Kūkulu, kūʻai, a kau inoa paha? Ka Papahana Hoʻoholo ʻenehana koʻikoʻi o ka ʻoihana

Ke Alanui Ke alo o kēlā me kēia ʻoihana ʻoihana

Ke ulu wikiwiki nei ʻoe. Ke pohā nei kāu mau papapalapala, ke paheʻe nei nā nīnau o nā mea kūʻai aku ma nā māwae, a ke hoʻolilo nei kāu hui i ka manawa ma nā hana hoʻokele ma mua o ka hana maoli. Pono ʻoe i kahi ʻōnaehana kūpono—he CRM, mea hana hoʻokele papahana, a i ʻole nā ​​polokalamu helu helu kūikawā. Eia naʻe ka nīnau miliona miliona: Ke kūkulu nei ʻoe iā ia mai ka wā ʻōpala, kūʻai i laikini mau loa, a i ʻole kau inoa i kahi hopena SaaS? ʻAʻole kēia he hoʻoholo loea wale nō; He mea hoʻolālā ia e pili ana i kāu kahe kālā, ka bandwidth hui, a me ka pono hoʻokūkū no nā makahiki e hiki mai ana. ʻO ka hana hewa ʻana e hiki ke hoʻopaʻa i nā kumuwaiwai makamae i loko o kahi lua ʻeleʻele o ka hoʻomohala ʻana a i ʻole e laka ʻia ʻoe i loko o kahi ʻōnaehana paʻa ʻole ʻaʻole nui.

E hoʻomaopopo i kāu mau koho kumu ʻekolu

Ma mua o ka luʻu ʻana i ka papa hana hoʻoholo, e wehewehe pono kākou i ke ʻano o kēlā me kēia ala. He nui ka poʻe ʻoihana i hoʻomaopopo hewa i ke ʻano maoli o kēia mau koho, e alakaʻi ana i nā kuhi hewa.

Kūkulu: Ke Alanui Hoʻomohala Kuʻuna

'O ke kūkulu 'ana, 'o ia ho'i ka ho'omohala 'ana i ka lako polokalamu no kāu 'oihana mai ka honua mai. ʻO kēia ke ʻano o ka hoʻolimalima ʻana i kahi hui hoʻomohala hale, ʻaelike i kahi ʻoihana polokalamu, a i ʻole ka hoʻohana ʻana i nā paepae haʻahaʻa e hana ai i kahi mea i kūpono. ʻIke ʻia ka hoʻopiʻi: kūpono kūpono no kāu mau kaʻina hana kūikawā. Akā ʻo ka ʻoiaʻiʻo e pili ana i ka hoʻopukapuka waiwai nui-maʻamau he $50,000 a i $500,000+ no ka lako polokalamu ʻoihana-me nā kumukūʻai hoʻomau e hiki ke hoʻopau i ka 15-25% o ke kumukūʻai kūkulu mua i kēlā me kēia makahiki.

kūʻai: Ke Ke Ana Hoʻohālike Laikini Mau

Ke kūʻai maʻamau e pili ana i ke kūʻai ʻana i laikini lako polokalamu mau loa—nou pono ka polokalamu (ʻoiai pinepine me nā palena). ʻO kēia ka maʻamau ma mua o ka lilo ʻana o SaaS i poʻokela. Uku ʻoe i kahi uku mua, a laila uku mālama makahiki no nā mea hou a me ke kākoʻo. Hoʻokomo ʻia ka polokalamu ma kāu mau kikowaena a i ʻole nā ​​​​mea hana. ʻOiai ʻoe e pale i ka hoʻopaʻa inoa ʻana i kēlā me kēia mahina, aia iā ʻoe ke kuleana no ka palekana, ka hoʻihoʻi ʻana, a me nā kumukūʻai lako.

Kakau inoa: ʻO ke ala SaaS

ʻO ke kau inoa ʻana, ʻo ia ka uku ʻana i ka uku mau (i kēlā me kēia mahina a i ʻole makahiki) no ke komo ʻana i nā polokalamu i mālama ʻia a mālama ʻia e kekahi hui ʻē aʻe. ʻO kēia ke kumu hoʻohālike Software-as-a-Service i pahū i ka kaulana. Me nā kau inoa, loaʻa iā ʻoe nā mea hou hou, palekana i kūkulu ʻia, a me ka scalability me ka ʻole o ka mālama ʻana i nā ʻōnaehana. ʻO ke kālepa-off? ʻAʻole loaʻa iā ʻoe ka lako polokalamu, a hoʻonui nā kumukūʻai i ka manawa.

ʻO nā kumukūʻai maoli ʻaʻole lākou e haʻi iā ʻoe e pili ana

Hoʻohālikelike ka hapa nui o nā ʻoihana i nā kumukūʻai mua, akā ʻoi aku ka nui o ke kumukūʻai maoli o kēlā me kēia koho ma mua o ke kumu kūʻai mua. E wāwahi kākou i nā lilo huna.

Na Koina Huna o ka Hale

• Wā Hoʻomohala: 6-18 mahina o ka manaʻo hoʻohuli ʻia mai kāu ʻoihana koʻikoʻi
• Kālā Loaʻa: ʻO ka mea i hiki i kāu hui ke hoʻokō ma mua o ke kūkulu ʻana i nā lako polokalamu
• Ke kaumaha o ka mālama ʻana: ʻAʻole e pau nā pale palekana, hoʻoponopono ʻino, a me nā hoʻololi like ʻana
• Hoʻololi i nā limahana: Hiki i nā mea hoʻomohala koʻikoʻi e haʻalele ana ke hōʻeha i nā ʻōnaehana maʻamau
• Nā Paʻa Paʻa: Paʻakikī pinepine nā ʻōnaehana maʻamau ma lalo o ka ulu wikiwiki ʻana

Ka Paʻi Paʻi ʻana i ke kau inoa ʻana

• Loaʻa ka mea kūʻai aku: Paʻakikī a paʻakikī hoʻi ka neʻe ʻana i ka ʻikepili i kahi kahua ʻē aʻe
• Ke piʻi aʻe nei ke kumu kūʻai: He mea maʻamau ka piʻi ʻana o ka uku makahiki he 10-20% ma SaaS
• Hiʻona Bloat: Ke uku nei no ka hana ʻaʻole pono i kāu ʻoihana
• Kālā Hoʻohui: Uku hou no nā API a i ʻole ka hoʻohui ʻana i nā ʻōnaehana ʻē aʻe
• Nā Pilikia Hoʻokō: ʻO ka mana o ka ʻikepili a me ka maopopo ʻole o ka hoʻokō ʻana i ke kānāwai

"ʻO ka polokalamu makamae loa ka mea āu e kūkulu ai iā ʻoe iho a ʻaʻohe mea hoʻohana. — ʻOihana ʻenehana Maxim

I ka wā e hana ai ka hale (a i ka wā ʻaʻole)

Ke kūkulu ʻana i nā polokalamu maʻamau, ua like ia me ka hana ʻana i kahi lole i hoʻokaʻawale ʻia—kūpono loa akā pipiʻi a hoʻopau manawa. Eia ka manawa kūpono maoli.

Kūkulu i ka wā: ʻO kāu pono hoʻokūkū e pili ana i ka ʻenehana waiwai (e noʻonoʻo i ka algorithm booking a Airbnb a i ʻole ka ʻōnaehana hoʻohālikelike ʻana o Uber). Inā kū hoʻokahi maoli kāu kaʻina ʻoihana koʻikoʻi a ʻaʻole hiki ke kākoʻo pono ʻia e nā hoʻonā e kū nei, pono paha ke kūkulu ʻana. E noʻonoʻo hoʻi i ke kūkulu ʻana inā loaʻa iā ʻoe nā koi palekana, ka hoʻokō, a i ʻole ka hoʻohui ʻana i hiki ʻole ke hoʻokō ʻia nā polokalamu ma waho.

Mai kūkulu i ka wā: Ke hoʻoponopono nei ʻoe i kahi pilikia pāʻoihana maʻamau (ka helu helu, CRM, hoʻokele papahana) kahi i loaʻa ai nā haʻina. ʻOi aku ka maikaʻi o ka hoʻohana ʻana i nā kumuwaiwai hoʻomohala ma kāu huahana maoli a lawelawe paha. E pale pū i ke kūkulu hale inā nele ʻoe i ka ʻike loea i loko o ka hale a i ʻole e ulu wikiwiki ana kāu mau kaʻina hana.

ʻO ka hoʻokele waiwai o ke kau inoa ʻana: No ke aha e lanakila ai ʻo SaaS

Ua hoʻololi hou nā kumu hoʻohālike i nā polokalamu ʻoihana no ke kumu maikaʻi. ʻO ka wānana o nā lilo o kēlā me kēia mahina, nā hoʻolaha ʻokoʻa, a me ka pale haʻahaʻa i ke komo ʻana, he mea nani loa ka SaaS no nā ʻoihana ulu.

E noʻonoʻo i kēia: ʻO ka hoʻokō CRM maʻamau me ka hoʻohana ʻana i nā laikini mau ke kumu kūʻai he $50,000 ma mua a me nā uku mālama makahiki. ʻO ka hana like ma o ke kau inoa ʻana paha he $49 i kēlā me kēia mea hoʻohana i kēlā me kēia mahina. No ka hui 20-kanaka, ʻo ia ka $11,760 i kēlā me kēia makahiki—e pālahalaha like ʻole ma mua o ka hoʻolimalima kālā nui. ʻO kēia pono kaʻa kālā wale nō ka mea e makemake ai ke kau inoa ʻana no ka hapa nui o nā ʻoihana liʻiliʻi.

Ke hōʻike nei nā paepae e like me Mewayz i ka mana o nā hiʻohiʻona inoa inoa modular. Me nā modula 207 e uhi ana i nā mea āpau mai CRM a hiki i ka analytics, hiki i nā ʻoihana ke hoʻomaka me nā mea e pono ai lākou a hoʻonui i ko lākou ulu ʻana. Hāʻawi ka papa manuahi i ka hoʻāʻo ʻana ma mua o ka hoʻokō ʻana, ʻoiai ka nui o nā hoʻolālā uku mai $19-49/mahina.

ʻO ke ala huila: ʻOi loa o nā ao ʻelua

ʻAʻole pono ʻoe e koho wale ma waena o ke kūkulu, kūʻai, a i ʻole ke kau inoa. Nui nā ʻoihana kūleʻa e hoʻohana i kahi hoʻolālā hybrid e hoʻohui i nā ikaika o kēlā me kēia ala.

Kakau me ka Hoʻopilikino

E hoʻohana i kahi kahua hoʻopaʻa inoa ma ke ʻano he kumu, a laila kūkulu i nā modula maʻamau a i ʻole nā hoʻohui ʻana no nā pono kūʻokoʻa. ʻO ka loaʻa ʻana o ka API o Mewayz ma $4.99 no kēlā me kēia module e hiki ai iā ʻoe ke loaʻa ke kūpaʻa o kahi kahua i hōʻoia ʻia me ka hiki ke hoʻonui i ka hana.

Kūkulu Core, Kau inoa no ke kākoʻo

E hoʻomohala i ka ʻenehana ponoʻī e hāʻawi iā ʻoe i ka mana hoʻokūkū, akā e kau inoa i nā mea hana ʻoihana maʻamau (ka helu helu, HR, kamaʻilio). Hoʻopili kēia i kāu mau kumuwaiwai hoʻomohala ma kahi o ka mea nui loa.

Kū Hoʻoholo Hoʻoholo i kēlā me kēia ʻanuʻu

E hoʻohana i kēia kaʻina hana no ka hoʻoholo ʻana no kāu kūlana kikoʻī.

1. E wehewehe i kāu mau mea kūʻai ʻole: E papa inoa i nā hiʻohiʻona pono e loaʻa, nā koi palekana, nā pono hoʻohui, a me nā kaohi kālā.
2. E noiʻi i nā mea e kū nei: Hiki i nā paepae SaaS o kēia manawa ke hālāwai me 80%+ o kāu mau pono? E noʻonoʻo e pili ana i ka "mea maikaʻi ke loaʻa" me ka mea nui.
3. E helu i ke kumu kūʻai o ka ʻona: nā koina o ka papahana ma luna o 3-5 mau makahiki me ka hoʻokō, mālama, hoʻomaʻamaʻa, a me ka hoʻonui ʻana.
4. Hōʻike i nā mana o loko: Loaʻa iā ʻoe ke kālena ʻenehana e kūkulu a mālama i kahi hoʻonā maʻamau? E noʻonoʻo pono.
5. E loiloi i ke koʻikoʻi koʻikoʻi.
6. Hoʻāʻo ma mua o ka hana ʻana: E hoʻohana i nā hoʻāʻo manuahi, nā hōʻoia o ka manaʻo, a i ʻole nā huahana liʻiliʻi kūpono e hōʻoia i kāu koho.
7. E hoʻolālā i kāu hoʻolālā puka: ʻOiai me nā kau inoa, e ʻike pehea ʻoe e neʻe ai i ka ʻikepili inā pono ʻoe e hoʻololi i nā paepae.