Me yasa MSPs ke Yin Fare Manyan Kayan Aikin Kasuwancin Farin Label don Ci gaba

Juyin Juyin Halitta na MSP: Daga Break-Fix zuwa Abokin Hulɗar Dabaru

Shekaru da yawa, Masu Ba da Sabis na Gudanarwa (MSPs) suna aiki akan tsari mai sauƙi: sarrafa kayan aikin IT, amsa tikiti, da tabbatar da cibiyoyin sadarwa sun ci gaba da gudana. Riba yakan kasance mai tsauri, gasa mai tsanani, kuma abokan ciniki suna kallon su azaman kashe kuɗi mai mahimmanci maimakon kadara mai mahimmanci. Amma ana ci gaba da aikin girgizar ƙasa. Mafi yawan tunanin MSPs suna canza tsarin kasuwancin su ta hanyar haɗa kayan aikin farar alamar kasuwanci kai tsaye cikin tarin sabis ɗin su. Wannan ba kawai game da ƙara wani sabis ba ne; yana game da canza matsayin MSP a zahiri daga mai tallan kayan fasaha zuwa abokin kasuwanci mai mahimmanci.

Yi la'akari da waɗannan ƙididdiga: rahoton MSP Alliance na kwanan nan ya gano cewa MSPs da ke ba da haɗakar aikace-aikacen kasuwanci sun sami 42% mafi girman ƙimar riƙe abokin ciniki kuma suna ganin matsakaicin kuɗin shiga kowane abokin ciniki yana ƙaruwa da sama da 30% Gaskiya mai sauƙi ce ke tafiyar da wannan canjin: abokan ciniki ba sa son gyara kwamfutocin su kawai; suna son duk kasuwancin su ya ci gaba da tafiya cikin kwanciyar hankali. Ta hanyar samar da tsarin haɗin kai wanda ke sarrafa komai daga CRM da lissafin kuɗi zuwa HR da gudanar da ayyuka a ƙarƙashin alamar nasu, MSPs suna zurfafa kansu a cikin ayyukan abokan cinikin su, suna ƙirƙirar matakin mannewa wanda ayyukan IT tsarkakakku ba zai taɓa cimmawa ba. Tare da nau'ikan nau'ikan nau'ikan 208 waɗanda ke rufe kusan kowane bangare na ayyukan kasuwanci, MSPs na iya ba da ingantaccen OS na Kasuwanci ba tare da babban farashi da wahalar gina shi da kansu ba. Zaɓin farar alamar, wanda aka saka farashi akan $100 da ake iya faɗi a wata, yana ba su damar gabatar da wannan babban ɗaki a matsayin fasahar mallakar kansu, ƙarfafa tambarin su da ƙima tare da kowane shiga da abokan cinikinsu suka yi. Kasuwa don ainihin ayyukan IT kamar gudanarwar uwar garken da tallafin tebur yana da cikakku, yana haifar da gasa mai tsanani. Yawancin MSPs sun sami kansu a cikin tsere zuwa ƙasa, suna fafatawa akan farashi maimakon ƙima. Lokacin da babban abin da kuka bayar shine kayayyaki, yana da wahala a ba da umarnin farashi mai ƙima ko amintaccen kwangiloli na dogon lokaci.

Bugu da ƙari, tsammanin abokin ciniki ya samo asali. Yanzu suna tsammanin fiye da kiyaye IT kawai; suna son abokin tarayya wanda zai taimaka musu suyi amfani da fasaha don bunkasa kasuwancin su. MSP wanda zai iya bayarwa kawai don 'ci gaba da kunna fitulu' yana cikin babban rashi. Wannan matsin lamba na kuɗi shine farkon abin da ke haifar da haɓakawa. Kayan aikin kasuwanci na farin-lakabin suna wakiltar babban ragi, raƙuman kudaden shiga mai maimaitawa wanda aka keɓe daga matsi na gasa na ainihin kasuwar IT.

Bari mu duba lambobin. Kwangilar IT na yau da kullun da aka sarrafa na iya kawo $150-$200 kowane mai amfani kowane wata. Ta hanyar haɗawa a cikin dandalin kasuwanci mai alamar farar fata, MSP na iya ƙara wani $20- $40 kowane mai amfani cikin sauƙi zuwa wannan adadi. Ga abokin ciniki mai ma'aikata 50, wannan shine ƙarin $ 1,000 zuwa $2,000 a cikin kudaden shiga na kowane wata (MRR)tare da ƙaramin ƙaranci. Wannan ƙarin kudaden shiga ba ƙari ba ne kawai; yana da canji ga riba da kimar MSP.