ʻO ka Papa Hoʻolālā o ke Keʻena no ka loaʻa hou ʻana me ka lako polokalamu White-Label

Mai Project Chaos a hiki i ka Loaʻa Manaʻo ʻia

No nā makahiki he nui, ua paʻa nā ʻoihana i ka pōʻai ʻahaʻaina a i ʻole ka wi. Hoʻopaʻa ʻoe i kahi papahana nui, hana luhi ʻole ka hui no nā mahina, hoʻopiʻi ʻoe i ka hoʻouna ʻana, a laila ʻimi ʻoe no ka mea aʻe. Hoʻokumu kēia ʻano hoʻohālike e pili ana i ka papahana i ka volatility loaʻa, ka hoʻoulu ʻana o ka mea kūʻai aku, a me ke kaomi kūʻai mau. ʻO ka hoʻonā hou? Ke kūkulu nei i ka loaʻa kālā hou. A ʻo ka mea hana ikaika loa no ka hoʻokō ʻana i kēia, ʻo ia ka polokalamu keʻokeʻo-label. Ma ka hoʻokomo ʻana i kahi OS pāʻoihana keʻokeʻo e like me Mewayz i kāu mau lawelawe lawelawe, hoʻololi ʻoe mai kahi mea lawelawe hoʻokahi manawa i kahi hoa hoʻolālā lōʻihi. ʻAʻole kēia hoʻololi i ka hoʻololi kumu hoʻohālike loaʻa; he hoʻomaikaʻi koʻikoʻi ia i ke kūpaʻa a me ka loiloi o kāu ʻoihana.

No ke aha ka loaʻa hou ʻana ke koko ola o kahi ʻoihana hou

He maʻalahi ka makemakika akā hohonu. Loaʻa ka loaʻa kālā hou, i ana pinepine ʻia e like me Monthly Recurring Revenue (MRR), e hāʻawi i kahi kumu kālā hiki ʻole i ka hana ʻana o ka papahana. E noʻonoʻo ʻoe e ʻike me ka maopopo loa i kāu loaʻa kālā i ka mahina aʻe, a me ka mahina ma hope. Hāʻawi kēia wānana i ka hoʻolimalima hoʻolālā, hoʻopukapuka hilinaʻi i nā mea hana hou, a me ka hoʻomohala ʻana i ka ʻoihana hoʻoikaika ma mua o ke ahi ahi. Ua ʻike ʻia kahi haʻawina a Harvard Business Review ʻo ka hoʻonui ʻana i ka nui o ka mālama ʻana o ka mea kūʻai aku ma 5% hiki ke hoʻonui i ka loaʻa kālā ma 25% a 95%. ʻO ka loaʻa hou ʻana ka ʻenekini o ia paʻa.

Ma waho aʻe o nā helu, hoʻololi maoli ka loaʻa kālā hou i ka pilina o kāu mea kūʻai aku. Ma kahi o ka launa pū ʻana i ka hoʻopaʻa ʻana o ka papahana, lilo ʻoe i ʻāpana koʻikoʻi o kā lākou hana i kēlā me kēia lā. ʻAʻole ʻoe he "poʻe pūnaewele" a i ʻole ka "hui kūʻai"; ʻo ʻoe ka mea hāʻawi i ka paepae polokalamu pono e holo ana i kā lākou ʻoihana. ʻO kēia hoʻohui hohonu e hoʻonui nui i ka paʻa o ka mea kūʻai aku a ʻoi aku ka paʻakikī o kāu ʻoihana i nā mea hoʻokūkū e hāʻawi wale nei i nā lawelawe hoʻokahi.

Keʻokeʻo-Label Software: ʻO kou ala wikiwiki loa i kahi kumu hoʻohālike hou

ʻO ka hoʻomohala ʻana i kāu polokalamu ponoʻī mai ka wā ʻuʻuku mai, he hana hoʻoikaika mau makahiki he nui miliona kālā i piha i ka pilikia. Huli ka polokalamu lepili keʻokeʻo i kēia kükohu ma kona poʻo. Hoʻohana ʻoe i kahi kahua hoʻomohala piha, hoʻonui mau ʻia e like me Mewayz, e hele mai me 208 modules e uhi ana i ka CRM, invoicing, HR, analytics, a me nā mea hou aku. Kau wale ʻoe i kāu brand ma luna. Hāʻawi kēia ala iā ʻoe i kahi huahana mākaukau mākeke i nā lā, ʻaʻole i nā makahiki, me nā kumukūʻai hoʻomohala ʻole. ʻO ke kumu hoʻohālike keʻokeʻo, ke kumu kūʻai maʻamau ma kahi o $100/mahina no nā paepae e like me Mewayz, hoʻololi i kahi papahana hoʻonui nui i lilo i lilo me ka ROI koke.

Nui loa ka pono hoʻolālā. Hiki iā ʻoe ke hāʻawi i kahi OS pāʻoihana holoʻokoʻa e uku ʻia ai nā miliona e kūkulu, e hoʻonoho ana i kāu ʻoihana ma ke ʻano he alakaʻi ʻenehana. Loaʻa i kāu mau mea kūʻai aku kahi ʻōnaehana hui e hoʻopau i ke poʻo o ka juggling i hoʻokahi kaukani mau inoa inoa SaaS like ʻole. E lilo ʻoe i kumu hoʻokahi o ka ʻoiaʻiʻo no kā lākou hana ʻoihana, e hana ana i kahi hopena paʻa ikaika. ʻO kēia ke kumu o ka hoʻokalakupua o ka loaʻa hou ʻana: ka hāʻawi ʻana i ka waiwai mau e hauʻoli nā mea kūʻai aku e uku no kēlā me kēia mahina.

Ka Hana ʻana i kāu Kūlana Kūʻai Kūʻai Keʻokeʻo Lanakila

He mea koʻikoʻi ke kūʻai ʻana i kāu hāʻawi lepili keʻokeʻo. Pono ia e hōʻike i ka waiwai āu e hāʻawi ai i ka wā e hoʻohiwahiwa nei i nā mea kūʻai aku. ʻO kahi hewa maʻamau ka hoʻohui wale ʻana i kahi markup liʻiliʻi i ka uku keʻokeʻo kumu. Akā, pono ʻoe e kūʻai ma muli o nā hopena a me nā pono āu e hāʻawi ai. Hiki i kekahi keʻena maʻamau ke hoʻonohonoho i nā kumu kūʻai ma kahi o nā noho mea hoʻohana, nā modula hiʻohiʻona, a i ʻole ka pae o ke kākoʻo a me ka hana maʻamau i hāʻawi ʻia.

E noʻonoʻo i kēia mau pae kumu kūʻai i hōʻoia ʻia:

• Ka Papa Koʻikoʻi ($49-$99/mea hoʻohana/mahina): Loaʻa i nā modula koʻikoʻi e like me CRM, invoicing, a me ka hoʻokele papahana. Pono no nā ʻoihana liʻiliʻi e ʻimi nei e hoʻohui i kā lākou mau mea hana.
• Ka Papa Hana Hana ($149-$249/mea hoʻohana/mahina): Hoʻohui i nā ʻikepili kiʻekiʻe, nā mea hana HR, a me ke kākoʻo hoʻolaʻa. Kuhi ʻia i nā ʻoihana ulu e pono ai nā ʻike hohonu.
• Pūnaewele Kūʻai (Kūkuʻi Kūʻai Kūʻai): Loaʻa nā modula āpau, ke komo ʻana i ka API, nā hoʻohui maʻamau, a me kahi luna moʻokāki i hoʻolaʻa ʻia. No nā hui nui e koi ana i kahi hoʻonā i hoʻohālikelike ʻia.

E hoʻomanaʻo, ʻaʻole ʻoe e kūʻai hou aku i nā lako polokalamu; ke hoʻopili nei ʻoe me kou akamai. Aia ka waiwai i ka hoʻohui pū ʻana, ka hoʻomaʻamaʻa ʻana, a me ke kākoʻo mau i hiki i kāu ʻoihana ke hāʻawi wale.

He hoʻolālā hoʻokō 5-Step no kāu mea kūʻai mua

ʻO ka ʻōwili ʻana i kāu hoʻonā lepili keʻokeʻo me ka maʻalahi ke kī i ka hoʻokomo ʻana o ka mea kūʻai aku a me ka holomua lōʻihi. E hahai i kēia ala hoʻonohonoho.

Kaʻanuʻu 1: ʻIke a me ka Loiloi Pono

Ma mua o nā mea ʻē aʻe, e hana i kahi luʻu hohonu i nā kaʻina hana o kāu mea kūʻai aku i kēia manawa. E hoʻomaopopo i nā wahi ʻeha, nā hemahema, a me nā modula kikoʻī mai kāu paepae inoa keʻokeʻo e hāʻawi i ka waiwai koke. ʻAʻole kēia e pili ana i ke kūʻai ʻana i kēlā me kēia hiʻohiʻona; e pili ana i ka hoʻoponopono ʻana i nā pilikia koʻikoʻi ma mua.

Kaʻanuʻu 2: Hoʻopilikino a me ka hōʻailona ʻana

E hoʻopili i ka hōʻailona hōʻailona o kāu ʻoihana—hōʻailona, ka hoʻolālā kala, a me ka waihona—i ka paepae lepili keʻokeʻo. E hoʻonohonoho mua i nā modula kumu e pili ana i ka pae ʻike. E hoʻonohonoho i nā kuleana mea hoʻohana, nā ʻae, a me nā dashboard i mākaukau ka ʻōnaehana no kā lākou hui i ka lā hoʻokahi.

Kaʻanuʻu 3: Ka neʻe ʻana a me ka hoʻohui ʻana i ka ʻikepili

E neʻe akahele i ka ʻikepili o nā mea kūʻai aku (nā hoʻokaʻaʻike, nā papahana, nā pepa pepa) i loko o ka ʻōnaehana hou. Hoʻohui pū me kā lākou mau mea hana koʻikoʻi ʻē aʻe, e like me kā lākou ʻīpuka uku a i ʻole ke kahua kūʻai leka uila, me ka hoʻohana ʻana i nā API i loaʻa. ʻO ka API o Mewayz, no ka laʻana, ua kūʻai ʻia ma $4.99 no kēlā me kēia module, no laila e uku maikaʻi ʻia ka hana ʻana i kahi kaiaola pili.

Kaʻanuʻu 4: Hoʻomaʻamaʻa a hoʻopaʻa ʻia

Mai hāʻawi wale i nā hōʻoia hōʻoia. E hana i nā papa hoʻomaʻamaʻa i kūkulu ʻia no nā hui mea hoʻohana like ʻole (e laʻa, nā mana, nā hui kūʻai, nā hana). E hana i nā aʻo wikiō pōkole a me nā pepa hoʻopunipuni e pili ana i kā lākou mau hihia hoʻohana. ʻO ka hui i hoʻomaʻamaʻa maikaʻi ʻia he hui hoʻopaʻa inoa.

Kaʻanuʻu 5: Go-Live a me ke kākoʻo mau ʻana

E hoʻokuʻu i ka paepae a hāʻawi i ke kākoʻo hyper-responsive no nā pule mua. Loaʻa e pane i nā nīnau a hoʻoholo wikiwiki i nā pilikia niho. Hoʻokumu kēia i ka hilinaʻi a hōʻike i kou kūpaʻa i ko lākou holomua, e hoʻopaʻa ana i ka pilina.

Hoʻonui i kāu kahawai loaʻa hou

Ke loaʻa iā ʻoe kāu mau mea kūʻai mua loa ma luna o ka moku, e neʻe ka manaʻo i ka scaling. ʻO ka nani o kahi hiʻohiʻona keʻokeʻo-label kona scalability. Hāʻawi ka paepae like i ka helu ʻekahi a me ka helu o ka mea kūʻai aku hoʻokahi haneli. He haʻahaʻa kāu kumu kūʻai liʻiliʻi no ka hoʻohui ʻana i kahi mea kūʻai aku hou, ʻoiai e hui pū ana ka loaʻa kālā.

No ka hoʻonui pono ʻana, pono ʻoe e hoʻonohonoho i kāu mau kaʻina hana. E hana i nā papa inoa papa inoa maʻamau, hoʻomohala i nā mea hoʻomaʻamaʻa maʻamau, a kūkulu i kahi hui liʻiliʻi kūloko i hoʻolaʻa ʻia no ka hoʻokele ʻana i ke kahua. I ka ulu ʻana o kāu MRR, e noʻonoʻo e hāʻawi i nā pūʻolo kākoʻo pae-mai ke kākoʻo leka uila maʻamau i kahi luna moʻokāki i hoʻolaʻa ʻia-ma ke ʻano he uku kūʻai. ʻAʻole wale kēia e hoʻonui i ka loaʻa kālā no kēlā me kēia mea kūʻai aku akā e hoʻokaʻawale pū kekahi i kāu hāʻawi lawelawe pono.

ʻAʻole kūʻai wale nā ʻoihana kūleʻa i nā lako polokalamu; kūʻai lākou i nā hopena. ʻO ke kahua kaʻa, akā, ʻoi aku ka maikaʻi o ka huakaʻi, ʻoi aku ka maikaʻi, a me ka scalable ʻoihana mea kūʻai aku.

Ke Lanakila ʻana i nā Kūʻē maʻamau a me nā Piha

Hiki i ka hoʻololi ʻana i kahi ʻano hoʻohālike hou ke kū i ke kūʻē o loko a me waho. Ma loko, makaʻala paha kāu hui i ka neʻe ʻana mai ka hana papahana. Ma waho, hiki i nā mea kūʻai i hoʻohana i ka uku hoʻokahi ke hoʻopaʻa inoa i kēlā me kēia mahina. E hoʻomākaukau e hoʻoponopono i kēia mau mea.

No kāu hui, e hoʻokūpaʻa i ka kūpaʻa a MRR e lawe mai ai—ʻaʻole i ʻoi aku ka huhū ma ka hopena o kēlā me kēia papahana. No nā mea kūʻai aku, e hoʻonohonoho i ke kau inoa ma ke ʻano he hoʻopukapuka i ka pono. E helu i ka ROI no lākou: "ʻO kēia kau inoa $500 / mahina e mālama iā ʻoe i 20 mau hola o ka hana hoʻokele i kēlā me kēia mahina, e uku pono ana iā ia iho." ʻO kekahi pitfall maʻamau ma lalo o ke kākoʻo ʻana i ka paepae. Pono e kākoʻo ʻia ka polokalamu e ke alakaʻi akamai a kāu ʻoihana; a i ʻole, e hoʻopau nā mea kūʻai aku. ʻO kāu lawelawe ka mea ʻokoʻa.

ʻO ka 'Oihana Hoʻopaʻa i ka wā e hiki mai ana

ʻO nā keʻena e holomua ana i nā makahiki e hiki mai ana, ʻo ia ka poʻe i kūkulu i ke kumu o ka loaʻa kālā. E hauʻoli lākou i nā kumukūʻai kiʻekiʻe, ʻoi aku ka paʻa, a me ka pilina o nā mea kūʻai aku. ʻO ka polokalamu lepili keʻokeʻo ka lever maʻalahi a ikaika loa e huki ai e hoʻokō i kēia hoʻololi. Ma ka hoʻomaka ʻana me kahi kahua paʻa e like me Mewayz, hiki iā ʻoe ke hoʻomaka koke e hāʻawi i ka waiwai nui, hoʻopaʻa i nā mea kūʻai aku no ka wā lōʻihi, a kūkulu i kahi ʻoihana i kūkulu ʻia e mau. Ke nalo nei ke au o ka hui papahana-i-papahana; ʻo ke au o ka hoa hoʻolālā a me ka ʻenehana.

Nīnau pinepine

Ehia ka nui o ka ʻike loea e pono ai no ka hāʻawi ʻana i nā lako polokalamu lepili keʻokeʻo?

Kakaikahi loa. Hoʻolālā ʻia kahi papa inoa keʻokeʻo ikaika e like me Mewayz no nā hui, ʻaʻole nā ​​​​mea hoʻomohala. Hoʻohana ʻia ka branding a me ka hoʻonohonoho maʻamau ma o kahi papa hoʻokele intuitive, e ʻae iā ʻoe e kālele i ka hoʻolālā o ka mea kūʻai aku a me ke kau ʻana.

He aha ka palena waiwai maʻamau ma kahi hāʻawi SaaS lepili keʻokeʻo?

He kiʻekiʻe ka palena no ka mea ua paʻa ke kumu kūʻai o ka paepae. Ma hope o ka uku hōʻailona keʻokeʻo (e laʻa., $100/mahina no Mewayz), ʻo ka hapa nui o kāu uku mahina i ka mea kūʻai aku ka loaʻa kālā, ʻoi aku ka nui o kou hoʻonui ʻana i nā mea kūʻai aku me ka hoʻohana ʻana i ka paepae like.

E hiki anei iā mākou ke hoʻopilikino i ka polokalamu lepili keʻokeʻo no nā pono o ka mea kūʻai aku?

ʻAe, hāʻawi ka hapa nui o nā paepae i ka hana maʻamau ma o ka hoʻonohonoho ʻana, nā modula, a me nā API. Hiki iā ʻoe ke hoʻololi i nā kahe hana, nā dashboards, a me nā hoʻohui ʻana e hoʻokō i nā koi o ka mea kūʻai aku me ka ʻole pono e kākau i nā code mai ka wā ʻōpala.

Pehea mākou e mālama ai i ke kākoʻo o ka mea kūʻai aku no ka lako polokalamu?

Hāʻawi ʻoe i ke kākoʻo laina mua, e hoʻohana ana i kou ʻike hohonu i ka ʻoihana a ka mea kūʻai aku. Na ka mea hāʻawi inoa keʻokeʻo (e like me Mewayz) e lawelawe i ke kākoʻo ʻenehana hope, e hana ana i kahi hui ikaika e hōʻoia i ka hilinaʻi o ka ʻōnaehana.

He pilikia paha ka hele pololei ʻana o nā mea kūʻai aku i ka mea hoʻolako lako polokalamu?

Pemi liʻiliʻi. ʻO kāu ʻaelike hōʻailona keʻokeʻo e hōʻoia i ka hōʻailona ʻia o ka paepae e like me kāu ponoʻī. ʻO ka waiwai maoli āu e hāʻawi ai, ʻo ia ke akamai o kāu ʻoihana i ka hoʻokō ʻana a me ka hoʻohui ʻana i ka polokalamu, ʻaʻole i hāʻawi ʻia e ka mea hoʻolako.