ધ સ્ટ્રેટેજિક પ્લેબુક: તમારી મેનેજ કરેલી IT સેવાઓમાં બિઝનેસ સોફ્ટવેર ઉમેરવું

આઈટી સેવા પ્રદાતા લેન્ડસ્કેપ બ્રેક-ફિક્સ સપોર્ટથી ઘણી આગળ વિકસિત થઈ છે. આજના MSPs વિશ્વાસપાત્ર વ્યાપાર સલાહકારો છે, અને ક્લાયન્ટ વધુને વધુ અપેક્ષા રાખે છે કે તેઓ તેમની કામગીરીને શક્તિ આપતા સોફ્ટવેર ટૂલ્સ પ્રદાન કરે. ફક્ત નેટવર્ક અને એન્ડપોઇન્ટનું સંચાલન કરવું એ વૃદ્ધિ અથવા અસ્તિત્વની ખાતરી આપવા માટે પૂરતું નથી. સૌથી વધુ આગળ-વિચાર કરનારા પ્રદાતાઓ એક વિશાળ તકને ઓળખી રહ્યા છે: કોર બિઝનેસ સોફ્ટવેરને તેમની વ્યવસ્થાપિત સેવા ઓફરિંગમાં સીધું એકીકૃત કરવું. આ માત્ર બીજી લાઇન આઇટમ ઉમેરવા વિશે નથી; તે ગ્રાહકો સાથેના તમારા સંબંધોને ખર્ચ કેન્દ્રમાંથી તેમની સફળતા માટે અભિન્ન વ્યૂહાત્મક ભાગીદારમાં મૂળભૂત રીતે રૂપાંતરિત કરવા વિશે છે. CRM, ઇન્વૉઇસિંગ, HR અને એનાલિટિક્સ જેવા આવશ્યક સાધનોને બંડલ કરીને, તમે એક અનિવાર્ય ઇકોસિસ્ટમ બનાવો છો જે અનુમાનિત માસિક રિકરિંગ રેવન્યુ (MRR) ચલાવે છે અને ક્લાયંટના આજીવન મૂલ્યમાં નાટકીય રીતે વધારો કરે છે.

સોફ્ટવેર એકીકરણ માટે આકર્ષક વ્યવસાય કેસ

વ્યાપાર સોફ્ટવેરનો સમાવેશ કરવાનો નિર્ણય સટ્ટાકીય જુગાર નથી; તે સ્પષ્ટ નાણાકીય અને ઓપરેશનલ લાભો દ્વારા સમર્થિત વ્યૂહાત્મક પગલું છે. પરંપરાગત MSP મોડલ, ટેક્નિકલ સપોર્ટ માટે પ્રતિ-ઉપકરણ અથવા પ્રતિ-વપરાશકર્તા ભાવો પર ભારે નિર્ભર છે, તીવ્ર માર્જિન દબાણ અને ક્લાયન્ટ મંથનનો સામનો કરે છે. ઉચ્ચ-મૂલ્ય સોફ્ટવેર ઉમેરવાથી આ સ્ક્રિપ્ટ ફ્લિપ થાય છે. તે તમારી ઓફરિંગને રિએક્ટિવ IT કોસ્ટમાંથી પ્રોએક્ટિવ બિઝનેસ એન્બલરમાં રૂપાંતરિત કરે છે, જે ઊંચા ભાવ પોઈન્ટને ન્યાયી ઠેરવે છે અને વધુ સ્થિતિસ્થાપક આવકનો પ્રવાહ બનાવે છે. જ્યારે તમે એવા ટૂલ્સ પ્રદાન કરો છો જે ક્લાયન્ટ તેમના સમગ્ર વ્યવસાયને ચલાવવા માટે વાપરે છે, ત્યારે તમને બદલવું ઝડપથી વધુ મુશ્કેલ બની જાય છે.

આર્થિક ઉછાળાને ધ્યાનમાં લો. એક સામાન્ય વ્યવસ્થાપિત સેવા યોજના માટે નાના વ્યવસાય માટે પ્રતિ મહિને વપરાશકર્તા દીઠ $150 ખર્ચ થઈ શકે છે. Mewayz જેવા વ્યાપક બિઝનેસ OS માં બંડલ કરીને, જે CRM થી પેરોલ સુધીના 208 મોડ્યુલ ઓફર કરે છે, તમે નોંધપાત્ર મૂલ્ય ઉમેરી શકો છો અને વપરાશકર્તા દીઠ તમારી સરેરાશ આવક (ARPU) 30-50% વધારી શકો છો. આ સપોર્ટ ઓવરહેડમાં પ્રમાણસર વધારો કર્યા વિના તમારા MRR ને સીધું જ બૂસ્ટ કરે છે. વધુ મહત્ત્વની વાત એ છે કે તે મંથનને ભારે ઘટાડે છે. IT સપોર્ટ માટે તમારી ટીમનો ઉપયોગ કરી રહેલા ક્લાયન્ટ અને તેમના દૈનિક કામગીરી માટે તમારા પ્લેટફોર્મનો ઉપયોગ તમારી ઇકોસિસ્ટમમાં કરવામાં આવે છે. સ્વિચિંગ ખર્ચ—ડેટા સ્થાનાંતરણ અને ઓપરેશનલ વિક્ષેપ બંનેના સંદર્ભમાં—નિષેધાત્મક રીતે વધારે છે.

મૂલ્યના ત્રણ સ્તંભો

મૂલ્ય દરખાસ્ત ત્રણ મુખ્ય સ્તંભો પર આધારિત છે. પ્રથમ, મહેસૂલ વૈવિધ્યકરણ: તમે કોમોડિટાઇઝ્ડ સપોર્ટથી આગળ વધીને ઉચ્ચ-માર્જિન સૉફ્ટવેર સબ્સ્ક્રિપ્શન્સમાં જાઓ છો. બીજું, ક્લાયન્ટ સ્ટીકીનેસ: તમે તમારી સેવાઓને ક્લાયન્ટના વર્કફ્લોની અંદર એમ્બેડ કરો છો. ત્રીજું, સ્પર્ધાત્મક ભિન્નતા: તમે એકીકૃત સોલ્યુશન ઑફર કરો છો જે સ્પર્ધકો કે જેઓ માત્ર ટુકડો IT પ્રદાન કરે છે તેઓ મેચ કરી શકતા નથી.

યોગ્ય સૉફ્ટવેર પ્લેટફોર્મ પસંદ કરવું: એક વ્યૂહાત્મક ફ્રેમવર્ક

તમારી નવી સેવા ઓફર માટે સોફ્ટવેર ફાઉન્ડેશન પસંદ કરવું એ તમે જે નિર્ણય લેશો તે સૌથી મહત્વપૂર્ણ નિર્ણય છે. ખોટી પસંદગી એકીકરણના દુઃસ્વપ્નો, ઉચ્ચ સપોર્ટ બોજ અને નાખુશ ગ્રાહકો તરફ દોરી શકે છે. આદર્શ પ્લેટફોર્મ મોડ્યુલર, માપી શકાય તેવું અને ભાગીદાર-મૈત્રીપૂર્ણ હોવું જોઈએ.

• મોડ્યુલારિટી બિન-વાટાઘાટપાત્ર છે: Mewayz જેવા પ્લેટફોર્મ માટે જુઓ જે મોડ્યુલોની વિશાળ શ્રેણી (CRM, ઇન્વોઇસિંગ, HR, વગેરે) ઓફર કરે છે. આ તમને ક્લાયન્ટ્સ માટેના મુખ્ય પેકેજ સાથે નાની શરૂઆત કરવાની અને પછી તેમની જરૂરિયાતો વધવાથી વધારાના મોડ્યુલોને અપસેલ કરવાની મંજૂરી આપે છે. તમને પહેલા દિવસથી જ મોટા, મોંઘા સ્યુટ વેચવાની ફરજ પાડવામાં આવતી નથી.
• વ્હાઇટ-લેબલ ક્ષમતા: પ્લેટફોર્મને સંપૂર્ણ વ્હાઇટ-લેબલિંગની મંજૂરી આપવી આવશ્યક છે. તમારા ક્લાયન્ટે તૃતીય-પક્ષ વિક્રેતા દ્વારા નહીં, "તમારી MSP દ્વારા સંચાલિત" તરીકે સોફ્ટવેરનો અનુભવ કરવો જોઈએ. આ તમારી બ્રાન્ડ બનાવે છે, બીજાની નહીં. લગભગ $100/મહિનાની વ્હાઇટ-લેબલ ફી સંપૂર્ણ બ્રાન્ડ નિયંત્રણ માટે નાની કિંમત છે.
• મજબૂત API અને એકીકરણ: પ્લેટફોર્મ પાસે શક્તિશાળી API (મોડ્યુલ દીઠ કિંમત, દા.ત., $4.99/મોડ્યુલ) હોવું આવશ્યક છે જે તમને ક્લાયંટના સ્ટેકમાં અન્ય સાધનો સાથે કનેક્ટ કરવા અને વર્કફ્લોને સ્વચાલિત કરવાની મંજૂરી આપે છે. આ સુગમતા સીમલેસ અનુભવ આપવા માટે ચાવીરૂપ છે.
• ક્લીયર પ્રાઇસીંગ ટિયર્સ: તમારા પોતાના બિઝનેસ મોડલ સાથે સંરેખિત હોય તેવા પારદર્શક, માપી શકાય તેવા ભાવો સાથે ભાગીદાર પસંદ કરો. ખૂબ જ નાના ગ્રાહકો માટે મફત ટાયર સાથેનું માળખું, $19-$49/મહિનાની પેઇડ યોજનાઓ અને એન્ટરપ્રાઇઝ-લેવલ વિકલ્પો તમને વ્યાપક બજારની સેવા આપવા માટે સુગમતા આપે છે.

તમારા ગો-ટુ-માર્કેટ સર્વિસ પેકેજીસને વ્યાખ્યાયિત કરવું

એકવાર તમે તમારું પ્લેટફોર્મ પસંદ કરી લો, પછીનું પગલું એ તેને અસરકારક રીતે પેકેજ કરવાનું છે. સૉફ્ટવેરને એક અલગ, એકલ ઉત્પાદન તરીકે પ્રસ્તુત કરવાની ભૂલ ટાળો. ધ્યેય સંકલિત બંડલ બનાવવાનો છે જ્યાં સૉફ્ટવેર અને તમારી સંચાલિત IT સેવાઓ એકલ, સંયોજક ઉકેલ તરીકે રજૂ કરવામાં આવે છે.

તમારા હાલના ગ્રાહક આધાર અને તેમની જરૂરિયાતોનું વિશ્લેષણ કરીને પ્રારંભ કરો. ટાયર્ડ પેકેજો બનાવવાનો એક સામાન્ય અને અસરકારક અભિગમ છે:

1. આવશ્યકતા ટાયર: CRM અને ઇન્વોઇસિંગ જેવા મૂળભૂત સોફ્ટવેર મોડ્યુલ્સ સાથે કોર મેનેજ્ડ આઇટી (સુરક્ષા, બેકઅપ, હેલ્પ ડેસ્ક) બંડલ કરે છે. આ તમારી એન્ટ્રી-લેવલ બિઝનેસ-ઇન-એ-બોક્સ ઑફર છે.
2. ગ્રોથ ટિયર: HR, પ્રોજેક્ટ મેનેજમેન્ટ અને એનાલિટિક્સ જેવા અદ્યતન મોડ્યુલો ઉમેરે છે. આ સ્તર સ્થાપિત વ્યવસાયોને લક્ષ્યાંકિત કરે છે જે કામગીરીને માપવા અને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવા માગે છે.
3. એન્ટરપ્રાઇઝ ટાયર: મોડ્યુલોનો સંપૂર્ણ સ્યુટ, અદ્યતન સુરક્ષા, સમર્પિત સપોર્ટ અને કસ્ટમ એકીકરણનો સમાવેશ કરે છે. આ તમારા સૌથી મૂલ્યવાન ક્લાયન્ટ્સ માટે છે જેને સંપૂર્ણ રીતે તૈયાર કરેલ સોલ્યુશનની જરૂર છે.

આ પેકેજોની કિંમત સર્વસમાવેશક માસિક સબ્સ્ક્રિપ્શન્સ તરીકે રાખો. આ વેચાણ પ્રક્રિયાને સરળ બનાવે છે અને વ્યક્તિગત ઘટકોની કિંમતને બદલે સંપૂર્ણ પેકેજની કિંમત પર ભાર મૂકે છે.

તમારા પ્રથમ ક્લાયન્ટને ઓનબોર્ડ કરવા માટે એક પગલું-દર-પગલાની માર્ગદર્શિકા

તમારી નવી સૉફ્ટવેર-ઉન્નત સેવાને રોલ આઉટ કરવા માટે સરળ સંક્રમણ અને તાત્કાલિક ક્લાયંટ સફળતાની ખાતરી કરવા માટે સાવચેત, પદ્ધતિસરની અભિગમની જરૂર છે.

સ્ટેપ 1: ડિસ્કવરી અને નીડ્સ એસેસમેન્ટ

ક્લાયન્ટના વર્તમાન સોફ્ટવેર સ્ટેક, પેઇન પોઈન્ટ્સ અને બિઝનેસ ધ્યેયોને સમજવા માટે તેમની સાથે ડીપ-ડાઈવ મીટિંગ કરો. ઓળખો કે કયા મોડ્યુલ સૌથી તાત્કાલિક મૂલ્ય વિતરિત કરશે. આ વેચાણ પિચ નથી; તે કન્સલ્ટિંગ સત્ર છે.

સ્ટેપ 2: સોલ્યુશન ડિઝાઇન અને પ્રપોઝલ

તમારી શોધના આધારે, ક્લાયન્ટ માટે ચોક્કસ પેકેજ ડિઝાઇન કરો. એવી દરખાસ્ત બનાવો કે જે વ્યવસાયના પરિણામોને સ્પષ્ટ રીતે સ્પષ્ટ કરે—જેમ કે "20% ઝડપી ઇન્વૉઇસિંગ" અથવા "કેન્દ્રિત ગ્રાહક ડેટા"—માત્ર તકનીકી સુવિધાઓ જ નહીં.

પગલું 3: ડેટા સ્થળાંતર અને સેટઅપ

આ સૌથી જટિલ તકનીકી તબક્કો છે. વર્તમાન ક્લાયન્ટ ડેટા (દા.ત. ગ્રાહક યાદીઓ, ઉત્પાદન કેટલોગ)ને નવી સિસ્ટમમાં સ્થાનાંતરિત કરવા માટે પ્લેટફોર્મના API અને આયાત સાધનોનો ઉપયોગ કરો. અહીં ઝીણવટપૂર્વકનું આયોજન ડેટાની ખોટ અને વપરાશકર્તાની નિરાશાને અટકાવે છે.

પગલું 4: તાલીમ અને પરિવર્તન વ્યવસ્થાપન

ફક્ત લોગિન ઓળખપત્રો સોંપશો નહીં. વિવિધ વપરાશકર્તા ભૂમિકાઓ માટે સંરચિત તાલીમ સત્રો યોજો (દા.ત., CRM પર વેચાણ ટીમ, ઇન્વોઇસિંગ પર એકાઉન્ટન્ટ). દત્તક લેવા માટે ચીટ શીટ્સ અને ચાલુ સપોર્ટ પ્રદાન કરો.

પગલું 5: ગો-લાઇવ અને સતત ઓપ્ટિમાઇઝેશન

સિસ્ટમને અધિકૃત રીતે લોંચ કરો અને પહેલા 30-60 દિવસ સુધી વપરાશને નજીકથી મોનિટર કરો. ટિપ્સ ઓફર કરવામાં અને વર્કફ્લોને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવામાં સક્રિય બનો. નવા મોડ્યુલ્સ અને વિશેષતાઓ કે જે વધારાનું મૂલ્ય પ્રદાન કરી શકે છે તેની ચર્ચા કરવા ત્રિમાસિક વ્યવસાય સમીક્ષાઓ શેડ્યૂલ કરો.

સમર્થનનું સંચાલન અને તમારી કામગીરીનું માપન

સોફ્ટવેરનો પરિચય તમારા સપોર્ટ મોડલને બદલે છે. તમારી ટીમ હવે આઈટી ઈન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર અને બિઝનેસ એપ્લિકેશન પ્લેટફોર્મ બંનેમાં નિપુણ હોવી જોઈએ. તમારા સર્વિસ ડેસ્કને ટાયર 1 સોફ્ટવેર પૂછપરછને હેન્ડલ કરવા માટે તાલીમ આપવા માટે રોકાણ કરો, જેમ કે "હું ઇન્વૉઇસ કેવી રીતે બનાવી શકું?" અથવા "મારા ગ્રાહકનો ઇતિહાસ ક્યાં છે?"

વધુ જટિલ મુદ્દાઓ માટે, તમારી ટીમ પર એપ્લિકેશન નિષ્ણાતો માટે સ્પષ્ટ એસ્કેલેશન પાથ સ્થાપિત કરો. સોફ્ટવેર વિક્રેતાના ભાગીદાર સમર્થન અને દસ્તાવેજીકરણનો લાભ લો. જેમ જેમ તમારો ક્લાયન્ટ બેઝ વધતો જાય છે તેમ તેમ, ક્લાયન્ટ તેમના વ્યવસાયિક ઉદ્દેશ્યોને હાંસલ કરવા માટે સોફ્ટવેરનો સંપૂર્ણ લાભ લઈ રહ્યા છે તેની ખાતરી કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને સમર્પિત "ક્લાયન્ટ સક્સેસ મેનેજર" ભૂમિકાઓ બનાવવાનું વિચારો. આ સક્રિય અભિગમ એ સાચા વ્યૂહાત્મક ભાગીદારની ઓળખ છે.

સૌથી સફળ MSPs માત્ર ટેક્નોલોજીને સમર્થન આપતા નથી; તેઓ વ્યવસાયના પરિણામોનું આયોજન કરે છે. ઓપરેશનલ પ્લેટફોર્મ પ્રદાન કરીને, તમે વાતચીતને 'તમે મારા પ્રિન્ટરને કેટલી ઝડપથી ઠીક કરી શકો છો?' પરથી ખસેડો છો. 'આગામી ક્વાર્ટરમાં વેચાણ વધારવામાં અમે તમને કેવી રીતે મદદ કરી શકીએ?'

સફળતાનું માપન: ટ્રેક કરવા માટેના મુખ્ય મેટ્રિક્સ

તમારી નવી ઓફર મૂલ્ય પ્રદાન કરી રહી છે તેની ખાતરી કરવા માટે, તમારે યોગ્ય મુખ્ય પ્રદર્શન સૂચકાંકો (KPIs) ટ્રૅક કરવાની જરૂર છે. ટિકિટ રિઝોલ્યુશન સમય જેવા પરંપરાગત IT મેટ્રિક્સથી આગળ વધો.

• સોફ્ટવેર અપનાવવાનો દર: કેટલા ટકા લાઇસન્સ ધરાવતા વપરાશકર્તાઓ સક્રિયપણે દરરોજ પ્લેટફોર્મનો ઉપયોગ કરે છે? ઓછી દત્તક લેવી વધુ તાલીમની જરૂરિયાત અથવા ક્લાયંટની જરૂરિયાતો સાથે ખોટી ગોઠવણીનો સંકેત આપે છે.
• વપરાશકર્તા દીઠ સરેરાશ આવક (ARPU): ક્લાયન્ટ વધુ સોફ્ટવેર મોડ્યુલ અપનાવવાથી તમારું ARPU કેવી રીતે વધે છે તેનો ટ્રૅક કરો.
• ક્લાયન્ટ રીટેન્શન રેટ: જો તમારી સૉફ્ટવેર-સક્ષમ યોજનાઓ પરના ક્લાયન્ટ્સ પરંપરાગત IT-ઓન્લી પ્લાન્સ કરતાં નોંધપાત્ર રીતે ઊંચા રીટેન્શન રેટ ધરાવે છે તો મોનિટર કરો.
• નેટ પ્રમોટર સ્કોર (NPS): ક્લાયંટનો સંતોષ અને વફાદારી ગેજ કરો. શું સૉફ્ટવેર ક્લાયંટ તમારી સેવાઓની ભલામણ કરે તેવી શક્યતા વધુ છે?

ધ ફ્યુચર ઈન્ટીગ્રેટેડ છે

IT સેવા પ્રદાતાઓ માટેનો માર્ગ સ્પષ્ટ છે. ભવિષ્ય એવા લોકોનું છે જેઓ સંકલિત ટેક્નોલોજી સ્ટેક્સ ઓફર કરે છે જે મુખ્ય વ્યવસાયિક સમસ્યાઓ હલ કરે છે. તમારી સંચાલિત સેવાઓમાં વ્યૂહાત્મક રીતે મોડ્યુલર બિઝનેસ OS ઉમેરીને, તમે તમારા વ્યવસાયને ભવિષ્યની સાબિતી આપો છો, તમારા ગ્રાહકો સાથે અતૂટ બોન્ડ બનાવો છો અને અનુમાનિત, ઉચ્ચ-વૃદ્ધિ આવક મોડલ બનાવો છો. સાધનો અસ્તિત્વમાં છે, બજારની માંગ સ્પષ્ટ છે, અને પ્રથમ મૂવર્સ પહેલેથી જ પુરસ્કારો મેળવી રહ્યા છે. હવે પ્રશ્ન એ નથી કે તમારે આ પાળી કરવી જોઈએ કે કેમ, પરંતુ તમારા ગ્રાહકોની સફળતામાં અનિવાર્ય ભાગીદાર તરીકે તમારી સ્થિતિને સુરક્ષિત કરવા માટે તમે કેટલી ઝડપથી અમલ કરી શકો છો.

વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્નો

વ્યાપાર સૉફ્ટવેરને સમર્થન આપવાથી અમારા સપોર્ટ ખર્ચમાં નોંધપાત્ર વધારો થશે નહીં?

જ્યારે પ્રારંભિક શિક્ષણ વળાંક હોય છે, ત્યારે સાહજિક ડિઝાઇન અને સારા દસ્તાવેજીકરણ સાથે યોગ્ય રીતે પસંદ કરેલ પ્લેટફોર્મ સપોર્ટ ઓવરહેડને ઘટાડે છે. સૉફ્ટવેર બંડલ્સમાંથી વધેલો MRR સામાન્ય રીતે સીમાંત સપોર્ટ ખર્ચમાં વધારો કરતા વધારે છે.

અમે એવા ગ્રાહકોને કેવી રીતે હેન્ડલ કરીએ છીએ જેઓ પહેલાથી જ કેટલાક બિઝનેસ સોફ્ટવેરનો ઉપયોગ કરે છે?

એકીકરણ અને એકીકરણ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો. તેમના હાલના ટૂલ્સ સાથે કનેક્ટ થવા માટે પ્લેટફોર્મના API નો ઉપયોગ કરો અથવા એકીકૃત પ્લેટફોર્મ (જેમ કે Mewayz) બહુવિધ અસંબંધિત એપ્લિકેશનોને બદલીને ખર્ચ અને જટિલતાને કેવી રીતે ઘટાડી શકે છે તે દર્શાવો.

આ નવી બંડલ સેવાઓની કિંમત નક્કી કરવાની શ્રેષ્ઠ રીત કઈ છે?

બંડલ સંચાલિત IT અને સૉફ્ટવેરને બંડલ કરતી સર્વ-સમાવેશક ટાયર્ડ પેકેજો (આવશ્યકતા, વૃદ્ધિ, એન્ટરપ્રાઇઝ) બનાવો. વ્યક્તિગત ઘટક ખર્ચને બદલે સંપૂર્ણ ઉકેલના મૂલ્ય પર ભાર મૂકતા, વપરાશકર્તા દીઠ એક માસિક સબ્સ્ક્રિપ્શન તરીકે તેમની કિંમત નક્કી કરો.

સામાન્ય રીતે ક્લાયન્ટને નવા સોફ્ટવેર પ્લેટફોર્મ પર ઓનબોર્ડ કરવામાં કેટલો સમય લાગે છે?

સમયરેખા ક્લાયંટના કદ અને ડેટા જટિલતા દ્વારા બદલાય છે, પરંતુ સામાન્ય SMB ઓનબોર્ડિંગ—જેમાં શોધ, ડેટા સ્થળાંતર અને તાલીમનો સમાવેશ થાય છે—2-4 અઠવાડિયામાં પૂર્ણ થઈ શકે છે. તબક્કાવાર રોલઆઉટ ઘણીવાર સૌથી અસરકારક હોય છે.

શું અમે મોટા અપફ્રન્ટ રોકાણ વિના સોફ્ટવેર ઓફર કરવાનું શરૂ કરી શકીએ?

હા. Mewayz જેવા પ્લૅટફૉર્મ્સ મફત ટાયર અને ઓછા ખર્ચે પેઇડ પ્લાન ઑફર કરે છે, જે તમને મોટી પ્રતિબદ્ધતા કરતાં પહેલાં અમુક પસંદગીના ક્લાયન્ટ્સ સાથે ઑફરનું પાયલોટ કરવાની મંજૂરી આપે છે. જ્યારે તમે મોડેલને માન્ય કરો ત્યારે આ જોખમ ઘટાડે છે.