Agency vs. SaaS: Me yasa Kasuwancin ku ke Bugawa Lokacin da kuka Haɗa Samfuran biyu

Matsalar Kasuwancin Zamani: Sabis ko Software?

Kuna iya fuskantar wannan madaidaicin madaidaicin hanya: Ya kamata ku gina babbar hukumar taɓawa wanda ke ba da keɓaɓɓen sabis na hannu ga abokan ciniki? Ko ya kamata ku haɓaka samfurin SaaS mai ƙima wanda ke gudana ta atomatik tare da ƙaramin sa hannun ɗan adam? Shekaru da yawa, shugabannin kasuwanci sun ɗauki waɗannan a matsayin hanyoyin keɓancewa - amma yanayin ya canza sosai. Kasuwancin zamani da suka fi samun nasara ba su zaɓi ɗaya fiye da ɗayan; suna haɗawa da dabaru biyu. Samfurin hukumar yana ba da alaƙar abokan ciniki mai zurfi da gyare-gyaren da ke ba da umarnin farashi mai ƙima, yayin da samfurin SaaS ke ba da haɓaka da haɓakar kudaden shiga wanda ke haɓaka haɓaka. Idan aka haɗa su, suna ƙirƙirar kasuwancin da ba kawai riba ba ne, amma yana jure wa canjin kasuwa. Wannan tsarin haɗin gwiwar shine ainihin dalilin da ya sa dandamali kamar Mewayz, tare da nau'ikan su na 208 masu amfani da masu amfani da 138,000, suna ba da ƙarfi ga hukumomi don ba da mafita na bespoke da kayan aikin kai. Gaba na kasuwancin da za su iya sadar da sabis na farin safar hannu ta hanyar fasaha mai ƙima.

Fahimtar Ƙarfin Ƙarfin Kowane Model

Kafin mu bincika haɗin kai, bari mu bayyana a fili abin da kowane samfurin ke kawowa a teburin. An gina ƙirar hukumar akan ƙwarewar ɗan adam da sabis na musamman. Hukumomi suna bunƙasa akan magance hadaddun, matsaloli na musamman ga abokan ciniki ta hanyar alaƙar shawarwari. Wannan samfurin yana ba da damar ayyuka masu ƙima, kulawar abokin ciniki kai tsaye, da ikon ƙaddamar da dabaru dangane da martani na ainihi. The downside? Yana da wuyar ƙima sosai saboda yana dogara sosai akan sa'o'i masu ƙima da ma'aikata masu mahimmanci.

Tsarin SaaS, akasin haka, yana ba da damar fasaha don sadar da daidaitattun mafita ga abokan ciniki da yawa a lokaci guda. Ƙarfinsa ya haɗa da kudaden shiga mai maimaitawa, babban riba mai girma, da kuma ikon yin hidima ga dubban abokan ciniki tare da samfurin asali iri ɗaya. Kalubalen sun haɗa da hawan tallace-tallace mai tsayi, mafi girman farashin haɓakawa na farko, da buƙatar ci gaba da sabunta samfur. Duk da yake SaaS yana haɓaka da kyau, sau da yawa yana gwagwarmaya tare da keɓancewa kuma yana iya jin rashin mutumci ga abokan ciniki waɗanda ke buƙatar hanyoyin da aka keɓance.

Amfani na Hukumar: Babban Hulɗa

Hukumomi suna gina abin da kuɗi ba zai iya saya da sauƙi ba: amana. Lokacin da kuke aiki tare da abokin ciniki akan dabarun tallan su, manufofin HR, ko tsarin kuɗi, kun zama haɓaka ƙungiyar su. Wannan haɗin kai mai zurfi yana haifar da alakoki masu ɗaure waɗanda ke da wuya ga masu fafatawa su rushe. Abokin ciniki na iya biyan $10,000/wata don sabis na hukuma saboda suna darajar haɗin gwiwar dabarun, ba kawai abubuwan da za a iya bayarwa ba.

Amfanin SaaS: Scalability and Data

Kayayyakin SaaS suna haifar da haɓaka. Da zarar an gina shi, software ɗin ku na iya ba da abokin ciniki ɗaya ko dubu goma tare da ƙarin farashi kaɗan. Wannan scalability yana haifar da ingantaccen aiki mai ban mamaki. Bugu da ƙari, dandamali na SaaS suna tattara bayanai masu mahimmanci a duk faɗin tushen masu amfani da su, yana ba da damar fahimtar da hukumomin ɗaiɗaikun za su iya rasa. Misali, nazarin Mewayz a cikin masu amfani da 138,000 ya bayyana abubuwan da ke taimaka wa duk abokan ciniki inganta ayyukansu.

Me yasa Going Hybrid Beats Choosing One Model

Kowace-ko tsarin kasuwanci yana zama wanda ba a daina aiki ba. Kamfanonin da suka dogara kawai da tsarin hukumar sun bugi kan iyakokin kudaden shiga wanda karfin ƙungiyarsu ya tsara. Wadanda ke mayar da hankali kan SaaS sau da yawa suna gwagwarmaya tare da kayayyaki da churn kamar yadda masu fafatawa ke ba da fasali iri ɗaya a ƙananan farashin. Samfurin haɗin gwiwar yana haifar da haɗin gwiwa mai ƙarfi inda kowace hanya ta ramawa ga raunin ɗayan.

Ka yi la'akari da wannan: Dandalin SaaS ɗinka ya zama tushe wanda ke gudanar da ayyuka na yau da kullum yadda ya kamata, yantar da ƙungiyar ku don mai da hankali kan babban aiki dabarun aiki. A halin yanzu, ayyukan hukumar ku suna nuna matsakaicin yuwuwar dandamali, ƙirƙirar nazarin yanayin rayuwa wanda ke haifar da ɗaukar dandamali. Abokan ciniki waɗanda suka fara da ayyukan hukumar ku galibi suna canzawa zuwa amfani da kayan aikin ku na kai, yayin da abokan cinikin SaaS waɗanda ke buƙatar ƙarin hannaye suna taimakawa haɓakawa zuwa ayyukan sarrafawa. Wannan yana haifar da hanyoyin samun kudaden shiga da yawa daga tushen abokin ciniki iri ɗaya.

Kasuwancin zamani mafi nasara suna amfani da dandamalin SaaS ɗin su azaman injin da sabis na hukumar su azaman sitiyarin motar - ɗayan yana ba da ƙarfi, ɗayan yana ba da jagora.Mu duba yadda kamfanoni masu nasara ke aiwatar da wannan dabarar. Yawancin hukumomin tallan dijital yanzu suna ba da nasu software na mallakar su tare da ayyukan gargajiya. Misali, wata hukuma na iya haɓaka CRM na al'ada da aka gina akan Mewayz's API ($ 4.99/module) waɗanda suke amfani da su don abokan cinikin su yayin da suke ba da shi azaman samfuri na tsaye. Wannan tsarin yana ba su damar: < p > Tabbatar da software ɗin su tare da shari'o'in amfani da abokin ciniki na gaske kafin samar da shi

Ƙirƙirar kudaden shiga mai maimaitawa fiye da aikin tushen aikin

Bambanta daga masu fafatawa waɗanda kawai ke ba da sabis. ayyuka. Za su iya ba da tushen tushen sabis na HR ga ƙananan 'yan kasuwa a $ 19 / watan, yayin da suke ba da cikakken tsarin gudanarwa na HR a matsayin sabis na ƙima don manyan kamfanoni. Dandali yana sarrafa takaddun yarda da tsarin biyan kuɗi ta atomatik, yayin da masu ba da shawara suka mai da hankali kan dabarun dabarun ma'aikata da haɓaka al'adu.

Batun Kuɗi don Haɗa Model

Daga mahangar lambobi masu tsafta, ƙirar matasan ta haifar da ingantaccen kasuwanci mai tsayayye da daraja. Hukumomin yawanci suna kasuwanci ne a yawan kudaden shiga na 1-2x, yayin da kamfanonin SaaS ke ba da umarnin adadin 5-10x saboda yawan kudaden shiga da suke samu. Ta hanyar haɗa abubuwan SaaS, hukuma na iya haɓaka ƙimarta sosai. A halin yanzu, kamfanonin SaaS waɗanda ke ƙara sabis na hukuma suna ganin raguwar ƙima da ƙimar rayuwa mafi girma ga kowane abokin ciniki.

Yi la'akari da fa'idodin haɓakar kudaden shiga: Yayin faɗuwar tattalin arziki, abokan ciniki na iya soke masu riƙe da hukuma masu tsada amma suna kiyaye mahimman biyan kuɗin SaaS. Sabanin haka, yayin lokutan girma, masu amfani SaaS masu gamsuwa sukan haɓaka zuwa fakitin hukumar cikakken sabis. Wannan shinge na dabi'a yana sa kasuwancin ku ya fi ƙarfin juriya ga zagayowar kasuwa. Bugu da ƙari, ƙirar ƙirar yawanci tana samun mafi girman ƙimar ajiyar kuɗin shiga-sau da yawa fiye da 120%-kamar yadda abokan ciniki ke faɗaɗa amfani da su a cikin duka ayyuka da software. Za su iya ba da matakin kyauta na samfurin su SaaS don jawo hankalin jagoranci, shirin $ 49 / watan don masu amfani da kai, da kuma hanyoyin kasuwancin al'ada wanda ya fara daga $ 5,000 / watan wanda ya haɗa da tallafin hukuma. Wannan tsarin yana ɗaukar ƙima a duk faɗin kasuwar kasuwa yayin da yake haɓaka kudaden shiga daga kowane ɓangaren abokin ciniki.

💡 DID YOU KNOW?

Mewayz replaces 8+ business tools in one platform

CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.

Start Free →

Ayyukan Samfurin Haɓaka: Jagorar Mataki-Ta Mataki

Masanya zuwa ƙirar gauraya yana buƙatar tsarawa a hankali. Ga yadda ake tunkarar sa bisa tsari:

1. Bincika abubuwan da kuke bayarwa na yanzu: Gano wanne daga cikin ayyukan hukumar ku za a iya samarwa. Nemo ayyuka masu maimaitawa waɗanda abokan ciniki ke buƙata akai-akai-waɗannan su ne damarku na SaaS.
2. Fara da mafi ƙarancin samfur mai inganci (MVP): Maimakon gina cikakken dandamali daga karce, yi amfani da tsarin da ke akwai kamar Mewayz don ƙirƙirar sabis ɗin da aka samar na farko. Wannan yana rage lokaci da farashi. Shigar su zai taimake ka ka tace samfurin kafin ƙaddamar da faɗaɗa mai faɗi.
3. Ƙirƙiri fayyace iyakokin sabis: Ƙayyade abin da ke kunshe a cikin kowane matakin—abin da software ke sarrafa kai tsaye tare da abin da ke buƙatar sa hannun ɗan adam. Wannan yana hana iyakoki da kuma tabbatar da riba.
4. Haɓaka haɗaɗɗun ayyukan aiki:Tabbatar da ƙungiyar ku da dandamalin SaaS suna aiki tare. Misali, yi amfani da API na Mewayz don ƙirƙirar ayyukan abokin ciniki ta atomatik lokacin da suka yi rajista don wasu ayyuka.
5. Kwatar da ƙungiyar ku: Taimakawa ma'aikatan hukumar ku canjawa daga isar da sabis mai tsabta zuwa sarrafa haɗin sabis da tallafin software. service.

Yin Amfani da Fasaha Don Dilla Gap

Nasarar ƙirar ƙirar ku ta dogara sosai akan zabar tushen fasahar da ta dace. Platform kamar Mewayz suna ba da kayan aikin da ake buƙata don haɗa ayyukan hukuma tare da samfuran SaaS. Tare da nau'ikan 208 da ke rufe komai daga CRM zuwa nazari, zaku iya gina mafita na al'ada don abokan ciniki ba tare da haɓaka komai daga karce ba. Zaɓin alamar farar fata ($ 100 / wata) yana ba ku damar yin alama akan dandamali azaman naku, ƙirƙirar ƙwarewar haɗin kai ga abokan ciniki.

API samun damar ($ 4.99/module) yana ba da damar haɗin kai mai zurfi tsakanin ayyukan hukumar ku na al'ada da daidaitaccen dandamali na SaaS. Misali, zaku iya gina dashboard na al'ada wanda ke fitar da bayanai daga tsarin nazari na Mewayz kuma ya haɗa shi da ma'aunin ma'auni na hukumar ku. Wannan matakin haɗin kai yana sa sauye-sauye tsakanin sabis na kai da cikakken sabis ɗin ba su da matsala ga abokan ciniki, yana ƙarfafa su su matsa sama da matakin ƙimar. Ayyukan da suka fi nasara sun tabbatar da cewa dandalin SaaS da sabis na hukumar suna raba bayanai da ayyukan aiki. Abokan ciniki yakamata su sami tsarin haɗin kai, ba hadayun da aka katse biyu ba. Bugu da ƙari, guje wa jaraba don yin amfani da dandamali na SaaS ga kowane abokin ciniki - kula da ainihin samfurin da ke aiki ga kowa da kowa yayin da yake ba da sabis na hukumar don takamaiman gyare-gyare. Mun riga mun ga haɓakar kayan aikin AI waɗanda ke sarrafa ayyukan hukuma na yau da kullun yayin kiyaye dabarun ɗan adam. Kasuwancin da suka fi dacewa da gaba suna sanya kansu don yin amfani da waɗannan ci gaban ta hanyar gina nau'ikan nau'ikan nau'ikan nau'ikan nau'ikan iri a yau.

Kasuwancin da za su bunƙasa a cikin shekaru masu zuwa ba hukumomi ne masu tsafta ko kamfanoni masu tsafta na SaaS ba—su ne masu samar da mafita. Sun fahimci cewa abokan ciniki suna son duka ingancin fasaha da hikimar ƙwararrun ƙwararrun ƙwararrun. Ta hanyar gina wannan ƙarfin biyu a yanzu, za ku tabbatar da kasuwancin ku nan gaba game da canjin kasuwa da rushewar fasaha. Manufar ba shine zaɓi tsakanin hukuma da ƙirar SaaS ba, amma don ƙware fasahar haɗa su ta hanyoyin da ke ba da ƙimar da ba a taɓa gani ba ga abokan cinikin ku.

Tambayoyin da ake yawan yi

Shin ƙananan hukumomi za su iya aiwatar da samfurin gauraya da gaske?

Lallai. Farawa da sabis ɗin da aka samar da guda ɗaya da aka gina akan dandamali mai gudana kamar Mewayz yana bawa ƙananan hukumomi damar gwada ruwan tare da ƙaramin saka hannun jari yayin da sannu a hankali ke haɓaka ƙarfin SaaS.

Ta yaya zan sayi hadayun matasan ba tare da ruɗar abokan ciniki ba?

Ƙirƙiri bayyanannun farashin farashi wanda ke raba damar software da sabis na ƙwararru. Misali, bayar da ainihin biyan kuɗin SaaS, shirin pro tare da iyakataccen tallafi, da matakan ƙima waɗanda suka haɗa da albarkatun hukuma.

Ba za a bayar da SaaS ba zai lalata kudaden shiga na hukumar ba?

An tsara shi yadda ya kamata, akasin haka yana faruwa. Bayar da SaaS galibi tana aiki azaman wuraren shigarwa wanda daga baya ya kai ga aikin hukuma, yayin da abokan cinikin hukumar suna godiya da ingantaccen nasarar da aka samu daga amfani da kayan aikin software da aka haɗa.

Mene ne babban ƙalubale wajen canzawa zuwa samfurin gauraya?

Canjin al'adu a cikin ƙungiyar ku galibi shine mafi wahala. Ma'aikatan da suka dace da sabis suna buƙatar daidaitawa da tunanin samfur, yayin da tabbatar da taɓawar ɗan adam ya kasance tsakiya ga ƙimar ku.

Yaya tsawon lokacin da ake ɗauka don ganin ROI daga tsarin haɗaɗɗiyar?

Mafi yawan kasuwancin suna ganin haɗin gwiwa na farko a cikin watanni 3-6, tare da mahimman abubuwan ROI a cikin watanni 12-18 yayin da yawan kudaden shiga ke ƙaruwa da riƙewar abokin ciniki a cikin duka sabis da sadaukarwar software.

Shin Kun Shirya Sauƙaƙe Ayyukanku?

Ko kuna buƙatar CRM, daftari, HR, ko duk nau'ikan 208 - Mewayz ya rufe ku. Kasuwanci 138K+ sun riga sun canza.

An Fara Kyauta →