Studija slučaja: Kako je agencija za dizajn iz Barcelone dodala 180 tisuća eura godišnje uz White-Label SaaS
Otkrijte kako je Estudi Gràfic iz Barcelone transformirao svoj poslovni model koristeći Mewayzovu white-label platformu, dodajući 180 tisuća eura godišnje u stalnim prihodima uz nultu marketinšku potrošnju. Naučite njihovu strategiju.
Mewayz Team
Editorial Team
Studija slučaja: Kako je Estudi Gràfic, agencija za dizajn iz Barcelone, dodala 180.000 € godišnje uz White-Label SaaS
Rezultati na prvi pogled
- +180.000 € godišnji stalni prihod (ARR)
- 94% bruto marže na white-label uslugama
- Smanjenje od 80%
- 0 € marketinških troškova – sav rast iz postojeće baze klijenata
Kreativna industrija u Barceloni je u procvatu, s više od 12.000 kreativnih tvrtki koje godišnje generiraju 12 milijardi eura [Izvor: Statistika kreativne industrije Barcelone 2026.]. Ali za mnoge agencije rast dolazi s rastućim troškovima i smanjenjem marži. Estudi Gràfic, agencija za butik dizajn od 15 ljudi, osnovana 2010., suočila se s upravo tim izazovom.
Ova studija slučaja ispituje kako je Estudi Gràfic transformirao svoj poslovni model pomoću Mewayzove platforme white-label, pretvarajući usluge u prihode od proizvoda koji se mogu povećati i dodajući 180.000 € godišnjih stalnih prihoda bez povećanja režijskih troškova.
Izazov: intenzivne usluge, ograničena skalabilnost
Estudi Gràfic izgradili su svoju reputaciju na izuzetnom brendiranju i web dizajnu za sektor ugostiteljstva i turizma u Barceloni. Ali do 2024. dosegnuli su gornju granicu.
"Bili smo klasični agencijski hrčak", prisjeća se izvršna direktorica Maria Torres. "Odličan rad doveo je do više klijenata, što je značilo zapošljavanje više voditelja projekata. Naše su marže bile smanjene zbog konkurentskog tržišta talenata u Barceloni. Mijenjali smo vrijeme za novac, a dan ima samo toliko sati."
Njihovi izazovi bili su specifični:
- Prihod temeljen na projektu: 100% prihoda dolazi od jednokratnih projekata bez ponavljajuće komponente
- Visoki odljev klijenata: Nakon isporuke web stranica, klijenti su često prelazili na jeftinije pružatelje usluga održavanja
- Ručni procesi: Svaki je klijent zahtijevao prilagođene postavke za osnovne poslovne funkcije (CRM, fakturiranje, upravljanje zadacima)
- Ograničen potencijal povećanja prodaje: Osim osvježenja dizajna, malo prilika za proširenje odnosa s klijentima
Brojke su ispričale priču:
"Morali smo temeljito promijeniti svoj poslovni model", kaže Torres. "Ali razvoj vlastitog softvera bio je previsok, a mi nismo željeli postati tehnološka tvrtka."
Rješenje: White-Label Business OS kao paket usluga
U prvom tromjesečju 2024. Estudi Gràfic otkrio je Mewayzov partnerski program s bijelim oznakama. Platforma je nudila 208 poslovnih modula koji su se mogli rebrendirati u vlastite – od CRM-a i upravljanja projektima do fakturiranja i portala za klijente.
"To je bio dio koji je nedostajao", kaže Torres. "Mogli bismo povezati poslovni operativni sustav s našim uslugama dizajna, stvarajući trajni odnos usluga."
Njihova strategija implementacije:
1. Selektivno grupiranje modula
Umjesto da nudi svih 208 modula, Estudi Gràfic je pripremio pakete specifične za svoju bazu klijenata:
- Paket restorana/ugostiteljstva: upravljanje stolovima, sustav rezervacija, inventar, CRM
- Paket organizatora putovanja: Sustav rezervacija, korisnički portal, obrada plaćanja, upravljanje planom puta
- Maloprodajni paket: POS, inventar, lojalnost kupaca, integracija e-trgovine
2. Transparentna struktura cijena
Cijene paketa su iznosile 99-249 €/mjesečno – značajno manje nego što bi klijenti platili za pojedinačne alate – uz zadržavanje marže od 94% zahvaljujući Mewayzovim cijenama s bijelim oznakama.
3. Tijek rada besprijekorne integracije
Estudi Gràfic razvili su standardizirani proces uključivanja koji je integrirao white-label platformu s web stranicama koje su izradili:
💡 DID YOU KNOW?
Mewayz replaces 8+ business tools in one platform
CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.
Start Free →"Poslovni OS tretiramo kao 'motor' iza prekrasne web stranice koju stvaramo. Klijenti dobivaju cjelovito rješenje koje im zapravo pomaže u vođenju poslovanja, a ne samo digitalnu brošuru." – Maria Torres, izvršna direktorica
Vremenska traka transformacije
Rezultati: prema brojevima
Utjecaj na poslovanje Estudi Gràfica bio je transformativan u više dimenzija:
Promjena strukture prihoda
Možda najvažnije, Estudi Gràfic transformirao je svoj model prihoda:
"Stalni prihod promijenio je sve", napominje Torres. "Sada možemo planirati zapošljavanje, ulagati u obuku i usredotočiti se na uspjeh klijenata, umjesto da stalno jurimo za novim projektima. Naš tim je stabilniji, a naši klijenti uspješniji."
Zašto ovaj model funkcionira za kreativne agencije
Uspjeh Estudi Gràfica proizlazi iz nekoliko ključnih prednosti white-label pristupa:
1. Prirodno uklapanje s postojećim uslugama
Kreativne agencije već razumiju tijekove rada klijenata i bolne točke. Spajanje poslovnih alata s uslugama dizajna rješava šire poslovne probleme.
2. Nulti marketinški trošak
Postojeći odnosi s klijentima pružaju savršen kanal. Estudi Gràfic ostvario je sav rast kroz svoj trenutni popis bez trošenja na oglašavanje.
3. Ekonomija visoke marže
S 94% bruto marže na white-label dijelu, model je znatno isplativiji od tradicionalnih agencijskih usluga.
4. Skalabilna implementacija
Mewayzov modularni pristup omogućio je Estudi Gràficu da započne s malim i proširi ponudu kako su stjecali povjerenje.
"Najviše iznenađujuća korist je kako je poboljšao odnose s našim klijentima. Sada smo strateški partneri u njihovim operacijama, a ne samo dobavljači koji dizajniraju svoje web stranice. To je dovelo do većeg broja preporuka i dugoročnijih angažmana." – Maria Torres
Lekcije za druge agencije
Na temelju iskustva Estudi Gràfica, evo ključnih preporuka za agencije koje razmatraju whitelabel SaaS:
- Počnite sa svojim najboljim klijentima: Pilotirajte s klijentima koji vam već vjeruju i imaju jasne bolne točke
- Strateški skup: Nemojte nuditi sve – pripremite module koji nadopunjuju vaše osnovne usluge
- Cijena za vrijednost: Usredotočite se na isporučenu poslovnu vrijednost, a ne samo na cijene plus cijena
- Ulažite u onboarding: Razvijte glatki proces koji prikazuje trenutne prednosti platforme
- Mjerite ono što je važno: pratite MRR, zadržavanje i mjerne podatke o uspjehu klijenata od prvog dana
Gledajući unaprijed
Estudi Gràfic planira proširiti svoju white-label ponudu 2025., ciljajući na 300.000 € u ARR-u. Također istražuju predloške specifične za industriju koji mogu dodatno smanjiti vrijeme ukrcavanja.
"Ovo više nije samo dodatna usluga", kaže Torres. "To je srž našeg pozicioniranja kao partnera za transformaciju poslovanja za kreativne industrije Barcelone. White-label platforma omogućuje nam da se natječemo s većim agencijama dok zadržavamo naš butik pristup."
Jeste li spremni transformirati model prihoda svoje agencije?
Pridružite se Estudi Gràficu i 138.000 drugih tvrtki koje koriste Mewayz za stvaranje skalabilnih tokova prihoda. Započnite s našom besplatnom zauvijek razinom i nadogradite kada budete spremni.