સલાહકાર સેવાઓનું ઉત્પાદન કરવા માટે સલાહકારની માર્ગદર્શિકા

તમારી સલાહકારી સેવાઓનું ઉત્પાદન કરવાનો અર્થ એ છે કે તમારી કુશળતાને નિશ્ચિત-સ્કોપ, નિશ્ચિત-કિંમત ઓફરિંગમાં પેક કરવી જે ક્લાયન્ટ લાંબી વાટાઘાટો અથવા કસ્ટમ દરખાસ્તો વિના ખરીદી શકે. કન્સલ્ટન્ટ્સ અને નાના વેપારી માલિકો માટે સમય-સમયની જાળમાંથી છટકી જવાની અને અનુમાનિત રીતે માપી શકાય તેવી પ્રેક્ટિસ બનાવવાની આ એકમાત્ર સૌથી અસરકારક રીત છે.

જો તમે ક્યારેય ડૉલર માટે ટ્રેડિંગના કલાકો અટક્યા હોય, દરેક નવા ક્લાયન્ટ માટે સતત વ્હીલને ફરીથી શોધતા હોવ અથવા તમે જે ડિલિવરી કરો છો તે બરાબર સમજાવવા માટે સંઘર્ષ કરતા હોવ તો — આ માર્ગદર્શિકા તમારા માટે છે. અમે સમગ્ર પ્રક્રિયાને પાંચ કાર્યક્ષમ પ્રકરણોમાં વિભાજીત કરી છે જે તમને તમારી શ્રેષ્ઠ કુશળતાને ઓળખવા, તેનું પેકેજિંગ, નફાકારક રીતે તેની કિંમત નિર્ધારિત કરવા, ડિલિવરીને વ્યવસ્થિત કરવા અને લીડ્સનો પીછો કર્યા વિના તેનું માર્કેટિંગ કરવા માટે લઈ જાય છે. સંપૂર્ણ પ્લેબુક મેળવવા માટે અહીં મફત ઇબુક ડાઉનલોડ કરો.

સલાહકારોએ તેમની સેવાઓનું ઉત્પાદન કેમ કરવું જોઈએ?

પરંપરાગત કન્સલ્ટિંગ સ્વાભાવિક રીતે અનસ્કેલેબલ છે. દરેક નવી સગાઈ શરૂઆતથી શરૂ થાય છે — શોધ કૉલ્સ, કસ્ટમ સ્કોપિંગ, બેસ્પોક દરખાસ્તો અને અણધારી સમયરેખા. પરિણામ? તમે ગમે તેટલી મહેનત કરો તો પણ તે ઉચ્ચ સ્તરની આવક, કારણ કે તમે એક સંસાધન વેચી રહ્યાં છો જે તમે ક્યારેય વધુ ઉત્પાદન કરી શકતા નથી: તમારો સમય.

ઉત્પાદિત સેવાઓ આ મોડેલને સંપૂર્ણપણે ફ્લિપ કરે છે. કલાકો વેચવાને બદલે, તમે પરિણામો વેચો છો. દરખાસ્તો લખવાને બદલે, તમે નિર્ધારિત ડિલિવરી અને નિશ્ચિત કિંમત સાથે સ્પષ્ટ પેકેજ રજૂ કરો છો. ગ્રાહકો બરાબર જાણે છે કે તેઓ શું મેળવી રહ્યાં છે, અને તમે બરાબર જાણો છો કે તમે શું ડિલિવરી કરી રહ્યાં છો.

• અનુમાનિત આવક: સ્થિર કિંમતનો અર્થ છે કે તમે આવકની ચોક્કસ આગાહી કરી શકો છો અને વૃદ્ધિની યોજના બનાવી શકો છો
• ઝડપી વેચાણ ચક્ર: સ્પષ્ટ પેકેજો આગળ-પાછળની વાટાઘાટોને દૂર કરે છે અને ખરીદદારો માટે નિર્ણયની થાક ઘટાડે છે
• ઉચ્ચ નફાના માર્જિન: જેમ તમે તમારી પ્રક્રિયાને રિફાઇન કરો છો, ડિલિવરી ઝડપી બને છે જ્યારે કિંમત સમાન રહે છે
• સરળ પ્રતિનિધિમંડળ: માનકકૃત વર્કફ્લો ટીમના સભ્યોને લાવવાનું અથવા ગુણવત્તાને બલિદાન આપ્યા વિના પગલાંને સ્વચાલિત કરવાનું શક્ય બનાવે છે
• મજબૂત સ્થિતિ: સારી રીતે વ્યાખ્યાયિત ઑફર તમને કિંમત પર સ્પર્ધા કરતા સામાન્ય નિષ્ણાતને બદલે ચોક્કસ ક્ષેત્રમાં સ્પષ્ટ નિષ્ણાત બનાવે છે

તમે ઉત્પાદન માટે યોગ્ય સેવા કેવી રીતે ઓળખો છો?

તમે ઑફર કરો છો તે દરેક સેવા ઉત્પાદન માટે સારી ઉમેદવાર નથી. સ્વીટ સ્પોટ ત્રણ માપદંડોના આંતરછેદ પર આવેલું છે: તે કંઈક છે જે તમે વારંવાર કરો છો, તે ગ્રાહકોને ઉચ્ચ મૂલ્ય પ્રદાન કરે છે, અને અવકાશ કુદરતી રીતે સમાવિષ્ટ છે.

તમારા છેલ્લા 12 મહિનાના ક્લાયન્ટના કામનું ઑડિટ કરીને પ્રારંભ કરો. પેટર્ન માટે જુઓ — કઈ સગાઈઓ સમાન માળખાને અનુસરે છે? કયા લોકોએ ઓછામાં ઓછા કસ્ટમાઇઝેશન સાથે શ્રેષ્ઠ પરિણામો આપ્યા છે? જેમ કે અમે ઇબુકના પ્રકરણ 1માં આવરી લઈએ છીએ, તમારી સૌથી વધુ પુનરાવર્તિત, ઉચ્ચ-મૂલ્યની કુશળતા સામાન્ય રીતે સાદી દૃષ્ટિમાં છુપાયેલી હોય છે. આ તે વસ્તુ છે જેના માટે ગ્રાહકો પાછા આવતા રહે છે, જે પ્રક્રિયા તમે લગભગ તમારી ઊંઘમાં ચલાવી શકો છો.

બેસ્પોક તત્વોને દૂર કરો. જે બાકી છે — મુખ્ય માળખું, આવશ્યક પગલાં, સાર્વત્રિક ડિલિવરેબલ્સ — તમારી ઉત્પાદન સેવા જન્મની રાહ જોઈ રહી છે.

સારી રીતે ડિઝાઇન કરેલ સર્વિસ પેકેજ કેવું દેખાય છે?

પ્રકરણ 2 નિશ્ચિત અવકાશ અને સ્પષ્ટ ડિલિવરેબલ્સ સાથે તમારી ઑફરને ડિઝાઇન કરવામાં ઊંડાણપૂર્વક ડૂબકી લગાવે છે. મુખ્ય સિદ્ધાંત આમૂલ સ્પષ્ટતા છે. તમારા ભાવિ ક્લાયન્ટને બરાબર સમજવું જોઈએ કે તેઓ શું મેળવે છે, તે કેટલો સમય લે છે અને તેઓ કયા પરિણામની અપેક્ષા રાખી શકે છે - આ બધું તેઓ તમારી સાથે બોલે તે પહેલાં.

ઉત્પાદિત સેવા એ તમારા ક્લાયન્ટ્સ માટે ઓછું કરવા વિશે નથી - તે યોગ્ય વસ્તુઓ એટલી સતત અને અસરકારક રીતે કરવા વિશે છે કે તમે ઓછા સમયમાં વધુ સારા પરિણામો આપો, એવી કિંમતે જે મૂલ્યને પ્રતિબિંબિત કરે છે, કલાકોને નહીં.

💡 DID YOU KNOW?

Mewayz replaces 8+ business tools in one platform

CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.

Start Free →

તમને ક્લાયન્ટ પાસેથી જરૂરી ઇનપુટ્સ વ્યાખ્યાયિત કરો, તેઓ રસ્તામાં જે માઇલસ્ટોન્સ જોશે, અને તેઓ જે મૂર્ત ડિલિવરી કરી શકે છે. પછી, પ્રકરણ 3 સમજાવે છે તેમ, તમે પ્રદાન કરો છો તે પરિવર્તનની કિંમત — તમે જે સમય પસાર કરો છો તે નહીં. મૂલ્ય-આધારિત કિંમતો એ છે જે ઉત્પાદન સેવાને સાધારણ સુધારણાથી વાસ્તવિક રીતે નફાકારક વ્યવસાય મોડેલમાં ફેરવે છે.

તમે ગુણવત્તા ગુમાવ્યા વિના ડિલિવરી કેવી રીતે વ્યવસ્થિત કરી શકો?

ઉત્પાદિત સેવાઓમાં વાસ્તવિક લાભ સિસ્ટમ્સમાંથી આવે છે. ઇ-બુકનું પ્રકરણ 4 તમને પુનરાવર્તિત વર્કફ્લો, ટેમ્પ્લેટ્સ અને ઓટોમેશન બનાવવા માટે લઈ જાય છે જે તમને સ્કેલ પર સતત વિતરિત કરવા દે છે.

આ તે છે જ્યાં સાધનો મહત્વપૂર્ણ છે. Mewayz જેવું પ્લેટફોર્મ — જે CRM, ઇન્વૉઇસિંગ, પ્રોજેક્ટ મેનેજમેન્ટ, ક્લાયંટ પોર્ટલ, ઇમેઇલ ઑટોમેશન અને શેડ્યૂલિંગ સહિત 207 બિઝનેસ મોડ્યુલ્સને એક જ વર્કસ્પેસમાં લાવે છે — ડિલિવરીને વ્યવસ્થિત રીતે સરળ બનાવે છે. ડિસ્કનેક્ટ થયેલી એક ડઝન એપ્લિકેશનને એકસાથે જોડવાને બદલે, તમે તમારું આખું સર્વિસ ડિલિવરી એન્જિન એક જ જગ્યાએ બનાવો.

તમારી પ્રક્રિયાના દરેક પગલાને દસ્તાવેજ કરો. દરેક ડિલિવરેબલ માટે નમૂનાઓ બનાવો. ઑટોમેટેડ ઑનબોર્ડિંગ સિક્વન્સ, માઇલસ્ટોન નોટિફિકેશન અને ફોલો-અપ ઇમેઇલ સેટ કરો. ધ્યેય એ સિસ્ટમ એટલી વિશ્વસનીય છે કે ગુણવત્તા ડિફોલ્ટ બની જાય છે, તમારે દરેક સગાઈ માટે લડવું પડતું નથી.

તમે લીડ્સનો પીછો કર્યા વિના પ્રોડક્ટાઇઝ્ડ સર્વિસનું માર્કેટિંગ કેવી રીતે કરશો?

પ્રકરણ 5 માર્કેટિંગ શિફ્ટને આવરી લે છે જે મોટાભાગના સલાહકારો ચૂકી જાય છે. જ્યારે તમારી ઑફરને નિશ્ચિત કિંમત અને મૂર્ત પરિણામો સાથે સ્પષ્ટ રીતે વ્યાખ્યાયિત કરવામાં આવે છે, ત્યારે તમારું માર્કેટિંગ અનંતપણે સરળ બને છે. તમે હવે "કન્સલ્ટિંગ" વેચતા નથી — તમે ચોક્કસ પ્રેક્ષકો માટે ચોક્કસ સમસ્યાનો ચોક્કસ ઉકેલ વેચી રહ્યાં છો.

આ સ્પષ્ટતા ઇનબાઉન્ડ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓને સક્ષમ કરે છે જે યોગ્ય ખરીદદારોને તમારી તરફ આકર્ષિત કરે છે. સામગ્રી માર્કેટિંગ, એસઇઓ, કેસ સ્ટડીઝ અને રેફરલ પ્રોગ્રામ્સ જ્યારે તેઓ અસ્પષ્ટ "ચાલો એક શોધ કૉલ કરીએ" CTA ને બદલે સારી રીતે વ્યાખ્યાયિત ઓફર તરફ નિર્દેશ કરે ત્યારે વધુ અસરકારક બને છે. તમારું ઉત્પાદન કરેલ સેવા પૃષ્ઠ તમારું શ્રેષ્ઠ વેચાણકર્તા બની જાય છે — ચોવીસ કલાક કામ કરવું, મૂલ્ય સમજાવવું અને મુલાકાતીઓને ક્લાયંટમાં રૂપાંતરિત કરવું.

વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્નો

જો દરેક ક્લાયન્ટની પરિસ્થિતિ અલગ હોય તો શું હું મારી સેવાઓનું ઉત્પાદન કરી શકું?

હા. મુખ્ય બાબત એ છે કે તમારી વ્યસ્તતાઓમાં સામાન્ય થ્રેડ શોધવો. જ્યારે વિગતો અલગ-અલગ હોઈ શકે છે, મોટાભાગના સલાહકારો તેમના 80% કાર્ય માટે સમાન કોર ફ્રેમવર્કને અનુસરે છે. તે ફ્રેમવર્કનું ઉત્પાદન કરો અને ખરેખર કસ્ટમ તત્વો માટે વૈકલ્પિક ઍડ-ઑન્સ ઑફર કરો. તમે જોશો કે મોટાભાગના ક્લાયંટને વાસ્તવમાં તમે વિચારો છો તેટલા કસ્ટમાઇઝેશનની જરૂર હોતી નથી — તેમને તેમની પરિસ્થિતિ પર તમારી સાબિત પ્રક્રિયા લાગુ કરવાની જરૂર છે.

જો મેં હંમેશા કલાકદીઠ ચાર્જ વસૂલ્યો હોય તો હું ઉત્પાદન સેવાની કિંમત કેવી રીતે આપી શકું?

કલાકના મોડલ હેઠળ સગાઈ દીઠ તમારી સરેરાશ આવકની ગણતરી કરીને પ્રારંભ કરો, પછી તમે જે પરિણામ આપો છો તેના મૂલ્યને ધ્યાનમાં લો. મોટાભાગના સલાહકારોને લાગે છે કે તેઓ નિશ્ચિત-કિંમતના પેકેજ સાથે 20-50% વધુ ચાર્જ કરી શકે છે કારણ કે ગ્રાહકો નિશ્ચિતતા અને નિર્ધારિત પરિણામ ખરીદી રહ્યા છે. જેમ જેમ તમે ડિલિવરી વ્યવસ્થિત કરો છો તેમ, તમારો અસરકારક કલાકદીઠ દર વધે છે કારણ કે તમે કામ ઝડપથી પૂર્ણ કરો છો જ્યારે કિંમત સમાન રહે છે.

ઉત્પાદિત સેવાને અસરકારક રીતે પહોંચાડવા માટે મારે કયા સાધનોની જરૂર છે?

ઓછામાં ઓછું, તમારે CRM, પ્રોજેક્ટ મેનેજમેન્ટ, ઇન્વોઇસિંગ અને ક્લાયંટ કમ્યુનિકેશન ટૂલ્સની જરૂર છે. અલગ-અલગ સબ્સ્ક્રિપ્શન્સને એકસાથે જોડવાને બદલે, Mewayz જેવું ઓલ-ઇન-વન પ્લેટફોર્મ તમને બધા 207 મોડ્યુલ આપે છે — શેડ્યૂલિંગ અને ઑટોમેશનથી લઈને ક્લાયન્ટ પોર્ટલ અને પેમેન્ટ પ્રોસેસિંગ સુધી — એક મફત પ્લાનથી શરૂ કરીને અને $1/9/9 તરીકે તમે સ્કેલિંગ કરો છો.

તમારી સલાહકારી સેવાઓનું ઉત્પાદન કરવા માટે તૈયાર છો?
138,000+ વ્યવસાય માલિકો સાથે જોડાઓ જે પહેલેથી જ સુવ્યવસ્થિત, સ્વચાલિત અને સ્કેલ કરવા માટે Mewayz નો ઉપયોગ કરી રહ્યાં છે.

આજે જ મફત શરૂ કરો →

સંબંધિત પોસ્ટ્સ

• સફળ ઓનલાઈન કોર્સ બિઝનેસ કેવી રીતે બનાવવો: એક સ્ટેપ બાય સ્ટેપ ગાઈડ
• 10 આવશ્યક સાધનો દરેક આધુનિક ઉદ્યોગસાહસિકને 2025 માં જરૂરી છે
• 2025 માં તમારું ઓલ-ઇન-વન બિઝનેસ પ્લેટફોર્મ બનાવવા માટેની સંપૂર્ણ માર્ગદર્શિકા
• ઈ-કોમર્સ સક્સેસ: 2025 માં તમારું ઓનલાઈન સ્ટોર કેવી રીતે બનાવવું અને વધવું