Ƙarshen Littafin Wasa don Siyar da Farar Label SaaS zuwa SMBs a cikin 2024

Me yasa Farin Label SaaS ya zama Zinare don Kasuwancin da aka mayar da hankali kan SMB

Kasuwar SMB ta shahara ta hanyar software mai darajar kasuwanci, yana haifar da babbar dama ga masu siyarwa. Farin alamar SaaS yana ba da damar hukumomi, masu ba da shawara, da 'yan kasuwa su ba da kayan aikin kasuwanci masu ƙarfi a ƙarƙashin alamar nasu ba tare da ci gaba ba. Tare da dandamali kamar Mewayz yana ba da shirye-shiryen gyare-gyare na 208 kayayyaki-daga CRM da daftari zuwa HR da nazari-zaku iya tura hanyoyin da aka keɓance waɗanda ke warware ainihin wuraren zafi na SMB. Matsakaicin SMB yana amfani da aikace-aikacen software 20+, amma yana gwagwarmaya tare da haɗin kai da farashi. Ta hanyar haɗa kayan aiki masu mahimmanci zuwa dandamali guda ɗaya, haɗin kai, za ku zama shagon tsayawa ɗaya wanda ke sauƙaƙa ayyukansu kuma yana haɓaka layin su.

Yi la'akari da lambobin: Ana hasashen kasuwar SaaS ta duniya za ta kai dala biliyan 908 nan da shekarar 2030, tare da SMBs sama da 40% na tallafi. Duk da haka, 68% na SMBs suna ba da rahoton rashin gamsuwa da tarin software na yanzu saboda rikitarwa. Wannan rata tsakanin buƙata da gamsuwa shine inda masu sake siyar da alamar farar fata ke bunƙasa. Ta hanyar yin amfani da kafaffen dandamali, kuna ƙetare shekaru na R&D kuma nan da nan kuna ba da mafita wanda ke daidaitawa daga matakin kyauta zuwa ayyukan matakin kasuwanci. Alamar ku ta zama daidai da inganci, kuma nasarar abokin cinikin ku ya zama magudanar kuɗaɗen shiga mai maimaitawa.

Mataki na 1: Ƙayyade Mahimman Bayanan Abokin Ciniki na SMB

Magani na gama-gari ba safai ya daidaita tare da SMBs, waɗanda ke son kayan aiki na musamman don takamaiman masana'antar su. Matakin ku na farko shine gano wuri inda kuke da ƙwarewa ko lura da buƙata. Shin kuna nufin kamfanonin gine-ginen da ke buƙatar sarrafa ayyuka da lissafin kuɗi? Ko wataƙila hukumomin ƙirƙira waɗanda ke buƙatar tashoshin abokin ciniki da bin diddigin lokaci? Zane-zane na Mewayz yana ba ku damar zaɓar nau'ikan 10-15 waɗanda suka fi dacewa da zaɓin ku a tsaye. Misali, mai sake siyar da hukumar tallace-tallace na iya ba da fifiko ga CRM, nazari, da tsarin haɗin-in-bio, yayin da mai siyar da mai da hankali kan dabaru zai jaddada sarrafa jiragen ruwa da bin diddigin kaya.

Gina cikakken Bayanin Abokin ciniki na Ideal (ICP). Ya wuce abubuwan yau da kullun kamar girman kamfani da kudaden shiga. Fahimci abubuwan takaicin su na yau da kullun: Shin suna rasa jagora saboda rashin bin diddigin CRM? Ana kashe sa'o'i akan biyan kuɗin hannu? ICP mai ma'ana mai kyau yana tabbatar da tallan ku yana magana kai tsaye zuwa wuraren jin zafi. Misali, idan ana niyya ga ƙananan kamfanoni na doka, haskaka samfura kamar sarrafa takardu da amintattun hanyoyin shiga abokin ciniki. Wannan ƙayyadaddun ba wai yana inganta ƙimar juzu'a kaɗai ba amma har ma yana rage farashin tallafi ta hanyar mai da hankali kan abokan ciniki waɗanda ke fa'ida da gaske daga warwarewar ku.

Mataki na 2: Ƙirƙirar Ƙimar Ku da Dabarun Farashi

SMBs suna da ƙima amma ƙima. Dole ne farashin ku ya yi daidai da ROI na zahiri da kuke bayarwa. Tare da shirin farar alamar Mewayz yana farawa daga $100/wata, kuna da sassauci don tsara fakitin da suka dace da kasafin kuɗin SMB. Ka guji yin gasa akan farashi kaɗai; maimakon haka, jaddada farashinba ta amfani da dandalin ku. Yi ƙididdige sa'o'in da aka adana ta hanyar sarrafa daftari ta atomatik ko karuwar kudaden shiga daga ingantattun abubuwan CRM. Shawarar ƙima mai jan hankali na iya zama: "Mun haɗa rajistar ku na software fiye da 10 zuwa dandali ɗaya, muna ceton ku $500 a wata da sa'o'i 20 na aikin gudanarwa."

Yi la'akari da farashi mai ƙima wanda aka ɗaure don samun damar module ko ƙidayar mai amfani. Matsayi na asali a $ 49 / wata na iya haɗawa da manyan kayayyaki kamar CRM da lissafin kuɗi, yayin da babban matakin a $ 149 / wata yana ƙara ƙididdigar ci gaba da kayan aikin HR. Bada rangwamen shekara don inganta tsabar kuɗi. Mahimmanci, koyaushe haɗa kan hawan jirgi da goyan baya a cikin farashin ku—SMBs suna buƙatar riƙe hannu, kuma wannan sashin sabis ɗin yana ba da ƙarin fa'ida. Ka tuna, 74% na SMBs suna shirye su biya ƙarin don software wanda ya haɗa da tallafi na sadaukarwa, yana mai da wannan babban bambance-bambance.

Mataki na 3: Gina Injin Talla da Tallar Ku

Ya kamata kasuwancin ku ya ilmantar, ba kawai sayar ba. Ƙirƙirar abun ciki wanda ke magance ƙayyadaddun ƙalubalen SMB: gidan yanar gizon kan "Sarrafa Ƙimar Kasuwancin Kasuwanci," nazarin shari'ar da ke nuna yadda abokin ciniki ya haɓaka kudaden shiga da kashi 30 cikin 100 ta hanyar amfani da dandalin ku, ko shafukan yanar gizo wanda ke kwatanta hanyar ku zuwa hanyoyin da za ku iya yanke shawara. Yi amfani da Mewayz's API ($ 4.99/module) don ba da haɗin kai na al'ada, mai sha'awar SMBs tare da kayan aikin da ake dasu. Manufar ku ita ce sanya kanku a matsayin amintaccen mai ba da shawara, ba kawai mai siyar da software ba.

Yi amfani da Watsawa da Aka Nufi

Gano SMBs a cikin alkukin ku ta hanyar LinkedIn Sales Navigator, ƙungiyoyin masana'antu, ko kundayen kasuwancin gida. Keɓance wayar da kan jama'a ta hanyar yin la'akari da takamaiman kasuwancin su-misali, "Na lura har yanzu kamfanin ku na kwangila yana amfani da takaddun lokaci na takarda. Dandalin mu yana sarrafa wannan, yana adana sa'o'i 10 / mako." Bayar da gwaji kyauta ko demo da aka mayar da hankali kan babban wurin zafi. Gwaje-gwaje suna canza 50% sama da demos kadai, yayin da suke barin SMBs su sami darajar da kansu.

Ingantacciyar hanyar Juyawar ku

Tabbatar da gidan yanar gizon ku yana ba da sanarwar takamaiman wuraren siyar da ku. Haɗe da shaida daga SMBs iri ɗaya, fa'idodin ƙirar ƙira, da bayar da farashi na gaskiya. Yi amfani da taɗi kai tsaye don amsa tambayoyi nan take—Masu SMB sukan yanke shawara cikin sauri yayin lokutan kasuwanci. Bibiyar ma'auni kamar ƙimar jujjuyawa-zuwa-biya (nufin 25%+) da ƙima (a kiyaye ƙasa da 3% kowane wata) don daidaita tsarin ku.

Mataki na 4: Jagorar Tsarin Hawan Jirgin

Hawan jirgi shine inda abokan ciniki ke yanke shawarar ko za su zauna. Ƙirƙirar tsari mai maimaitawa wanda ke samun aiki na SMB a cikin kwanaki, ba makonni ba. Tare da Mewayz, yi amfani da samfuran da aka riga aka tsara don alkuki daban-daban-misali, samfuri mai siyarwa tare da kaya da kayan aikin POS an riga an kunna su. Sanya ƙwararren ƙwararren mai kwazo don jagorantar su ta hanyar ƙaura bayanai, horar da masu amfani, da saitin farko. Yin hawan jirgi mai santsi yana rage ɓacin rai da wuri da kashi 60%.

Ƙirƙiri koyaswar bidiyo da jerin abubuwan dubawa don zaɓuɓɓukan sabis na kai. Tsara jadawalin kiran kickoff na mintuna 30 don daidaita maƙasudai, sannan kuma rajista na mako-mako na wata na farko. Yi amfani da ƙididdigar Mewayz don bin diddigin karɓo-idan abokin ciniki baya amfani da maɓalli masu mahimmanci, ba da horo a hankali. Mai sake siyarwa ɗaya ya ƙara riƙewa da kashi 40 ta hanyar aika nasihu na musamman lokacin da aka tsoma amfani. Ka tuna, SMBs ba su da ƙungiyoyin IT; goyon bayan ku shine hanyar rayuwarsu.

Mataki na 5: Isar da Nasarar Abokin Ciniki da Taimakon Abokin Ciniki

Riƙe shi ne komai a cikin SaaS. SMBs sun yi sauri da sauri idan sun ji ba a tallafa musu ba. Bayar da tashoshi masu tallafi da yawa: waya, imel, da taɗi. Nufin lokutan amsawa ƙasa da mintuna 5 yayin lokutan kasuwanci. Yi amfani da dashboard ɗin farar alamar Mewayz don saka idanu kan ƙimar lafiyar abokin ciniki-ƙananan amfani ko yawan tikitin tallafi na siginar haɗari. Ci gaba da kai tsaye tare da ra'ayoyin ingantawa, kamar "CRM ɗinku yana nuna filayen gubar da ba a yi amfani da su ba. Bari mu tweak su don ɗaukar ƙarin bayani."

Gina al'umma ta ƙungiyoyin masu amfani ko shafukan yanar gizo inda abokan ciniki ke raba mafi kyawun ayyuka. Kiyaye nasarorin da suka samu — suna nuna "Abokin Watan" akan shafin ku. Adadin sabuntawa yana ƙaruwa lokacin da abokan ciniki suka gan ku a matsayin abokin tarayya a cikin haɓakarsu. Yi la'akari da mai sarrafa nasarar abokin ciniki don asusu sama da $ 500 / wata, yana tabbatar da haɓaka ƙima. SMB masu farin ciki sun zama masu bishara; Kashi 82% na ƙananan kasuwancin suna amfani da software bisa ingancin tallafi.

Mataki na 6: Sikelin Kasuwancin Farar Label ɗinku

Da zarar kun ƙusa kasuwar SMB, aunawa da kyau. Yi amfani da Mewayz's API don sarrafa samarwa da lissafin kuɗi. Ƙirƙirar shirye-shiryen abokan hulɗa don masu ba da izini-ba da kwamitocin ga masu lissafin kuɗi ko masu ba da shawara waɗanda ke gabatar da abokan ciniki. Fadada a tsaye ta ƙara samfura don buƙatun kusa; misali, idan hidimar gidajen abinci, ƙara booking da sarrafa tebur. Rukunin tattalin arziƙin waƙa: ƙimar Rayuwar Abokin Ciniki (LTV) yakamata ya zama 3x Cost Acquisition Cost (CAC).

Yi la'akari da ƙarin sabis na alamar farar fata fiye da software, kamar horo ko tuntuɓar. Haɗa waɗannan cikin fakiti masu ƙima. Yayin da kuke girma, hayar masu sayar da tallace-tallace na musamman a sassan SMB. Manufar ita ce ci gaba na tsari, maimaituwa - ba yarjejeniyar kashe-kashe ba. Tare da littafin wasan da ya dace, mai siyarwa guda ɗaya zai iya sarrafa abokan cinikin SMB 100 da riba.

Mafi nasara masu siyar da alamar farar fata ba kawai sake siyar da software ba; sun shigar da kansu cikin ayyukan abokan cinikinsu. Dandalin ku ya zama ƙashin bayan kasuwancin su, yana sa canzawar da ba za a yi tunanin ba.

Shirin Ƙaddamar da Kwanaki 30 Mai Aiki

1. Mako na 1: Kammala aikin ku da ICP. Zaɓi nau'ikan Mewayz core 10 don tarin ku. Saita alamar alamar farar fata.
2. Mako na 2: Haɓaka matakan farashi da haɗin gwiwar tallace-tallace. Ƙirƙiri shafin saukarwa tare da tayin gwaji kyauta.
3. Mako na 3: Kaddamar da wayar da kan jama'a zuwa 50 da ake so SMBs. Gudanar da gidan yanar gizo wanda ke nuna mafita.
4. Mako na 4: Shiga abokan cinikin ku 5 na farko. Tace kan jirgin bisa ga ra'ayoyin.

Bibiyar ma'auni na maɓalli daga rana ta ɗaya: sa hannun gwaji, ƙimar juzu'i, da ɓarkewar farko. Daidaita sauri-idan jujjuyawar ta yi ƙasa, tweak saƙon ku ko bayar da rangwamen matukin jirgi. A cikin kwanaki 90, niyya don biyan abokan cinikin SMB 20.

Makomar Farin Label SaaS don SMBs

Kamar yadda SMBs ke ƙara yin digitize, buƙatar haɗaɗɗiyar dandamali za ta ƙaru. Abubuwan da ke da ƙarfin AI, kamar ƙididdigar tsinkaya a cikin samfuran Mewayz, za su zama daidaitattun tsammanin. Masu sake siyarwa waɗanda suka yi aiki a yanzu za su gina kasuwancin da suka dogara da zurfin dangantakar abokan ciniki. Littafin wasan kwaikwayo ba kawai game da sayar da software ba ne; yana game da zama abokin tarayya da ba makawa a cikin yanayin yanayin SMB. Fara ƙarami, isarwa ba tare da ɓata lokaci ba, da ma'auni tare da manufa.

Tambayoyin da ake yawan yi

Mene ne farar alamar SaaS kuma me yasa ya dace da SMBs?

SaaS mai launin fari yana ba da damar kasuwanci don sake fasalin dandamalin software na yanzu, kamar Mewayz, a ƙarƙashin sunan nasu. Yana da kyau ga SMBs saboda yana samar da kayan aiki masu araha, hadedde ba tare da wahalar sarrafa dillalai da yawa ba.

Nawa ne farashin fara farar alamar kasuwanci na SaaS?

Tare da dandamali kamar Mewayz, zaku iya farawa akan $100/wata don shirin farar alamar. Ƙarin farashi na iya haɗawa da tallace-tallace da shiga jirgi, amma an kawar da farashin ci gaba.

Mene ne mafi mahimmancin kayayyaki don bayar da abokan cinikin SMB?

Mayar da hankali kan samfuran da ke magance maki zafi na duniya: CRM, daftari, da biyan kuɗi suna da mahimmanci. Sannan ƙara takamaiman samfura na masana'antu kamar sarrafa jiragen ruwa ko yin ajiyar kuɗi bisa tushen ku.

Ta yaya zan kula da tallafin abokin ciniki don samfurin farar label na?

Bayar da tallafin tashoshi da yawa (waya, taɗi, imel) kuma haɗa shi cikin farashin ku. Yi amfani da kayan aikin dandali na farar alamar don saka idanu akan amfani da kuma taimaka wa abokan ciniki da gaske.

Zan iya keɓance software don takamaiman masana'antar SMB?

Iya. Platforms kamar Mewayz suna ba da nau'ikan 208 da API, yana ba ku damar ƙirƙirar daure da haɗin kai don niches kamar dillali, kiwon lafiya, ko sabis na ƙwararru.