Gina Shirin Sake Siyar da Hukumar: Jagora ga Farashi, Tallafawa, da Margins

Gabatarwa: Rarraba Harajin Kuɗi na Ma'aikatu

Don dijital, tallace-tallace, da hukumomin IT, neman kudaden shiga mai maimaitawa da kuma riƙe abokin ciniki koyaushe ne. Duk da yake aikin tushen aiki yana ba da kuɗin shiga, alaƙar sabis ce mai gudana ke haɓaka kasuwancin da ba za a iya faɗi ba. Ɗaya daga cikin manyan hanyoyin da za a iya cimma wannan ita ce ta gina shirin sake siyar da hukuma, inda za ku yi wa lakabin dandali mai ƙarfi na software kamar Mewayz kuma ku ba da ita azaman sabis na ku. Wannan yana canza ku daga mai bada sabis zuwa abokin fasaha, zurfafa alaƙar abokin ciniki da ƙirƙirar ribar riba mai ƙima. Amma gina ingantaccen shiri ba kawai game da mari tambarin ku akan samfur ba. Yana buƙatar tsarin dabara zuwa ginshiƙai masu mahimmanci guda uku: farashin farashi wanda ke jan hankalin abokan ciniki da kuma riƙe abokan ciniki, tallafi wanda ke haɓaka amana, da rataye waɗanda ke tabbatar da ribar hukumar ku. Me yasa abokin ciniki zai sayi OS ɗin kasuwanci na Mewayz 208-module daga gare ku maimakon kai tsaye? Kimar ku ba software ce kawai ba; gwanintar ku ne. Kuna sayar da mafita, haɗe tare da jagorar dabarun ku. Wataƙila kun ƙware a haɗa CRM da samfuran daftari don samfuran e-kasuwanci, ko kun tsara tsarin HR da tsarin biyan kuɗi don haɓaka farawa. Shawarar darajar shirin ku dole ne ta kasance a bayyane.

Wannan tsayuwar ta bayyana duk abin da ke biyo baya. Yana rinjayar wane nau'ikan da kuka fi maida hankali akai, nau'in tallafi da kuke bayarwa, da abokan cinikin da kuke yi niyya. Bayar da ba ta dace ba zai haifar da siyayya da farashi. Ƙimar ƙayyadaddun ƙayyadaddun ƙayyadaddun ƙima suna sanya hukumar ku a matsayin abokin tarayya wanda babu makawa. Fara da taswirar ainihin ƙwarewar hukumar ku zuwa iyawar da ke cikin dandalin Mewayz. Wannan alignment shine tushen tsarin mai sake siyarwa.

Kirƙirar Dabarun Farashi Mai Ma'auni Mai Ma'auni

Tambarin farashin mai girman-daidai-duk kuskure ne na gama gari a cikin shirye-shiryen masu siyarwa. Abokan cinikin ku suna da buƙatu daban-daban, girma, da kasafin kuɗi. Samfurin farashi mai ƙima yana ba ku damar aiwatar da wannan bambance-bambancen, yana ƙara haɓaka kasuwancin ku da yuwuwar kudaden shiga. Ya kamata a gina matakan ku a kusa da ma'aunin ƙimar ƙima, kamar adadin masu amfani, samfuran da aka isa, ko matakin tallafin da aka haɗa.

Misali Tsarin Tsarukan Farashi

Yi la'akari da ƙira mai hawa uku: Basic, Professional, and Enterprise. Babban matakin zai iya haɗawa da ainihin CRM da samfuran daftari don masu amfani har zuwa 5, waɗanda aka ƙididdige su a ƙima daga tushen Mewayz na $19/watanni. Ƙwararrun ƙwararrun na iya ƙara ƙididdiga, HR, da na'urorin yin ajiya har zuwa masu amfani 25, dangane da shirin $49/wata-wata. Matsayin Kasuwancin zai ba da duk samfuran 208 tare da masu amfani mara iyaka da tallafi mai ƙima, wanda aka gina akan yarjejeniyar kasuwanci da aka yi shawarwari. Wannan tsarin yana ba da tabbataccen hanyar haɓakawa ga abokan ciniki yayin da suke girma.

Makullin shine don tabbatar da kowane matakin yana ba da ƙarin ƙimar ci gaba, yana ba da tabbacin karuwar farashin. Tsalle daga Basic zuwa Professional bai kamata kawai ya zama ƙarin masu amfani ba; ya kamata ya haɗa da ƙarin kayan aiki masu ƙarfi waɗanda ke warware matsalolin kasuwanci masu rikitarwa. Wannan yana ƙarfafa karɓowa kuma yana rage ɓacin rai, yayin da abokan ciniki ke ƙara cusa cikin tsarin halittar ku.

Masar da Tsarin Kuɗi don Riba na Tsawon Lokaci

Riɓarku shine tushen rayuwar shirin mai siyarwar ku. Ba kawai bambancin farashin ku da farashin ku ba; shine abin da ke ba da kuɗin tallafin ku, tallace-tallace, da ƙoƙarin tallace-tallace. Tare da shirin farar alamar Mewayz wanda ke farawa daga $100/wata, yuwuwar tazarar ku tana da mahimmanci, amma dole ne a sarrafa shi cikin hikima. Nufin gefe wanda ke ba da damar samun fa'ida mai kyau yayin ci gaba da yin gasa.

Misali, idan kun sake siyar da matakin Ƙwararru (dangane da shirin $49/mo) akan $99/wata, babban rabonku ya haura 50%. Wannan $50 kowane wata kowane abokin ciniki dole ne ya biya kuɗin ku. Kuskure mai mahimmanci shine a kalli wannan duka a matsayin riba. Dole ne ku lissafta farashin bayar da tallafi, hawan jirgi, da sarrafa asusu. Matsakaicin lafiya mai kyau bayan waɗannan farashin aiki na iya zama 25-30%. Wannan gefen yana ba da damar sake saka hannun jari don haɓaka shirin ku. Koyaushe yin ƙirƙira tabarku bisa ingantacciyar ƙimar sayan abokin ciniki da ƙimar rayuwa.

Gina Samfurin Tallafi Wanda ke Haɓaka Aminci

Taimako shine inda shirin mai siyarwar ku yayi nasara ko rashin nasara. Kai ne fuskar software ga abokan cinikin ku. Ƙwararrun tallafi mara kyau tana nunawa kai tsaye akan hukumar ku, ba dandamalin da ke ƙasa ba. Dole ne samfurin goyan bayan ku ya kasance mai aiki, mai isa, da ƙari mai ƙima. Kada ku zama teburin taimako kawai; zama mai ba da shawara na dabaru.Taimako mai Tiered: Daidaita matakan tallafi tare da matakan farashin ku. Abokan ciniki na asali na iya samun goyan bayan imel tare da lokacin amsawa na sa'o'i 24, yayin da abokan ciniki na Kasuwanci ke karɓar keɓaɓɓen manajan asusu da tallafin waya tare da SLA na sa'o'i 1.

Mafi nasara masu sake siyar da hukuma ba kawai suna sayar da software ba; suna sayar da kwanciyar hankali. Gefen ku ba akan lasisi kawai ba; yana kan alƙawarin cewa za ku sa fasahar ta yi aiki don kasuwancin abokin ciniki.

Jagorar Mataki-mataki don ƙaddamar da Shirin Mai Sake siyarwar ku

Maida dabarun zuwa gaskiya yana buƙatar tsarin da ya dace. Bi waɗannan matakan don ƙaddamar da shirin ku yadda ya kamata.

1. Onboard with Mewayz: Yi rajista don shirin farar label ($ 100 / watan) kuma sami damar shiga dandalin. A gwada samfuran samfuran da kuke shirin sake siyarwa.
2. Bayyana Fakitinku: Dangane da ƙwarewar hukumar ku, ƙirƙirar fakitin ku 2-3 (misali, Basic, Pro, Enterprise) tare da bayyanannun haɗawa da farashi. bundled bayani.
3. Kwatar da Ƙungiyarku: Tabbatar cewa manajojin asusunku da ma'aikatan tallafi ƙwararru ne a cikin samfuran Mewayz da kuke siyarwa. Dole ne su iya yin demo da warware matsala cikin ƙarfin gwiwa.
4. Pilot tare da Abokan Ciniki:Bayar da shirin ga mafi amintattun abokan cinikin ku da farko. Ra'ayoyinsu za su yi amfani da yawa don sake fasalin abin da kuke bayarwa.
5. Kaddamar da Daidaita: Je zuwa kasuwa, bin diddigin awoyin ku (farashin saye, churn, ƙimar rayuwar abokin ciniki), kuma ku kasance cikin shiri don daidaita farashin ku ko fakitin ku bisa bayanan ainihin duniya.

Key Metrics don aunawa ga abin da Shirin Ba za ku iya ba. Don tabbatar da shirin mai siyar da ku ya yi nasara, kuna buƙatar bin diddigin alamun aiki (KPIs) na addini. Waɗannan ma'auni za su gaya muku idan dabarun ku na aiki da kuma inda kuke buƙatar daidaitawa.

Wannan ita ce alamar lafiyar ku ta farko.

Client Churn Rate: Yawan abokan cinikin da suka soke biyan kuɗin su kowane wata. Babban churn kudi yana nuna matsaloli tare da ƙimar ƙimar ku, farashi, ko tallafin ku. Ya kamata LTV ɗinku ya zama mafi girma fiye da CAC ɗinku (rabo na 3:1 kyakkyawan manufa ce mai kyau).

Ta hanyar lura da waɗannan ma'auni, za ku iya yanke shawara ta hanyar bayanai don inganta shirin ku don haɓaka da riba.

Tsarin mai siyarwa yana tasowa. Mafi yawan hukumomi masu tunani suna motsawa fiye da sake siyar da software kawai zuwa ƙirƙirar cikakkiyar hadayu. Ka yi tunanin tattara dandali na Mewayz tare da adadin sa'o'i masu yawa na sabis na tuntuɓar dabarun hukumar ku kowane wata. Wannan yana haifar da madaidaicin manne, dangantaka mai daraja. Bugu da ƙari, kamar yadda damar AI a cikin dandamali kamar Mewayz na gaba, masu siyarwa za su iya ba da ƙididdiga na tsinkaya da sabis na sarrafa kansa a saman ainihin software, ƙirƙirar sabbin matakan sabis na ƙima da damar shiga. Hukumomin da suka yi nasara za su kasance waɗanda suke kallon shirin mai siyarwa ba a matsayin kasuwanci na gefe ba, amma a matsayin ginshiƙan tsarin isar da sabis na gaba.

Gina ingantaccen shirin sake siyar da hukuma wani shiri ne mai mahimmanci wanda, idan an aiwatar da shi tare da kulawa a kusa da farashi, tallafi, da riba, zai iya canza kasuwancin ku ta asali. Hanya ce zuwa ga mafi girman kwanciyar hankali, zurfafa dangantakar abokan ciniki, da mahimmin kudaden shiga mai maimaitawa.

Tambayoyin da ake yawan yi

Mene ne mafi ƙarancin saka hannun jari don fara shirin sake siyar da Mewayz?

Shirin farar alamar Mewayz yana farawa a $100 kowace wata, wanda ke ba ku ikon sake fasalin dandamali gaba ɗaya. Babban jarin ku shine lokacin daidaita software da horar da ƙungiyar ku.

Ta yaya zan saita farashin gasa don fakitin mai siyarwa na?

Sanya farashin ku akan ƙimar da kuka bayar, ba kawai farashin software ba. Ƙirƙirar fakiti masu ɗorewa waɗanda ke haɗa takamaiman samfuran Mewayz tare da goyan bayan hukumar ku da ƙwarewar ku, tabbatar da cewa kowane matakin yana ba da tabbatacciyar hanyar haɓakawa.

Wane irin ribar riba zan iya sa ran?

Babban gizagizai na iya wuce kashi 50 cikin 100, amma gibin gidan yanar gizon ku bayan lissafin tallafi, hawan jirgi, da farashin gudanarwa ya fi mahimmanci. Yi niyya don samun ci gaba mai dorewa daga 25-30% don tabbatar da samun riba na dogon lokaci.

Wa ke ba da tallafin fasaha ga abokan cinikina, ni ko Mewayz?

A matsayinka na mai siyarwa, kai ne layin farko na tallafi ga abokan cinikinka. Mewayz yana ba da tallafin dandamali mai tushe, amma kuna sarrafa dangantakar abokin ciniki da kuma tambayoyin layi na gaba, wanda shine mabuɗin don haɓaka amana.

Zan iya sake siyar da takamaiman samfura kawai waɗanda suka dace da alkukin hukumara?

Lallai. Babban fa'idar ƙirar ƙirar ƙirar Mewayz ita ce za ku iya ƙirƙirar fakiti na al'ada waɗanda ke nuna kawai nau'ikan 20-30 waɗanda suka fi dacewa da kasuwar da kuke so, kamar CRM da daftari don hukumomin tallace-tallace ko HR da biyan kuɗi don shawarwari na HR.

Shin Kun Shirya Sauƙaƙe Ayyukanku?

Ko kuna buƙatar CRM, daftari, HR, ko duk nau'ikan 208 - Mewayz ya rufe ku. Kasuwanci 138K+ sun riga sun canza.

An Fara Kyauta →