An Leabhar-cluiche mu dheireadh airson a bhith a’ reic SaaS White-Label gu SMBn ann an 2024

Carson a tha White-Label SaaS na mhèinn òir airson gnìomhachasan le fòcas SMB

Tha margaidh SMB gu math mì-chliùiteach le bathar-bog ìre iomairt, a’ cruthachadh cothrom air leth do luchd-reic. Tha White-label SaaS a’ leigeil le buidhnean-gnìomha, luchd-comhairleachaidh agus luchd-tionnsgain innealan gnìomhachais cumhachdach a thabhann fon bhrannd aca fhèin gun a bhith os cionn leasachadh. Le àrd-ùrlaran mar Mewayz a’ toirt seachad sreath deiseil de mhodalan 208 - bho CRM agus fàirdeal gu HR agus anailisean - faodaidh tu fuasglaidhean sònraichte a chleachdadh a dh’ fhuasgladh fìor phuingean pian SMB. Bidh an SMB cuibheasach a’ cleachdadh 20+ tagradh bathar-bog, ach tha e a’ strì ri aonachadh agus cosgais. Le bhith a’ cruinneachadh innealan riatanach a-steach do aon àrd-ùrlar co-leanailteach, bidh thu nad bhùth aon-stad a nì sìmpleachadh air an obair aca agus a chuireas ris a’ bhun-loidhne aca.

Beachdaich air na h-àireamhan: Thathas an dùil gun ruig margaidh chruinneil SaaS $908 billean ro 2030, le SMBn a’ dèanamh suas còrr air 40% den uchd-mhacachd. Ach, tha 68% de SMBn ag aithris gu bheil iad mì-riaraichte leis a’ chruach bathar-bog gnàthach aca air sgàth iom-fhillteachd. Is e a’ bheàrn seo eadar feum agus sàsachadh far am bi ath-reicichean leubail geal a’ soirbheachadh. Le bhith a’ faighinn buannachd bho àrd-ùrlar stèidhichte, bidh thu a’ dol seachad air bliadhnaichean de R&D agus sa bhad a’ tabhann fuasgladh a tha a’ dol bho ìre an-asgaidh gu gnìomhachd ìre iomairt. Bidh do bhrand a’ fàs co-chosmhail ri èifeachdas, agus bidh soirbheachas do neach-dèiligidh gu bhith na shruth teachd-a-steach ath-chuairteachaidh agad.

Ceum 1: Mìnich am Pròifil Cliant SMB agus Sònraichte agad

Is ann ainneamh a bhios fuasglaidhean coitcheann a’ buntainn ri SMBn, a bhios ag iarraidh innealan sònraichte airson a’ ghnìomhachais shònraichte aca. Is e a’ chiad cheum agad àite sònraichte a chomharrachadh far a bheil eòlas agad no far a bheil iarrtas agad. A bheil thu ag amas air companaidhean togail a tha feumach air stiùireadh pròiseict agus fàirdeal? No is dòcha buidhnean cruthachail a dh’ fheumas puirt teachdaiche agus tracadh ùine? Leigidh dealbhadh modular Mewayz leat na modalan 10-15 as freagarraiche a thaghadh don dhìreach a thagh thu. Mar eisimpleir, dh’ fhaodadh ath-reiceadair buidheann margaidheachd prìomhachas a thoirt do na modalan CRM, anailitigeach, agus ceangal-ann-bio, fhad ‘s a chuireadh ath-reic le fòcas loidsistigs cuideam air riaghladh cabhlach agus tracadh clàr-seilbhe.

Tog Pròifil Cliant Ideal (ICP) mionaideach. Gabh nas fhaide na bunaitean leithid meud companaidh agus teachd-a-steach. Tuig na duilgheadasan làitheil aca: A bheil iad a’ call stiùiridhean air sgàth droch lorg CRM? Spending hours on manual payroll? Bidh ICP air a dheagh mhìneachadh a’ dèanamh cinnteach gu bheil do mhargaidheachd a’ bruidhinn gu dìreach ris na puingean pian aca. Mar eisimpleir, ma tha thu ag amas air companaidhean lagha beaga, comharraich modalan leithid riaghladh sgrìobhainnean agus puirt teachdaiche tèarainte. Chan e a-mhàin gu bheil an sònrachas seo a’ leasachadh ìrean tionndaidh ach bidh e cuideachd a’ lughdachadh chosgaisean taice le bhith ag amas air teachdaichean a tha dha-rìribh a’ faighinn buannachd às an fhuasgladh curanta agad.

Ceum 2: Cruthaich do mholadh luach agus ro-innleachd phrìsean

Tha SMBan mothachail air prìsean ach stèidhichte air luach. Feumaidh do phrìsean a bhith a’ nochdadh an ROI susbainteach a lìbhrigeas tu. Le plana leubail geal Mewayz a’ tòiseachadh aig $ 100 / mìos, tha sùbailteachd agad gus pasganan a structaradh a tha a rèir buidseatan SMB. Seachain farpais air prìs a-mhàin; an àite sin, cuir cuideam air a' chosgais gun a bhith a' cleachdadh an ùrlair agad. Obraich a-mach na h-uairean a chaidh a shàbhaladh le bhith ag fèin-ghluasad fàirdeal no an àrdachadh teachd-a-steach bho leanmhainn CRM nas fheàrr. 'S dòcha gur e moladh luach làidir: "Daingnichidh sinn na 10+ fo-sgrìobhaidhean bathar-bog agad ann an aon àrd-ùrlar, a' sàbhaladh $500/mìos agus 20 uair de dh'obair rianachd dhut."

Beachdaich air prìsean sreathach co-cheangailte ri ruigsinneachd mhodalan no cunntasan luchd-cleachdaidh. Dh’ fhaodadh ìre bhunasach aig $49 / mìos a bhith a’ toirt a-steach prìomh mhodalan mar CRM agus fàirdeal, fhad ‘s a tha prìomh shreath aig $ 149 / mìos a’ cur ri innealan anailis adhartach agus HR. Thoir seachad lasachaidhean bliadhnail gus sruth airgid a leasachadh. Gu deatamach, an-còmhnaidh cuir a-steach bòrdadh agus taic anns na prìsean agad - feumaidh SMBn grèim làimhe, agus tha am pàirt seirbheis seo a’ fìreanachadh oirean nas àirde. Cuimhnich, tha 74% de SMBn deònach barrachd a phàigheadh ​​airson bathar-bog anns a bheil taic shònraichte, a’ ciallachadh gur e prìomh eadar-dhealachadh a tha seo.

Ceum 3: Tog an einnsean reic is margaidheachd agad

Bu chòir do mhargaidheachd oideachadh, chan e dìreach reic. Cruthaich susbaint a dhèiligeas ri dùbhlain sònraichte SMB: co-labhairtean-lìn air “Sruthadh Ionmhas Gnìomhachasan Beaga,” sgrùdaidhean cùise a’ sealltainn mar a dh’ fhàs teachdaiche teachd-a-steach 30% a’ cleachdadh an àrd-ùrlar agad, no puist bhlog a’ dèanamh coimeas eadar am fuasgladh agad agus roghainnean mean air mhean. Cleachd API Mewayz ($ 4.99 / modal) gus amalachadh àbhaisteach a thabhann, tarraingeach do SMBn leis na h-innealan a th ’ann. Your goal is to position yourself as a trusted advisor, not just a software vendor.

Luamhachadh Ruigsinneachd Cuimsichte

Sònraich SMBan anns an àite agad tro LinkedIn Sales Navigator, comainn gnìomhachais, no clàran gnìomhachais ionadail. Dèan pearsanachadh air ruigsinneachd le bhith a’ toirt iomradh air a’ ghnìomhachas sònraichte aca - me, “Mhothaich mi gu bheil a’ chompanaidh cunnraidh agad fhathast a’ cleachdadh clàran-ama pàipeir. Bidh an àrd-ùrlar againn ga dhèanamh fèin-ghluasadach, a’ sàbhaladh 10 uairean san t-seachdain." Thoir seachad deuchainn no demo an-asgaidh le fòcas air a’ phuing pian as motha aca. Tionndaidhidh deuchainnean 50% nas àirde na demos a-mhàin, leis gu bheil iad a’ leigeil le SMBs eòlas fhaighinn air an luach dhaibh fhèin.

Dèan àrdachadh air an Funnel tionndaidh agad

Dèan cinnteach gu bheil an làrach-lìn agad a’ conaltradh gu soilleir ris na puingean reic sònraichte agad. Cuir a-steach teisteanasan bho SMBn coltach ris, buannachdan modal mion-fhiosrachaidh, agus thoir seachad prìsean follaiseach. Cleachd còmhradh beò gus ceistean a fhreagairt sa bhad - bidh sealbhadairean SMB gu tric a’ dèanamh cho-dhùnaidhean sgiobalta rè uairean gnìomhachais. Cum sùil air meatrach mar ìre tionndaidh deuchainn-gu-phàighte (amas 25% +) agus ìre maistreadh (cùm fo 3% gach mìos) gus do dhòigh-obrach ùrachadh.

Ceum 4: Dèan maighstireachd air a’ phròiseas dol air bòrd

Is ann air bòrdadh far am bi teachdaichean a’ co-dhùnadh am fuirich iad. Leasaich pròiseas ath-aithris a bheir SMBn an gnìomh taobh a-staigh làithean, chan e seachdainean. Le Mewayz, cleachd teamplaidean ro-shuidhichte airson diofar raointean - me, teamplaid reic le clàr-seilbhe agus modalan POS ro-ghnìomhach. Sònraich eòlaiche bòrd sònraichte gus an stiùireadh tro imrich dàta, trèanadh luchd-cleachdaidh, agus stèidheachadh tùsail. Bidh bòrdadh rèidh a’ lughdachadh maistreadh tràth suas ri 60%.

Cruthaich clasaichean bhidio agus liostaichean-seic airson roghainnean fèin-sheirbheis. Clàraich gairm tòiseachaidh 30-mionaid gus co-thaobhadh ri amasan, agus an uairsin cuir a-steach sgrùdadh seachdaineil airson a’ chiad mhìos. Cleachd mion-sgrùdaidhean Mewayz gus sùil a chumail air uchd-mhacachd - mura h-eil neach-dèiligidh a’ cleachdadh prìomh mhodalan, thoir seachad trèanadh gu for-ghnìomhach. Mheudaich aon neach-reic gleidheadh ​​​​40% le bhith a’ cur mholaidhean pearsanaichte nuair a chaidh cleachdadh sìos. Cuimhnich, tha dìth sgiobaidhean IT aig SMB; is e do thaic an dòigh-beatha aca.

Ceum 5: Lìbhrig Soirbheachas agus Taic Luchd-cleachdaidh gun choimeas

Is e glèidheadh a h-uile dad ann an SaaS. Bidh SMBn a’ mairteachadh gu sgiobalta mura h-eil iad a’ faireachdainn nach eil iad a’ faighinn taic. Thoir seachad grunn shianalan taic: fòn, post-d, agus cabadaich. Amas airson amannan freagairt fo 5 mionaidean rè uairean obrach. Cleachd deas-bhòrd leubail geal Mewayz gus sùil a chumail air sgòran slàinte teachdaiche - cleachdadh ìosal no tiogaidean taic tric a’ comharrachadh cunnart maistreadh. Rach a-mach gu for-ghnìomhach le beachdan optimization, leithid “Tha an CRM agad a’ sealltainn raointean stiùiridh nach deach a chleachdadh. Feuch an cleachd sinn iad gus barrachd fiosrachaidh a ghlacadh.”

Tog coimhearsnachd tro bhuidhnean luchd-cleachdaidh no co-labhairtean lìn far am bi teachdaichean a’ roinn nan cleachdaidhean as fheàrr. Comharraich na soirbheasan aca - thoir feart air “Cliant na Mìos” air do bhlog. Bidh ìrean ùrachaidh ag èirigh nuair a chì luchd-dèiligidh thu mar chom-pàirtiche san fhàs aca. Beachdaich air manaidsear soirbheachais teachdaiche airson cunntasan còrr air $500 / mìos, a’ dèanamh cinnteach gu bheil iad a’ meudachadh luach. Bithidh SMBan sona nan soisgeulaichean; Bidh 82% de ghnìomhachasan beaga a’ toirt iomradh air bathar-bog stèidhichte air càileachd taic.

Ceum 6: Meudaich do ghnìomhachas le bileagan geal

Aon uair ‘s gu bheil thu air a’ mhargaidh SMB a chuir sìos, dèan sgèile gu h-èifeachdach. Cleachd API Mewayz gus solar agus bilean a dhèanamh fèin-ghluasadach. Cruthaich prògraman com-pàirteach airson tar-chuir - thoir coimiseanan do luchd-cunntais no luchd-comhairle a bheir a-steach teachdaichean. Leudaich gu dìreach le bhith a’ cur mhodalan ris airson feumalachdan faisg air làimh; me, ma tha thu a’ frithealadh thaighean-bìdh, cuir glèidhidh agus riaghladh bùird ris. Eaconamas aonad slighe: Bu chòir luach beatha teachdaiche (LTV) a bhith 3x Cosgais Togail Luchd-ceannach (CAC).

Smaoinich air seirbheisean a bharrachd a bharrachd air bathar-bog, leithid trèanadh no co-chomhairleachadh, air bileagan geal. Pacaich iad sin ann am pasganan àrd-ìre. Mar a bhios tu a’ fàs, fastaidh riochdairean reic gu sònraichte ann an roinnean SMB. Is e an amas fàs eagarach, ath-aithriseach - chan e cùmhnantan aon-uair. Leis an leabhar-cluiche cheart, faodaidh aon ath-reiceadair 100+ teachdaichean SMB a riaghladh gu prothaideach.

Chan e dìreach bathar-bog ath-reic a bhios an luchd-reic leubail geal as soirbheachail; bidh iad gan fhighe fhèin ann an gnìomhachd an luchd-dèiligidh. Bidh an àrd-ùrlar agad na chnàimh-droma dhan ghnìomhachas aca, a’ fàgail atharrachadh do-chreidsinneach.

Plana tòiseachaidh 30-latha practaigeach

1. Seachdain 1: Cuir crìoch air an àite sònraichte agus an ICP agad. Tagh 10 prìomh mhodalan Mewayz airson do phasgan. Suidhich suaicheantas leubail geal.
2. Seachdain 2: Leasaich ìrean prìsean agus co-thaobhadh reic. Cruthaich duilleag tighinn air tìr le tairgse deuchainn an-asgaidh.
3. Seachdain 3: Cuir air bhog ruigsinneachd gu 50 targaid SMB. Ruith webinar a sheallas am fuasgladh agad.
4. Seachdain 4: Air bòrd a' chiad 5 cliant agad. Ùraich air bòrd stèidhichte air fios air ais.

Thoir sùil air prìomh mheatrics bhon chiad latha: soidhnigeadh deuchainn, ìre tionndaidh, agus maistreadh tùsail. Atharraich gu sgiobalta - ma tha atharrachaidhean ìosal, atharraich na teachdaireachdan agad no thoir seachad lasachadh pìleat. Taobh a-staigh 90 latha, ag amas air 20 neach-dèiligidh SMB a phàigheas.

SaaS Label Geal san àm ri teachd airson SMBn

Mar a bhios SMBs a’ digiteachadh barrachd is barrachd, bidh iarrtas airson àrd-ùrlaran amalaichte a’ dol am meud. Bidh feartan le cumhachd AI, leithid mion-sgrùdadh ro-innse ann am modalan Mewayz, gu bhith nan dùil àbhaisteach. Togaidh luchd-reic a tha ag obair an-dràsta gnìomhachasan tapaidh air an gluasad le dàimhean domhainn le teachdaichean. Chan ann dìreach mu bhith a’ reic bathar-bog a tha an leabhar-cluiche; tha e mu dheidhinn a bhith na chom-pàirtiche riatanach ann an eag-shiostam SMB. Tòisich beag, lìbhrig gu seasmhach, agus sgèile le adhbhar.

Ceistean Bitheanta

Dè a th’ ann an leubail geal SaaS agus carson a tha e air leth freagarrach airson SMB?

Leubail geal SaaS a’ leigeil le gnìomhachasan ath-bhranndadh a dhèanamh air àrd-ùrlar bathar-bog gnàthaichte, leithid Mewayz, fon ainm aca fhèin. Tha e air leth freagarrach airson SMBs leis gu bheil e a’ toirt seachad innealan aig prìs ruigsinneach, aonaichte às aonais iom-fhillteachd a bhith a’ riaghladh ioma-reiceadairean.

Dè a chosgas e gnìomhachas SaaS le leubail gheal a thòiseachadh?

Le àrd-ùrlaran mar Mewayz, faodaidh tu tòiseachadh airson $100/mìos airson a’ phlana leubail geal. Faodaidh cosgaisean a bharrachd a bhith a’ toirt a-steach margaidheachd is dol air bòrd, ach thathas a’ cur às do chosgaisean leasachaidh.

Dè na modalan as cudromaiche a thairgeas do luchd-cleachdaidh SMB?

Fòcas air modalan a tha a’ dèiligeadh ri puingean pian uile-choitcheann: tha CRM, fàirdeal agus pàigheadh riatanach. An uairsin cuir ris modalan a tha sònraichte don ghnìomhachas mar stiùireadh cabhlach no glèidheadh ​​stèidhichte air an àite sònraichte agad.

Ciamar a làimhsicheas mi taic teachdaiche airson an toradh leubail gheal agam?

Tairgidh taic ioma-seanail (fòn, cabadaich, post-d) agus cuir a-steach e do phrìsean. Cleachd innealan an àrd-ùrlair leubail geal gus sùil a chumail air cleachdadh agus gus teachdaichean a chuideachadh.

Am faod mi am bathar-bog a ghnàthachadh airson gnìomhachasan sònraichte SMB?

Tha. Bidh àrd-ùrlaran mar Mewayz a’ tabhann 208 modal agus API, a’ toirt cothrom dhut pasganan agus aonachadh sònraichte a chruthachadh airson raointean leithid reic, cùram slàinte no seirbheisean proifeasanta.