ʻO ka pilikia kumu kūʻai o ka Freelancer: Pehea e hooki ai i ka waiho ʻana i ke kālā ma ka papa

ʻO ka ʻauhau hamau o ka hōʻemi ʻana

Ua pae mai nei ʻoe i kahi mea kūʻai aku. Akaka ka laulā o ka papahana, kūpono kou akamai no ka hana, a hauʻoli ʻoe e hoʻomaka. A laila hiki mai ka nīnau hiki ʻole: "He aha kāu uku?" No nā freelancer he nui, hoʻomaka kēia manawa i ka hopohopo koke. Ke kuhi nei ʻoe i ka helu āu e manaʻo ai he waiwai ʻoe? ʻO ka helu āu e manaʻo ai e ʻae lākou? A i ʻole ka helu e hoʻohaʻahaʻa i kāu hoʻokūkū e hoʻopaʻa i ka ʻaelike? ʻO kēia kumu kūʻai maʻi maʻi e uku i nā piliona kālā i kēlā me kēia makahiki i ka loaʻa kālā. Wahi a nā noiʻi hou, kokoke i 60% o nā freelancers e ʻae i ka hoʻolimalima mau ʻana no kā lākou lawelawe, me ka awelika freelancer e waiho ana ma kahi o $12,000 i kēlā me kēia makahiki ma ka papa. ʻOi aku ka hopena ma mua o ke poho kālā—e hoʻohaʻahaʻa ana ka hoʻolimalima ʻana i kou ʻike, hoʻowalewale i nā mea kūʻai kūʻai kumu kūʻai e koi hou aku no ka liʻiliʻi, a hana i nā pōʻai wela hiki ʻole ke hoʻomau.

No ke aha i hewa ai ka hapa nui o nā mea kūʻai kūʻai aku

ʻO ka hoʻomaopopo ʻana i ke kumu o ka uku ʻole ʻana o ka poʻe manuahi ka hana mua i ka hoʻoponopono ʻana i ka pilikia. ʻO nā kumu kumu no ka noʻonoʻo a me ka pono.

Ka Awāwa hilinaʻi

He nui ka poʻe akamai akamai e hakakā nei i ka hoʻopili ʻana i ka waiwai kālā i kā lākou mākaukau noʻonoʻo a ʻenehana paha. ʻAʻole like me nā huahana me nā kumukūʻai hana maʻemaʻe, manaʻo nā lawelawe. Hoʻokumu kēia i kahi hakahaka hilinaʻi kahi e kānalua ai ka poʻe kūʻokoʻa inā "kūpono" kā lākou hana i nā uku kiʻekiʻe, ʻoi aku hoʻi i ka wā e hoʻokūkū ai i nā mākeke lehulehu.

Ka Pahele Hoʻohālikelike

E hōʻike ana i nā mea hoʻokūkū e hāʻawi ana i nā lawelawe like no ka haʻahaʻa haʻahaʻa haʻahaʻa. ʻO ka mea i ʻike ʻole ʻia e ka hapa nui o kēia mau mea hoʻolako: 1) aia ma nā ʻāpana me nā kumu ola haʻahaʻa haʻahaʻa, 2) hāʻawi i ka maikaʻi o ka lawelawe iwi iwi ʻole, a i ʻole 3) nalo maoli ke kālā ma kēlā me kēia pāhana ke hoʻāʻo nei e kūkulu i nā portfolios.

Ka Makaʻu i ka Nalo ʻana o ka Mea Kūʻai

ʻO ka makaʻu koke no ka hōʻole ʻana pinepine i ka manaʻo ʻoihana lōʻihi. Ke hopohopo nei ka poʻe kūʻokoʻa ʻo ka haʻi ʻana i ko lākou waiwai maoli e hoʻoweliweli aku ai i nā mea kūʻai aku, poina ʻo nā mea kūʻai aku e pale ana i ke kumu kūʻai kūpono ʻaʻole lākou nā mea kūʻai e lawe mai i ka ulu hoʻomau.

E helu i kāu mau koina maoli (ʻaʻole wahaheʻe nā helu)

Ma mua o ke kumu kūʻai pono ʻana, pono ʻoe e hoʻomaopopo i ke kumu kūʻai maoli no ka holo ʻana i kāu ʻoihana kūʻokoʻa. He nui nā poʻe manuahi e noʻonoʻo wale i kā lākou mau lilo pololei me ka nānā ʻole ʻana i nā kumukūʻai huna e hoʻoholo ai i ka loaʻa kālā.

• Nālā Pāʻoihana Pono: Ka inoa o nā polokalamu (e like me nā hoʻolālā $19-49/mahina a Mewayz), nā lako, nā koina kūʻai, nā papa hoʻomohala ʻoihana, a me ka ʻinikua.
• Nā Uku Manawa Kūkākūkā: Ka hana hoʻomalu, kamaʻilio o nā mea kūʻai aku, hoʻopaʻa kālā, kākau noiʻi, a me ka hoʻomau i ka hoʻonaʻauao. Hoʻohana ka hapa nui o nā poʻe manuahi i ka 20-30% o ko lākou manawa ma nā hana pili ʻole.
• Nā Kuleana ʻAha: ʻauhau hana ponoʻī, ʻauhau loaʻa, a me ka ʻauhau kūʻai paha ma muli o kou wahi a me nā lawelawe.
• Margin Profit: ʻO ka huina i koe ma hope o ka hoʻopau ʻana i nā lilo a pau—ʻo ia kāu uku maoli no ka pilikia a me ka hoʻoikaika ʻana o ka holo ʻana i kahi ʻoihana.

E hana kāua i kahi laʻana paʻa: Inā makemake ʻoe i $60,000 i kēlā me kēia makahiki no ka uhi ʻana i nā lilo pilikino, a ʻo ka huina kālā o kāu ʻoihana he $15,000, pono ʻoe e hoʻonui i ka loaʻa kālā he $75,000. Inā loaʻa iā ʻoe he 20 mau pule hiki ke uku ʻia i kēlā me kēia makahiki (ka helu no nā hoʻomaha, nā lā maʻi, a me ka manawa admin), pono ʻoe e loaʻa $937.50 i kēlā me kēia pule. Ma 30 mau hola hiki ke uku ʻia i kēlā me kēia pule, ʻo ia ka $31.25 i kēlā me kēia hola ka liʻiliʻi-ma mua o ka helu ʻana i ka palena kālā. Pono ka hapa nui o nā mea kūʻokoʻa e hoʻohui ma kahi o 15-20% ka palena kālā ma luna o kēia mau helu.

Ke Kumukuai Ma muli o ka Waiwai: Ka Mea Hoʻololi Pāʻani

ʻOiai ke hāʻawi aku nei ke kumu kūʻai kumu kūʻai iā ʻoe i kahi kumu, ʻo ke kumu kūʻai kumu waiwai e wehe i kou hiki ke loaʻa maoli. Hoʻopili kēia ala i nā hopena āu e hoʻopuka ai ma mua o ka manawa āu e hoʻolilo ai.

"ʻAʻole kūʻai nā mea kūʻai aku i nā hola; kūʻai lākou i nā hoʻonā i ko lākou mau pilikia. Ke nānā ʻoe i ka waiwai āu e hana ai ma mua o ka manawa āu e hoʻolilo ai, piʻi nui kou mana kumu kūʻai."

E noʻonoʻo i ʻelua poʻe manuahi e hoʻolālā ana i nā pūnaewele: Hoʻokahi ka uku $75/hola a lawe i 40 mau hola e hoʻopau i kahi pūnaewele ($3,000). ʻO nā uku ʻē aʻe he $5,000 uku paʻa e pili ana i ka hiki o ka pūnaewele ke hana i nā alakaʻi a me nā kūʻai aku no ka mea kūʻai. Loaʻa i ka lua o ka mea kūʻokoʻa ka loaʻa kālā ʻoi aku ka maikaʻi ʻoiai ʻoi aku ka liʻiliʻi o ka hana ʻana, no ka mea, ua hoʻohālikelike lākou i kā lākou kumu kūʻai me ka waiwai o ka mea kūʻai aku.

Pehea e hoʻokō ai i ke kumu kūʻai ma muli o ka waiwai

E hoʻomaka ma ka nīnau ʻana i nā mea kūʻai aku i nā nīnau e hōʻike ana i ka hopena kālā o kāu hana: "Ehia ka nui o nā kālā āu e manaʻo ai e loaʻa i kēia papahana?" "He aha ka uku inā ʻaʻole i hoʻoholo ʻia kēia pilikia?" "ʻEhia ka manawa e mālama ai kēia i kāu hui i kēlā me kēia pule?" Kōkua nā pane iā ʻoe e hoʻopaʻa i kāu kumukūʻai i nā hopena ʻoihana paʻa.

Na Hoʻohālike Kūʻai e hoʻonui i kāu loaʻa kālā

Kākoʻo nā papahana like ʻole i nā hoʻolālā kumu kūʻai like ʻole. ʻO nā mea kūʻokoʻa kūleʻa maikaʻi loa e aʻo i nā ʻano hana he nui.

• Ka helu o ka hola: He mea maikaʻi loa no nā papahana me ka ʻike ʻole a i ʻole nā hana kākoʻo e hoʻomau nei. Mālama iā ʻoe mai ka pōʻalo ākea akā e kaupalena i ka loaʻa kālā i ka manawa i loaʻa.
• Kūkuai Ma muli o ka Pāhana: He kūpono no nā papahana i wehewehe maikaʻi ʻia. Hāʻawi iā ʻoe e pōmaikaʻi mai ka loaʻa ʻana o ka maikaʻi a hoʻohālikelike i nā kumu kūʻai me nā mea hoʻopuka.
• Ke Ana Hoʻohālike: Hāʻawi i ka loaʻa kālā o kēlā me kēia mahina e hoʻololi i ka loaʻa mau. Maikaʻi no ke kūkulu ʻana i nā pilina mea kūʻai paʻa.
• Kūkuai Ma muli o ka Waiwai: Hoʻopili pololei i nā uku i nā hopena i loaʻa. Pono ka ʻike hohonu o nā pahuhopu pāʻoihana o nā mea kūʻai aku.
• Ke Kumukūʻai Paʻa: Hoʻopili i nā lawelawe i loko o nā hāʻawi pae (Basic, Pro, Enterprise) e ʻoluʻolu i nā pūlāwai kālā a me nā pono like ʻole.

Ka Hoʻonaʻauao o ka Hōʻike Kūʻai Kūʻai

Pehea ʻoe e hōʻike ai i kāu mau kumukūʻai e pili nui i ka ʻike a me ka ʻae ʻana o ka mea kūʻai aku.

E pale i nā helu pōʻai

Hōʻike ka noiʻi ʻana i nā helu kikoʻī ($4,927 vs. $5,000) ʻoi aku ka helu ʻana a me ka pono. Manaʻo ka poʻe kūʻai aku ua hōʻea ʻoe i nā helu kikoʻī ma o ka noʻonoʻo pono ʻana ma mua o ka hoʻopili wale ʻana.

Ka heleuma kiʻekiʻe, a laila hoʻopono

E hōʻike mua i kāu koho uku no ka hoʻokumu ʻana i kahi heleuma kiʻekiʻe. Ke ʻike mua nā mea kūʻai i kāu pūʻolo $10,000, ʻoi aku ka kūpono o kāu koho $5,000. E hahai mau i nā kumukūʻai kiʻekiʻe me nā wehewehe maopopo o ka waiwai i hāʻawi ʻia.

Wehe i ka hōʻailona kālā

Ma nā noi a me nā ʻaelike, e kākau i nā kumukūʻai ma ke ʻano he helu me ka ʻole o nā hōʻailona kālā (5000 ma kahi o $5,000). ʻO kēia hoʻololi maʻalahi e hōʻemi i ka ʻeha o ka uku a kālele i ka manaʻo i ka waiwai i loaʻa.

He Kaʻina Kūʻai Kūʻai ʻanuʻu no kāu papahana aʻe

E hāhai i kēia kaʻina hana no ke kūʻai ʻana i kāu papahana manuahi e hiki mai ana me ka hilinaʻi.

1. E hōʻiliʻili i ka ʻike: E noiʻi i nā helu maʻamau no kou pae akamai a me kou wahi. E nānā i nā noiʻi ʻoihana, e kamaʻilio me nā hoa, a e kālailai i nā kumu kūʻai hoʻokūkū.
2. E helu i kāu kumu: E hoʻohana i ke ʻano helu kumu kūʻai ma luna no ka hoʻoholo ʻana i kāu uku liʻiliʻi e ʻae ʻia.
3. Nānā i ka waiwai o ka mea kūʻai aku: E hoʻohālikelike i ka waiwai ʻike a me ka waiwai ʻike ʻole a kāu hana e hana ai no kēia mea kūʻai aku.
4. E koho i kāu kumu hoʻohālike kumu kūʻai: E hoʻoholo inā kūpono ke kumu kūʻai i kēlā me kēia hola, ma muli o ka papahana, a i ʻole ke kumu waiwai.
5. E hana i nā koho papa: E hoʻomohala i nā pae pūʻolo 2-3 e hoʻokō i nā pono a me nā waihona kālā like ʻole.
6. E hoʻomaʻamaʻa i kāu Pitch: E hoʻomaʻamaʻa i ka wehewehe ʻana i kāu kumu kūʻai me ka hilinaʻi, e kālele ana i nā pōmaikaʻi ma mua o nā hiʻohiʻona.
7. E hoʻomākaukau no ke kūkākūkā ʻana: E ʻike i nā mea e hiki ke kūkākūkā a me nā mea hiki ʻole ke kūkākūkā ma mua o ka hoʻomaka ʻana o nā kūkākūkā.

Nā mea hana e hoʻomāmā i kāu kaʻina hana kumu kūʻai

No ka hoʻokō ʻana i nā hoʻolālā kumu kūʻai maʻalahi, pono nā mea hana kūpono. Hāʻawi ka OS pāʻoihana ʻo Mewayz i kekahi mau modula e kākoʻo pololei ana i nā hoʻoholo kumu kūʻai ʻoi aku ka maikaʻi.

Ke CRM module kōkua iā ʻoe e nānā i nā pilina o nā mea kūʻai aku a me nā hopena o ka papahana, e hāʻawi ana i ka ʻikepili e hōʻoia i ke kumu kūʻai waiwai. Hōʻike kamodule analyticsi nā lawelawe i ʻoi aku ka maikaʻi, e ʻae iā ʻoe e nānā i ka hana waiwai nui. No nā poʻe manuahi e hoʻokele ana i nā mea kūʻai aku he nui, ʻo ka module invoicing(e hoʻomaka ana ma $19/mahina) e hana i nā invoice ʻoihana e hoʻoikaika i kāu ʻano kumu kūʻai. Hiki i nā mea hoʻomohala ke kūkulu i nā mea hana kumu kūʻai maʻamau ke hoʻohana i ka API komo o Mewayz ma $4.99 no kēlā me kēia module e hoʻohui pololei i nā calculators kumu kūʻai i loko o kā lākou papa hana.

Wā e hoʻonui ai i kāu mau uku (a pehea e hana ai me ka nani)

ʻAʻole he hana hoʻonohonoho a hoʻopoina ʻia ke kumu kūʻai. Loiloi mau a hoʻololi nā poʻe manuahi kūleʻa i kā lākou uku.

E hōʻailona ana ua hiki i ka manawa no ka hoʻonui pākēneka: Ua hoʻopaʻa mau ʻia ʻoe i nā mahina ma mua, ua hoʻomaikaʻi maikaʻi ʻia kou mau mākau, loaʻa iā ʻoe nā manaʻo manaʻo kūʻokoʻa o nā mea kūʻai aku, a i ʻole ua piʻi nui nā kumukūʻai makeke.

Pehea e kamaʻilio ai i ka piʻi ʻana i nā mea kūʻai aku i kēia manawa: Hāʻawi i ka leka hoʻomaopopo no 30-60 mau lā, wehewehe i ka waiwai āu i hāʻawi ai, e hōʻike i nā mākau hou a i ʻole nā palapala hōʻoia, a hāʻawi i ke kupuna kāne i nā uku o kēia manawa no ka manawa palena ma ka hana mau. E hoʻomaopopo a ʻae ka hapa nui o nā mea kūʻai kūpaʻa i nā piʻi kūpono ke mālama ʻia ma ka ʻoihana.

Ke ʻoki nei i ke kaʻina hoʻolima ʻole

O ka neʻe ʻana mai ka hoʻolimalima ʻana i ka uku hilinaʻi pono e hoʻololi i ka noʻonoʻo a me nā ʻōnaehana hana. E hoʻomaka me ka nānā ʻana i kou manawa meticulously e hoʻomaopopo i kāu helu hola maoli. E hoʻokō i ke kumu kūʻai waiwai ma kāu papahana liʻiliʻi e loaʻa ai ka ʻike. ʻO ka mea nui, e hoʻomaopopo i kāu kumukūʻai e haʻi i kou waiwai ponoʻī i nā mea kūʻai aku. Ke manaʻoʻiʻo ʻoe i ka waiwai āu e hāʻawi ai, e hana pū nā mea kūʻai aku. ʻO ka poʻe manuahi e holomua ana i ka wā lōʻihi, ʻaʻole lākou ka poʻe akamai loa - ʻo lākou ka poʻe i mākaukau i ka ʻaoʻao ʻoihana o kā lākou hana, me ka wiwo ʻole e hoʻopiʻi i ko lākou waiwai maoli.

Nīnau pinepine

Pehea wau e ʻike ai inā ʻaʻole au e hoʻolimalima ma ke ʻano he manuahi?

Inā ʻoe e hana mau ana i nā hola lōʻihi akā pilikia ʻoe ma ke kālā, inā ʻaʻole nīnau nā mea kūʻai aku i kāu mau uku, a inā ʻoi aku ka liʻiliʻi o kāu loaʻa kālā ma mua o nā pae ʻoihana, ʻaʻole paha ʻoe e uku.

Pono au e hoʻolimalima i kēlā me kēia hola a i ʻole i kēlā me kēia papahana?

Pale ka uku o ka hora mai ka po'e o ka laha akā kaohi i ka loa'a. Hāʻawi ka uku kumukūʻai ma ka papahana i ka maikaʻi a me ka hoʻohālikelike ʻana me nā mea hoʻopuka. Hoʻohana ka poʻe manuahi he nui i kēlā me kēia hola no nā papahana maopopo ʻole a me ke kumu kūʻai paʻa no ka hana i wehewehe maikaʻi ʻia.

Ehia mau manawa e hoʻonui ai au i kaʻu uku kūʻokoʻa?

Pono ka nui o nā poʻe manuahi e loiloi i ka uku i kēlā me kēia makahiki, akā ʻo ka hoʻomaikaʻi ʻana i ke akamai nui, koi nui, a i ʻole nā hoʻololi mākeke hiki ke hoʻonui i kēlā me kēia 6-12 mahina.

Pehea inā ʻōlelo nā mea kūʻai aku he kiʻekiʻe loa kaʻu uku?

Mua, wehewehe me ka hilinaʻi i ka waiwai āu e hāʻawi ai. Inā hōʻole lākou, e noʻonoʻo e hāʻawi i kahi mana hoʻohaʻahaʻa o kāu mau lawelawe a i ʻole ka hōʻemi ʻana i ka manaʻo.

Pehea e hiki ai iaʻu ke hoʻololi i nā mea kūʻai aku i kēia manawa i ka uku kiʻekiʻe?

E hoʻolaha nui, e hōʻike i ka waiwai āu i hāʻawi aku ai, e hāʻawi aku i ke kupuna kāne i nā kumukūʻai o kēia manawa no ka hana mau, a e mākaukau e hoʻokaʻawale me nā mea kūʻai aku ʻaʻole makemake e uku i kāu waiwai hou.