તમારી પાસે વ્હાઇટ-લેબલ સોફ્ટવેર ઉત્પાદન તૈયાર છે. તમારું બ્રાન્ડિંગ ચુસ્ત છે, પ્લેટફોર્મ કામ કરે છે અને તમે જાણો છો કે તે વાસ્તવિક સમસ્યાઓનું નિરાકરણ લાવે છે. પરંતુ જ્યારે પણ તમે કોઈ એન્ટરપ્રાઈઝ પ્રોસ્પેક્ટ સાથે બેસો છો, ત્યારે વાતચીત "રસપ્રદ" અને "અમે પાછા ફરીશું" વચ્ચે ક્યાંક અટકી જાય છે. સમસ્યા તમારા ઉત્પાદનની નથી - તે તમારી પીચ છે. એન્ટરપ્રાઇઝના ખરીદદારો સ્ટાર્ટઅપ્સની જેમ સોફ્ટવેર ખરીદતા નથી. તેમને જોખમ ઘટાડવા, ROI અંદાજો, સંકલન સમયરેખા અને એક વર્ણનની જરૂર છે જે તમને લાવવા માટે તેમના આંતરિક ચેમ્પિયનને તેજસ્વી બનાવે છે. આ માર્ગદર્શિકા બરાબર કેવી રીતે પીચ ડેક બનાવવી જે એન્ટરપ્રાઇઝની જિજ્ઞાસાને હસ્તાક્ષરિત કરારમાં પરિવર્તિત કરે છે તેનું વર્ણન કરે છે. લાઇટ ચાલુ. તેને એન્ટરપ્રાઇઝ ક્લાયન્ટ્સને વેચવાથી તમારા સમગ્ર ઓપરેશનને એક જ સોદા સાથે એક ક્વાર્ટર માટે ભંડોળ મળી શકે છે. ગણિત સીધું છે: એન્ટરપ્રાઇઝ કોન્ટ્રાક્ટ સામાન્ય રીતે SMB સોદાના મૂલ્યના 10-50 ગણા ચાલે છે, લાંબા પ્રતિબદ્ધતા સમયગાળા સાથે આવે છે અને અનુમાનિત પુનરાવર્તિત આવક ઉત્પન્ન કરે છે જે તમારા વ્યવસાયને વધુ મૂલ્યવાન બનાવે છે.

એન્ટરપ્રાઇઝ ખરીદદારો પણ વધુ સ્ટીકિયર હોય છે. એકવાર મોટી સંસ્થા તમારા બ્રાન્ડેડ સોફ્ટવેરને તમામ વિભાગોમાં જમાવી દે, પછી સ્વિચિંગનો ખર્ચ ઘણો મોટો થઈ જાય છે. સ્થળાંતર સમયરેખા, પુનઃપ્રશિક્ષણ ખર્ચ અને વર્કફ્લોમાં વિક્ષેપ તમારી આવકની આસપાસ કુદરતી મોટ બનાવે છે. ઉદ્યોગના માપદંડો અનુસાર, એન્ટરપ્રાઇઝ SaaS કોન્ટ્રેક્ટમાં SMB ગ્રાહકો માટે આશરે 70-75%ની સરખામણીમાં 90% થી વધુનો સરેરાશ રીટેન્શન રેટ હોય છે.

પરંતુ મોટા ભાગના વ્હાઇટ-લેબલ રિસેલર્સ શું ખોટું કરે છે તે અહીં છે: તેઓ એ જ પ્લેબુક સાથે એન્ટરપ્રાઇઝ વેચાણનો સંપર્ક કરે છે જેનો તેઓ નાના વ્યવસાયો માટે ઉપયોગ કરે છે. તેઓ લક્ષણો સાથે દોરી જાય છે. તેઓ ખૂબ વહેલા ડેમો કરે છે. તેઓ શોધના તબક્કાને સંપૂર્ણપણે છોડી દે છે. એન્ટરપ્રાઇઝ વેચાણ ચક્ર સરેરાશ 3-9 મહિના ચાલે છે, તેમાં 6-10 નિર્ણય લેનારાઓનો સમાવેશ થાય છે, અને દરેક તબક્કે સંપૂર્ણપણે અલગ સંચાર વ્યૂહરચના જરૂરી છે.

વિનિંગ વ્હાઇટ-લેબલ પિચ ડેકની એનાટોમી

તમારી પિચ ડેક એ ઉત્પાદન બ્રોશર નથી — તે એક સમજાવટ ફ્રેમવર્ક છે. દરેક સ્લાઇડ એક જ વર્ણનને આગળ વધારવી જોઈએ: આ સંભાવના ચોક્કસ, ખર્ચાળ સમસ્યા ધરાવે છે, અને તમારું બ્રાન્ડેડ સોલ્યુશન તેને તેઓ જે પણ મૂલ્યાંકન કરી રહ્યાં છે તેના કરતાં વધુ ઝડપી, સસ્તું અને વધુ વિશ્વસનીય રીતે દૂર કરે છે. મોટાભાગની એન્ટરપ્રાઇઝ પિચ ડેક 12-15 સ્લાઇડ સ્ટ્રક્ચરને અનુસરે છે, પરંતુ ચોક્કસ ગણતરી સ્ટોરી આર્ક કરતાં ઓછી મહત્વની છે.

આવશ્યક સ્લાઇડ સિક્વન્સ

1. શીર્ષક સ્લાઇડ — તમારી બ્રાન્ડ, તેમની કંપનીનું નામ (વ્યક્તિગત), અને એક-લાઇન મૂલ્યની દરખાસ્ત તેમના પીડા માટે વિશિષ્ટ છે --> લેન્ડસ્કેપ
સમસ્યા ઉદ્યોગના ડેટા દ્વારા સમર્થિત બિંદુઓ કે જે સંભવિત તરત જ ઓળખી લેશે
2. નિષ્ક્રિયતાની કિંમત — જો તેઓ આગામી 12-18 મહિનામાં આ સમસ્યાનું નિરાકરણ નહીં લાવે તો શું થશે
3. તમારા ઉકેલની ઝાંખી — ઉચ્ચ-સ્તરની પ્લેટફોર્મ ક્ષમતાઓ પરિણામો તરીકે સ્થિત છે, વિશેષતાઓ નહીં,
4. તે કેવી રીતે કાર્ય કરે છે તે એક દિવસથી સરળ અમલીકરણ
5. કેવી રીતે કાર્ય કરે છે તે દર્શાવે છે. ડિપ્લોયમેન્ટ
6. એકીકરણ આર્કિટેક્ચર — તમારું સોફ્ટવેર તેમના હાલના ટેક સ્ટેક (CRM, ERP, SSO, વગેરે) સાથે કેવી રીતે કનેક્ટ થાય છે
7. કેસ સ્ટડી અથવા સામાજિક સાબિતી — માપી શકાય તેવા પરિણામો સાથેનું ચોક્કસ ક્લાયંટ પરિણામ
8. સુરક્ષા અને અનુપાલન, ડેટા અને અપ-ટાઇમ, હેન્ડ-ટાઈમ બાંયધરી આપે છે
9. ROI મોડલ — વળતરનો સમયગાળો અને 3-વર્ષનું મૂલ્ય દર્શાવતું કસ્ટમાઇઝ્ડ પ્રોજેક્શન
10. અમલીકરણ સમયરેખા — કરાર પર હસ્તાક્ષર કરવાથી સંપૂર્ણ રોલઆઉટ સુધીના વાસ્તવિક લક્ષ્યો
11. કિંમતનું માળખું — ટાયર્ડ વિકલ્પો કે જે ખરીદનારને નિયંત્રણની સમજ આપે છે અને તેઓ કોની સાથે કામ કરે છે
અને સમર્થન આપે છે. પોસ્ટ-સેલ
12. આગલા પગલાં — એક સ્પષ્ટ, ઓછા ઘર્ષણ માટે કૉલ

નોંધ લો કે શું ખૂટે છે: શરૂઆતમાં કોઈ "અમારા વિશે" સ્લાઇડ નથી. એન્ટરપ્રાઇઝના ખરીદદારો જ્યાં સુધી તેઓ માને છે કે તમે તેમની સમસ્યા હલ કરી શકશો નહીં ત્યાં સુધી તમારી સ્થાપનાની વાર્તા વિશે ધ્યાન આપતા નથી. તેમના દર્દ સાથે આગળ વધો, તમારા ગૌરવ સાથે નહીં.

સ્લાઇડ-બાય-સ્લાઇડ વ્યૂહરચનાઓ જે વાસ્તવમાં સોદાને બંધ કરે છે

સમસ્યાની સ્લાઇડ એ છે કે જ્યાં મોટા ભાગના સોદા જીત્યા કે હારી ગયા. જો તમે સમસ્યાનું નિર્માણ કરો છો, તો બાકીનું ડેક વ્યવહારીક રીતે પોતાને વેચે છે. યુક્તિ એ છે કે ભાવિની પીડા તેઓ આંતરિક રીતે વાપરે છે તે ભાષામાં સ્પષ્ટ કરે છે - તમારી માર્કેટિંગ નકલ નહીં. તમે આ સ્લાઇડ બનાવો તે પહેલાં, તેમના કમાણી કૉલ્સ, નેતૃત્વની લિંક્ડઇન પોસ્ટ્સ, જોબ લિસ્ટિંગ (જે ઓપરેશનલ ગાબડાઓ દર્શાવે છે), અને તેમના પડકારોનું વર્ણન કરવા માટે તેઓ જે ચોક્કસ શબ્દભંડોળનો ઉપયોગ કરે છે તે માટેના કોઈપણ સાર્વજનિક ઇન્ટરવ્યુનો મારો કરો.

નિષ્ક્રિયતાની કિંમતની સ્લાઇડ

આ એવી સ્લાઇડ છે જે સૌથી વધુ વ્હાઇટ-લેબેલ છે. તૂતકમાં મહત્વપૂર્ણ. એન્ટરપ્રાઇઝ ખરીદનારાઓ પાસે બજેટ હોય છે, પરંતુ તેમની પાસે જડતા પણ હોય છે. ડિફૉલ્ટ નિર્ણય હંમેશા "કંઈ ન કરો" હોય છે. તમારી નિષ્ક્રિયતાના ખર્ચની સ્લાઇડને તમારી સાથે આગળ વધવા કરતાં કંઇ કરવાનું વધુ ખર્ચાળ અને જોખમી લાગવાની જરૂર નથી. ચોક્કસ ડૉલરના આંકડાઓનો ઉપયોગ કરો: "તમારા સેગમેન્ટની કંપનીઓ જે ડિજિટલ ટ્રાન્સફોર્મેશનમાં 18 મહિના સુધી વિલંબ કરે છે તેઓ વાર્ષિક સરેરાશ $2.3M ની કાર્યક્ષમતા ગુમાવે છે." જો સંખ્યા ઉદ્યોગનો અંદાજ હોય ​​તો પણ, વાસ્તવિક કિંમતની આસપાસ વાતચીતને એન્કર કરવાથી નિર્ણયની મનોવિજ્ઞાન બદલાઈ જાય છે.

આરઓઆઈ મોડલ સ્લાઈડ

સામાન્ય ROI દાવાઓ નકામા છે. "સંચાલન ખર્ચ પર 40% સુધીની બચત" નો અર્થ એવા એન્ટરપ્રાઈઝ સીએફઓ માટે કંઈ નથી કે જેને બોર્ડ માટે છ-આંકડાની સોફ્ટવેર ખરીદીને યોગ્ય ઠેરવવાની જરૂર હોય. તેના બદલે, એક કસ્ટમાઇઝ્ડ ROI કેલ્ક્યુલેટર બનાવો જે સંભવિતની વાસ્તવિક સંખ્યાઓનો ઉપયોગ કરે. અસરગ્રસ્ત વિભાગમાં તેમની વર્તમાન હેડકાઉન્ટ, તમે બદલી રહ્યાં છો તે વર્કફ્લો માટે તેમનો સરેરાશ પ્રોસેસિંગ સમય અને ભૂલ અથવા વિલંબ દીઠ તેમની કિંમત માટે પૂછો. પછી તેમના પોતાના ડેટાનો ઉપયોગ કરીને તેમને 12-મહિના અને 36-મહિનાનું પ્રોજેક્શન બતાવો. આ તમારી પીચને સેલ્સ પ્રેઝન્ટેશનમાંથી નાણાકીય વિશ્લેષણમાં રૂપાંતરિત કરે છે — અને નાણાકીય વિશ્લેષણ મંજૂર થાય છે.

તમારા વ્હાઇટ-લેબલ પ્લેટફોર્મને પ્રીમિયમ સોલ્યુશન તરીકે સ્થાન આપવું

એન્ટરપ્રાઇઝ ક્લાયન્ટ્સ સૌથી સસ્તો વિકલ્પ શોધી રહ્યાં નથી. તેઓ સલામત વિકલ્પ શોધી રહ્યાં છે જે હજી પણ મૂલ્ય પ્રદાન કરે છે. આનો અર્થ એ છે કે તમારી પીચને કાર્યક્ષમતા જેટલી વિશ્વસનીયતા, માપનીયતા અને આધારભૂત માળખા પર ભાર મૂકવાની જરૂર છે. વ્હાઇટ-લેબલ મોડલ વાસ્તવમાં તમને અહીં એક અનોખો ફાયદો આપે છે: તમે તમારી ઓફરિંગને તેમના ઉદ્યોગ માટે એક સામાન્ય SaaS ટૂલને બદલે હેતુ-નિર્મિત સોલ્યુશન તરીકે સ્થાન આપી શકો છો, જે તેઓ અન્ય હજારો કંપનીઓ સાથે શેર કરી રહ્યાં છે.

જ્યારે તમે Mewayz જેવા પ્લેટફોર્મને રિબ્રાન્ડ કરો છો — જે CRM અને ઇન્વૉઇસિંગ અને HRselના મેનેજમેન્ટ, રિસેલ અને ઇન્વૉઇસિંગને બદલે, બધું આવરી લેતા 207 મોડ્યુલ્સ ઑફર કરે છે. સોફ્ટવેર તમે એક સંપૂર્ણ બિઝનેસ ઑપરેટિંગ સિસ્ટમ ઑફર કરી રહ્યાં છો જે દરેક એન્ટરપ્રાઇઝ ક્લાયન્ટના ચોક્કસ વર્કફ્લોને અનુરૂપ બનાવી શકાય છે. $100/મહિને વ્હાઇટ-લેબલ વિકલ્પ તમને તમારી પોતાની બ્રાન્ડ હેઠળ સંપૂર્ણ પ્લેટફોર્મની ઍક્સેસ આપે છે, જેનો અર્થ છે કે તમારી એન્ટરપ્રાઇઝ પિચ કોઈ બીજાના ઉત્પાદનને ફરીથી વેચવા વિશે નથી - તે એન્ટરપ્રાઇઝ-ગ્રેડ ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર દ્વારા સમર્થિત તમારા પોતાના વ્યાપક સોલ્યુશનને વિતરિત કરવા વિશે છે.

"સૌથી સફળ વ્હાઇટ-લેબલ - તેઓએ તમારા સોફ્ટવેરનું વેચાણ ફરીથી કરવું જોઈએ. સંભવિતને એવું લાગે છે કે તેઓ વ્યૂહાત્મક ભાગીદારમાં રોકાણ કરી રહ્યાં છે, સબ્સ્ક્રિપ્શન ખરીદતા નથી."

વ્યવસાયના પરિણામોની દ્રષ્ટિએ દરેક ક્ષમતાને ફ્રેમ કરો. એવું ન કહો કે "અમારા પ્લેટફોર્મમાં Kanban બોર્ડ અને Gantt ચાર્ટ સાથે પ્રોજેક્ટ મેનેજમેન્ટનો સમાવેશ થાય છે." કહો કે "તમારી ટીમો તમામ વિભાગોમાં કેન્દ્રીયકૃત વર્કફ્લો દૃશ્યતા દ્વારા પ્રોજેક્ટ ડિલિવરી સમયરેખામાં 25-35% ઘટાડો કરશે." લક્ષણ સમાન છે; ફ્રેમિંગ સંપૂર્ણપણે અલગ છે.

સાત એન્ટરપ્રાઇઝ વાંધાઓનું સંચાલન કરવું જે તમે હંમેશા સામનો કરશો

એન્ટરપ્રાઇઝના વેચાણમાં બહુવિધ હિસ્સેદારોનો સમાવેશ થાય છે, અને દરેક પાસે ના કહેવાનું અલગ કારણ છે. તમારા પિચ ડેકને રૂમમાં ઉભા કરવામાં આવે તે પહેલાં સૌથી સામાન્ય વાંધાઓનું પૂર્વે ધ્યાન આપવું જોઈએ.

• "અમારી પાસે આ માટે પહેલેથી જ એક ઉકેલ છે." — તેમના વર્તમાન સ્ટેકને સ્વીકારો અને તમારા પ્લેટફોર્મને એકીકરણ રમત તરીકે સ્થાન આપો. તેમને બતાવો કે કેવી રીતે એક યુનિફાઇડ સિસ્ટમ સાથે 4-5 પોઇન્ટ સોલ્યુશન્સને બદલવાથી માલિકીની કુલ કિંમત 30-50% ઓછી થાય છે.
• "અમે કેવી રીતે જાણીએ છીએ કે તમે બે વર્ષમાં આસપાસ હશો?" — સંદર્ભ પ્લેટફોર્મ સ્થિરતા મેટ્રિક્સ, કુલ વપરાશકર્તા આધાર (મેવેઝના ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચરના કિસ્સામાં 138,000+ વપરાશકર્તાઓ), અને કરારની બાંયધરી. એન્ટરપ્રાઇઝના ખરીદદારોને કિંમતના ડર કરતાં અસ્થિર કંપનીઓ સાથે વેન્ડર લૉક-ઇનનો ડર હોય છે.
• "અમારી IT ટીમ આને મંજૂર કરશે નહીં." — એક તકનીકી આર્કિટેક્ચર સ્લાઇડ શામેલ કરો જે IT ચિંતાઓને સીધી રીતે બોલે છે: API દસ્તાવેજીકરણ, SSO સુસંગતતા, ડેટા રેસીડેન્સી વિકલ્પો અને SOC 2 તૈયારી. આંતરિક ચેમ્પિયન માટે આત્મવિશ્વાસ સાથે તમારા ડેકને IT પર ફોરવર્ડ કરવાનું સરળ બનાવો.
• "અમલીકરણની સમયરેખા ખૂબ લાંબી છે." — જમાવટને તબક્કામાં વિભાજીત કરો. 30-દિવસનો ઝડપી-જીતનો તબક્કો બતાવો જ્યાં એક વિભાગ લાઇવ થાય છે, ત્યારબાદ 90-દિવસનો સંપૂર્ણ રોલઆઉટ થાય છે. એન્ટરપ્રાઇઝના ખરીદદારો બિગ-બેંગ ડિપ્લોયમેન્ટ્સ કરતાં તબક્કાવાર અભિગમો સાથે વધુ આરામદાયક છે.
• "અમને કસ્ટમ સુવિધાઓની જરૂર છે." — આ વાસ્તવમાં વાંધા તરીકે છૂપાયેલ ખરીદી સિગ્નલ છે. તમારા પ્લેટફોર્મની ગોઠવણી અને મોડ્યુલ આર્કિટેક્ચર બતાવો. 207 ઉપલબ્ધ મોડ્યુલો સાથે, મોટાભાગની કસ્ટમાઇઝેશન વિનંતીઓ કસ્ટમ ડેવલપમેન્ટને બદલે રૂપરેખાંકન દ્વારા નિયંત્રિત કરી શકાય છે, જે ખર્ચ અને સમયરેખા બંનેને નાટકીય રીતે ઘટાડે છે.
• "તમારી કિંમત ઘણી વધારે છે." — કિંમત પર ક્યારેય સ્પર્ધા કરશો નહીં. તેના બદલે, તમારા ROI મોડલ અને માલિકીની સરખામણીની કુલ કિંમત પર રીડાયરેક્ટ કરો. $100/મહિનાનું વ્હાઇટ-લેબલ પ્લેટફોર્મ જે ખંડિત ટૂલ્સમાં $3,000/મહિને બદલે છે તે 97% ખર્ચમાં ઘટાડો છે — તે ગણિત સાથે લીડ કરો.
• "આપણે તેના વિશે વિચારવું જોઈએ." - આનો સામાન્ય રીતે અર્થ થાય છે કે તમે પૂરતી તાકીદ કરી નથી. નિષ્ક્રિયતાની કિંમતની સ્લાઇડની ફરી મુલાકાત લો અને તેને ચોક્કસ આગામી ઇવેન્ટ સાથે જોડો: નાણાકીય વર્ષનું આયોજન, સ્પર્ધાત્મક ખતરો અથવા નિયમનકારી સમયમર્યાદા.

પગલાં-દર-પગલાં: તમારા એન્ટરપ્રાઇઝ પિચ ડેકને 5 દિવસમાં બનાવવું

એક આકર્ષક પિચ ડેક બનાવવા માટે તમારે અઠવાડિયાની જરૂર નથી. યોગ્ય ફ્રેમવર્ક સાથે, તમે પાંચ કેન્દ્રિત દિવસોમાં પોલિશ્ડ, કસ્ટમાઇઝ કરી શકાય તેવી ડેક તૈયાર કરી શકો છો. અહીં ચોક્કસ પ્રક્રિયા છે.

દિવસ 1: સંશોધન અને શોધ

આખો પ્રથમ દિવસ સંભવિત સંશોધન પર વિતાવો. તેમના વાર્ષિક અહેવાલને ખેંચો, તેમના છેલ્લા ચાર ત્રિમાસિક કમાણી કૉલ્સ વાંચો અને ડિજિટલ ટ્રાન્સફોર્મેશન, ઓપરેશનલ કાર્યક્ષમતા અથવા તકનીકી રોકાણના દરેક ઉલ્લેખને દસ્તાવેજ કરો. તમારી વ્હાઇટ-લેબલ ઓફરિંગ માટે સૌથી વધુ સુસંગત 2-3 પીડા બિંદુઓને ઓળખો. નિર્ણય લેવાની સમિતિને નકશા બનાવો — આર્થિક ખરીદનાર કોણ છે, તકનીકી મૂલ્યાંકનકર્તા કોણ છે અને અંતિમ વપરાશકર્તા ચેમ્પિયન કોણ છે?

દિવસ 2: નેરેટિવ આર્કિટેક્ચર

તમે કોઈપણ ડિઝાઇન ટૂલ ખોલો તે પહેલાં તમારી વાર્તા આર્ક બનાવો. તમારા ડેકનો પ્રવાહ એક સરળ દસ્તાવેજમાં લખો: સમસ્યાનું નિવેદન, આંદોલન, ઉકેલ, સાબિતી અને કૉલ ટુ એક્શન. દરેક સ્લાઇડ માટે સાદા ટેક્સ્ટમાં નકલનો ડ્રાફ્ટ કરો. પરિણામો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો, લક્ષણો પર નહીં. તમારો ડ્રાફ્ટ કોઈ સહકાર્યકરની પાછળ ચલાવો અને તેમને એક પ્રશ્ન પૂછો: "આ વાંચ્યા પછી, શું તમે બરાબર સમજો છો કે અમે કઈ સમસ્યા હલ કરીએ છીએ અને તે શા માટે મહત્વપૂર્ણ છે?"

દિવસ 3: વિઝ્યુઅલ ડિઝાઇન અને ડેટા

હવે વાસ્તવિક સ્લાઇડ્સ બનાવો. સ્વચ્છ, વ્યાવસાયિક નમૂનાનો ઉપયોગ કરો — એન્ટરપ્રાઇઝ ખરીદનારાઓ વધુ પડતા ડિઝાઇન કરેલા ડેક વિશે શંકાસ્પદ છે જે લાગે છે કે તેઓ પદાર્થ માટે વળતર આપી રહ્યાં છે. તમારા બ્રાન્ડ રંગોને વળગી રહો, ROI અંદાજો માટે ડેટા વિઝ્યુલાઇઝેશનનો ઉપયોગ કરો અને દરેક સ્લાઇડ પર લઘુત્તમ ટેક્સ્ટ રાખો. અંગૂઠાનો નિયમ: કોઈપણ સ્લાઈડને વાંચવામાં 8 સેકન્ડથી વધુ સમય લાગવો જોઈએ નહીં. જો તે થાય, તો તેને બે સ્લાઇડ્સમાં વિભાજિત કરો.

દિવસ 4: કસ્ટમાઇઝેશન અને પર્સનલાઇઝેશન

આ તે છે જે કલાપ્રેમી પિચને બંધ કરતા અલગ કરે છે. શીર્ષક સ્લાઇડ પર સંભવિતનો લોગો દાખલ કરો. તમારા ખર્ચ-નિષ્ક્રિયતા વિશ્લેષણમાં તેમના વિશિષ્ટ ઉદ્યોગ મેટ્રિક્સનો સંદર્ભ લો. તમારી અમલીકરણ સમયરેખામાં તેમની કંપનીના નામનો ઉપયોગ કરો. એક સ્લાઇડ ઉમેરો જે તમારા પ્લેટફોર્મની એકીકરણ ક્ષમતાઓ સાથે તેમના વર્તમાન ટેક સ્ટેકને મેપ કરે છે. આ વિગતો ઉમેરવામાં એક કલાક લે છે પરંતુ તૈયારીના અઠવાડિયાનો સંકેત આપે છે.

દિવસ 5: રિહર્સલ અને રિફાઇનમેન્ટ

તમારા ડેકના ઓછામાં ઓછા ત્રણ સંપૂર્ણ રન-થ્રુ કરો. તમારી જાતને સમય આપો — 30-35 મિનિટની ચર્ચા માટે જગ્યા છોડવા માટે એન્ટરપ્રાઇઝ પ્રસ્તુતિઓ 20-25 મિનિટની હોવી જોઈએ. બીજા રન-થ્રુ પર તમારી જાતને રેકોર્ડ કરો અને તેને પાછા જુઓ. શું તમે સ્લાઇડ્સ વાંચી રહ્યા છો કે વાર્તા કહી રહ્યા છો? શું તમે સમસ્યા અને ROI સ્લાઇડ્સને ગુરુત્વાકર્ષણ પર ઉતરવા માટે પૂરતી લાંબી પર થોભાવી રહ્યાં છો? સ્લાઇડ્સ વચ્ચેના તમારા સંક્રમણોને ત્યાં સુધી રિફાઇન કરો જ્યાં સુધી તેઓ વાતચીતના અનુભવ ન કરે, રિહર્સલ ન થાય.

ફોલો-અપ ફ્રેમવર્ક જે મીટિંગ્સને કોન્ટ્રાક્ટમાં રૂપાંતરિત કરે છે

તમારી પિચ ડેક તમને ટેબલ પર લઈ જાય છે. તમારી ફોલો-અપ પ્રક્રિયા તમને કોન્ટ્રાક્ટ પર લઈ જશે. એન્ટરપ્રાઇઝ સોદા ભાગ્યે જ રૂમમાં બંધ થાય છે - જ્યારે તમારા આંતરિક ચેમ્પિયન તમારા વતી વેચાણ કરે છે ત્યારે તે પ્રસ્તુતિ પછીના દિવસો અને અઠવાડિયામાં બંધ થાય છે. તેમને જરૂરી દારૂગોળો આપો.

તમારી પ્રસ્તુતિના 24 કલાકની અંદર, એક વ્યક્તિગત ફોલો-અપ ઇમેઇલ મોકલો જેમાં ત્રણ બાબતોનો સમાવેશ થાય છે: તમારી દરખાસ્તનો એક-પેજનો એક્ઝિક્યુટિવ સારાંશ, કસ્ટમાઇઝ્ડ ROI મોડલ તેઓ આંતરિક રીતે શેર કરી શકે છે અને બ્રાન્ડેડ ડેમો વાતાવરણની લિંક જ્યાં નિર્ણય લેનારાઓ તેમની પોતાની શરતો પર પ્લેટફોર્મનું અન્વેષણ કરી શકે છે. જો તમે Mewayz ના વ્હાઇટ-લેબલ ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચરનો ઉપયોગ કરી રહ્યાં છો, તો તમે તમારા પોતાના સૉફ્ટવેર જેવા દેખાતા અને અનુભવતા સંપૂર્ણ બ્રાન્ડેડ ડેમો ઉદાહરણને સ્પિન કરી શકો છો — કોઈ "સંચાલિત દ્વારા" બ્રાન્ડિંગ નહીં, અનુભવને ગડબડ કરતા તૃતીય-પક્ષ લોગો નહીં.

પ્રારંભિક મીટિંગમાં IT હિસ્સેદારો માટે એક અઠવાડિયાની અંદર તકનીકી ડીપ-ડાઇવ શેડ્યૂલ કરો. આ મીટિંગમાં સંપૂર્ણ રીતે એકીકરણ આર્કિટેક્ચર, સુરક્ષા પ્રોટોકોલ અને જમાવટ પદ્ધતિ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું જોઈએ. API દસ્તાવેજો તૈયાર રાખો — Mewayz જેવા પ્લેટફોર્મ્સ $4.99/મોડ્યુલથી શરૂ થતા પ્રતિ-મોડ્યુલ API ઍક્સેસ ઓફર કરે છે, જે તમારા એન્ટરપ્રાઇઝ ક્લાયન્ટને પ્રથમ દિવસે સંપૂર્ણ પ્લેટફોર્મ સ્થાનાંતરણ માટે પ્રતિબદ્ધ કર્યા વિના ચોક્કસ ક્ષમતાઓને એકીકૃત કરવાની સુગમતા આપે છે.

બે-અઠવાડિયાના નિશાન પર, એક સુધારેલ દરખાસ્ત મોકલો જે તકનીકી સમીક્ષામાંથી કોઈપણ પ્રતિસાદને સમાવિષ્ટ કરે છે. દરેક તબક્કા માટે સ્પષ્ટ લક્ષ્યો અને સફળતા મેટ્રિક્સ સાથે તબક્કાવાર અમલીકરણ યોજનાનો સમાવેશ કરો. એન્ટરપ્રાઇઝ પ્રોક્યોરમેન્ટ ટીમો ઝડપથી આગળ વધે છે જ્યારે તેઓ એવી યોજના જુએ છે કે જે વધારાના જમાવટ દ્વારા જોખમને ઘટાડે છે.

તમારી વ્હાઇટ-લેબલ એન્ટરપ્રાઇઝ પ્રેક્ટિસને સ્કેલિંગ કરો

એકવાર તમે તમારા પ્રથમ બે અથવા ત્રણ એન્ટરપ્રાઇઝ ડીલ્સ બંધ કરી દો, પછી રમત બદલાય છે. તમે વ્યક્તિગત એકાઉન્ટ્સ વેચવાથી પુનરાવર્તિત એન્ટરપ્રાઇઝ સેલ્સ એન્જિન બનાવવા માટે શિફ્ટ કરો છો. આનો અર્થ એ છે કે ઉદ્યોગ-વિશિષ્ટ પિચ ડેક ટેમ્પલેટ્સ બનાવવા, વર્ટિકલ દ્વારા આયોજિત કેસ સ્ટડીઝની લાઇબ્રેરી બનાવવી અને દરેક નવા ક્લાયંટ માટે તમારા સમય-થી-મૂલ્યને ઘટાડતી પ્રમાણભૂત ઓનબોર્ડિંગ પ્લેબુક વિકસાવવી.

સૌથી સફળ વ્હાઇટ-લેબલ એજન્સીઓ વર્ટિકલ વિશેષતાઓ બનાવે છે. સામાન્ય બિઝનેસ પ્લેટફોર્મને પિચ કરવાને બદલે, તેઓ રેસ્ટોરન્ટ્સ, રિયલ એસ્ટેટ એજન્સીઓ, હેલ્થકેર પ્રેક્ટિસ અથવા લોજિસ્ટિક્સ કંપનીઓ માટે ગો-ટૂ સોલ્યુશન બની જાય છે. આ વર્ટિકલ ફોકસ તમને ભાવિની ભાષા અસ્ખલિત રીતે બોલવાની, સીધો તુલનાત્મક કેસ સ્ટડીઝનો સંદર્ભ આપવા અને સામાન્ય પ્રતિ-સીટ મેટ્રિક્સને બદલે ઉદ્યોગ-વિશિષ્ટ મૂલ્યના આધારે તમારી ઓફરની કિંમત નક્કી કરવાની મંજૂરી આપે છે.

પ્લેટફોર્મના મોડ્યુલર આર્કિટેક્ચરની આસપાસ ટાયર્ડ પેકેજો બનાવવાનો વિચાર કરો. એન્ટ્રી-લેવલ એન્ટરપ્રાઇઝ પેકેજમાં CRM, ઇન્વોઇસિંગ અને મૂળભૂત એનાલિટિક્સનો સમાવેશ થઈ શકે છે — જે એક વિભાગમાં મૂલ્ય દર્શાવવા માટે પૂરતું છે. મધ્ય-સ્તરના પેકેજમાં એચઆર, પ્રોજેક્ટ મેનેજમેન્ટ અને ક્રોસ-ડિપાર્ટમેન્ટલ ડિપ્લોયમેન્ટ માટે અદ્યતન રિપોર્ટિંગ ઉમેરવામાં આવે છે. પ્રીમિયમ ટાયર સંસ્થા-વ્યાપી ડિજિટલ ટ્રાન્સફોર્મેશન માટે સંપૂર્ણ 207-મોડ્યુલ સ્યુટને અનલૉક કરે છે. આ ટાયર્ડ અભિગમ તમારી સેલ્સ ટીમને દરેક ભાવિના બજેટ અને પરિવર્તનની ભૂખ સાથે મેચ કરવા માટે લવચીકતા આપે છે જ્યારે પ્રારંભિક જમાવટની સફળતા પછી કુદરતી અપસેલ પાથવે બનાવે છે.

વ્હાઈટ-લેબલ મોડલ એન્ટરપ્રાઈઝ સ્કેલ પર જ કાર્ય કરે છે જ્યારે અંતર્ગત પ્લેટફોર્મ જટિલતાને હેન્ડલ કરી શકે. તેનો અર્થ એ છે કે મલ્ટિ-ટેનન્ટ આર્કિટેક્ચર, રોલ-આધારિત એક્સેસ કંટ્રોલ, દરેક ટચપોઇન્ટ પર કસ્ટમ બ્રાન્ડિંગ અને તમારા એન્ટરપ્રાઇઝ ક્લાયન્ટ્સ જે પણ લેગસી સિસ્ટમ્સ ચલાવી રહ્યાં છે તેની સાથે કનેક્ટ કરવા માટે પૂરતું મજબૂત API લેયર. તમારી પ્લેટફોર્મ ભાગીદારી કાળજીપૂર્વક પસંદ કરો — એન્ટરપ્રાઇઝ ક્લાયન્ટ્સ સાથેની તમારી પ્રતિષ્ઠા સંપૂર્ણપણે તમારી બ્રાન્ડ પાછળના ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર પર આધારિત છે.