ʻO ke kumu kūʻai kumu kūʻai papa pūnaewele: pehea e kaulike ai i ka waiwai, ka noʻonoʻo a me ka loaʻa kālā

Ua ninini ʻoe i mau mahina i ka hana ʻana i ka papa pūnaewele piha loa i hiki ke noʻonoʻo ʻia - nā hola o ka ʻike wikiō, nā laʻana hiki ke hoʻoiho ʻia, nā hoʻomaʻamaʻa pānaʻi, a me nā ʻōnaehana pane pilikino. Ua hōʻoia ʻoe i ka pono o ka mākeke, kūkulu i kahi papa inoa kali, a hoʻopiha i kāu kaʻina hoʻomaka. A laila hiki mai ka manawa o ka ʻoiaʻiʻo: he aha kāu helu e kau ai i loko o kēlā pahu kumukūʻai? Hiki i kēia hoʻoholo hoʻokahi ke manaʻo i ka ʻokoʻa ma waena o kahi papa e hōʻoiaʻiʻo ʻole i ka hoʻoikaika ʻana a me ka mea e hoʻonui i ka loaʻa kālā no kāu ʻoihana. ʻO ke kumu kūʻai ʻana i kahi papa pūnaewele ʻaʻole ia e pili ana i ka uhi ʻana i nā kumukūʻai a i ʻole nā ​​​​mea hoʻokūkū hoʻokūkū; ʻo ia ka pilina maʻalahi o ka waiwai i ʻike ʻia, ka hoʻonohonoho ʻana i ka mākeke, nā mea hoʻoulu noʻonoʻo, a me ka hoʻohālike kālā e hoʻoholo ai i ka mea kūʻai, ʻehia ka nui o nā mea kūʻai, a ʻo ka nui o kāu loaʻa.

Ka Pahele Kūʻai-Plus: No ke aha i hāʻule ʻole ai nā kumu hoʻohālike kuʻuna no ka hoʻonaʻauao kikohoʻe

Ka hapa nui o nā mea hana papa hana mua i ka helu maʻalahi: nā hola hoʻomohala × ka helu o kēlā me kēia hola + uku paena + kālā kūʻai ÷ nā haumāna i manaʻo ʻia. ʻO kēia kumu hoʻohālike "cost-plus" ke kūpono akā ʻaʻole maopopo i ka ʻoihana waiwai o ka hoʻonaʻauao kikohoʻe. ʻAʻole pili ka waiwai o kāu papa i kāu mau hola hana; pili ia i ka hoʻololi āu e hāʻawi ai. ʻOi aku ka maikaʻi o kahi papa e kōkua ana i kekahi e hoʻonui i $15,000 ma mua o hoʻokahi mea e kōkua ai i ka hoʻonohonoho ʻana i kā lākou hale lole, me ka nānā ʻole i ka manawa hana.

Na ke ʻano kikohoʻe o nā papa hana i nā kumu kūʻai kūʻokoʻa. ʻAʻole like me nā huahana kino me nā kumu kūʻai liʻiliʻi, ʻaʻohe kumu kūʻai kāu haumāna 1,000th e lawelawe ma waho o ka bandwidth platform. Hoʻokumu kēia i ka maʻalahi o ke kumukūʻai akā pono pū kekahi noʻonoʻo. Hōʻike ka noiʻi mai nā paepae e like me Kajabi a me Teachable e ʻike nā mea hana i ke kumu kūʻai ma muli o ka hoʻololi ʻana ma mua o ka hana ʻana e ʻike 3-5x kiʻekiʻe o ka loaʻa kālā o ke ola. Ke hoʻopaʻa nei ʻoe i kāu kumukūʻai i kāu mau koina, ke waiho nei ʻoe i ke kālā ma ka papaʻaina a hiki ke hoʻohaʻahaʻa i ka maikaʻi i ʻike ʻia - ma ka hoʻonaʻauao, ʻoi aku ka nui o ke kumu kūʻai kiʻekiʻe.

Ke Kūlana Makeke: ʻImi ʻana i kou wahi ʻono ma ka ʻāina hoʻokūkū

Ma mua o ka hoʻonohonoho ʻana i kahi helu kikoʻī, pono ʻoe e hoʻomaopopo i kahi e kūpono ai kāu papa i ka ʻōnaehana kaiaola mākeke. Loaʻa nā papa i hoʻokahi o nā papa ʻekolu: nā kūʻai impulse level-level ($49-$197), nā hoʻopukapuka koʻikoʻi waena ($297-$997), a me nā papahana kiʻekiʻe kiʻekiʻe ($1,500-$5,000+). ʻO ka hohonu o kāu ʻike, ke ʻano o ka lawe ʻana, a me ka makemake o ka poʻe i manaʻo ʻia e uku e hoʻoholo i kāu pae kūlohelohe.

Ke alakaʻi nei i ka hoʻopaʻapaʻa hoʻokūkū kūpono

Mai nānā wale i nā kumukūʻai hoʻokūkū – e noʻonoʻo i kā lākou kumu waiwai holoʻokoʻa. Hiki i ka mea hoʻokūkū e uku ana iā $497 ke hāʻawi i 4 mau hola wikiō, aʻo kekahi ma $697 e hāʻawi i 10 mau hola me ka Q&A ola i kēlā me kēia pule. Ke kumu kūʻai palapala ma waena o 5-10 mau papa like, me ka ʻike ʻana i ka mea i hoʻokomo ʻia ma kēlā me kēia kumu kūʻai. ʻO ka mea nui aʻe, e heluhelu i nā loiloi haumāna e hoʻomaopopo i kā lākou makemake a me nā mea a lākou i manaʻo ai ua nalowale. Hōʻike kēia hōʻike ʻana i nā manawa kūpono e hoʻokaʻawale a hōʻoia i ke kumu kūʻai kumu.

E ʻike ana i kāu mau mea hoʻonui waiwai kūʻokoʻa

He aha ka mea e waiwai ai kāu papa 2x a i ʻole 3x i makana maʻamau? ʻO kēia mau mea hoʻonui waiwai e hōʻoia i ke kumu kūʻai kumu:

• Apono Kūikawā: Hoʻopili pololei me ʻoe ma nā hola keʻena a i ʻole ke kaiāulu
• Pūnaewele Kūleʻa: Nānā i kēlā me kēia pule, ka nānā ʻana i ka holomua, a i ʻole nā hui hoa
• Nā Hana Pono: ʻAʻole hiki ke ʻike ʻia ma kahi ʻē aʻe
• Hōʻoia: Nā hōʻoia i ʻike ʻia e ka ʻoihana e hoʻomaikaʻi i ka hoʻomaka ʻana
• Kākoʻo Mea Hana: Hoʻokomo ʻia nā laikini lako polokalamu a i ʻole nā hiʻohiʻona premium
• Hōʻoiaʻiʻo nā hopena: Hoʻihoʻi kālā inā ʻaʻole i loaʻa nā hopena kikoʻī

The Psychology of Pricing: How Numbers Influence Buying Decisions

Hoʻoponopono ka lolo kanaka i nā kumukūʻai ma mua o ke kūpono. Hoʻomaka kekahi mau kumu kūʻai i nā pane noʻonoʻo like ʻole. ʻO ka ʻokoʻa maʻamau $97 vs $100 ʻaʻole ma kahi o $3 - e pili ana i ka hele ʻana i ka "paepae o ke kenekulia" i manaʻo ʻia ʻoi aku ka nui o ke kumukūʻai. Hana maikaʻi ke kumu kūʻai nani ($197, $297) no ka mea ke nānā aku nei mākou i ka huahelu mua, aʻo nā helu pōʻai ($200, $300) ʻoi aku ka maikaʻi akā makemake i ka hōʻoia ikaika.

ʻO ka hoʻopaʻa ʻana paha ʻo ia ka mea hana noʻeau kumu kūʻai ikaika loa. Ke ʻike mua nā haumāna i kahi koho $2,997 mua, manaʻo kūpono kahi koho maʻamau $997. Ke ʻike lākou i kahi papa hoʻonaʻauao pilikino $197, ʻoi aku ka maikaʻi o kēlā koho $997. Pono kāu ʻaoʻao kumu kūʻai e hōʻike mau i nā koho mai ke kiʻekiʻe a hiki i ka haʻahaʻa, ʻoiai ke manaʻo nei ʻoe i ka hapa nui o nā kūʻai ma waena o ka pae. Hoʻonui kēia "hopena hoʻopunipuni" i ka waiwai i ʻike ʻia ma kāu hāʻawi holoʻokoʻa.

Maopopo ka poʻe hana papa holomua ʻaʻole pili ke kumu kūʻai i ke kumu kūʻai e hana ai; e pili ana i ka hoʻololi ʻana e hiki ai. ʻAʻole pipiʻi ka papa i kūʻai ʻia ma $997 e kōkua ana i kekahi e loaʻa he $10,000 hou aʻe i kēlā me kēia makahiki - he hoʻopukapuka me ka hoʻihoʻi 10x.

Ka Papahana Ho'āʻo Kumukūʻai: He Kaʻina Hana Kūʻai Kūʻai

ʻAʻole pono ke kumu kūʻai he "hoʻonohonoho a poina iā ia". E hoʻokō i kēia ala ʻōnaehana no ka ʻimi ʻana i kāu kumu kūʻai maikaʻi loa:

1. Nīnau Kumu: E nānā i kāu papa inoa leka uila me nā nīnau e like me "He aha kāu e manaʻo ai e uku no kahi papa e hāʻawi ana i ka hopena X?" Hāʻawi i nā pae koho lehulehu ma mua o nā nīnau wehe ʻole.
2. Hoʻomaka Pahuhi: Hāʻawi i kāu papa i kahi ʻāpana liʻiliʻi (50-100 poʻe) ma kāu kumu kūʻai i manaʻo ʻia me kahi hōʻoia kālā hoʻihoʻi. E nānā i ka nui o ka hoʻopau ʻana a me ka ʻoluʻolu – inā hoʻopau nā mea a pau a hoʻoheheʻe ʻia, e emi ana paha ʻoe.
3. Memo Ho'āʻo A/B: E hoʻāʻo i nā helu kumu kūʻai like ʻole me nā manaʻo waiwai like ʻole i ka nui o ka lehulehu. No ka laʻana, ʻike ka Pūʻulu A i $497 me ka manaʻo nui i ke kaiāulu, ʻike ʻo Group B i $697 me ka manaʻo nui i ka hōʻoia.
4. Kānāwai Kūlana: Inā hoʻāʻo ʻia nā pae he nui, ʻaʻole e hahai i ka nui o ka loaʻa kālā akā ke loaʻa i kēlā me kēia alakaʻi. He $297 ka papa me ka 10% hoʻololi ʻana ma mua o ka $497 me ka 5% hoʻololi.
5. E hoʻololi hou i ka hapahā: E loiloi hou i ke kumu kūʻai i kēlā me kēia 3-6 mahina ma muli o nā hōʻike hōʻike hou, nā hoʻololi makeke, a me nā ʻike papa i hoʻonui ʻia.

Nā Kūʻai Kūʻai Kūʻai: Hoʻonui i ka loaʻa ma waena o nā ʻāpana mea kūʻai aku

Nā papa kumu kūʻai hoʻokahi e hopu i hoʻokahi ʻāpana o kāu mākeke. ʻO ke kumu kūʻai kiʻekiʻe (maʻamau 3 mau koho) e ʻae iā ʻoe e lawelawe i nā mea kūʻai like ʻole me ka hoʻonui ʻana i ka waiwai o ke kauoha. ʻO ke kī ka hana ʻana i ka ʻokoʻa ʻokoʻa ma waena o nā pae e hoʻonui ai i ka lokahi ma mua o ke kuko.

Na Goldilocks ʻEkolu Papa Hana

Ke hahai nei nā papa holomua loa i kēia kumu: Basic (lawelawe ponoʻī), Standard (mea kaulana loa), Premium (high-touch). Pono kāu pae maʻamau e hāʻawi i ka 80% o ka waiwai ma ka manaʻo e like me 50% o ke kumu kūʻai. Hōʻike ka ʻikepili ʻoihana i ka 60-70% o nā mea kūʻai aku e koho i ke koho waena ke hōʻike ʻia me nā koho ʻekolu. E hoʻopiha pono i kāu papa kumu no ka hoʻopuka ʻana i nā hualoaʻa akā waiho i nā hakahaka akaka e hoʻopiha pono ai ka pae maʻamau - hana kēia i ke kaomi kūʻai kūʻai maoli.

Hoʻohui a kūʻai aku i nā manawa kūpono

Ma waho aʻe o nā papa papa, e noʻonoʻo i nā mea hoʻohui e hoʻonui ai i ka loaʻa kālā me ka ʻole o ka hoʻonui ʻana i ke kumukūʻai i ʻike ʻia: nā kau aʻo hoʻokahi-a-hoʻokahi ($297/hola), komo mastermind ($197/mahina), nā papa hana kūikawā ($97 kēlā me kēia), a i ʻole nā puke hana kino ($47). Hāʻawi kēia mau koho à la carte i nā haumāna e hana i ko lākou ʻike me ka hoʻonui ʻana i kāu loaʻa kālā no kēlā me kēia mea kūʻai ma 20-40% ma ka awelika.

Waiwai o ke ola vs. Kumukuai mua: Ka Pono o ke Kumu Ho'opono

ʻOiai ke kūʻai aku nei nā papa papa hoʻokahi i ka mākeke, ke ulu nei ka hoʻonaʻauao ma muli o ke kau inoa ʻana he 300% wikiwiki aʻe. Hiki i nā papahana e like me Mewayz ke hāʻawi i nā mea hana i nā hale waihona puke, nā kaiāulu hoʻomau, a me nā hōʻano hou i kēlā me kēia mahina no ka loaʻa kālā. Hoʻololi nui kēia kumu hoʻohālike i ka noʻonoʻo kumu kūʻai - ʻoi aku ka maʻalahi o ka $97/mahina ma mua o $997 ma mua, akā e loaʻa ana he $1,164 i kēlā me kēia makahiki.

Pono nā kumu hoʻohālike o ke kau inoa i nā hoʻolālā maʻiʻo ʻokoʻa akā hāʻawi i nā pōmaikaʻi nui: loaʻa ka loaʻa kālā, ʻoi aku ka nui o ka waiwai o ka mea kūʻai aku (maʻamau 3-5x kūʻai hoʻokahi manawa), a me nā mīkini paʻa i kūkulu ʻia. ʻO ke kī ka hāʻawi ʻana i ka waiwai mau ma o ka hoʻonui ʻana i kēlā me kēia mahina, nā hālāwai ola, a me ke komo ʻana o ke kaiāulu. Wahi a Mewayz analytics data, ʻike nā mea hana e hoʻohana ana i nā hiʻohiʻona o ke kau inoa me ka loaʻa ʻana o nā pae i ka 42% kiʻekiʻe o ka paʻa ʻana ma 6 mau mahina i hoʻohālikelike ʻia me nā mea kūʻai papa hoʻokahi manawa.

Kūkuai Kaiapuni: Hoʻoponopono no nā Makeke honua

Inā lawelawe kāu papa i nā haumāna no ka honua (a ʻo ka hapa nui o nā papa pūnaewele e hana nei), pili nui ke kumu kūʻai āpana i ka huli ʻana. Hiki ke loaʻa i nā ʻAmelika kahi papa i kūʻai ʻia ma $997 USD akā pāpā ʻia no nā haumāna ma India a i ʻole Brazil. Hiki ke hoʻonui i ka hoʻololi ʻana o ka honua ma ka 200-400% ka uku kumukūʻai ma muli o ka parity mana kūʻai.

Hoʻokō i nā kumu kūʻai geo-based ma o nā paepae e ʻike i kahi a hōʻike i nā kumukūʻai i hoʻololi ʻia. He lula maikaʻi: kumukūʻai ma 40-60% o kāu kumukūʻai US no ka hoʻomohala ʻana i nā mākeke. Hōʻike mau i nā kumukūʻai ma ke kālā kūloko - ʻike ʻia "₹7,299" ʻoi aku ka paʻa ma mua o "ma kahi o $97 USD." Aia i loko o nā mea hana hana a Mewayz ke kumu kūʻai kūʻai ʻāpana ʻokoʻa e hoʻololi ʻia ma muli o ka ʻikepili hoʻokele waiwai me ka mālama ʻana i kāu mau palena waiwai.

Ahea a pehea e hoʻonui ai i nā kumukūʻai (me ka hoʻokaʻawale ʻole ʻana i kou kumu)

Piki ʻole ka piʻi ʻana o ke kumu kūʻai ke hoʻohui ʻoe i ka ʻike, hōʻiliʻili i nā hōʻike, a hoʻokumu i ka mana. Hana maikaʻi ʻole, hana lākou i ka huhū; hana maʻalahi, uku lākou i nā mea hoʻohana mua i ka wā e hopu ana i kāu waiwai ulu. ʻO ka manawa maikaʻi loa e hoʻonui ai i nā kumukūʻai ma hope o ka loaʻa ʻana o kahi koʻikoʻi nui: 100 mau haumāna, kahi moʻolelo kūleʻa nui, a i ʻole kahi hōʻano hou ma ka hoʻohui ʻana i 30%+ mea hou.

Ke kū nei nā kupuna kāne i nā haumāna ma kā lākou kumu kūʻai - kūkulu kēia i ka kūpaʻa nui. No nā haumāna hou, e hoʻokō mālie i nā piʻi (15-25% hoʻonui) ma mua o ka pālua ʻana i ka pō. E kamaʻilio i nā loli me ka maopopo: "Ma muli o nā modula i hoʻohui ʻia a me ka hoʻomaʻamaʻa ola, e piʻi aʻe nā kumukūʻai ma [lā]. E kākau inoa i kēia manawa e laka i ke kumu kūʻai o kēia manawa." Hoʻokumu kēia i ka wikiwiki me ka hōʻike ʻana i ka hoʻonui waiwai kūpono.

ʻO ka ʻepekema a me ka noʻeau ke kumu kūʻai ʻana i kāu papa pūnaewele - pono ia i ka ʻikepili ʻikepili, ka ʻike noʻonoʻo, a me ka hoʻokolohua hoʻolālā. ʻAʻole ʻike nā mea hana kūleʻa i ke kumu kūʻai ma ke ʻano he helu static akā ma ke ʻano he mea ikaika o kā lākou ʻoihana ʻoihana e ulu nei me ko lākou ʻike a me ke kūlana mākeke. Ma ka nānā ʻana i ka hoʻololi ʻana āu e hāʻawi ai ma mua o ka ʻike āu e hāʻawi ai, e hoʻāʻo ʻana i nā ʻāpana āpau, a me ka hoʻohana ʻana i nā hale pae e lawelawe ana i nā pono mea kūʻai like ʻole, ke hoʻololi nei ʻoe i ke kumu kūʻai mai kahi kumu o ka hopohopo a hiki i kāu mea hana mana loaʻa kālā.

Nīnau pinepine

He aha ka hewa maʻamau i hana ʻia e nā mea hana i ke kumu kūʻai ʻana i kā lākou papa mua?

ʻO ka hewa maʻamau ke kumu kūʻai ma muli o nā kumukūʻai hana ma mua o nā hopena haumāna. Pono e kūʻai ʻia nā papa e like me ka hoʻololi ʻana i hāʻawi ʻia, ʻaʻole nā hola i hoʻolilo ʻia i ka hana ʻana.

Ehia mau manawa e ho'āʻo ai au e hoʻololi i kaʻu kumu kūʻai papa?

Nānā i ke kumu kūʻai i kēlā me kēia 3-6 mahina, ʻoi aku ka nui ma hope o ka hoʻohui ʻana i nā ʻike koʻikoʻi, ka hōʻiliʻili ʻana i nā hōʻike ikaika, a i ʻole ka ʻike ʻana i nā kumu hoʻololi like ʻole e hōʻike ana i ke kūʻai ʻana a i ʻole ka loiloi ʻana.

Pono au e hāʻawi i nā hoʻolālā uku no nā papa kumu kūʻai ʻoi aku ka nui?

ʻAe, hoʻonui pinepine nā hoʻolālā uku i nā hoʻololi ʻana ma 30-50% no nā papa ma luna o $500. E hoʻonohonoho iā lākou ma ke ʻano he 3-6 mau uku mahina ma mua o ka ʻelua pule e hōʻemi i ka paʻakikī o ka hoʻokele.

Pehea wau e hōʻoiaʻiʻo ai i ka uku kumu kūʻai i hoʻohālikelike ʻia me nā mea ʻokoʻa haʻahaʻa?

E noʻonoʻo i nā mea hoʻonui waiwai kūʻokoʻa e like me ke komo pololei, nā ʻōnaehana kuleana, nā ʻōnaehana waiwai, nā palapala hōʻoia, a me nā hopena i hōʻoiaʻiʻo ʻia ʻaʻole hiki ke hoʻohālikelike ʻia nā mea ʻē aʻe.

He aha ka pākēneka o ka loaʻa kālā e loaʻa mai mai nā upsells me ka papa kumu?

Hoʻopuka pinepine nā mea hana papa holomua i ka 20-40% o kā lākou loaʻa kālā mai nā kūʻai kūʻai hou ʻana, nā mea hoʻohui, a me nā lawelawe lōʻihi e like me ke aʻo ʻana, nā papa hana, a i ʻole nā modules kiʻekiʻe.