Jesyon machann: Jwenn pi bon kontra ak pi bon sèvis

Move jesyon vandè an silans drenaj dè milye nan ti biznis chak ane atravè kontra ki twò chè, livrezon rate, ak sèvis ki pa janm matche ak pozisyon lavant yo. Liv elektwonik gratis nou an, "Vendor Management: Getting Better Deals and Better Service," ba ou yon sistèm pwouve, chapit pa chapit pou negosye pi entelijan, rann machann yo responsab, epi fè relasyon founisè yo tounen yon avantaj konpetitif reyèl.

Keswa ou jere de machann oswa ven, diferans ki genyen ant biznis ki pwospere ak sa yo ki toujou ap goumen kont dife souvan vin desann nan ki jan fè espre yo jere moun yo peye yo. Anba a gen yon dekonpozisyon nan sa ou pral aprann andedan gid la — ak poukisa chak chapit enpòtan plis pase ou panse.

Poukisa ou ta dwe konnen nimewo ou anvan ou negosye anyen?

Chapit 1 nan liv elektwonik la abòde pi gwo erè pwopriyetè ti biznis fè sou tab negosyasyon an: antre san done difisil. Pifò antreprenè konte sou santiman trip oswa yon ti koutje sou fakti mwa pase a. Sa se pa yon estrateji - se yon jwèt aza.

Anndan chapit sa a, w ap aprann kijan pou verifye depans machann ou kounye a, kalkile vre pri chak relasyon founisè (ki gen ladan frè kache, chaj prese, ak depans opòtinite), epi evalye tarif ou yo ak estanda endistri yo. Lè ou chita anfas yon machann ki ame ak spesifik, dinamik yo chanje imedyatman. Ou p ap mande yon rabè ankò — w ap prezante yon ka ki gen prèv.

Fondasyon sa a enpòtan paske chak taktik nan chapit ki vin apre yo depann de li. Ou pa ka negosye avèk efikasite, fikse atant, oswa evalye pèfòmans san w pa konnen egzakteman ki kote lajan w ale ak sa w ap resevwa an retou.

Ki taktik negosyasyon ki travay aktyèlman pou ti biznis yo?

Gwo kòporasyon yo gen depatman akizisyon. Ou gen tèt ou, petèt yon ti ekip, ak yon santèn lòt bagay mande atansyon ou. Chapit 2 te ekri espesyalman pou reyalite sa a.

Liv elektwonik la ap fè ou mache atravè estrateji negosyasyon ki pa mande pou antrepwiz levye oswa pozisyon agresif. Olye de sa, ou pral dekouvri apwòch ki bati sou klète, distribisyon, ak valè mityèl - taktik ki travay jisteman paske ou se yon ti biznis, pa malgre li. W ap aprann ki lè pou negosye (si lè a enpòtan plis pase sa pifò moun reyalize), ki jan pou fè yon demann pou machann yo vle di wi, ak ki jan pou w jere repwòch san yo pa domaje relasyon an.

Insight kle: Pi bon negosyasyon vandè yo pa santi tankou negosyasyon ditou. Yo santi yo tankou de patnè k ap rezoud yon pwoblèm ansanm — e sa rive sèlman lè w ap dirije ak done ak objektif pataje olye ke demann.

Kijan ou tabli atant pou machann yo aktyèlman delivre?

Siyen yon bon kontra pa vle di anyen si ekzekisyon an tonbe nan mitan premye trimès la. Chapit 3 konsantre sou diferans ki genyen ant sa machann yo pwomèt ak sa yo aktyèlman bay yo - ak fason yo fèmen li anvan pwoblèm kòmanse.

Ou pral aprann Kijan pou konstwi atant ki klè, mezirab nivo sèvis nan chak relasyon machann. Pa antere l nan jagon legal, men deklare klèman pou tou de bò yo konprann egzakteman kisa siksè sanble. Chapit la kouvri:

• Defini rezilta yo nan tèm espesifik, mezirab kidonk pa gen okenn anbigwite sou sa "alè" oswa "wo kalite" aktyèlman vle di
• Kreye pòs kontwòl responsabilite ki trape pwoblèm nan semèn 2 olye de mwa sis
• Etabli chemen eskalasyon pou w konnen egzakteman ki moun pou w kontakte ak ki etap pou w pran lè yon bagay ale mal
• Dokimantasyon akò alekri chak fwa — paske angajman vèbal yo disparèt nan moman li bon pou yo
• Bati ritm revizyon pèfòmans ki kenbe machann yo toujou angaje olye ke yo satisfè apre premye fakti a efase

Chapit sa a pou kont li ka sove w anba tèt fè mal machann ki pi komen yo: yon bès ralanti ak konstan nan bon jan kalite sèvis ki rive lè pèsonn pa gade.

Kijan ou kreye relasyon machann ki ba ou yon avantaj enjis?

Chapit 4 deplase pi lwen pase tranzaksyon yo nan yon bagay ki gen plis valè - patenarya estratejik. Biznis yo ki toujou jwenn sèvis priyorite, premye aksè a nouvo pwodwi, ak fleksibilite pandan moman difisil yo pa toujou pi gwo kont yo. Se yo menm ki envesti nan relasyon an entansyonèlman.

Chapit sa a montre w kijan pou w vin machann kliyan yo vle travay avèk yo. Ou pral aprann abitid kominikasyon, pratik peman, ak apwòch kolaborasyon ki fè founisè yo ale pi wo a ak pi lwen pou ou. Lè yon dezòd nan chèn ekipman an frape oswa pri yo monte nan tout endistri a, relasyon sa yo se sa ki separe biznis ki adapte byen vit de moun ki rete dekouraje pou altènativ yo.

Poukisa sistematize jesyon vandè chanje tout bagay?

Chapit 5 mare tout kad la ansanm ak sistèm yo. Paske verite a se, menm pi bon estrateji jesyon machann an echwe san yon pwosesis repete dèyè li. Si apwòch ou depann de sonje pou swiv, swiv kontra yo manyèlman, oswa kenbe detay enpòtan nan tèt yon moun, bagay yo pral tonbe nan fant yo.

Dènye chapit sa a ede ou bati sistèm senp, dirab pou swiv pèfòmans machann yo, jere renouvèlman yo, òganize kominikasyon yo, ak siyale pwoblèm yo anvan yo ogmante. Li se diferans ki genyen ant jere machann yo reyaktif - toujou mete dife - ak jere yo pwoaktif, kote pwoblèm yo pran bonè epi relasyon yo kontinyèlman amelyore.

Pou biznis ki gen plizyè relasyon machann nan diferan depatman, yon platfòm santralize fè sa dramatikman pi fasil. Zouti tankou Mewayz pote swiv machann yo, jesyon travay, fakti, ak kolaborasyon ekip nan yon sèl espas travay - kidonk pa gen anyen ki pèdi ant fèy kalkil, fil imel, ak rapèl kalandriye bliye.

Kesyon yo poze souvan

Pou kiyès Liv elektwonik jesyon vandè sa a ekri?

Gid sa a fèt espesyalman pou pwopriyetè ti biznis, manadjè operasyon yo, ak antreprenè solo ki jere relasyon machann san yon ekip akizisyon devwe. Kit ou travay ak endependan, founisè, ajans, oswa founisè sèvis, estrateji andedan yo aplike nan nenpòt biznis ki peye patnè ekstèn pou fè travay yo.

Ki jan sa a diferan de konsèy negosyasyon jenerik?

Pifò kontni negosyasyon ekri pou achtè antrepriz ki gen gwo levye ak anplwaye akizisyon aplentan. Liv elektwonik sa a adrese kontrent espesifik ti biznis yo fè fas - tan limite, bidjè ki pi piti, ak bezwen pou kenbe relasyon travay sere ak fournisseurs ou pa fasil ranplase. Chak taktik fèt pou kontèks sa a.

Èske mwen ka aplike estrateji sa yo si mwen travay sèlman ak kèk machann?

Absoliman. An reyalite, biznis ki gen mwens relasyon machann souvan wè pi gwo enpak la paske chak relasyon reprezante yon pi gwo pousantaj depans total. Amelyore tèm oswa pèfòmans ak menm youn oubyen de machann kle yo ka chanje sans ou ak kalite travay biznis ou ofri.

Pare pou pran kontwòl chak relasyon machann, pwojè, ak peman nan yon sèl kote? Kòmanse sèvi ak Mewayz gratis epi pote tout operasyon biznis ou, ki gen ladan jesyon machann, nan yon sèl, platfòm pwisan ki bati pou biznis ki refize rete piti.