Pehea e hui pū ai nā ʻoihana hoʻolālā pūnaewele akamai i nā lako polokalamu e hoʻonui i ka loaʻa kālā

The New Agency Profit Engine: Software Bundling

Aia ke kumu hoʻohālike o ka ʻoihana hoʻolālā pūnaewele ma lalo o ke kaomi nui. ʻO nā uku papahana hoʻokahi he heihei i lalo, a wikiwiki nā mea kūʻai aku ma hope o ka hoʻokuʻu ʻana. Ua loaʻa i nā keʻena noʻonoʻo mua i kahi antidote ikaika: hoʻopili pololei i nā inoa inoa lako polokalamu pono i kā lākou papahana papahana. ʻAʻole kēia e pili ana i ka hoʻohui ʻana i kahi mea laina; he hoʻololi koʻikoʻi ia mai kahi ʻoihana e pili ana i ka papahana i kahi hui lawelawe-centric. Ma ka hoʻolako ʻana i nā mea hana hana e pono ai ka mea kūʻai aku e holo i kā lākou ʻoihana-nā mea hana e like me CRM, invoicing, nā ʻōnaehana hoʻopaʻa inoa, a me nā ʻoihana loiloi-e hana nā keʻena i kahi kahawai waiwai mau. Hoʻololi kēia i kahi kūʻai hoʻokahi i loko o kahi pilina lōʻihi, e hoʻohua ana i ka loaʻa ʻana o ka mahina e hiki ke helu i ka 30-40% o ka loaʻa kālā o ka ʻoihana i loko o ʻelua mau makahiki o ka hoʻokō. Hoʻopau ka papahana, hele ola ka pūnaewele, a maʻalili pinepine ka pilina. I kēia manawa, e noʻonoʻo i kēlā ʻoihana hoʻokahi e hoʻopili i kahi kahua OS ʻoihana e like me Mewayz i ka ʻaelike. ʻAʻole loaʻa ka mea kūʻai i kahi pūnaewele; loaʻa iā lākou kahi hāmeʻa piha no ka hoʻokele ʻana i nā mea kūʻai aku, ka hoʻoponopono ʻana i nā kauoha, ka lawelawe ʻana i ka uku uku, a me ka nānā ʻana i nā ʻikepili - nā mea āpau mai kahi dashboard hoʻohui i mālama ʻia e ke keʻena. Ke hoʻololi nei ke keʻena mai kahi 'mea hana pūnaewele' i kahi 'hoahoa ʻenehana ʻoihana nui,' a ʻaʻole hiki i ka mea kūʻai ke haʻalele no ka mea he mea nui ka neʻe ʻana i kā lākou ʻōnaehana holoʻokoʻa.

No ke aha he Win-Win ʻo Bundling no nā Agencies and Clients

No nā keʻena, maopopo a nui nā pōmaikaʻi. Hoʻokumu ka polokalamu Bundling i kahi kahawai loaʻa kālā e hoʻomaʻemaʻe i ka pōʻai boom-a-bust o ka hana papahana. Hāʻawi kēia MRR i ke kūpaʻa kālā, e ʻae ana i ka hoʻolālā waiwai maikaʻi a me ka hoʻopukapuka kālā i nā talena. Hoʻonui nui ia i ka mālama ʻana o ka mea kūʻai aku. ʻO ka mea kūʻai aku e uku ana i ka uku mahina no kahi pūʻulu o nā lawelawe he ʻoi aku ka kiʻekiʻe o ka Lifetime Value (LTV) ma mua o ka mea kūʻai aku papahana hoʻokahi. Hōʻike ka ʻikepili ʻoihana e hiki i nā keʻena e hoʻohana ana i kēia ʻano hoʻohālike ke hōʻemi i ka churn o ka mea kūʻai aku a hiki i 60%.

No nā mea kūʻai aku, ʻoi aku ka ikaika o ka manaʻo waiwai. Loaʻa iā lākou kahi hoʻonā maʻalahi, āpau-i-hoʻokahi i mālama ʻia e kahi hoa hilinaʻi. Ma kahi o ka juggling i nā kaukani polokalamu like ʻole mai nā mea kūʻai aku-ʻo kēlā me kēia me kona inoa ponoʻī, ka pōʻai pili kālā, a me ke kaʻe aʻo ʻana - loaʻa iā lākou kahi kaiaola pili. Mālama ka ʻoihana i ka hoʻonohonoho, hoʻohui, a me ke kākoʻo, e hoʻokuʻu ana i ka mea kūʻai aku e kālele i kā lākou ʻoihana koʻikoʻi. He waiwai nui kēia 'lawelawe lawelawe' no nā ʻoihana liʻiliʻi a me nā ʻoihana liʻiliʻi i nele i kahi keʻena IT hoʻolaʻa. Loaʻa iā lākou nā mea hana ʻoihana me ka ʻole o ka paʻakikī a me ke kumukūʻai.

Ke koho ʻana i ka lako polokalamu pono e hoʻopaʻa ʻia

ʻAʻole i hana ʻia nā lako polokalamu āpau no nā kumu hoʻopili. ʻO nā moho kūpono nā mea hana kumu e pono ai nā mea kūʻai aku e hana i kā lākou ʻoihana i kēlā me kēia lā. ʻO ka pahuhopu ka lilo ʻana i kahua e holo ai ka mea kūʻai aku i kā lākou mau hana.

Nā Papa Hana Kūlohelohe

E hoʻomaka me nā mea nui. He kahua kūpono ka Customer Relationship Management (CRM). Pono kēlā me kēia ʻoihana e hahai i nā alakaʻi a me nā mea kūʻai aku. ʻO ka hoʻopaʻa ʻana i kahi CRM e hōʻoia i ka hana a ke keʻena i ke kikowaena o ka loaʻa kālā o ka mea kūʻai. Pēlā nō, ʻo ka hōʻaiʻē kālā a me nā mea hana hoʻokele papahana he mau mea hoʻohui waiwai nui e hōʻike ana i ka ROI koke.

Industry-Specific Add-Ons

Hiki ke kilokilo maoli ke hoʻololi ʻoe i ka pūʻolo. No kahi hui kūkākūkā, he mea koʻikoʻi ka hoʻopaʻa ʻana a me ka module hoʻonohonoho. No kahi hale kūʻai liʻiliʻi, pono ka hoʻokele waiwai a me nā hiʻohiʻona wahi kūʻai. No kahi keʻena me nā mea kūʻai aku e pili ana i ka lawelawe, hiki i nā HR a me nā modula uku ke lilo i mea hoʻololi pāʻani. ʻO nā paepae e like me Mewayz, me kā lākou waihona waihona 208-module, hiki i nā keʻena ke hana i nā pūʻolo maʻamau i kūpono loa i ka niche o kēlā me kēia mea kūʻai. he mau mea paahana i hoʻoponopono ʻia e hoʻoponopono i nā pilikia koʻikoʻi o ka ʻoihana.

He alakaʻi i kēlā me kēia ʻanuʻu no ka hana ʻana i kāu pūʻulu mua

ʻO ka hoʻololi ʻana i kahi kumu hoʻohālike i hui pū ʻia. Hiki ke huikau ka po'e kū'ai a ho'oha'aha'a i kou mana'o waiwai.

1. E nānā i ke kaʻina hana a kāu mea kūʻai aku: Ma mua o ka noi, e hoʻopaʻa ʻia kahi hālāwai ʻike i nā wahi ʻeha o ka mea kūʻai aku. Pehea lākou e mālama ai i nā alakaʻi? Pehea lākou e uku ai i nā mea kūʻai? Ma hea lākou e hoʻopau ai i ka manawa?
2. Map Software to Pain Points:Ma muli o ka loiloi, koho i 3-5 core modules mai kāu kahua i koho ʻia e hoʻoponopono pololei i nā pilikia i ʻike ʻia. No ka laʻana, inā pilikia ka hoʻokele alakaʻi, e noi i ka CRM a me kahi module palapala hopu alakaʻi.
3. Kālā no ka Waiwai, ʻAʻole Kūʻai: Mai hōʻailona wale i ke kumukūʻai lako polokalamu. Hoʻopili iā ia i loko o ka uku 'Business Operations' o kēlā me kēia mahina e hōʻike ana i ka nui o ka waiwai o ka lawelawe mālama ʻia. Hiki ke kūʻai ʻia kahi pūʻolo maʻamau no SMB ma waena o $99 a me $299 i kēlā me kēia mahina.
4. Hoʻohui a ma luna: I ka wā o ka papahana hoʻolālā pūnaewele, e hoʻohui pono i nā modules lako polokalamu. Hoʻonohonoho i ka CRM me ka hōʻailona o ka mea kūʻai aku, hoʻokomo i kā lākou papa inoa hoʻopili, a hoʻomaʻamaʻa i kā lākou hui. ʻO kēia kahi e lilo ai ka pūʻolo i mea waiwai maoli.
5. E hāʻawi i ke kākoʻo mau: Aia i loko o ka pūʻolo kāu kākoʻo mau. E lilo i wahi kamaʻilio hoʻokahi no nā pilikia, me ka hoʻoikaika ʻana i kou kuleana ma ke ʻano he hoa hoʻolālā.

Nā Hoʻohālike Kūʻai: Pehea e hoʻonohonoho ai i kāu mau makana i hui pū ʻia. ʻO ke kī, ʻo ka hoʻolikelike ʻana i ke kumu kūʻai me ka waiwai i ʻike ʻia.

• Nā Pūʻulu Papa: E hana i nā pūʻolo maikaʻi, ʻoi aku ka maikaʻi, ʻoi aku ka maikaʻi. Hiki i ka pū'olo 'Starter' ke ho'okomo wale i ka CRM a me ka invoicing. Hoʻohui ka pūʻulu 'Growth' i ka ʻikepili a me ka hoʻopaʻa ʻana. Aia ka pūʻolo 'Enterprise' i nā modula āpau a me ke kākoʻo premium. ʻAe kēia i nā mea kūʻai aku e koho i kā lākou pae o ka hoʻopili ʻana.
• Project + Monthly Retainer: E hoʻonohonoho i kāu mau manaʻo e hoʻokomo i kahi uku pāhana manawa hoʻokahi no ka hoʻolālā pūnaewele a me kahi mea mālama mahina ʻokoʻa i wehewehe maopopo ʻia no ka pūʻulu polokalamu a me ka hoʻokele hoʻomau. Hoʻokumu kēia ʻike maopopo i ka hilinaʻi.
• White-Label Solutions: No nā keʻena ʻoi aku ka nui, me ka hoʻohana ʻana i kahi paepae hōʻailona keʻokeʻo e like me Mewayz (ma $100/mahina) hiki iā ʻoe ke hōʻailona hou i ka lako polokalamu holoʻokoʻa e like me kāu ponoʻī. Hoʻoikaika kēia i kāu hōʻailona a hana i ka pūʻolo e like me kahi ʻāpana maoli o kāu lawelawe, ʻaʻole he huahana ʻekolu.

Ka lanakila ʻana i nā hōʻole maʻamau mai nā mea kūʻai aku

E kūʻē paha nā mea kūʻai maʻa i nā papahana hoʻokahi i ka uku mahina. E mākaukau e hoʻoponopono i ko lākou mau manaʻo me ka hilinaʻi.

Kue: "No ke aha wau e uku ai iā ʻoe i kēlā me kēia mahina no ka lako polokalamu hiki iaʻu ke kūʻai aku iaʻu iho?"
Pane: "ʻAʻole ʻoe e kūʻai wale i nā lako polokalamu; ke kūʻai nei ʻoe i kahi hoʻonā hoʻokele. Mālama mākou i ka hoʻonohonoho, hoʻohui ʻana me kāu pūnaewele hou, hoʻomaʻamaʻa, a me ke kākoʻo ʻenehana hoʻomau. ʻoihana."

Ke kū'ē: "Ua ʻoi aku ka maikaʻi o kēia ma mua o ka papahana."
Pane: "E nānā i ka waiwai o ka wā lōʻihi ʻO nā keʻena he Platform-Led

Akaka ka hoʻomohala ʻana. ʻO nā keʻena e holomua nei, ʻaʻole lākou e lilo i mea hoʻolālā a me nā mea hoʻomohala. E lilo lākou i mea hoʻolako kahua pāʻoihana. Ma ka hoʻopili ʻana i nā polokalamu, hoʻokomo lākou iā lākou iho i nā hana o kēlā me kēia lā o kā lākou mea kūʻai aku, e hana ana i nā pilina i ʻoi aku ka waiwai a ʻoi aku ka paʻa. Hoʻololi kēia ʻano hoʻohālike i ka mea kūʻai aku i ka ulu ʻana o ka mea kūʻai aku, no ka mea, ʻo ka mea kūʻai aku pūʻulu hauʻoli kāu kumu maikaʻi loa o nā mea kuhikuhi. Aia ka ʻenehana i kēia lā e hana i kēia neʻe. ʻO ka nīnau no ka poʻe nona nā keʻena ʻaʻole inā pono lākou e hoʻohana i kēia kumu hoʻohālike, akā pehea ka wikiwiki e hiki ai iā lākou ke hoʻokō ia mea no ka hoʻopaʻa ʻana i ko lākou wā e hiki mai ana.

Nā nīnau nīnau

He aha ka hewa maʻamau i hana ʻia e nā keʻena i ka wā e hoʻomaka ai e hoʻopaʻa i nā polokalamu?
ʻO ka hewa nui loa ʻo ka hoʻopili ʻana i nā mea hana pili ʻole. E hoʻomaka me 2-3 mau modula kumu e hoʻoponopono i nā pilikia ʻoihana koʻikoʻi o ka mea kūʻai aku e hōʻike i ka waiwai koke.

Hiki iaʻu ke hoʻohui i nā polokalamu me nā mea kūʻai aku, a i ʻole nā ​​papahana hou wale nō?
ʻOiaʻiʻo. He manawa kūpono loa nā mea kūʻai aku. E hoʻopili iā ia ma ke ʻano he hoʻomaikaʻi i kā lākou pūnaewele i kēia manawa e kōkua iā lākou e wehe i nā hana hou aʻe a me ka maikaʻi, e hoʻonoho iā ia ma ke ʻano he mea hoʻohui waiwai.

Pehea wau e mālama ai i ke kākoʻo no ka lako polokalamu i hui pū ʻia?
E lilo ʻoe i laina mua o ke kākoʻo. He ʻāpana koʻikoʻi kēia o ka waiwai. E hoʻohana i kahi paepae me nā ʻōnaehana hilinaʻi (e like me Mewayz) e hōʻemi i nā pilikia, akā e mākaukau e hoʻokele i nā nīnau mea hoʻohana a me nā hoʻonohonoho liʻiliʻi.

Pehea inā makemake ka mea kūʻai aku i ka pūnaewele wale nō, ʻaʻole i ka pūʻolo?
Pēlā. E hoʻomau i ka hāʻawi ʻana i kahi koho papahana-wale nō, akā e wehewehe pono i nā pono lōʻihi o ka puʻupuʻu. E ʻike ka nui o nā mea kūʻai aku i ka naʻauao o ka hoʻopili pū ʻana i ka wā e wehewehe ʻia ai ka waiwai.

Ua kūpono anei kēia ʻano hoʻohālike no nā mea kūʻai aku liʻiliʻi a i ʻole nā ​​mea hoʻomaka?
ʻAe, ʻoi aku ka nui me kahi paepae manuahi e like me Mewayz. Hiki iā ʻoe ke hoʻomaka iā lākou ma kahi pūʻolo manuahi kumu a hoʻonui i kā lākou kau inoa ʻoiai e ulu ana kā lākou ʻoihana, e hoʻonui ana i kāu MRR me lākou.

Nīnau pinepine

He aha ka hewa maʻamau i hana ʻia e nā keʻena i ka wā e hoʻomaka ai e hui pū i nā polokalamu?

ʻO ka hewa nui loa ʻo ka hoʻopili ʻana i nā mea hana pili ʻole. E hoʻomaka me 2-3 mau modula kumu e hoʻoponopono i nā pilikia ʻoihana koʻikoʻi o ka mea kūʻai aku e hōʻike i ka waiwai koke.

Hiki iaʻu ke hoʻopili i nā polokalamu me nā mea kūʻai aku, a i ʻole nā papahana hou wale nō?

Hiki iā ʻoe ke hui pū me nā mea kūʻai aku. E hoʻopaʻa iā ia ma ke ʻano he hoʻomaikaʻi i kā lākou pūnaewele i kēia manawa e kōkua iā lākou e wehe i nā hana hou aʻe a me ka maikaʻi, e hoʻonoho iā ia ma ke ʻano he mea hoʻohui waiwai.

Pehea wau e mālama ai i ke kākoʻo no ka polokalamu i hui pū ʻia?

Lilo ʻoe i ka laina mua o ke kākoʻo. He ʻāpana koʻikoʻi kēia o ka waiwai. E hoʻohana i kahi paepae me nā ʻōnaehana hilinaʻi e hōʻemi i nā pilikia, akā e mākaukau e mālama i nā nīnau a me nā hoʻonohonoho hoʻohana.

Pehea inā makemake ka mea kūʻai aku i ka punaewele wale nō, ʻaʻole ka pūʻolo?

Maikaʻi kēlā. E hoʻomau i ka hāʻawi ʻana i kahi koho papahana-wale nō, akā e wehewehe pono i nā pono lōʻihi o ka puʻupuʻu. E ʻike nā mea kūʻai he nui i ka naʻauao ke wehewehe ʻia ka waiwai.

Ua kūpono kēia kŘkohu pūʻolo no nā mea kūʻai liʻiliʻi a i ʻole nā mea hoʻomaka?

ʻAe, ʻoi aku ka nui me kahi paepae manuahi. Hiki iā ʻoe ke hoʻomaka iā lākou ma kahi pūʻolo manuahi kumu a hoʻonui i kā lākou kau inoa ʻoiai e ulu ana kā lākou ʻoihana, e hoʻonui ana i kāu MRR me lākou.