Hoʻopau i ka manawa kālepa no ke kālā: ka palapala alanui o ke keʻena no ka loaʻa hou ʻana

No nā makahiki he nui, he ʻano hana ʻoihana ʻoihana keu. Ke kālepa nei ʻoe i nā hola no ke kālā, ke alualu ʻana i nā papahana, ka mālama ʻana i nā manaʻolana o ka mea kūʻai aku, a me ka nānā ʻana i ka nalowale ʻana o ka loaʻa kālā me kēlā me kēia scope creep. ʻO ka pōʻai ʻahaʻaina a i ʻole ka pōloli ua luhi. Akā ke hoʻomaka nei kahi hoʻololi kumu. Ke ʻike nei nā keʻena noʻonoʻo i mua i kahi ala ikaika i ke kūpaʻa a me ka ulu ʻana: ke kūkulu ʻana i kahi kahawai loaʻa hou ma o ka lako polokalamu akamai. ʻAʻole kēia e pili ana i ka hoʻohui ʻana i kahi lawelawe; e pili ana i ka hoʻololi ʻana i kāu ʻoihana mai kahi lawelawe lawelawe i ʻoihana huahana hiki ke hoʻonui ʻia. Ma ka hāʻawi ʻana i kāu hui ponoʻī o nā mea paahana, hana ʻoe i kahi kumu hoʻohālike loaʻa kālā e loaʻa kālā i nā mea hou, e huki ai i nā mea kūʻai aku ʻoi aku ka maikaʻi, a e hoʻonui nui i kāu kumukūʻai.

No ke aha ʻo ka loaʻa hou ʻana ka mea hoʻololi pāʻani ʻoihana hope loa

He palupalu ke kumu hoʻohālike kuʻuna. Ke pau ka papahana, pau ka loaʻa kālā. Hoʻokumu kēia i ke kaomi mau e kūʻai aku i ka papahana e hiki mai ana, e alakaʻi ana i ka underpricing a me ka lawelawe ʻoi aku e hoʻomau i nā kukui. Hoʻololi ka loaʻa kālā i kēia palapala. Hāʻawi ia i kahi kahe kālā hiki ke ʻike ʻia e hiki ai ke hoʻolālā hoʻolālā, hoʻopukapuka i ka hoʻomohala ʻana i nā hui, a me nā pilina o nā mea kūʻai aku no ka wā lōʻihi i kūkulu ʻia ma luna o ka waiwai hoʻomau ma mua o nā kālepa hoʻokahi.

E noʻonoʻo i ka makemakika: Hiki i kahi hui maʻamau ke hoʻoili i kahi papahana pūnaewele $20,000. He puʻupuʻu maikaʻi kēlā, akā he hanana hoʻokahi manawa. I kēia manawa, e noʻonoʻo i ka hāʻawi ʻana i kahi mea kūʻai aku i kahi OS ʻoihana keʻokeʻo e pili ana i kahi CRM, invoicing, a me ka hoʻokele papahana no $199 i kēlā me kēia mahina. ʻOiai ʻoi aku ka liʻiliʻi o ka loaʻa mua, noho ka mea kūʻai aku no ka awelika o 36 mau mahina, e hoʻonui ana ma luna o $7,000 i ka nui o ka waiwai. Me 50 o ia mau mea kūʻai aku, loaʻa iā ʻoe kahi kahawai loaʻa hou o kahi kokoke i $120,000 i kēlā me kēia makahiki mai kēlā laina huahana hoʻokahi wale nō. He mea hoʻololi kēia wānana.

ʻEkolu mau kumu hoʻohālike keʻokeʻo nui no nā hui

ʻAʻole i hana ʻia nā hoʻolālā lepili keʻokeʻo a pau. Hoʻohana maʻamau nā keʻena i hoʻokahi o nā kumu hoʻohālike mua ʻekolu, kēlā me kēia me kona pono ponoʻī a me nā pono waiwai.

1. Ke Ke Ana Hoʻohālike piha-Suite Platform

E pili ana kēia kŘkohu i ka hāʻawi ʻana i kahi hui piha o nā mea hana ma lalo o kāu hōʻailona. ʻO nā paepae e like me Mewayz, me nā modula 208 e uhi ana i nā mea āpau mai CRM a me HR a hiki i ka hoʻokele ʻauwaʻa a me nā analytics, kūpono no kēia. Ua lilo ʻoe i hale kūʻai hoʻokahi no nā pono hana o kāu mea kūʻai aku. Hoʻokumu kēia ʻano hana i ka paʻa loa, ʻoiai ua hoʻokomo nā mea kūʻai aku i kāu paepae i loko o kā lākou kaʻina hana i kēlā me kēia lā.

2. Ke Kumu Hoʻohālike Niche

Ma kahi o ka hā'awi 'ana i nā mea a pau, e kālele 'oe i kahi kū pololei a i 'ole hana. No ka laʻana, hiki i kahi ʻoihana loea i ka ʻoihana hoʻokipa ke kapa keʻokeʻo i ka hoʻopaʻa inoa ʻana, invoicing, a me nā modula hoʻokele mea kūʻai aku. Hoʻonoho kēia iā ʻoe ma ke ʻano he loea hohonu a hiki ke alakaʻi i ka waiwai a me ke kumu kūʻai kiʻekiʻe aʻe i loko o ia niche.

3. ʻO ke kŘkohu lawelawe hoʻohui

Maʻaneʻi, hāʻawi ʻia ka polokalamu lepili keʻokeʻo ma ke ʻano he mea hoʻohui i kāu mau lawelawe koʻikoʻi. ʻO kahi ʻoihana kūʻai aku, no ka laʻana, hiki ke hoʻokomo i kahi hōʻailona hōʻailona a me ka dashboard hōʻike ma ke ʻano he ʻāpana o kā lākou pūʻolo mālama. Hoʻonui kēia i ka waiwai o kāu hāʻawi kumu a ʻoi aku ka paʻakikī o nā mea kūʻai aku e haʻalele.

Ke kūʻai ʻana i kāu lawelawe Lepili Keʻokeʻo no ka loaʻa kālā nui loa

He mea koʻikoʻi ke kumu kūʻai. He haʻahaʻa loa ke kumukūʻai, a waiho ʻoe i ke kālā ma ka papa; kiʻekiʻe loa ke kumukūʻai, a hoʻoweliweli ʻoe i nā mea kūʻai aku. Pono e hōʻike i kāu hoʻolālā kumu kūʻai i ka waiwai āu e hāʻawi ai.

• Kūkuai Kūʻai Kūʻē: E hana i nā pae (e laʻa, Basic, Pro, Enterprise) e kūlike me ka nui o ka mea kūʻai aku a me nā pono. Hiki i ka papa kumu ma $49/mahina ke komo i ka CRM kumu a me ka invoicing, aʻo ka hui ʻoihana ma $299/mahina e hoʻohui i nā ʻikepili kiʻekiʻe, ka uku, a me ka loaʻa API.
• Kūkuai Ma muli o ka Waiwai: Inā mālama kāu lako polokalamu i ka mea kūʻai aku i $10,000 i kēlā me kēia makahiki i nā hemahema o ka hana, ʻo ka uku ʻana i $1,200 i kēlā me kēia makahiki he mea maʻalahi ke kūʻai aku. E hoʻonohonoho i kāu kumu kūʻai a puni ka ROI.
• Kūkuai o nā lawelawe i hui pū ʻia: E hoʻohui i ke kumukūʻai lako polokalamu i kāu mau pūʻolo lawelawe. Hiki ke lilo i $3,000/malama mea kūʻai aku i pūʻolo $3,500/mahina e komo pū ana me ka paepae, e hoʻonui ana i ka loaʻa kālā me ka hāʻawi ʻana i ka waiwai.

He Aʻoaʻo Kūkākūkā no ka Hoʻomaka ʻana i kāu Huahana Lepili Keʻokeʻo

Pono ka hoʻololi ʻana i kahi lawelawe i hoʻohua ʻia. Hiki ke hoʻopōʻino i kou hōʻailona a me ka hilinaʻi.

1. E nānā i kāu waihona mea kūʻai: E ʻike i nā mea kūʻai aku e pōmaikaʻi nui mai kāu hāʻawi hou. E ʻimi i ka poʻe me ka hemahema o ka hana a i ʻole ka pono o nā mea hana ʻoi aku ka maikaʻi.
2. E koho i kāu Paena: E koho i ka hoa hōʻailona keʻokeʻo e like me Mewayz e hāʻawi ana i ka laulā a me ka hohonu o nā modula āu e pono ai, me nā ʻōnaehana hilinaʻi a me nā kumu kūʻai maʻalahi (e laʻa, $100/mahina no nā kuleana lepili keʻokeʻo).
3. E hoʻomohala i kāu Kuleana Hele-i-Market: E hoʻolālā i kāu hoʻomaka. E hāʻawi ʻoe i kahi lawelawe neʻe? He hoʻāʻo manuahi? E hana i nā haʻawina hihia a me nā mea kūʻai aku e kamaʻilio me nā kikoʻī ʻeha āu e hoʻoponopono ai.
4. E hoʻomaʻamaʻa i kāu Pūʻulu: Pono kāu mau luna moʻokāki a me kāu hui kūʻai e lilo i poʻe loea i ka paepae. Pono lākou e hōʻike i ka lako polokalamu a hōʻike i kona waiwai.
5. Ma luna o kāu mau mea kūʻai mua: E hoʻomaka me kahi hui hoʻokele o nā mea kūʻai aloha. E hoʻohana i kā lākou manaʻo manaʻo no ka hoʻomaʻamaʻa ʻana i kāu kaʻina hana a me nā mea kākoʻo ma mua o ka hoʻolaha ʻana.

Ke Lanakila ʻana i nā Kūʻē maʻamau a me nā Piha

Hiki ke hoʻokō me ke kūʻē ʻana, ma loko a mai nā mea kūʻai aku. ʻO ka hoʻomākaukau ʻana he hapalua ia o ke kaua.

Kue ka mea kūʻai: "No ke aha e uku ai au i ka uku mahina ke hiki iaʻu ke kūʻai aku i nā lako polokalamu kūʻokoʻa?"
ʻO kāu pane: "ʻAʻole kēia he polokalamu wale nō; he ʻōnaehana hoʻohui mākou e mālama ai iā ʻoe. Loaʻa iā ʻoe kahi kahua hui e kāpae i nā silos data, a me kā mākou akamai i ka hoʻonohonoho ʻana iā ia no kāu ʻoihana kikoʻī.

Pahi Kuloko: "He hui mākou, ʻaʻole he hui lako polokalamu."
ʻOiaʻiʻo: ʻAʻole pono ʻoe e lilo i hui lako polokalamu. Me kahi hoa lepa keʻokeʻo, ke hoʻohana nei ʻoe i kā lākou ʻenehana a me nā ʻōnaehana. ʻO kāu kuleana ke alakaʻi akamai a me ka mea hoʻolako lawelawe, ʻo ia ka mea i ʻoi aku ka maikaʻi o nā keʻena.

ʻAʻole ʻike nā ʻoihana kūleʻa loa e hoʻohana ana i ka polokalamu keʻokeʻo-label he huahana ʻokoʻa. ʻIke lākou ʻo ia ʻo ia ka ʻōnaehana hoʻokele waena no ka hui hoʻolālā hoʻomau i loaʻa iā lākou me kā lākou mea kūʻai aku.

Ana ʻana i ka holomua: Nā anana koʻikoʻi no kāu kahawai loaʻa hou ʻana

Mālama ʻia ka mea i ana ʻia. No ka hōʻoia i ka maikaʻi o kāu kahawai kālā hou, e hahai i kēia mau ana pono.

• Ka Loaʻa Loaʻa Mahina (MRR): Ke koko ola o kāu kumu hoʻohālike hou. E hahai i kona ulu ʻana i kēlā me kēia mahina.
• Ka helu o nā mea kūʻai aku: ʻO ka pākēneka o nā mea kūʻai aku e kāpae i kā lākou kau inoa. Hōʻike ka haʻahaʻa haʻahaʻa i ka ʻoluʻolu o ka mea kūʻai aku a me ka paʻa o ka huahana.
• Kūnaʻi Ola Ola (CLV): Ka huina kālā āu e manaʻo ai mai ka mea kūʻai maʻamau i ka lōʻihi o ko lākou pilina me ʻoe. Manaʻo e hoʻonui i kēia i ka manawa.
• Alakaʻi i ka mea kūʻai mai ka helu hoʻololi: Pehea ka maikaʻi o kāu kaʻina kūʻai aku i ka hoʻohuli ʻana i nā mea manaʻo i ka poʻe kākau inoa uku.

Alakaʻi ʻia ka wā e hiki mai ana: He aha ka mea e hiki mai ana no kāu ʻoihana

ʻO ka huakaʻi e lilo i ʻoihana alakaʻi huahana ʻaʻole ia he papahana sideline; he hoʻolālā hoʻolālā. Hōʻike kēia kumu hoʻohālike i kāu ʻoihana e kūʻē i ka hāʻule ʻana o ka hoʻokele waiwai a me ka piʻi ʻana o ka hoʻokūkū. Ke ulu nei kāu waihona kālā hou, e ʻike ʻoe i nā manawa hou e hana hou ai, e hoʻomohala ana paha i nā modula maʻamau a i ʻole nā ​​hoʻohui ʻana ma luna o kāu paepae hōʻailona keʻokeʻo me ka hoʻohana ʻana i ka API. ʻO ka pahuhopu ke kūkulu i kahi waiwai e hana ana iā ʻoe 24/7, e hana ana i ka waiwai no kāu poʻe kūʻai aku a me ke kūpaʻa kālā no kāu hui. Ke pau nei ka manawa o ke kālepa ʻana no ke kālā. ʻO ke au o ke kūkulu ʻana i nā kahawai loaʻa hiki ke hoʻonui ʻia, waiwai, hoʻomau.

Nīnau pinepine

Ehia ka nui o ka ʻike loea e pono ai kaʻu ʻoihana e hoʻopaʻa inoa keʻokeʻo?

Kakaikahi loa. ʻO kahi papa inoa keʻokeʻo ikaika e like me Mewayz e lawelawe i nā ʻenehana loea āpau, nā mea hou, a me ka palekana. Aia kou mana'o ma ka branding, ka mea kū'ai ma luna o ka moku, a me ke kāko'o, 'a'ole ka coding.

He aha ka manawa kūpono e ʻike ai i ka loaʻa kālā nui?

Hiki i ka hapa nui o nā keʻena ke hoʻomaka i loko o 30-60 mau lā a hoʻomaka e ʻike i ka MRR koʻikoʻi i loko o 6-12 mahina, ma muli o ka nui o kā lākou waihona mea kūʻai aku a me ka ikaika o kā lākou hoʻopuka ʻana.

E hiki anei iaʻu ke hoʻohana i nā lakohana ʻē aʻe?

ʻOiaʻiʻo. ʻO kahi lawelawe koʻikoʻi āu e hāʻawi ai ʻo ka neʻe ʻana a me ka hoʻohui ʻana. E hoʻopololei iā ia ma ke ʻano he hoʻomaikaʻi ʻana i kahi ʻōnaehana hoʻohui ʻia a ʻoi aku ka maikaʻi e hoʻopau i ka pilikia o ka hoʻopili ʻana i nā polokalamu i hoʻokaʻawale ʻia.

Pehea wau e lawelawe ai i ke kākoʻo o nā mea kūʻai aku no ka lako polokalamu?

Pono kāu mea hāʻawi inoa keʻokeʻo e hāʻawi i ke kākoʻo hope. Hana ʻoe ma ke ʻano he lālani pale mua no kāu poʻe mea kūʻai aku, e lawelawe ana i ka hoʻomaʻamaʻa a me nā nīnau kumu, ʻoiai e piʻi ana i nā pilikia ʻenehana i kāu mea hoʻolako.

Kupono anei kēia kŘkohu no nā keʻena liʻiliʻi?

ʻAe. ʻO ka ʻoiaʻiʻo, ʻoi aku ka maikaʻi o nā ʻoihana liʻiliʻi mai ka paʻa o ka loaʻa kālā hou. ʻO ka hoʻomaka ʻana me kahi niche kikoʻī a i ʻole kekahi mau modula kumu no ka liʻiliʻi o nā mea kūʻai aku he ala haʻahaʻa e hoʻomaka ai.