմիջապես օգտագործել:

Ամենահաջողակ անկախ դասընթացներն ամբողջությամբ լուծում են մեկ կոնկրետ խնդիր, այլ ոչ թե մակերեսորեն լուսաբանելու լայն թեմա: Ուսանողները վճարում են պրեմիում գներ փոխակերպման համար, այլ ոչ թե տեղեկատվության:

Ստեղծեք ձեր լսարանը նախքան մեկնարկը

Ամենամեծ սխալը, որը թույլ են տալիս նոր դասընթաց ստեղծողները, դասընթացը կառուցելուց առաջ լսարան ստեղծելը: Առանց հանդիսատեսի, նույնիսկ լավագույն դասընթացը կպայքարի գնորդներ գտնելու համար: Սկսեք ստեղծել ձեր լսարանը ձեր պլանավորված մեկնարկից առնվազն 3-6 ամիս առաջ:

Բովանդակության շուկայավարում, որը փոխակերպում է

Ստեղծեք արժեքավոր անվճար բովանդակություն, որը կանդրադառնա ձեր դասընթացի լուծած խնդրի ավելի փոքր հատվածներին: Եթե ​​դուք սոցիալական մեդիա մարքեթինգի դասընթաց եք ստեղծում փոքր բիզնեսի համար, հրապարակեք շաբաթական խորհուրդներ LinkedIn-ի օպտիմալացման կամ Instagram Reels ռազմավարությունների վերաբերյալ: Սա հաստատում է ձեր փորձը և վստահություն ձևավորում պոտենցիալ ուսանողների հետ:

Հավաքեք էլփոստի հասցեներ առաջին իսկ օրվանից՝ օգտագործելով առաջատար մագնիսներ, որոնք ուղղակիորեն կապված են ձեր դասընթացի թեմայի հետ: Անվճար ստուգաթերթը, ձևանմուշը կամ մինի դասընթացը, որն անդրադառնում է ձեր հիմնական դասընթացի թեմայի ենթախնդիրին, կգրավի ձեր իդեալական ուսանողներին: Նախքան $200-ից բարձր գնով պրեմիում դասընթացի մեկնարկը ձգտեք ձեր ցուցակն ավելացնել մինչև առնվազն 1000 ներգրավված բաժանորդ:

Համայնքի շենք

Մտածեք ստեղծել անվճար համայնք (Facebook Group, Discord սերվեր կամ Mewayz Spaces), որտեղ ձեր թիրախային լսարանը կարող է միանալ: Սա ծառայում է մի քանի նպատակների. դուք ստանում եք անմիջական պատկերացում նրանց մարտահրավերների մասին, դուք ինքներդ եք հաստատվում որպես հաճախորդ մասնագետ և ստեղծում եք բնական մեկնարկի լսարան: Գոյություն ունեցող համայնքում մեկնարկած դասընթացները հետևողականորեն հասնում են 3-5 անգամ ավելի բարձր փոխակերպումների, քան սառը մեկնարկները:

Գործարկման ռազմավարությունը, որն առաջացնում է $10,000+ մեկնարկներ

Ռազմավարական մեկնարկը կարող է տարբերել դասընթացը, որը վաճառում է 10 օրինակ և այն, որը վաճառում է 100-ից ավելի անկախ դասընթաց: շաբաթներ:

Քայլ առ քայլ մեկնարկի գործընթացը

1. Նախ մեկնարկը (7 օր առաջ). Կիսվեք դասընթացի ստեղծման մասին կուլիսային բովանդակությամբ ձեր էլ.փոստի ցանկի և սոցիալական մեդիայի հետևորդների հետ: Զգուշացրեք վերափոխումը` առանց ամբողջական ուսումնական պլանը բացահայտելու:
2. Զամբյուղի բաց, վաղաժամ գնագոյացում (7 օր). Բացեք գրանցումը զեղչված գնով ձեր ամենազբաղված հետևորդների համար: Սահմանափակեք տեղերը կամ սահմանեք վերջնաժամկետ՝ հրատապություն ստեղծելու համար:
3. Կենդանի վեբինար (բաց զամբյուղի 3-րդ օր). Կազմակերպեք անվճար ուսուցում, որն անմիջական արժեք է ներկայացնում՝ միաժամանակ ցույց տալով, թե ինչ կսովորեն ուսանողները ձեր դասընթացում: Փոխակերպեք մասնակիցների 5-15%-ին:
4. Զամբյուղի փակման հետհաշվարկ (Վերջին 48 ժամ). Ուղարկեք հիշեցման նամակներ՝ նշելով, թե ուսանողները ինչ բաց կթողնեն, եթե չգրանցվեն: Մտածեք բոնուսային բովանդակություն ավելացնել վերջին րոպեին գրանցվածների համար:
5. Հետգործարկումից հետո (զամբյուղի փակվելուց հետո). Շարունակեք շփվել նոր ուսանողների հետ ողջույնի նամակների և նախապատրաստական ​​նյութերի միջոցով, նախքան դասընթացի մուտքը սկսելը:

Այս կառուցվածքային մոտեցումը հետևողականորեն փոխակերպում է ներգրավված էլփոստի ցուցակի 3-8%-ը դասընթացների գնորդների: 2000 բաժանորդների ցանկի համար դա նշանակում է 60-160 վաճառք 297 դոլարով = 17820-47520 դոլար եկամուտ մեկ մեկնարկից:

Գնագոյացման ռազմավարություններ, որոնք առավելագույնի են հասցնում եկամուտը

Անկախ ստեղծագործողների մեծամասնությունը 40-60%-ով էժանացնում է իրենց դասընթացները: Նրանք նայում են Udemy-ի 19,99 դոլար արժողությամբ դասընթացներին և ենթադրում են, որ դա շուկան կբերի, չհասկանալով, որ նվիրված ուսանողները զգալիորեն ավելի շատ կվճարեն վստահելի մասնագետի մասնագիտացված, բարձրորակ բովանդակության համար:

Արժեքի վրա հիմնված գնագոյացման շրջանակ

Գնեք ձեր դասընթացը` հիմնվելով նրա տված փոխակերպման վրա, ոչ թե բովանդակության ժամերի վրա: Դասընթացը, որն օգնում է ազատ գրողներին ձեռք բերել հաճախորդներին, պետք է գնահատվի այն մասնաբաժնի չափով, որը ուսանողները կվաստակեն ձեր ռազմավարությունների իրականացման արդյունքում: Եթե ձեր դասընթացն օգնում է նրանց ձեռք բերել $1000 հաճախորդ, $297-ի գինը ներկայացնում է ներդրումների գերազանց վերադարձ:

Դիտարկեք աստիճանական գներ՝ հասանելիության տարբեր մակարդակներով.

• Հիմնական ($197). հանձնարարություններ
• Elite ($997). Պրեմիում + մասնավոր մարզչական նիստ և համայնքի հասանելիություն

Այս մոտեցումը ոչ միայն բարձրացնում է ձեր միջին վաճառքի գինը, այլև համեմատության մեջ ավելի գրավիչ է դարձնում ձեր մուտքի մակարդակի տարբերակը: Գործնականում ուսանողների 60-70%-ն ընտրում է միջին մակարդակը, երբ ներկայացված է երեք տարբերակ:

Scaling Beyond Your First Course

Ձեր առաջին հաջող դասընթացը ստեղծում է ընդլայնման բազմաթիվ հնարավորություններ: Ամենաշահութաբեր անկախ դասընթացների ձեռնարկությունները միևնույն լսարանից և բովանդակության ակտիվներից մի քանի եկամտի հոսքեր են ստեղծում:

Ուսումնական ծրագրի ուղու ստեղծում

Երբ ուսանողներն ավարտեն ձեր ներածական դասընթացը, նրանք պատրաստ են ավելի խորացված ուսուցման: Ստեղծեք դասընթացների տրամաբանական առաջընթաց, որը ուսանողներին տանում է սկսնակից մինչև առաջադեմ: Այս «ուսումնական ուղին» մեծացնում է հաճախորդի կյանքի արժեքը և նվազեցնում ձեր հաճախորդների ձեռքբերման ծախսերը: Ուսանողները, ովքեր գնում են երկրորդ դասընթացը նույն հեղինակից, ավարտման 65%-ով ավելի բարձր մակարդակ ունեն և 3 անգամ ավելի հավանական է, որ ուղղորդեն ուրիշներին:

Բովանդակության օգտագործումը բազմակի ձևաչափերի մեջ

Դասընթացի բովանդակությունը վերափոխեք լրացուցիչ ապրանքների.

• Ստեղծեք խտացված տարբերակ՝ որպես կորպորատիվ վերապատրաստման փաթեթ: ebook
• Առաջարկեք կենդանի սեմինարներ կամ հանգստի հանդիպումներ պրեմիում հաճախորդների համար
• Լիցենզավորեք ձեր դասընթացը կազմակերպություններին կամ այլ մանկավարժներին

Այս լրացուցիչ եկամտի հոսքերը ի վերջո կարող են գերազանցել դասընթացի սկզբնական եկամուտը: Մի ստեղծող, որի հետ ես աշխատել եմ, ստեղծեց $28,000 $ իր սկզբնական դասընթացի մեկնարկից, այնուհետև ավելացրեց $42,000 կորպորատիվ վերապատրաստման պայմանագրեր՝ վերափաթեթավորելով նույն բովանդակությունը բիզնեսների համար:

Անկախ դասընթացների ստեղծման ապագան

Անկախ դասընթացների հարթակների միտումը արագանում է, քանի որ ստեղծողները ճանաչում են շուկայի մոդելների սահմանափակումները: Մենք նկատում ենք ինտեգրված համակարգերի աճող պահանջարկ, որոնք զբաղվում են ոչ միայն դասընթացների առաքմամբ, այլև ստեղծողների ամբողջ բիզնեսով. հաճախորդի կառավարումից մինչև հաշիվ-ապրանքագրերի ստեղծում մինչև համայնքի ստեղծում:

Այն հարթակները, որոնք առաջարկում են այս համապարփակ մոտեցումը, ինչպես Mewayz-ն իր 208 մոդուլներով, դառնում են նոր ստանդարտ, քանի որ վերացնում են 5-7 առանձին բաժանորդագրությունների կարիքը: Հատկապես Հարավարևելյան Ասիայի ստեղծողի համար, հարթակում ներառված վճարումների մշակման և լեզվի տարածաշրջանային օպտիմիզացված տարբերակները վերացնում են զգալի շփումները համաշխարհային լսարանին հասնելու համար:

Առաջիկա հինգ տարիների ամենահաջող դասընթացի հեղինակները կլինեն նրանք, ովքեր անմիջական հարաբերություններ կստեղծեն իրենց ուսանողների հետ, կվերահսկեն նրանց գները և բաշխումը և կստեղծեն ինտեգրված ուսուցման փորձ, որը շուկայական հարթակները չեն կարող կրկնօրինակել: Նրանք կունենան իրենց լսարանի տվյալները, փորձարկեն նոր ձևաչափեր, ինչպիսիք են խմբերի վրա հիմնված դասընթացները և ինտերակտիվ սեմինարները, և կստեղծեն կայուն կրթական բիզնեսներ, որոնք ենթակա չեն ուրիշի ալգորիթմի փոփոխությունների:

Ձեր դասընթացի բովանդակությունը ներկայացնում է փորձը, որը դուք մշակել եք տարիների ընթացքում: Մի համակերպվեք մեծամասնության վերահսկողությունն ու եկամուտը փոխանցելով մի հարթակին, որը ձեզ դիտարկում է որպես բովանդակության ևս մեկ մատակարար: Կառուցեք ձեր սեփական դասարանը, սահմանեք ձեր սեփական կանոնները և ստեղծեք կրթական բիզնես, որն իսկապես արտացոլում է ձեր արժեքը: