ʻO ka hopena o ka mana o Niche: No ke aha e nalo ai ʻo Vertical SaaS i nā kahua hoʻokele

Ka Hoʻololi Pūnaewele Nui: Mai Niche a Unified

No nā makahiki, ʻo ka naʻauao lanakila i ka polokalamu ʻoihana ʻo ka 'specialization is King.' Ua hoʻohiki ʻo Vertical SaaS solutions i nā hiʻohiʻona hohonu, kikoʻī o ka ʻoihana i hoʻohālikelike ʻia i nā kaila hana kūʻokoʻa o nā ʻāpana e like me ke olakino, kūkulu, a i ʻole nā ​​lawelawe kānāwai. Ua hoʻolilo nui nā ʻoihana i kēia mau mea hana niche, me ka manaʻo e kūʻai ana lākou i ka pono hoʻokūkū. Akā ke hoʻomaka nei kahi hoʻololi nui. Ke ʻike nei nā ʻoihana e hele pinepine mai ka ʻōlelo hoʻohiki o ka ʻoihana me nā kumukūʻai huna: nā moeʻuhane hoʻohui, nā silos data, a me nā pūlāwai polokalamu ballooning. Ka hopena? ʻO ka neʻe ʻana i nā paepae ākea ākea e hāʻawi ana i kahi ʻōnaehana hana hui no ka ʻoihana holoʻokoʻa. ʻAʻole kēia he ʻano maʻamau; he loiloi hou ia o ka lawelawe ʻana o ka ʻenehana i nā hui hou.

Ka Piʻi ʻana a me ka hāʻule ʻana o SaaS Vertical

Ua puka mai ʻo SaaS Vertical ma ke ʻano he pane i nā polokalamu ʻoihana maʻamau i hiki ʻole ke hoʻokō i nā koi hoʻokō pono o ka ʻoihana, nā huaʻōlelo, a me nā kahe hana. Hāʻawi kēia mau haʻina i nā pono kūpono ma o ka hāʻawi ʻana i nā hiʻohiʻona i kūkulu mua ʻia e pili ana i kahi kikoʻī. ʻO kahi hoʻokele hale ʻaina ʻo SaaS, no ka laʻana, e hoʻokomo i ka hoʻokele papaʻaina, ka ʻenekini menu, a me nā ʻōnaehana hōʻike kīhini ma waho o ka pahu. He ikaika loa kēia hoʻopiʻi mua, e alakaʻi ana i ka hoʻokomo wikiwiki ʻana a me ka hoʻopukapuka kālā ʻoihana nui i nā hoʻomaka hoʻomaka.

Akā, ua hoʻomaka nā māwae e hōʻike i ka piʻi ʻana o nā ʻoihana. E hoʻomaka paha kahi hui kūkulu hale me kahi mea hana hoʻokele papahana no nā mea hana ʻaelike, akā pono koke i kahi CRM kaʻawale no ka pilina o nā mea kūʻai aku, ʻo kekahi no ka helu helu, a ʻo kekahi no HR. Hoʻokumu kēlā me kēia mea paahana hou i kahi mokupuni ʻikepili ʻē aʻe, e pale ana i ka ʻike holoʻokoʻa o ka ʻoihana. ʻO ka ʻōlelo hoʻohiki o kahi hoʻonā i hoʻopili pono ʻia i ka hopena pinepine i kahi pūnaewele puni honua o nā noi i hiki ʻole ke kamaʻilio, e koi ana i nā limahana e hoʻoili lima lima i ka ʻikepili a me ka hoʻokumu ʻana i nā pilikia hana nui.

ʻO ka moeʻuhane hoʻohui: ke kumu kūʻai maoli o Silo

ʻO ka hoʻihoʻi koʻikoʻi o kahi hoʻolālā SaaS multi-Vertical ʻo ia ke kaumaha hoʻohui. Ke noho ʻo CRM, invoicing, HR, a me ka hoʻokele papahana i nā ʻōnaehana kaʻawale, lilo ka ʻikepili i ka paʻa. ʻAʻole hiki i kahi hui kūʻai ke ʻike i ka loaʻa kālā o ka papahana mai ka CRM; ʻAʻole hiki i ka HR ke hoʻololi maʻalahi i ka uku uku me nā papa manawa papahana. Hoʻokumu kēia ʻāpana i nā hemahema e pili pono ana i ka laina lalo.

ʻO nā lilo huna o nā ʻōnaehana hoʻokaʻawale ʻia

Ma waho aʻe o nā uku hoʻopaʻa inoa ʻike ʻia, loaʻa nā ʻōnaehana i hoʻokaʻawale ʻia i nā kumukūʻai huna nui. Ua ʻike ʻia kahi noiʻi 2023 e kahi hui noiʻi ʻenehana koʻikoʻi e hoʻolilo nā ʻoihana waena i ka awelika o $48,000 i kēlā me kēia makahiki ma nā mea hana hoʻohui a me nā hola hoʻomohala e hana i kā lākou mau noi SaaS e kamaʻilio pū kekahi i kekahi - pinepine me ka kūleʻa liʻiliʻi. ʻAʻole pili kēia i ka nalowale o ka huahana mai nā limahana e hoʻololi ana ma waena o 5-10 mau noi like ʻole i kēlā me kēia lā, hiki ke hōʻemi i ka manawa hana kūpono a hiki i 20%.

No ke aha e lanakila ai nā kahua hoʻopololei

ʻO nā paepae pāʻoihana hoʻokele, e like me Mewayz, e hoʻoponopono i nā nāwaliwali koʻikoʻi o Vertical SaaS ma o ka hoʻolako ʻana i kahi kaiapuni hui. Ma kahi o ke kū'ai 'ana i mea paahana 'oi loa ma ka papa' 'oko'a no kēlā me kēia hana, hiki i nā 'oihana ke hana mai kahi kahua ho'okahi kahi i ho'olālā 'ia ai nā modules no CRM, invoicing, payroll, HR, a me analytics e hana like me ka ma'alahi mai ka lā ho'okahi.

ʻO ka pōmaikaʻi nui ʻo ka hui ʻikepili. Ke lilo kāu CRM, hoʻokele papahana, a me nā modules invoicing o ka paepae like, kahe ʻole ka ʻike. ʻO kahi kuʻikahi paʻa i loko o ka CRM e hana maʻalahi i kahi moʻolelo papahana, e nānā ana i ka manawa a me nā lilo e kahe pololei ana i loko o kahi invoice. Hāʻawi kēia ʻike hope i ka hopena no ka hoʻoholo ʻana a me ka hoʻopau ʻana i ke komo ʻana i ka ʻikepili. No nā ʻoihana luhi i ka hoʻokele ʻana i hoʻokahi kakini like ʻole a me nā pilina mea kūʻai aku, ʻo ka maʻalahi ka mea hoʻololi pāʻani.

Ka Mana o kahi ʻano Modular, All-in-One Approach

Ua ulu aʻe nā paepae paepae hou ma mua o nā ʻōnaehana ERP paʻa, hoʻokahi-nui-kūpono i nā ʻōnaehana ERP o ka wā i hala. ʻO ke kī i kā lākou kūleʻa he modularity. Hiki i kahi hui ke hoʻomaka me ka CRM a me nā modules invoicing e pono koke ai lākou, a laila e hoʻohui pono i ka HR, ka hoʻokele moku, a i ʻole ka loiloi holomua i ko lākou ulu ʻana. Hāʻawi kēia ʻano hoʻohālike 'business OS' i ka maʻalahi.

"ʻO ka wā e hiki mai ana o nā polokalamu ʻoihana ʻaʻole ia e pili ana i ka loaʻa ʻana o ka mea hana kūikawā no kēlā me kēia hana; ʻo ia ka ʻimi ʻana i ka ʻōnaehana pili loa no ka ʻoihana holoʻokoʻa." — Hōʻike ʻike loiloi ʻenehana, 2024

ʻOi aku ka maikaʻi o ke kumu kūʻai. Ma kahi o ka uku ʻana i kahi hui o nā hiʻohiʻona āu e pono ʻole ai i kahi hoʻonā kū pololei, uku ʻoe no nā modula āu e hoʻohana ai. Me ke kumu hoʻohālike o Mewayz e hoʻomaka ana ma kahi pae manuahi a piʻi i $49/mahina no ke komo piha ʻana, koi ʻia ka hoʻopaʻapaʻa kālā. ʻAʻole ʻo ka hoʻihoʻi ʻana i ka hoʻopukapuka kālā wale nō i loko o ka hoʻopaʻa inoa ʻana, akā i ka hoʻihoʻi hou ʻana o ka huahana a me nā ʻike hoʻolālā i loaʻa mai kahi kaiaola ʻikepili i hui pū ʻia.

He Alakaʻi Hoʻomaʻamaʻa: Ke neʻe ʻana mai SaaS Vertical a i kahi Paena Horizontal

ʻAʻole paʻakikī ka hana ʻana i ka hoʻololi. ʻO ke ala i hoʻonohonoho ʻia e hōʻoia i ka hoʻololi maʻemaʻe e hōʻemi ana i ka haunaele.

1. E hoʻoponopono i kāu waihona o kēia manawa: E papa inoa i kēlā me kēia mea hana SaaS e hoʻohana ai kāu hui, kona kumukūʻai, a me kāna hana mua. E ʻike i nā helu ʻeha a me ka hoʻohui ʻana.
2. E wehewehe i nā Kaʻina Hana Koʻikoʻi: E palapala ʻāina pehea e holo pono ai ka ʻikepili ma waena o nā kūʻai, nā hana, a me ke kālā. Hōʻike kēia i kahi e haki ana kāu ʻōnaehana o kēia manawa.
3. E hoʻomaka me kahi Pilot: E koho i hoʻokahi keʻena a i ʻole ke kaʻina hana e neʻe mua. ʻO ka hoʻoneʻe ʻana i kāu hui kūʻai aku i ka CRM a me nā modules invoicing o kahi paepae e like me Mewayz e hāʻawi i kahi kaiapuni hoʻāʻo ʻia.
4. Hoʻopau i ka holo ʻana: Ke holomua ka mea hoʻokele, e neʻe i nā hana ʻē aʻe, me ka hoʻonohonoho mua ʻana ma muli o ke ʻano o nā mea paahana kū i luna ka nui o ka paio.
5. E hoʻomaʻamaʻa a e hoʻomaʻamaʻa maikaʻi: E hoʻolilo i ka hoʻomaʻamaʻa ʻana e hōʻoia i ka hoʻohana ʻana o kāu hui i ke ʻano pili o ka paepae, ʻaʻole ma ke ʻano he mea hana kaʻawale.

Ka Hoʻohālikelike Waiwai: Hoʻohālikelike TCO

I ka loiloi ʻana i nā hoʻolālā polokalamu, hōʻike ʻo Total Cost of Ownership (TCO) i ka ʻokoʻa loa ma waena o nā ala. Hiki ke ho'ohana i kekahi 'oihana ma'amau me Vertical SaaS:

• $120/mahina no kahi CRM kūikawā
• $90/mahina no ka lako polokalamu hoʻokele papahana
• $80/mahina no ka lako polokalamu helu helu
• $60/mahina no ke kahua HR
• $50/mahina no ka ʻikepili kumu

ʻO ia ka $400/mahina ma nā uku kau inoa, me nā koina hoʻohui. E hoʻohālikelike i kēia me kahi paepae ākea e like me Mewayz, kahi i loaʻa ai ka hoʻolālā premium ma $ 49 / mahina i kēia mau mana āpau i kahi suite i hoʻohui ʻia. He 88% ka hōʻemi ʻana i ke kumukūʻai, akā ʻo ka mālama maoli ʻana mai ka hoʻopau ʻana i nā lilo hoʻohui a me ka hoʻonui ʻana i ka huahana.

Hoʻohui ʻia ka wā e hiki mai ana, ʻaʻole kūikawā

Akaka ke ala o ka ʻenehana ʻoihana: lanakila ka hui ʻana ma luna o ka ʻoihana. Ke hoʻomau nei nā paepae i ka hoʻohui ʻana i nā mana paʻakikī ma o nā modules a me nā API, ʻoi aku ka nāwaliwali o ka hoʻopaʻapaʻa no ka hui pū ʻana i nā hopena niche. ʻO nā ʻoihana e ulu aʻe, ʻo ia ka poʻe e kākoʻo ana i nā paepae e hāʻawi ana i ka hohonu o ka hana a me ka laulā o ka hoʻohui. E pōmaikaʻi lākou mai ka ʻike piha ʻana i ka hana, hoʻemi ʻia ka paʻakikī, a me ka wikiwiki e hoʻololi koke i nā loli mākeke. Ke pau nei ka manawa o ka hoʻokele ʻana i kahi kōpili o nā palapala hoʻohana kū i luna, i pani ʻia e ka pono o ka ʻōnaehana hana ʻoihana hoʻokahi e ulu pū ana me ʻoe.

Nā nīnau nīnau

Nīnau: ʻAʻole anei e nele ka paepae paepae i nā hiʻohiʻona kikoʻī e pono ai kaʻu ʻoihana?
Pane: Hāʻawi nā paepae hou e like me Mewayz i nā koho hoʻoponopono nui a me nā module i hiki ke hoʻopili ʻia e hoʻokō i nā koi ʻoihana kikoʻī me ka ʻole o nā ʻōnaehana kaʻawale.

Nīnau: He pilikia paha ka neʻe ʻana aku i kā mākou ʻikepili a pau mai nā ʻōnaehana lehulehu i hoʻokahi paepae?
Pane: Me ka hoʻolālā kūpono a me ka neʻe ʻana i ka manawa, he liʻiliʻi ka pilikia. Hāʻawi nā paepae he nui i nā mea hana hoʻokomo a me ke kākoʻo e hōʻoia i ka hoʻololi maʻalahi o kāu ʻikepili mōʻaukala.

Nīnau: Hiki i ka paepae paepae ke hoʻolikelike me ka hohonu o ka hoʻonā kū pololei o ka papa maikaʻi loa?
Pane: No ka hapa nui o nā hana ʻoihana, ʻae—ʻo ka hohonu o nā modula kūikawā ma nā papa alakaʻi e kūlike a ʻoi aku paha ma mua o nā hāmeʻa kū pololei, me ka hoʻohui ʻia o ka hoʻohui ʻōiwi.

Nīnau: Pehea e pili ana i ka hoʻokō a me nā koi hoʻoponopono e pili ana i kaʻu ʻoihana?
Pane: Ke kūkulu nui nei nā paepae hoʻokele i nā hiʻohiʻona hoʻokō i nā modula kūpono a i ʻole ke hāʻawi ʻana i nā mea hoʻohui kūikawā e mālama i ka hoʻohui ʻana i ka wā e hālāwai ai i nā pono hoʻoponopono.

Nīnau: Pehea e hiki ai iaʻu ke hōʻoiaʻiʻo i ka poʻe i hoʻohana ʻia i ka lako polokalamu kūpaʻa no ka hoʻololi ʻana?
Pane: E kālele ana i ka huina o ke kumu kūʻai o ka ʻona, me nā lilo hoʻohui a me nā poho huahana mai nā ʻōnaehana wehe ʻia, e hōʻike pinepine ana i ke kumu kūʻai maoli o ka SaaS vertical.

Nīnau pinepine

ʻAʻole anei e nele ka paepae paepae i nā hiʻohiʻona kikoʻī e pono ai kaʻu ʻoihana?

Ke hāʻawi nei nā paepae hou e like me Mewayz i nā koho hoʻoponopono a me nā module i hiki ke hoʻopaʻa ʻia no ka hoʻokō ʻana i nā koi ʻoihana kikoʻī me ka ʻole o nā ʻōnaehana kaʻawale.

He pilikia anei ka neʻe ʻana i kā mākou ʻikepili a pau mai nā ʻōnaehana lehulehu i hoʻokahi paepae?

Me ka hoʻolālā kūpono a me ka neʻe ʻana i ka manawa, he liʻiliʻi ka pilikia. Hāʻawi nā paepae he nui i nā mea hana hoʻokomo a me ke kākoʻo e hōʻoia i ka hoʻololi maʻalahi o kāu ʻikepili mōʻaukala.

H3> Hiki i ka paepae paepae ke hoʻohālikelike i ka hohonu o ka hoʻonā kū i ka papa maikaʻi loa?

No ka hapa nui o nā hana pāʻoihana, ʻae—ʻo ka hohonu o nā modula kūikawā i nā papa alakaʻi e hoʻohālikelike pinepine a ʻoi aku paha ma mua o nā mea hana paʻa, me ka pōmaikaʻi hou o ka hoʻohui ʻāina.

Pehea e pili ana i ka hoʻokō a me nā koi hoʻoponopono e pili ana i kaʻu ʻoihana?

Ke hoʻonui nei nā paepae hoʻopololei i nā hiʻohiʻona hoʻokō i loko o nā modula kūpono a i ʻole hāʻawi ʻana i nā mea hoʻohui kūikawā e mālama i ka hoʻohui ʻana me ka hoʻokō ʻana i nā pono hoʻoponopono.

Pehea wau e hōʻoiaʻiʻo ai i ka poʻe i hoʻohana i ka lako polokalamu kūpaʻa e hoʻololi?

E noʻonoʻo i ka nui o ke kumukūʻai o ka ʻona, me nā lilo hoʻohui a me nā poho huahana mai nā ʻōnaehana hoʻokaʻawale ʻia, e hōʻike pinepine ana i ke kumu kūʻai maoli o ka SaaS kūpaʻa.