Farar Label Pitch Deck: Yadda ake Siyar da Sararriyar Software ga Abokan ciniki
Koyi yadda ake gina farar alamar farar nasara mai nasara wacce ke siyar da ƙwararrun software ga abokan cinikin kasuwanci. Samfura, dabaru, da dabarun rufewa na gaske a ciki.
Mewayz Team
Editorial Team
Kuna da samfurin farar alamar software a shirye don tafiya. Alamar ku tana da ƙarfi, dandamali yana aiki, kuma kun san yana magance matsaloli na gaske. Amma duk lokacin da kuka zauna tare da ƙwararrun masana'antu, tattaunawar ta tsaya a wani wuri tsakanin "mai ban sha'awa" da "za mu sake zagaye." Matsalar ba samfurin ku ba - farantin ku ne. Masu siyan kasuwanci ba sa siyan software kamar yadda masu farawa ke yi. Suna buƙatar rage haɗarin haɗari, tsinkayar ROI, lokutan haɗin kai, da kuma labari wanda ke sa zakaran cikin su ya yi kyau don kawo ku cikin. Wannan jagorar ta faɗo daidai yadda za a gina bene wanda ke juya sha'awar kasuwanci zuwa kwangilar da aka sanya hannu. Siyar da shi ga abokan cinikin kasuwanci na iya ba da kuɗin gabaɗayan aikin ku na kwata tare da yarjejeniya ɗaya. Math ɗin yana da sauƙi: Kwangilolin kasuwanci yawanci suna tafiyar da 10-50x ƙimar ciniki na SMB, suna zuwa tare da tsawon lokaci mai tsayi, kuma suna samar da kudaden shiga mai maimaitawa wanda zai sa kasuwancin ku ya fi daraja. Da zarar wata babbar ƙungiya ta tura alamar software ɗinku a cikin sassan sassan, farashin sauyawa ya zama babba. Jadawalin ƙaura, sake kashe kuɗi, da rushewar tafiyar aiki suna haifar da yanayi na zahiri game da kudaden shiga. Dangane da ma'auni na masana'antu, kwangilolin SaaS na kasuwanci suna da matsakaicin riƙewa sama da 90%, idan aka kwatanta da kusan 70-75% ga abokan cinikin SMB.
Amma ga abin da yawancin masu siyar da alamar farar fata ke samun kuskure: suna kusanci tallace-tallace na kasuwanci tare da littafin wasan kwaikwayo iri ɗaya da suke amfani da shi don ƙananan kasuwanci. Suna jagoranci tare da fasali. Suna nuna demo da wuri. Sun tsallake matakin gano gaba ɗaya. Zagayen tallace-tallace na kasuwanci yana gudana watanni 3-9 akan matsakaita, ya ƙunshi masu yanke shawara 6-10, kuma suna buƙatar dabarun sadarwa daban-daban a kowane mataki. Kowane zane ya kamata ya ciyar da labari guda ɗaya: wannan bege yana da takamaiman, matsala mai tsada, kuma alamar maganin ku yana kawar da shi cikin sauri, mai rahusa, kuma mafi dogaro fiye da duk wani abu da suke kimantawa. Yawancin wuraren farar kasuwanci suna bin tsarin zane-zane na 12-15, amma ainihin ƙidayar al'amura kasa da labarin baka.
Mahimmanci Tsarin Slide Sequence
- Title slide — Alamar ku, sunan kamfanin su (na keɓaɓɓen mutum), da ƙimar ƙimar layi ɗaya ta musamman ga masana'antar su
- matsalolin da ke haifar da bayyanar cututtuka ta hanyar masana'antar ta baya
- nan da nan gane
- Kudirin rashin aiki — Abin da zai faru idan ba su magance wannan matsala ba a cikin watanni 12-18 masu zuwa
- Tattaunawar bayanin ku — Babban matakin dandamali damar matsayi a matsayin sakamako, ba fasali ba
- Yadda yake aiki — Mai sauƙin aikin gani na gani yana nuna aiwatarwa daga rana ɗaya zuwa cikakken aikin gini. your software connects with their data kasance tech stack (CRM, ERP, SSO, etc.)
- Binciken shari'a ko hujjar zamantakewa - A takamaiman abokin ciniki sakamakon tare da aunawa sakamakon
- Tsaro da yarda - Takaddun shaida, bayanan kula da tsare-tsaren, da kuma uptime garanti da nuna uptime-lokacin biya
- ROI da aka tsara tsawon lokacilokacin biya da aikin ROI. darajar
- Lokaci aiwatarwa — Mahimmanci na gaske daga sa hannu kan kwangila zuwa cikakken aiwatarwa
- Tsarin farashi - Zaɓuɓɓukan da ke ba mai siye damar sarrafawa
- Kungiyar da goyan baya — Waɗanda za su yi aiki tare da bayan-sayarwa
- — Kira na gaba zuwa ƙananan matakai , bayyanannun matakai na gaba, ƙananan matakai mataki
Ka lura da abin da ya ɓace: babu "Game da Mu" a farkon. Masu siyan kasuwanci ba su damu da labarin kafuwar ku ba sai bayan sun yi imanin za ku iya magance matsalarsu. Jagoranci da zafin su, ba girman kai ba.
Slide-by-Slide Strategies That A zahiri Rufe Ma'amaloli
Matsalar zamewar ita ce inda aka samu nasara ko aka rasa. Idan kun ƙusa ƙirar matsala, sauran bene a zahiri yana sayar da kansa. Dabarar ita ce bayyana zafin mai yiwuwa a cikin harshen da suke amfani da shi a ciki - ba kwafin tallanku ba. Kafin ka gina wannan faifan, ina kira da samun kuɗin da suke samu, da LinkedIn posts daga jagoranci, jerin ayyuka (wanda ke bayyana gibin aiki), da duk wata hira da jama'a don ainihin ƙamus ɗin da suke amfani da su don bayyana ƙalubalen su. Masu siyan kasuwanci suna da kasafin kuɗi, amma kuma suna da inertia. Shawarar tsoho koyaushe shine "kada ku yi kome." Zazzagewar kuɗin ku na rashin aiki yana buƙatar sanya yin komai ya fi tsada da haɗari fiye da ci gaba tare da ku. Yi amfani da ƙayyadaddun alkaluman dala: "Kamfanoni a ɓangarenku waɗanda ke jinkirta canjin dijital da watanni 18 suna rasa matsakaicin $2.3M a cikin ingantaccen aiki kowace shekara." Ko da lambar ƙididdigewa ce ta masana'antu, ƙaddamar da tattaunawa a kusa da farashi na gaske yana canza tunanin tunanin yanke shawara.
The ROI Model Slide
Generic ROI iƙirarin ba su da amfani. "Ajiye har zuwa 40% akan farashin aiki" yana nufin komai ga CFO na kasuwanci wanda ke buƙatar tabbatar da siyan software mai lamba shida ga hukumar. Madadin haka, gina ƙididdiga na ROI na musamman wanda ke amfani da ainihin lambobi. Tambayi kididdigar su na yanzu a cikin sashin da abin ya shafa, matsakaicin lokacin sarrafa su don tafiyar da aikin da kuke maye gurbinsu, da farashin su kowane kuskure ko jinkiri. Sannan nuna musu tsinkayar watanni 12 da watanni 36 ta amfani da nasu bayanan. Wannan yana canza filin ku daga gabatarwar tallace-tallace zuwa nazarin kuɗi - kuma ana samun amincewa da nazarin kuɗi.
Maida Matsayin Farin Label ɗinku azaman Magani Mai Mahimmanci
Abokan ciniki ba sa neman zaɓi mafi arha. Suna neman zaɓi mafi aminci wanda har yanzu yana ba da ƙima. Wannan yana nufin filin ku yana buƙatar jaddada dogaro, haɓakawa, da kayan aikin tallafi gwargwadon aiki. Samfurin lakabin fari a zahiri yana ba ku fa'ida ta musamman a nan: zaku iya sanya kyautarku azaman mafita mai ma'ana don masana'antar su maimakon kayan aikin SaaS na yau da kullun da suke rabawa tare da dubban sauran kamfanoni. Kuna ba da cikakken tsarin aiki na kasuwanci wanda za'a iya keɓanta da takamaiman aikin abokin ciniki na kowane kamfani. Zaɓin farar lakabin a $100/wata yana ba ku dama ga cikakken dandamali a ƙarƙashin alamar ku, wanda ke nufin filin kasuwancin ku ba game da sake siyar da samfuran wani ba ne - game da isar da cikakkiyar mafita ta hanyar kayan aikin masana'antu. abokin tarayya na dabara, ba siyan biyan kuɗi ba."
Tsarin kowane iyawa dangane da sakamakon kasuwanci. Kar a ce "dandalin mu ya hada da gudanar da ayyuka tare da allon Kanban da Gantt Charts." Ka ce "ƙungiyoyin ku za su rage lokutan isar da ayyukan da kashi 25-35% ta hanyar ganin ayyukan aiki na tsakiya a duk sassan." Siffar ita ce; Ƙirƙirar ƙira ta bambanta.
Karɓare Ƙunar Sha'anin Bakwai Za ku Koyaushe Fuskanta
Kasuwancin tallace-tallace ya ƙunshi masu ruwa da tsaki da yawa, kuma kowannensu yana da dalili na daban na cewa a'a. Ya kamata bene na filin ku ya yi preemptively ya magance mafi yawan ƙin yarda kafin a tashe su a cikin ɗakin.Mun riga mun sami mafita kan wannan. Nuna musu yadda maye gurbin mafita na maki 4-5 tare da tsarin haɗin kai ɗaya yana rage jimillar kuɗin mallakar da kashi 30-50%.
Ranar 1: Bincike da Ganowa
Ku ciyar da dukan ranar farko akan bincike mai yiwuwa. Ja da rahotonsu na shekara-shekara, karanta kiran samun kuɗin shiga huɗu na ƙarshe na kowane kwata, da rubuta kowane ambaton canjin dijital, ingantaccen aiki, ko saka hannun jari na fasaha. Gano maki 2-3 masu zafi waɗanda suka fi dacewa da hadayar farin alamarku. Taswirar kwamitin yanke shawara — wanene mai siyan tattalin arziki, wanene masanin kima, kuma wanene gwarzon mai amfani na ƙarshe?
Ranar 2: Gine-ginen labari
Gina labarin ku kafin buɗe kowane kayan aikin ƙira. Rubuta kwararar benen ku a cikin takarda mai sauƙi: bayanin matsala, tashin hankali, mafita, hujja, da kira zuwa aiki. Zana kwafin kowane nunin faifai a cikin rubutu bayyananne. Mai da hankali kan sakamako, ba fasali ba. Guda daftarin aiki gaban abokin aiki kuma ka yi musu tambaya ɗaya: "Bayan karanta wannan, kun fahimci ainihin matsalar da muke warwarewa kuma me yasa take da mahimmanci?"
Ranar 3: Zane Kayayyakin Kayayyakin Kayayyaki da Bayanai
Yanzu gina ainihin nunin faifai. Yi amfani da samfuri mai tsafta, ƙwararru - masu siyan masana'antu suna shakkar ƙera bene waɗanda suka yi kama da suna biyan diyya. Manne da launukan alamar ku, yi amfani da abubuwan gani na bayanai don tsinkayar ROI, kuma kiyaye rubutu zuwa ƙarami akan kowane faifai. Ka'idar babban yatsan hannu: babu nunin faifai da ya kamata ya ɗauki fiye da daƙiƙa 8 don karantawa. Idan ya yi, raba shi zuwa nunin faifai biyu.
Ranar 4: Keɓancewa da Keɓancewa
Wannan shi ne abin da ke raba filaye mai son da waɗanda ke rufe. Saka tambarin mai yiwuwa akan zamewar take. Nuna takamaiman ma'auni na masana'antu a cikin binciken ku na rashin aiki. Yi amfani da sunan kamfaninsu a cikin lokacin aiwatarwa. Ƙara nunin faifai wanda ke yin taswirar tarin fasaha na yanzu zuwa iyawar dandalin ku. Waɗannan bayanan suna ɗaukar sa'a guda don ƙara amma siginar makonni na shirye-shirye.
Ranar 5: Sake maimaitawa da Gyarawa
Yi aƙalla cikakken gudu uku na bene. Lokaci da kanka — gabatarwar kasuwanci yakamata ya zama mintuna 20-25 don barin ɗaki na mintuna 30-35 na tattaunawa. Yi rikodin kanka a kan gudu na biyu kuma duba shi baya. Kuna karanta nunin faifai ko ba da labari? Shin kuna tsayawa kan matsalar kuma ROI tana zamewa tsawon isa ga nauyi ya sauka? Tace canjin ku tsakanin nunin faifai har sai sun ji ana zance, ba a maimaita su ba.
💡 DID YOU KNOW?
Mewayz replaces 8+ business tools in one platform
CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.
Start Free →Tsarin Biyu wanda ke Mai da Tarurruka Zuwa Kwangiloli
Tsarin filin ku zai kai ku ga tebur. Tsarin bin ku yana kaiwa ga kwangilar. Kasuwancin kasuwanci ba kasafai suke rufewa a cikin dakin ba - suna rufewa a cikin kwanaki da makonni bayan gabatarwa lokacin da zakaran cikin ku ke siyarwa a madadin ku. Ka ba su harsashin da suke bukata.
A cikin sa'o'i 24 na gabatarwar ku, aika saƙon imel na bibiya na keɓaɓɓen wanda ya haɗa da abubuwa uku: taƙaitaccen zartarwa mai shafi ɗaya na shawarar ku, ƙirar ROI na musamman waɗanda za su iya rabawa a ciki, da hanyar haɗi zuwa yanayin demo mai alama inda masu yanke shawara za su iya bincika dandamali akan nasu sharuɗɗan. Idan kana amfani da kayan aikin farar fata na Mewayz, za ka iya zana wani cikakken alamar demo mai kama da ji kamar software naka - babu "ƙarfafa ta" tambari, babu tambarin ɓangare na uku da ke tattare da gwaninta.Shirya zurfin zurfin fasaha cikin mako guda don masu ruwa da tsaki na IT waɗanda ba su kasance cikin taron farko ba. Wannan taron yakamata ya mai da hankali gabaɗaya akan gine-ginen haɗin gwiwa, ka'idojin tsaro, da hanyoyin turawa. Shirya takaddun API - dandamali kamar Mewayz yana ba da damar kowane-module API yana farawa daga $ 4.99/module, wanda ke ba abokan cinikin kasuwancin ku sassauci don haɗa takamaiman damar aiki ba tare da ƙaddamar da cikakkiyar ƙaura ta dandamali a ranar ɗaya ba. Haɗa tsarin aiwatarwa da aka tsara tare da bayyanannun matakai da ma'aunin nasara ga kowane lokaci. Ƙungiyoyin sayayyar kasuwanci suna tafiya da sauri lokacin da suka ga tsarin da ke rage haɗari ta hanyar ƙara yawan aiki.
Scaling Your White-Label Enterprise Practice
Da zarar kun rufe kasuwancin ku na farko biyu ko uku, wasan ya canza. Kun canza daga siyar da asusu ɗaya zuwa gina injin siyar da kamfani mai maimaitawa. Wannan yana nufin ƙirƙirar samfuri na musamman na filin wasa na masana'antu, gina ɗakin karatu na nazarin shari'ar da aka tsara ta tsaye, da haɓaka daidaitattun littattafan wasan motsa jiki waɗanda ke rage ƙimar ku ga kowane sabon abokin ciniki.
Hukumomin da aka fi samun nasarar farar lakabin suna gina ƙwarewa a tsaye. Maimakon kafa dandamalin kasuwanci na yau da kullun, sun zama mafita ga gidajen abinci, hukumomin gidaje, ayyukan kiwon lafiya, ko kamfanonin dabaru. Wannan mayar da hankali a tsaye yana ba ku damar yin magana da yaren mai yiwuwa da kyau, yin la'akari da karatuttukan kwatankwacin kai tsaye, da kuma farashin kyautar ku bisa ƙayyadaddun ƙimar masana'antu maimakon ma'auni na kowane wurin zama. Kunshin matakin-shigarwa na iya haɗawa da CRM, daftari, da ƙididdigar asali - isa ya nuna ƙima a cikin sashe ɗaya. Kunshin tsakiyar matakin yana ƙara HR, gudanar da ayyuka, da ci-gaba da ba da rahoto don tura sassan sassan. Babban matakin ƙima yana buɗe cikakken 207-module suite don canjin dijital mai fa'ida. Wannan tsarin da ya dace yana ba ƙungiyar tallace-tallace ku sassauci don dacewa da kasafin kuɗi na kowane mai yiwuwa da ƙoshin canji yayin ƙirƙirar hanyoyin haɓaka na halitta bayan nasarar turawa ta farko.
Tsarin alamar farar fata yana aiki ne kawai a sikelin kamfani lokacin da dandamali mai tushe zai iya ɗaukar rikitarwa. Wannan yana nufin gine-ginen ƴan haya da yawa, sarrafawar samun damar tushen rawar aiki, alamar al'ada a kowane wurin taɓawa, da ƙirar API mai ƙarfi don haɗawa da kowane tsarin gado na abokan cinikin ku. Zaɓi haɗin gwiwar dandalin ku a hankali - Sunan ku tare da abokan ciniki ya dogara gaba ɗaya akan abubuwan da ke bayan alamar ku.
Shin Kun Shirya Sauƙaƙe Ayyukanku?
Ko kuna buƙatar CRM, daftari, HR, ko duk nau'ikan 207 - Mewayz ya rufe ku. Kasuwanci 138K+ sun riga sun canza.
An Fara Kyauta →Tambayoyin da ake yawan yi
Mene ne software mai alamar fari?
Manhajar farar label samfuri ne da kamfani ɗaya ya ƙera wanda wasu kamfanoni za su iya sakewa da sayar da su azaman nasu. Wannan yana bawa 'yan kasuwa damar ba da mafita na software ba tare da saka hannun jari a cikin haɓakawa daga tushe ba.
Ta yaya zan yi daidai ga abokan cinikin kasuwanci?
Ingantacciyar haɓakar kasuwancin tana buƙatar fahimtar takamaiman abubuwan zafi na abokin ciniki, nuna bayyanannun ROI, nuna iyawar haɗin kai, da samar da dabarun rage haɗari. Keɓanta filin ku don magance ƙalubale na abokin ciniki da hanyoyin yanke shawara.
Me yasa tallace-tallacen kasuwanci ya bambanta da tallace-tallacen B2C?
Yaya mahimmancin tsinkayar ROI a cikin tallace-tallacen software na kamfani?
Me ya kamata a haɗa a cikin lokacin haɗin software?
Cikakken lokacin haɗin kai yakamata ya haɗa da ganowa, tsarawa, haɓakawa, gwaji, turawa, da matakan tallafi bayan ƙaddamarwa. Ya kamata a yi la'akari da yuwuwar ƙalubalen kuma ya haɗa da lokacin buffer don al'amuran da ba zato ba tsammani.
Ta yaya zan magance ƙin yarda game da keɓance software?
A magance ƙin ƙerawa ta hanyar nuna sassauƙar dandalin ku, samar da misalan aiwatarwa masu nasara, da ba da hanyoyin gyare-gyaren lokaci. Mayar da hankali kan yadda gyare-gyare zai warware takamaiman matsalolin kasuwanci maimakon cikakkun bayanan fasaha.