Kūkulu, kūʻai, a kau inoa paha? ʻO ke alakaʻi kūpono o ka ʻoihana no nā hoʻoholo ʻenehana

Ke hele nei kēlā me kēia ʻoihana i kahi ala nui: pono kāu ʻoihana i kahi mea hana hou, ʻōnaehana, a i ʻole kahi kahua e ulu ai. Ke kūkulu nei ʻoe i kahi hoʻonā maʻamau mai ka wā ʻōpala, kūʻai i kahi laikini polokalamu mau loa, a i ʻole ke kau inoa i kahi huahana SaaS? ʻAʻole kēia he hoʻoholo loea wale nō; He mea hoʻolālā ia e pili ana i kāu kahe kālā, ka bandwidth hui, a me ka pae hoʻokūkū no nā makahiki e hiki mai ana. ʻO ka hana hewa ʻana e hiki ke hoʻoheheʻe i nā kumuwaiwai makamae i loko o kahi lua ʻeleʻele o ka hoʻomohala ʻana a i ʻole e hoʻopaʻa iā ʻoe i loko o kahi kahua paʻa e pale ai i ka hana hou. Hoʻopau kēia alakaʻi i ka walaʻau, hāʻawi i kahi hana kūpono e kōkua iā ʻoe e hoʻokele i ke kūkulu, kūʻai, a i ʻole ke kau inoa ʻana i ka pilikia me ka hilinaʻi, e kaupaona ana i nā hopena o ka honua maoli no kāu laina lalo a me ka ʻike lōʻihi.

Ke Koho Hana: Mana Loa ma ke Kumukuai Kiʻekiʻe

Ke kūkulu ʻana i kahi hoʻonā maʻamau, ʻo ia hoʻi ka hoʻomohala ʻana i nā polokalamu kūikawā no kāu pono ʻoihana. Hāʻawi kēia ala i ka mana like ʻole a me ka hiki ke kūpono kūpono. Loaʻa iā ʻoe ka waiwai noʻonoʻo, a hiki ke hoʻohālikelike ʻia ka polokalamu i kāu mau kahe hana pololei, e hāʻawi ana iā ʻoe i kahi lanakila hoʻokūkū. Eia naʻe, hiki mai kēia mana i ke kumukūʻai kiʻekiʻe. ʻO ke kumukūʻai hoʻomohala mua ka hoʻomaka wale nō; pono ʻoe e hoʻopili i ka hoʻomau mau ʻana, ka hoʻonui ʻana i ka palekana, a me ka waiwai nui o ka manawa mai kāu hui.

Na Koina Huna o ka Hale

He nui ka poʻe ʻoihana e hoʻohaʻahaʻa i ke kumu kūʻai o ke kuleana. Ma waho aʻe o nā uku hoʻomohala mua a i ʻole nā ​​​​uku ʻoihana, pono ʻoe e hoʻolilo kālā no ka ʻōnaehana kikowaena, ka hoʻokele waihona, a me ka hoʻāʻo ʻana i ka QA. ʻO kahi CRM i hana maʻamau e kūʻai ana i $ 50,000 e hoʻomohala e koi hou i $ 15,000- $ 20,000 i kēlā me kēia makahiki ma ka mālama ʻana a me ka mālama ʻana. ʻAʻole pili kēia i ke kumu kūʻai manawaleʻa o ka nānā ʻana i kāu hui i ke kūkulu ʻana i nā mea hana kūloko ma mua o ka hoʻomohala ʻana i nā huahana kumu.

I ka wā e hana ai ka hale

He koho koʻikoʻi ka hale i kūpono i nā hiʻohiʻona kikoʻī. He kūpono ia inā ʻo ka polokalamu āu e makemake ai ʻo kāu huahana kumu a i ʻole kahi kaʻina hana pono e hāʻawi i kahi ʻokoʻa mākeke koʻikoʻi. No ka laʻana, kūkulu kahi hui fintech i kāna mīkini kālepa ponoʻī. Maikaʻi nō hoʻi inā ʻaʻole hiki ke hoʻokō i kāu mau pono a ʻaʻohe mea hoʻoponopono API.

• Ke hilinaʻi nei kāu pono hoʻokūkū koʻikoʻi ma kahi kaʻina hana kūikawā.
• ʻAʻohe huahana i loaʻa ma ka mākeke hiki ke hoʻololi i kāu kaʻina hana.
• Loaʻa iā ʻoe ka nui kālā a me ka hui ʻenehana akamai.
• Pono ʻoe i ka mana ʻikepili piha no nā kumu hoʻoponopono a palekana paha.

Ke Koho Kūʻai: Hoʻokahi Kūʻai Kūʻai me ka pilikia o ka hoʻoilina

O ke kū'ai 'ana i ka lako polokalamu ma ke 'ano ma'amau, 'o ia ho'i ke kū'ai 'ana i laikini mau loa—e uku 'oe i ka uku nui, ho'okahi manawa no ka loa'a pono 'ana i ka lako polokalamu. He mea nui kēia kükohu ma mua o ke kipi SaaS. ʻIke ʻia ka pōmaikaʻi i ʻike ʻia: hoʻokahi kumukūʻai hiki ke wānana a ʻaʻohe uku kau inoa hou. Hoʻokomo ʻoe i ka lako polokalamu ma kāu mau kikowaena ponoʻī a nona ia mea a mau loa aku.

Akā naʻe, piha ke kumu hoʻohālike "kūʻai" me nā pilikia huna. He mea nui ke kumu kūʻai mua, a iā ʻoe ke kuleana no ka mālama ʻana, nā mea hou, a me nā pale palekana. Hiki ke lilo koke ka polokalamu, a pau ke kākoʻo o nā mea kūʻai aku no nā mana kahiko. Ua waiho ʻia ʻoe me kahi mea paʻa paʻa i loko o kahi ʻoihana paʻakikī.

Ke Koho Kau inoa: Agility and Predictability

ʻO ke kau inoa ʻana i kahi kahua polokalamu-as-a-Service (SaaS), e like me Mewayz, ua lilo i mea paʻamau no ka hapa nui o nā ʻoihana hou. Uku ʻoe i ka uku hou (i kēlā me kēia mahina a i ʻole makahiki) e komo i ka polokalamu, i mālama ʻia a mālama ʻia e ka mea kūʻai aku. Hāʻawi kēia kŘkohu i ke komo haʻahaʻa koke, nā mea hou mau, a me ka scalability i kūkulu ʻia.

Ke hoʻololi nei ke kumu hoʻohālike i ka hoʻolilo kālā nui (CapEx) i lilo i lilo i ʻike ʻia (OpEx). No kahi ʻoihana liʻiliʻi, he pāʻani-hoʻololi kēia. Ma kahi o $20,000 ka uku laikini mua, e uku paha ʻoe i $49 i kēlā me kēia mahina. Na ka mea kūʻai aku e mālama i nā poʻo o ka ʻenehana a pau—ke pio ʻana o ka server, nā nāwaliwali palekana, a me nā hiʻohiʻona hou—e hoʻokuʻu ana i kāu hui e kālele i kāu ʻoihana, ʻaʻole i kāu polokalamu.

"ʻO ka hoʻololi ʻana mai ke kūʻai ʻana i ke kau inoa ʻana ʻaʻole ia e pili ana i ke kumukūʻai wale nō; e pili ana i ka nānā ʻana. Hiki i nā poʻe ʻoihana e kākau inoa i kā lākou mau mea hana ke hoʻolaʻa i ka 100% o ko lākou ikaika i kā lākou mea kūʻai aku, ʻaʻole kā lākou ʻoihana. "

Ka Mana o nā Papahana Hoʻohui ʻia

Aia ka mana maoli o ke kumu hoʻohālike i loko o nā paepae e hāʻawi ana i ka modularity. Ma kahi o ke kau inoa ʻana i nā ʻōlelo hoʻonā ʻokoʻa he ʻumi i kamaʻilio ʻole kekahi i kekahi, hāʻawi kahi kahua e like me Mewayz i 208 mau modula i hoʻohui ʻia—mai CRM a me ka hoʻopiʻi ʻana i ka HR a me ka analytics—ma kahi hoʻokahi. Hoʻopau kēia i nā silo ʻikepili, hoʻemi i ka nui o nā pilina mea kūʻai aku e mālama ai, a hana i hoʻokahi kumu o ka ʻoiaʻiʻo no kāu hana holoʻokoʻa.

He Kaʻina Hana no ka ʻanuʻu e hoʻoholo ai

Mai hoʻoholo i kēia hoʻoholo ma muli o ka manaʻo puʻuwai wale nō. E hahai i kēia kaʻina hana a me kēlā me kēia ʻanuʻu e loiloi ʻōnaehana i kāu mau koho.

1. E wehewehe i kāu Pono Koʻikoʻi: E hoʻomaka ma ke kākau ʻana i hoʻokahi huaʻōlelo wehewehe o ka pilikia āu e pono ai e hoʻoponopono. E kikoo. ʻO ka "hoʻokele ʻana i nā pilina o nā mea kūʻai aku" a i ʻole "hoʻokaʻawale ʻana i ka uku uku no kahi hui 50-kanaka"?
2. Nā Hana Noiʻi Loaʻa: E hoʻolilo ma kahi o 4-8 mau hola e noiʻi ana i ka mākeke. He aha nā huahana SaaS i loaʻa? Loaʻa nā mea ʻokoʻa hāmama? E nānā i ko lākou mau hiʻohiʻona, nā palena, a me ka hiki ke hoʻohui.
3. E hana i 5-makahiki huina kumukūʻai: E hana i ka papapalapala. No kēlā me kēia koho, e helu i nā koina a pau ma luna o ʻelima mau makahiki. No ke kūkulu ʻana: hoʻomohala, mālama, hoʻokipa, a me nā hola hui. No ke kūʻai: uku laikini, kākoʻo makahiki, a me nā koina IT kūloko. No ke kau inoa: hoʻonui ʻia nā uku mahina me 60 mahina. E ʻoiaʻiʻo ʻino.
4. E loiloi i ka hoʻolikelike ʻana: E nīnau: He mea hoʻokaʻawale paha kēia mea hana (Kūkulu) a i ʻole he mea kūʻai (Subscribe)? Pono e ulu wikiwiki me ka mākeke? Pono e hoʻohui pū me nā ʻōnaehana ʻē aʻe?
5. E hana i ke kelepona hope: E kaupaona i ka ʻikepili mai nā ʻanuʻu 3 a me 4. Inā he liʻiliʻi ka ʻokoʻa kumu kūʻai, e koho i ke koho e kākoʻo maikaʻi i kāu manaʻo hoʻolālā a hoʻemi i ke kaumaha o ka hana.

Nā Kūlana Maoli: ʻO ke ala hea e lanakila ai?

E hoʻohana kākou i ke kaʻa i nā pilikia pāʻoihana maʻamau.

Pono 1: Pono kahi Hui Kūkākūkā i kahi CRM

Pono kahi hui kūkākūkā 10 kanaka e hahai i nā alakaʻi a me nā kamaʻilio o nā mea kūʻai aku. ʻO ke kūkulu ʻana i kahi CRM maʻamau e uku ʻia ~ $75,000 a koi i ka mālama mau. ʻO ke kūʻai ʻana i kahi laikini kula kahiko he $5,000 i mua akā ʻaʻohe mea hoʻohui hou. ʻO ke kau inoa ʻana i kahi module CRM i loko o kahi kahua e like me Mewayz ke kumukūʻai $19/mahina/mea hoʻohana. Ua lanakila loa ke kŘkohu kau inoa maanei. He mea maʻamau ka pono, a ua pōmaikaʻi ka ʻoihana mai ka hoʻomau mau ʻana a me ka hoʻohui pū ʻana me ka invoicing a me ka hoʻokele papahana.

Nānā 2: Pono ka Brand E-commerce i kahi Dashboard Analytics Unique

He ʻano kūʻokoʻa ko kahi brand e-commerce e ulu wikiwiki ana i ka helu ʻana i ka waiwai o ke ola o ka mea kūʻai aku ʻaʻole i kākoʻo ʻia e ka mea hana waho. ʻO kēia kŘkohu hoʻohālikelike he waiwai hoʻokūkū koʻikoʻi. ʻO ke kūkulu ʻana i kahi dashboard maʻamau, ʻoiai ke kumukūʻai, hiki ke ʻāpono ʻia. Eia nō naʻe, ʻoi aku ka maikaʻi o kahi ala hybrid: kau inoa i kahi platform analytics ikaika e like me Mewayz Analytics a hoʻohana i kāna API ($ 4.99/module) e kūkulu i kahi mua maʻamau e huki i ka ʻikepili āu e pono ai. Hāʻawi kēia iā ʻoe i ka maikaʻi o nā ao ʻelua.

ʻO ke ala hoʻokalakupua: Hoʻohui i ke kau inoa a kūkulu ʻana

ʻO ka hoʻolālā ikaika loa no nā ʻoihana hou he kumu hoʻohālike maʻamau. Kau inoa ʻoe i kahi kahua paʻa, modular no kāu mau hana koʻikoʻi (CRM, HR, invoicing) a hoʻohana i kāna API no ke kūkulu ʻana i nā mea hoʻonui liʻiliʻi maʻamau no kāu mau koi kūikawā. Hoʻohana kēia ʻano hana i ke kūpaʻa a me ka waiwai o ka pālākiō o kahi paepae SaaS me ka ʻae ʻana i ka hana maʻamau e pili ana i ka hale.

Na nā paepae e hāʻawi ana i ke komo ʻana i ka API ikaika, e like me Mewayz, hiki ke ʻike ʻia kēia ʻano hoʻohālike hybrid. Ma kahi o ke kūkulu ʻana i kahi ʻōnaehana HR holoʻokoʻa mai ka wā ʻōpala, kūkulu ʻoe i kahi widget ʻae manawa-off maʻamau e pili ana i ka module HR i kākau inoa ʻia. Hoʻemi nui kēia i ka manawa hoʻomohala a me ke kumukūʻai me ka mālama ʻana i ka maʻalahi.

• E hoʻohana i ka API o kahi paepae no ka hana maʻamau.
• E kau inoa i 80% o kāu mau pono, e kūkulu i ka 20% koʻikoʻi e hoʻokaʻawale iā ʻoe.
• E hōʻoia i ka noho ʻana o kāu ʻikepili koʻikoʻi i kahi ʻōnaehana i hōʻano hou ʻia a paʻa mau.

Ke nānā nei i mua: ʻO ka wā e hiki mai ana he Modular a kau inoa ʻia

Akaka ke ala o ka ʻenehana ʻoihana. Ua pau ke au o ka nui, monolithic lako polokalamu kuai. ʻO ka wā e hiki mai ana i nā paepae maʻalahi, modular i hiki i nā ʻoihana ke kau inoa a hoʻololi i ko lākou ulu ʻana. ʻO ka hiki ke hoʻomaka me kahi pae manuahi, ka pālākiō me nā modula uku, a me ka hoʻopili ʻana i nā mea hana maʻamau ma o API e hāʻawi i kahi pae ʻike ʻole o ka agility. No ka poʻe ʻoihana, ʻoi aku ka liʻiliʻi o ka manawa hopohopo e pili ana i ka polokalamu a ʻoi aku ka manawa e kūkulu ai i ka ʻoihana ponoʻī. ʻO nā ʻoihana kūleʻa loa ʻo ia ka poʻe akamai i ke ʻano o ka hoʻohālike kākau-a-hoʻonui, me ka hoʻohana ʻana i nā paepae ʻaʻole ma ke ʻano he mea paʻa paʻa, akā ma ke ʻano he kumu ikaika no ka ulu ʻana.

Nīnau pinepine

He aha ka hewa nui a ka poʻe ʻoihana i ke koho ʻana e kūkulu?

ʻO ka hewa nui loa, ʻo ia ka hoʻohaʻahaʻa ʻana i ke kumukūʻai a pau o ka ʻona, ʻo ia hoʻi ka hoʻomau mau ʻana, ka hoʻonui ʻana i ka palekana, a me nā kumukūʻai server i ʻoi aku ma mua o ka hoʻopukapuka hoʻomohala mua ma 3-5x ma mua o ʻelima mau makahiki.

I ka manawa hea e kūpono ai ke kūʻai ʻana i laikini lako polokalamu mau ma mua o ke kau inoa ʻana?

Kakaʻikahi ka manaʻo i kēia lā. Pono e noʻonoʻo ʻia ke kūʻai ʻana i ka laikini no nā polokalamu paʻa loa, ʻaʻole kumu i loko o kahi ʻoihana i hoʻoponopono nui ʻia kahi hiki ʻole i ka ʻikepili ke haʻalele i kou wahi a ʻaʻole pono ka polokalamu i nā mea hou no nā makahiki he ʻumi.

Pehea e hiki ai iaʻu ke hoʻāʻo i kahi lawelawe kau inoa ma mua o ka hoʻokō piha ʻana?

E ʻimi i nā paepae, e like me Mewayz, e hāʻawi ana i kahi pae manuahi ikaika a i ʻole ka hōʻoia kālā hoʻihoʻi. E hoʻohana i kēia manawa no ka hoʻāʻo ʻana i nā kaʻina hana koʻikoʻi a me ka hiki ke hoʻohui pū me kāu mau mea hana e kū nei ma mua o ka hana ʻana i kahi hoʻopaʻa kālā.

He aha ke kumu hoʻohālike 'subscribe a kūkulu'?

Ke kau inoa nei i kahi paepae kumu no nā hana ʻoihana maʻamau (e like me CRM a i ʻole ka hoʻopiʻi kālā) a me ka hoʻohana ʻana i kāna API no ke kūkulu ʻana i nā mea hoʻonui liʻiliʻi maʻamau no kāu kaʻina hana kūʻokoʻa. Hoʻohui kēia i ka hiki o SaaS me ka maʻalahi o ka hoʻomohala maʻamau.

Pehea wau e helu ai i ke kumu kūʻai maoli no ke kūkulu ʻana i nā lako polokalamu?

E helu i nā kumukūʻai hoʻomohala mua, a laila e hoʻohui i nā koina makahiki no ka mālama ʻana, mālama ʻia (manaʻo ʻia ma 15-20% o ke kumu kūʻai mua i kēlā me kēia makahiki), nā loiloi palekana, a me ka waiwai o ka manawa a kāu hui e hoʻokele ai i ka ʻōnaehana ma mua o nā hana ʻoihana koʻikoʻi.