Iùl an Ceannaiche Glic: Mar a roghnaicheas tu bathar-bog gnìomhachais gun a bhith a’ caitheamh dime

An cosgais àrd airson taghadh ceàrr

Gach bliadhna, bidh gnìomhachasan a’ caitheamh billeanan air bathar-bog nach eil a’ lìbhrigeadh luach. Bidh a’ chompanaidh cuibheasach a’ cleachdadh 110 tagradh SaaS, ach tha 30% de na h-innealan sin a’ dol gun fheum no air an trèigsinn gu tur. Tha sin coltach ri bhith a’ ceannach càr companaidh a bhios na shuidhe sa phàirce fhad ‘s a chumas tu a’ toirt Ubers. Chan e dìreach a’ chìs ballrachd a th’ anns a’ chosgais dha-rìribh - is e an ùine buileachaidh, na h-uairean trèanaidh agus a’ chosgais chothroman mura bheil am fuasgladh ceart ann.

Chan e dìth roghainnean a tha san duilgheadas. Tha còrr air 10,000 inneal martech a-mhàin. Is e an dùbhlan gearradh tron ​​​​fhuaim gus bathar-bog a lorg a dh ’fhuasgladh na duilgheadasan sònraichte agad gun a bhith a’ briseadh a ’bhanca. Bidh an iùl seo gad stiùireadh tro fhrèam practaigeach a chuidich na mìltean de ghnìomhachasan gus co-dhùnaidhean bathar-bog snasail a dhèanamh.

Ceum 1: Dèan breithneachadh air na fìor phuingean pian agad

Mus coimhead thu air toradh singilte, feumaidh tu tuigsinn dè dha-rìribh a tha briste. Bidh cus ghnìomhachasan a’ tòiseachadh air ceannach le amasan neo-shoilleir mar “feumaidh sinn CRM nas fheàrr” gun a bhith ag aithneachadh na sruthan obrach sònraichte a tha ag adhbhrachadh frustrachas.

Dèan sgrùdadh pròiseas

Mapaich an sruth-obrach làithreach agad bho thoiseach gu deireadh. Càite bheil na botail? Càite am bi buill sgioba a’ caitheamh an ùine as motha air gnìomhan làimhe? Mar eisimpleir, ma chosgas an sgioba reic agad 3 uairean a thìde gach latha a’ dèanamh lethbhreac de dhàta eadar duilleagan-clèithe, tha sin na phuing pian so-ruigsinneach as fhiach fuasgladh.

Iarrtasan fa leth bho fheumalachdan

Dèan eadar-dhealachadh eadar feartan agus comasan “math ri bhith” a bheir buaidh dhìreach air teachd-a-steach no a lughdaicheas cosgaisean. Is dòcha gum bi clàr aithris àbhaisteach a’ coimhead drùidhteach, ach mura cuidich e cùmhnantan a dhùnadh nas luaithe no lughdachadh maistreadh teachdaiche, tha coltas ann gur e dìth seach feum a th’ ann.

Ceum 2: Suidhich Crìochan Buidseit soilleir

Tha cosgaisean bathar-bog a’ leudachadh fada nas fhaide na an fho-sgrìobhadh mìosail. Tha cosgais iomlan seilbh a’ toirt a-steach buileachadh, trèanadh, amalachadh, agus ùine downt a dh’ fhaodadh a bhith ann aig àm gluasaid.

Cleachd an riaghailt 3-3-3: Airson gach $3 a chosgas tu air ballrachdan bathar-bog, buidseit $3 airson buileachadh/trèanadh agus $3 airson cumail suas/ùrachadh bliadhnail. Cuiridh seo casg air clisgeadh stiogair nuair a nochdas cosgaisean falaichte.

Pro tip: Coimhead airson àrd-ùrlaran leithid Mewayz a tha a’ tabhann ìrean an-asgaidh no puingean inntrigidh aig prìs reusanta ($19-49 / mìos) gus an urrainn dhut draibheadh ​​deuchainn mus dèan thu goireasan cudromach.

Ceum 3: Dèan measadh air feartan a dh’fheumas a bhith agad gu riaghailteach

Cruthaich siostam sgòraidh gus coimeas a dhèanamh eadar roghainnean. Ìre feartan air sgèile 1-5 stèidhichte air:

• Buaidh: Dè an ìre a leasaicheas am feart seo builean?
• Tricead: Dè cho tric a chleachdas an sgioba agad e?
• An eisimeil: A bheil am feart seo riatanach airson pròiseasan eile?

Tha seo a’ cur casg ort bho bhith air do ghluasad le demos flashy de fheartan nach cleachd thu gu bràth. Cuir fòcas air an 20% de fheartan a lìbhrigeas 80% den luach.

Ceum 4: Dèan measadh air comasan amalachaidh

Cha bu chòir don bhathar-bog agad a bhith beò leis fhèin. A rèir dàta o chionn ghoirid, tha companaidhean a tha a’ cleachdadh siostaman amalaichte a’ faicinn cinneasachd 35% nas àirde na an fheadhainn le innealan neo-cheangailte.

Dèan cinnteach a bheil fuasglaidhean comasach a’ tabhann:

• Amalachadh dùthchasach leis na h-innealan a chleachdas tu mu thràth
• Cothrom API (leithid prìsean API $4.99/module Mewayz)
• Comas às-phortadh airson dàta èiginneach

Faodaidh fiachan amalachaidh - cosgais a bhith a' ceangal diofar shiostaman - gu luath a dhol thairis air sàbhalaidhean sam bith bho bhith a' taghadh bathar-bog nas saoire ach nach eil co-chòrdail.

msgstr "'S e am bathar-bog as daoire am fear nach bruidhinn ris na siostaman eile agad. Gu tric bidh cosgaisean amalachaidh nas àirde na cìsean ballrachd taobh a-staigh a' chiad bhliadhna." - Sarah Chen, Eòlaiche Buileachaidh Teicneòlais

Ceum 5: Dèan deuchainn air comasachd le fìor shruth-obrach

Chan eil inneal luachmhor ach ma chleachdas daoine e. Rè deuchainnean, thoir air buill sgioba fìor ghnìomhan a choileanadh seach dìreach a bhith a’ sgrùdadh fheartan.

An Deuchainn 5-Tasg

Mus dèan thu gealltanas, iarr air cleachdaichean còig gnìomhan riatanach a choileanadh:

1. Air bòrd teachdaiche ùr
2. Cruthaich aithisg mhìosail
3. Co-obraich le roinn eile
4. Cuir trioblaid air dòigh
5. Às-phortaich dàta airson mion-sgrùdadh

Mura h-urrainn dhaibh na gnìomhan seo a choileanadh gu h-intuitive taobh a-staigh na h-ùine deuchainn, dh’ fhaodadh gum bi an lùb ionnsachaidh ro chas airson gabhail ris.

Ceum 6: Obraich a-mach fìor ROI, chan e dìreach cosgais

Bu chòir do bhathar-bog airgead a dhèanamh dhut no airgead a shàbhaladh dhut. Obraich a-mach an toradh a dh’ fhaodadh a bhith ann le bhith a’ dèanamh tuairmse air:

Buaidh teachd-a-steach: An cuidich seo barrachd chùmhnantan a dhùnadh? Mar eisimpleir, nam b’ urrainn do bhathar-bog CRM nas fheàrr gach neach-reic a chuideachadh gus aon chùmhnant $5,000 a bharrachd a dhùnadh gach mìos, is e sin $60,000 gach bliadhna gach riochdaire.

Sàbhalaidhean ùine: Ma shàbhaileas am bathar-bog 5 uairean san t-seachdain gach neach-obrach aig cosgais luchdaichte cuibheasach $50/uair, 's e sin $13,000 gach neach gach bliadhna.

Dèan coimeas eadar na figearan seo agus cosgais iomlan seilbh. Bu chòir do bhathar-bog math pàigheadh air a shon fhèin taobh a-staigh 6-12 mìosan.

Ceum 7: Plana airson scalability agus ro-innleachdan fàgail

Atharraichidh na feumalachdan agad. Is dòcha gum bi am bathar-bog a bhios ag obair airson sgioba de 10 neach a’ strì ri 50 neach-obrach. Faighnich do luchd-reic mu dheidhinn:

Sgèileadh chosgaisean: Ciamar a dh'atharraicheas prìsean mar a chuireas tu cleachdaichean ris? A bheil leuman ris nach robh dùil aig stairsnich sònraichte?

Comas giùlain dàta: An urrainn dhut an dàta agad às-phortadh gu furasta ma dh'atharraicheas tu àrd-ùrlaran? Faodaidh glasadh a-steach an neach-reic a bhith nas daoire na am bathar-bog fhèin.

Roghainnean modúlach: Leigidh àrd-ùrlaran leithid Mewayz le 207 modal dhut comas-gnìomh a chur ris mar a dh’ fheumar seach a bhith a’ pàigheadh airson feartan nach deach a chleachdadh.

Pròiseas taghaidh 30-latha practaigeach

Seo loidhne-tìm a chuireas casg air co-dhùnaidhean cabhagach:

Seachdain 1: Measadh a-staigh agus cruinneachadh riatanasan

Seachdain 2: Dèan sgrùdadh air 3-5 prìomh luchd-farpais agus clàr demos

Seachdain 3: Dèan deuchainnean 5 gnìomhan leis na cleachdaichean fìor

Seachdain 4: Measadh deireannach, co-rèiteachadh agus co-dhùnadh

Tha an dòigh-obrach structaraichte seo a’ cur casg air a’ mhearachd chumanta tuiteam airson demo reic slaodach gun a bhith a’ sgrùdadh an inneil gu mionaideach.

Stac bathar-bog dìon san àm ri teachd

Tha cruth-tìre bathar-bog gnìomhachais a’ gluasad a dh’ionnsaigh àrd-ùrlaran modular, amalaichte seach fuasglaidhean puing. Tha companaidhean a tha a’ cleachdadh àrd-ùrlaran aonaichte ag aithris gu bheil cosgaisean IT 40% nas ìsle agus amannan buileachaidh nas luaithe.

Nuair a bhios tu a’ measadh roghainnean, smaoinich a bheil an neach-reic a’ togail a dh’ionnsaigh eag-shiostam a dh’ fhaodas fàs leis a’ ghnìomhachas agad. Bidh àrd-ùrlaran a tha air an dealbhadh airson scalability - le slighean ùrachadh soilleir bho shaor gu iomairt - a’ cur casg air imrich cosgail àrd-ùrlar a chuireas dragh air gnìomhachasan a h-uile 2-3 bliadhna.

Bu chòir gum biodh an tasgadh bathar-bog ceart a’ faireachdainn mar a bhith a’ fastadh ball sgioba ùr a thòisicheas sa bhad a’ dèanamh an sgioba gu lèir nas cinneasaiche. Bu chòir dha barrachd dhuilgheadasan fhuasgladh na tha e a’ cruthachadh agus pàigheadh ​​air a shon fhèin tro barrachd èifeachdais no teachd-a-steach. Le bhith a’ leantainn an dòigh smachdail seo, seachnaidh tu na duilgheadasan cumanta a bhios a’ caitheamh airgead agus momentum.

Ceistean Bitheanta

Dè an ìre a bu chòir do bhuidseat gnìomhachais bheag airson bathar-bog?

Tha a’ mhòr-chuid de ghnìomhachasan beaga a’ cosg 5-8% den teachd a-steach air teicneòlas. Tòisich le innealan a bheir buaidh dhìreach air teachd-a-steach no a lughdaicheas cosgaisean, an uairsin leudaich mar a bhios tu a’ fàs.

Dè a’ mhearachd as motha a nì gnìomhachasan nuair a thaghas iad bathar-bog?

A’ taghadh stèidhichte air feartan seach puingean pian sònraichte. Gu tric bidh companaidhean a’ ceannach innealan le cus cumhachd nach bi iad a’ cleachdadh gu h-iomlan.

Dè cho fada 's a bu chòir ùine deuchainn bathar-bog a bhith?

Tha 30 latha air leth freagarrach - ùine gu leòr airson deuchainn le fìor shruth-obrach ach goirid gu leòr airson gluasad co-dhùnaidh a chumail suas.

Am bu chòir dhomh prìomhachas a thoirt do phrìsean neo feartan?

Na dèan - cuir prìomhachas air ROI. Gu tric chan eil feartan èiginneach anns an roghainn as saoire, agus faodaidh glagan is fìdeagan a bhith air an fheadhainn as daoire nach fheum thu.

Dè ma dhiùltas an sgioba agam bathar-bog ùr a ghabhail os làimh?

Cuir an sàs iad sa phròiseas taghaidh agus tagh innealan intuitive. Mar as trice bidh cur an aghaidh a’ tighinn bho bhathar-bog air a dhroch thaghadh no trèanadh iomchaidh.