E kāpae i ka waiho ʻana i ke kālā ma ka papa ʻaina: He alakaʻi no ka Freelancer no ka uku akamai

Ka Pilikia Kūʻai Kūʻokoʻa: No ke aha i hewa ai ka poʻe he nui

Ua pae mai nei ʻoe i kahi mea kūʻai aku. Hoʻohauʻoli ka pāhana, akā hiki mai ka manawa o ka ʻoiaʻiʻo: e haʻi ana i kāu kumukūʻai. ʻO ka ʻōpū o kou ʻōpū. He $50 ka nui o ka hora? Pono ʻoe e uku i $75? ʻOi aku ka palekana o $40? Inā maʻa kēia monologue kūloko, ʻaʻole ʻoe wale nō. ʻO ka 68% o nā freelancer e hōʻoiaʻiʻo ana i ka hoʻolimalima ʻana no kā lākou lawelawe i kekahi manawa, pinepine ma muli o ka makaʻu i ka nalowale ʻana o ka mea kūʻai aku a i ʻole imposter syndrome. Ka hopena? ʻO ke ahi, ka huhū, a me ka ʻoihana paʻakikī e ulu.

ʻAʻole pili wale ke kumu kūʻai i ke koho helu; he hoʻoholo koʻikoʻi e pili ana i kou ola, ka maikaʻi o ka hana, a me ka pilina o nā mea kūʻai aku. Hoʻokumu ʻo Undercharging i kahi pōʻai ʻino: lawe ʻoe i nā hana hou aʻe e hoʻokō ai i nā hopena, hāʻawi i nā hopena wikiwiki, a huki i nā mea kūʻai aku e hoʻokae i nā kumukūʻai haʻahaʻa ma mua o ka maikaʻi. E wāwahi kēia alakaʻi i kēlā pōʻai. E neʻe aku mākou ma mua o ka manaʻo kuhi a hoʻolako iā ʻoe me kahi papa hana paʻa e kūʻai i kāu mau lawelawe manuahi me ka hilinaʻi, e hōʻoiaʻiʻo ana e uku ʻia ʻoe i kāu waiwai maoli.

E ʻike i kāu Helu: ʻO ke kumu o ke kumu kūʻai pono ʻana

Ma mua o kou kau ʻana i ke kumu kūʻai, pono ʻoe e hoʻomaopopo i kāu kumukūʻai no ka hana ʻana i ka ʻoihana. ʻAʻole hiki ke kūkākūkā ʻia kēia. Nui nā poʻe manuahi e lele pololei i ka hoʻohālikelike ʻana i nā kumukūʻai mākeke, akā inā ʻaʻole i uhi ia mau uku i kāu mau lilo, e holo ana ʻoe me ka poho. Pono e hoʻomaka kāu kumu kūʻai mai ka honua aʻe.

E helu i kāu uku liʻiliʻi loa o ka hola

ʻO kēia kāu helu ola. No ka helu ʻana, e hoʻohui i kāu ʻoihana makahiki āpau a me nā lilo pilikino. Hoʻopili kēia i ka hoʻolimalima, nā pono hana, nā mea kūʻai, nā ʻinikua olakino, nā ʻauhau (hoʻokaʻawale ʻia 25-30%), nā inoa inoa polokalamu (e like me Mewayz's $19/mo plan for invoicing and CRM), ʻinikua ʻoihana, a me kahi uku haʻahaʻa no ʻoe iho. E ʻōlelo kākou he $70,000 kāu huina makahiki.

A laila, e hoʻoholo i kāu mau hola pili. ʻAʻole ʻoe e uku ʻia no 40 mau hola o ka pule, 52 pule o ka makahiki. Hoʻohui i ka manawa admin, kūʻai aku, nā lā maʻi, a me ka hoʻomaha. ʻO ka pahuhopu maoli he 1,000-1,200 mau hola hiki ke uku ʻia i kēlā me kēia makahiki. Ke hoʻohana nei i $70,000 i nā lilo a me 1,100 mau hola hiki ke uku ʻia, ʻo kāu helu haʻahaʻa haʻahaʻa he $63.64/hola. ʻO ka hoʻemi ʻana i ka liʻiliʻi ma mua o kēia, ke kākoʻo nei ʻoe i ka papahana o kāu mea kūʻai aku.

E hoʻohui i kāu palena waiwai

Pono kāu ʻoihana e ulu. ʻO ka palena waiwai maikaʻi (e manaʻo no 15-25%) hiki ke hoʻihoʻi hou i nā lako ʻoi aku ka maikaʻi, ka hoʻomohala ʻana i ka ʻoihana, a me kahi pale kālā. Hoʻololi ia i kāu hana kūʻokoʻa mai ka hustle uku-i-paycheck i ʻoihana hoʻomau.

Ke koho ʻana i kāu kumu hoʻohālike kumu kūʻai: i kēlā me kēia hola, papahana, a i ʻole ka waiwai?

ʻO ke ʻano āu e hoʻohana ai no ka hoʻopiʻi ʻana he mea nui ia e like me ka nui. Loaʻa i kēlā me kēia hiʻohiʻona nā pono a me nā pōʻino, a ʻo ka koho maikaʻi loa e pili ana i ke ʻano o ka papahana.

• Ka helu o ka hola: ʻOi aku ka maikaʻi no nā papahana me ka ʻike ʻole ʻia a i ʻole nā mea e pili ana i nā hoʻoponopono he nui. Mālama ia iā ʻoe mai ka scope creep akā hiki ke hoʻopaʻi iā ʻoe no ka hana pono. Hoʻonohonoho pū ia i ke kamaʻilio ʻana i ka manawa, ʻaʻole ka waiwai.
• Ka Uku Ma muli o ka Papahana: He kūpono no nā papahana i wehewehe maikaʻi ʻia. Hoʻopuka ʻoe i kahi kumukūʻai paʻa no ka hoʻouna holoʻokoʻa. Hāʻawi kēia i ka maikaʻi a hiki iā ʻoe ke hopu i ka waiwai piha o kāu huahana. ʻO ka pilikia? ʻO ka hoʻohaʻahaʻa ʻana i ka manawa i koi ʻia he mea nui ke kumukūʻai.
• Paʻa: He uku mahina no ke komo mau ʻana i kāu mau lawelawe. Hāʻawi kēia i ka loaʻa kālā hiki ke wānana a hoʻoulu i ka pilina o nā mea kūʻai aku no ka wā lōʻihi. He kūpono no ka hoʻokele ʻana i ka pāpaho, ka hoʻomau ʻana i ka ʻike, a i ʻole ke kūkākūkā maʻamau.
• Kūkuai Ma muli o ka Waiwai: ʻO ke kūlana gula. Ke kumu kūʻai ma muli o ke kumu kūʻai maoli a i ʻole ROI āu e hāʻawi ai i ka mea kūʻai. Inā manaʻo ʻia ka hoʻolālā hou ʻana o kāu pūnaewele e hoʻonui i ke kūʻai ʻana o ka mea kūʻai aku ma $100,000, ʻoi aku ka maikaʻi o ka uku ʻana i $15,000 ma mua o ka haʻi ʻana i ka helu o ka hola. Pono kēia e haʻi me ka hilinaʻi i kāu waiwai.

Pehea e noiʻi ai i nā kumukūʻai o ka mākeke me ka hāʻule ʻole i ka pahele hoʻohālikelike

Pono ka noiʻi mākeke, akā e hoʻohana iā ia ma ke ʻano he pou alakaʻi, ʻaʻole he ʻeuanelio. ʻO nā kumukūʻai ma nā paepae e like me Upwork a i ʻole Fiverr e hōʻike pinepine i ka haʻahaʻa haʻahaʻa o ka mākeke ma muli o ka hoʻokūkū honua. No ke kiʻi pololei, e nānā kokoke i ka home.

E kamaʻilio me nā hoa hana manuahi ma kāu niche, ma o nā hanana pūnaewele a i ʻole nā ​​kaiāulu pūnaewele. E kikoʻī: "No ka mea hoʻolālā kiʻi pae waena ma Chicago, he aha ka uku papahana maʻamau no kahi palapala 10 ʻaoʻao?" Hiki i nā hōʻike ʻoihana mai nā paepae e like me HoneyBook a i ʻole FreshBooks ke hāʻawi i ka ʻikepili aggregated. E hoʻomanaʻo, ʻoi aku ka nui o kāu ʻike kūʻokoʻa, nā mākau kūikawā, a me ka waihona kālā o ka mea kūʻai aku ma mua o ka "awelika."

Ke kamaʻilio nei i kāu kumukūʻai me ka hilinaʻi

Ma ke ʻano o kāu hōʻike ʻana i kāu ʻōlelo ʻōlelo hiki ke hoʻoholo inā ʻae ʻia a hoʻokō ʻia me ke kānalua. ʻO ka hilinaʻi ke kī. Ke manaʻoʻiʻo ʻoe i kāu kumukūʻai, ʻoi aku ka manaʻo o ka mea kūʻai aku iā ia.

Alakaʻi me ka waiwai, ʻaʻole ke kumu kūʻai

E hoʻolālā i kāu manaʻo e hōʻike mua i nā pono a me nā hopena. Ma mua o ka hoʻomaka ʻana me "ʻO kaʻu helu he $100/hr," e hoʻopili iā ia penei: "E hoʻokō kēia pāhana i [pahuhopu mea kūʻai aku. Hoʻololi kēia i ke kamaʻilio ʻana mai ke kumu kūʻai a hoʻi.

Hoʻopono i kāu Helu

E wehewehe pōkole i nā mea i komo. E hoʻokaʻawale i nā mea hoʻopuka, ka helu o nā hoʻoponopono, a me ka palena manawa. Hōʻike kēia i ka noʻonoʻo ʻana o kāu kumukūʻai a ma muli o ka hana i koi ʻia, ʻaʻole i ka helu helu wale.

"He hōʻailona kāu kumukūʻai. Hōʻike ia i ka mākeke ʻo wai ʻoe, ʻo wai kāu e lawelawe ai, a me ka maikaʻi āu e hāʻawi ai.

He Aʻoaʻo Kūkākūkā no ka hana ʻana i kāu ʻōlelo aʻe

E hāhai i kēia kaʻina hana no kāu nīnau mea kūʻai aku e hōʻoia i ka laulā a me ka pale ʻana i kāu kumu kūʻai.

1. E wehewehe i ke ʻano: Loaʻa i kahi kelepona ʻike kikoʻī. Wehe i nā pahuhopu o ka papahana, nā mea hoʻopuka, nā lā palena, a me ka wehewehe ʻana o ka holomua o ka mea kūʻai. E kiʻi i nā mea a pau ma ka palapala.
2. Hoʻoikaika Manaʻo: E hoʻokaʻawale i ka papahana i mau hana pākahi a koho i ka manawa no kēlā me kēia. E hoʻohui i kahi pale 15-20% no nā hoʻoponopono a i ʻole nā pilikia i manaʻo ʻole ʻia.
3. E koho i kāu kumu hoʻohālike: E hoʻoholo inā kūpono ke kumu kūʻai i kēlā me kēia hola, ma muli o ka papahana, a i ʻole ke kumu waiwai.
4. E helu i ke Kumukuai: E hoʻopili i kāu kumu hoʻohālike i koho ʻia i kāu manaʻo hoʻoikaika. E hōʻoia i ka hoʻokō ʻana a i ʻole ka ʻoi aku o kāu uku liʻiliʻi loa.
5. Kākau i ka Manaʻo: Kākau i ka manaʻo kūʻai mea kūʻai e kālele ana i nā pōmaikaʻi, wehewehe i kāu kaʻina hana, a hōʻike maopopo i ke kālā. E hoʻohana i kekahi mea paahana e like me ka modula helu invoice a Mewayz no ka hana ʻana i kahi ʻōlelo hoʻohālikelike.
6. E hōʻike a wehewehe: E hele i ka mea kūʻai aku ma o ka noi, me ka haʻi hou ʻana i ka waiwai. E mākaukau e pale mālie i kāu kumukūʻai inā nīnau ʻia.

Hoʻoponopono i nā Kūʻē a me nā Kūkākūkā e like me ka Pro

"ʻOi aku kēlā ma mua o kā mākou kālā kālā." He pane maʻamau kēia. Mai hopohopo a e hōʻemi koke i kāu kumukūʻai. Akā, e nānā iā ia he manawa kūpono e wehewehe pono ai.

E nīnau i nā nīnau: "Hiki iā ʻoe ke kōkua mai iaʻu e hoʻomaopopo i ka mea i hoʻokomo ʻia i kāu pūlāwai mua?" Hōʻike kēia inā ʻike ʻole ʻia ka laulā. Inā haʻahaʻa maoli kā lākou kālā, e ʻimi i nā mea ʻē aʻe. Hiki iā ʻoe ke hōʻemi i ka laulā (ʻoi aku ka liʻiliʻi o nā ʻaoʻao, ka liʻiliʻi o nā hoʻoponopono hou) e kūpono i kā lākou kālā me ka mālama ʻana i kāu helu? Mai ho'ēmi i kāu uku pono'ī; akā, hoʻololi i ka hāʻawi. Mālama kēia i ka waiwai i ʻike ʻia o kou manawa a me kou mākaukau.

Wā e hoʻonui ai i kāu mau uku (a pehea e hana ai)

Ke loaʻa iā ʻoe ka ʻike a me nā hopena, pono e hoʻonui i kāu uku. ʻO ke kānāwai maikaʻi ʻo ka hoʻonui ʻana i ka uku ma 10-15% i kēlā me kēia makahiki no nā mea kūʻai aku hou. No nā mea kūʻai aku i kēia manawa, hoʻonui ka noʻonoʻo ʻana.

E hāʻawi i nā mea kūʻai aku no ka wā lōʻihi ma kahi o 30-60 mau lā. E wehewehe i ka hoʻonui ʻana i ka pōʻaiapili o ka waiwai hoʻomau āu e hāʻawi ai a me kāu piʻi ʻana o nā kumukūʻai ʻoihana. E hoʻomaopopo ka hapa nui o nā mea kūʻai aku. Inā hōʻole ka mea kūʻai i ka hoʻonui kūpono, he hōʻailona paha ia ʻaʻole kūpono ia no kāu ʻoihana e ulu nei.

Ke kūkulu ʻana i kahi ʻoihana e holomua ana, ʻaʻole e ola wale ana

ʻO ke kumu kūʻai pololei ka ʻenekini o kahi ʻoihana kūʻokoʻa olakino. Hāʻawi ia iā ʻoe e hoʻolilo i nā mea hana ʻoi aku ka maikaʻi, nā hana outsource āu e makemake ʻole ai, a hoʻomaha manawa me ka ʻole o ka hopohopo kālā. Hiki i nā paepae e like me Mewayz ke hoʻopololei i ka ʻaoʻao hana—ka nānā ʻana i nā hola hiki ke uku ʻia, ka hoʻouna ʻana i nā invoice, a me ka hoʻokele ʻana i nā pilina o nā mea kūʻai aku—e hoʻokuʻu iā ʻoe i ka nānā ʻana i ka hana waiwai nui e hōʻoiaʻiʻo ana i kāu uku.

ʻO ka pahuhopu ka neʻe ʻana mai ka hoʻokūkū ma ke kumu kūʻai i ka hoʻokūkū ma ka waiwai. Ke kūʻai pololei ʻoe, hoʻokomo ʻoe i nā mea kūʻai aku ʻoi aku ka maikaʻi, hana i ka hana ʻoi aku ka maikaʻi, a kūkulu i kahi ʻoihana e ʻoi aku ka maikaʻi o ke kālā a pilikino. E hoʻomaka e hoʻokō i kēia mau hoʻolālā me kāu papahana aʻe. Mahalo iā ʻoe i ka wā e hiki mai ana.

Nīnau pinepine

He aha ka hewa nui a ka poʻe manuahi i ke kūʻai ʻana i kā lākou lawelawe?

ʻO ka hewa nui loa, ʻo ia ke hoʻokumu ʻana i nā kumukūʻai ma luna o nā mea hoʻokūkū e uku ai a i ʻole ka mea a lākou e manaʻo ai e uku ʻia e ka mea kūʻai aku, me ka helu ʻole ʻana i kā lākou uku liʻiliʻi loa. Ke alakaʻi pinepine nei kēia i ka undercharge a me ka pau ʻana.

Ehia mau manawa e hoʻonui ai au i kaʻu uku kūʻokoʻa?

Hoʻomake e hoʻonui i ka uku no nā mea kūʻai aku hou i kēlā me kēia makahiki, ma kahi o 10-15%. No nā mea kūʻai aku i kēia manawa, e noʻonoʻo i ka hoʻonui ʻana i kēlā me kēia 1-2 mau makahiki, e kamaʻilio me ka hoʻolaha nui a pili i ka waiwai hoʻonui āu e hāʻawi ai.

He ʻoi aku ka maikaʻi o ka hoʻopaʻa ʻana i kēlā me kēia hola a i kēlā me kēia papahana?

Ma muli o ka papahana. ʻOi aku ka palekana o kēlā me kēia hola no nā scope ambiguous, ʻoiai ʻo ka uku kumukūʻai e pili ana i ka papahana e uku i ka pono a ʻoi aku ka maikaʻi no ka hana i wehewehe maikaʻi ʻia. ʻO ke kumu kūʻai ma muli o ka waiwai ka pahuhopu nui no nā poʻe manuahi ʻike.

He aha kaʻu e hana ai inā ʻōlelo ka mea kūʻai he kiʻekiʻe loa koʻu kumukūʻai?

Mai ho'ēmi koke. ʻO ka mua, e hōʻoia hou i ka waiwai a me ka ROI āu e hāʻawi ai. A laila, e ʻimi inā hiki iā ʻoe ke hoʻololi i ke ʻano o ka papahana e kūpono i kā lākou pūlāwai, ma mua o ka hoʻohaʻahaʻa ʻana i kāu uku o ka hola a i ʻole ka pāhana.

Pehea e hiki ai iaʻu ke hahai i koʻu manawa a me nā lilo e hōʻoia i ke kumu kūʻai pono?

E hoʻohana i kahi kahua hoʻokele pāʻoihana e like me Mewayz no ka hahai ʻana i nā hola hiki ke hoʻopaʻa ʻia, mālama i nā invoice, a nānā i nā lilo. He mea koʻikoʻi kēia ʻikepili no ka hoʻomaopopo ʻana i kāu kumukūʻai maoli o ka ʻoihana a me ka hoʻonohonoho ʻana i nā uku pololei.