Buaidh air a chuir bho Mewayz: Mar a tha fàs air a stiùireadh le toradh dha-rìribh a’ sgèile do ghnìomhachas

An ainm-sgrìobhte bhìorasach a tha ag ath-dhealbhadh SaaS

Tha thu dìreach air fàirdeal fhaighinn bho dhealbhadair neo-cheangailte. Tha e proifeasanta, soilleir, agus furasta a phàigheadh. Aig a’ bhonn, bidh loidhne seòlta a’ glacadh do shùil: “Sent from Mewayz.” Le ùidh, cliogaidh tu air. Gu h-obann, chan e dìreach neach-faighinn a th’ annad; tha thu nad shealladh. Chan e tubaist a tha seo. Is e àm innleadaichte a th’ ann ann an ro-innleachd ris an canar Fàs air a stiùireadh le Bathar (PLG), agus seo mar a tha Mewayz air a dhol air bòrd gu sàmhach deichean de mhìltean de luchd-cleachdaidh. Eu-coltach ri modalan traidiseanta reic-trom, bidh PLG a ’tionndadh an sgriobt: bidh an toradh fhèin gu bhith na phrìomh dhraibhear airson togail, tionndadh agus leudachadh. Do ghnìomhachasan a tha sgìth de iomairtean sanasachd daor agus fiosan fuar, tha an gealladh fìor mhòr. Is e seo a’ bhuaidh ‘Sent from Mewayz’ ann an gnìomh - taisbeanadh cumhachdach air mar as urrainn do thoradh math, air a dhealbhadh gu ro-innleachdail, e fhèin a mhargaidheachd.

Dè a th’ ann am fàs air a stiùireadh le toradh (PLG) agus carson nach e dìreach facal-luirg a th’ ann

Is e dòigh-obrach gnìomhachais a th’ ann am Fàs air a stiùireadh le Bathar far a bheil eòlas toraidh na phrìomh dhòigh air do bhunait teachdaiche fhaighinn, a chumail agus a leudachadh. An àite a bhith an urra ri sgioba reic a-mhàin gus an toradh a phutadh, tha PLG a’ toirt cumhachd do luchd-cleachdaidh luach a lorg air na cumhachan aca fhèin. Smaoinich air Slack, Dropbox, no Calendly - is dòcha gun do thòisich thu gan cleachdadh oir chuir cuideigin rudeigin a chruthaich thu taobh a-staigh an àrd-ùrlar. Tha an cnap-starra a thaobh inntrigidh ìosal, gu tric tro mhodail freemium no deuchainn an-asgaidh, a’ toirt cothrom do luchd-ceannach eòlas fhaighinn air a’ phrìomh luach mus pàigh iad ceud. Bidh na prìomh mheatrics a’ gluasad bho ‘stiùirean air an gineadh’ gu ‘luchd-cleachdaidh gnìomhach,’ ‘stiùirichean le teisteanas toraidh,’ agus ‘gleidheadh ​​​​teachd-a-steach lom.’ Airson Mewayz, leis na modalan eadar-cheangailte 207 aige, tha an dòigh-obrach seo nàdarrach. Is dòcha gun tòisich neach-cleachdaidh leis a’ mhodal fàirdeal an-asgaidh, ach nuair a dh’ fheumas iad an cabhlach aca a riaghladh no pàigheadh ​​a làimhseachadh, tha an àrdachadh gun fhiosta oir tha an luach air a dhearbhadh taobh a-staigh an toraidh mu thràth.

Tha an ro-innleachd ag obair leis gu bheil i a’ co-thaobhadh gu foirfe ri mar a bhios ceannaichean gan giùlan fhèin. Tha luchd-co-dhùnaidh teagmhach mu fluff margaidheachd agus is fheàrr leotha feuchainn mus ceannaich iad. Lorg sgrùdadh ann an 2023 le OpenView Ventures gu bheil companaidhean PLG a’ fàs teachd-a-steach 35% nas luaithe na an co-aoisean fo stiùir reic. Bidh iad cuideachd a’ coileanadh iomadan luachaidh nas àirde leis gu bheil am fàs aca nas èifeachdaiche agus nas so-ruigsinneach. Tha an ainm-sgrìobhte ‘Sent from Mewayz’ na innleachd clasaigeach PLG - puing suathaidh ìosal a thionndaidheas malairt àbhaisteach gu bhith na sheanal togail cumhachdach.

Anatomy den lùb bhìorasach “Sent From Mewayz”

Nì sinn briseadh sìos gu dìreach mar a bhios an t-ainm-sgrìobhte seo a’ stiùireadh fàs. Is e cearcall fèin-mhìneachaidh a th’ ann a thionndaidheas gach neach-ceannach gu bhith na thagraiche comasach.

• An Gnìomh: Cuiridh cleachdaiche Mewayz (canaidh sinn Sarah rithe, manaidsear pròiseict) fàirdeal, dearbhadh glèidhidh no ùrachadh pròiseict gu cliant no co-obraiche.
• An Taisbeanadh: Chì an neach a gheibh e an loidhne taga “Sent from Mewayz”. Chan e sanasachd ionnsaigheach a tha seo; is e iomradh bog, co-theacsail a th’ ann a tha a’ togail feòrachas.
• An t-àite inntrigidh gun bhriseadh: Bidh an neach a gheibh e a’ cliogadh air a’ cheangal agus a’ tighinn gu tìr gu dìreach air duilleag soidhnigeadh plana an-asgaidh Mewayz. Chan eil foirm reic fada ann - dìreach dòigh luath air tòiseachadh air an aon inneal a chleachdadh a thug seachad deagh eòlas dhaibh.
• Co-dhùnadh an luach: Bidh an cleachdaiche ùr a' faighinn eòlas air luach an toraidh sa bhad, 's dòcha le bhith a' cruthachadh a' chiad fhàirdeal aca no a' stiùireadh fios.
• Ath-thòisich an Rothaireachd: Mar a bhios an cleachdaiche ùr seo a' fàs cinneasach, tha e do-sheachanta gum bi iad a' cur a-mach an conaltradh aca fhèin, a' leantainn air adhart leis an lùb bhìorail.

Tha an lùb seo air leth èifeachdach. Cha bhith Mewayz a’ pàigheadh ​​airson an fhoillseachadh seo; tha e air a chosnadh le bhith a’ lìbhrigeadh toradh math gu leòr gu bheil luchd-cleachdaidh toilichte an ainm a bhith co-cheangailte ris. Tha a’ chosgais airson neach-ceannach fhaighinn tron ​​t-sianal seo faisg air neoni, agus is e sin as coireach gu bheil PLG cho cumhachdach airson sgèileadh.

Barrachd na ainm-sgrìobhte: Prionnsapalan PLG air an stèidheachadh ann am Mewayz

Tha an ainm-sgrìobhte “Sent from Mewayz” dìreach aig bàrr na beinne-deighe. Tha an àrd-ùrlar Mewayz gu lèir stèidhichte air prìomh phrionnsapalan PLG a nì cinnteach gun urrainn do luchd-cleachdaidh an toradh a lorg agus a ghabhail gu furasta.

Freemium mar Bhunait, Chan e Iar-bheachd

Tha an t-sreath an-asgaidh aig Mewayz air leth feumail, chan e demo criochte. Faodaidh luchd-cleachdaidh fiosan a riaghladh, fàirdealan a chuir, agus mion-sgrùdadh bunaiteach a chleachdadh gun a bhith a’ tarraing cairt creideas a-mach. Bidh seo a’ togail earbsa agus a’ leigeil le luchd-cleachdaidh Mewayz fhilleadh a-steach don t-sruth-obrach aca gu domhainn mus buail iad balla-pàighidh. Is e an t-amas an dreach an-asgaidh a dhèanamh cho luachmhor is gu bheil ùrachadh gu plana pàighte (a’ tòiseachadh aig $ 19 / mìos) a’ faireachdainn mar an ath cheum nàdarra gus eadhon barrachd cumhachd fhuasgladh, leithid modalan adhartach HR no stiùireadh cabhlaich.

Stiùireadh air bòrd fèin-sheirbheis agus in-app

Bhon mhionaid a chlàraicheas neach-cleachdaidh, bidh an toradh gan stiùireadh. Bidh clasaichean oideachaidh eadar-ghnìomhach, molaidhean innealan, agus eadar-aghaidh glan a’ dèanamh cinnteach gum faigh luchd-cleachdaidh na tha a dhìth orra gun a bhith a’ gairm taic. Lùghdaichidh seo suathadh agus bheir e cumhachd do luchd-cleachdaidh a bhith comasach gu sgiobalta, a’ meudachadh an coltas gum bi iad gan cumail san fhad-ùine.

Ailtireachd mhodalan a’ stiùireadh leudachadh

Le 207 modal, tha Mewayz na phrìomh eisimpleir de thoradh a bhios a’ fàs leis an luchd-cleachdaidh aige. Is dòcha gun tòisich neach-obrach saor-thoileach le CRM agus fàirdeal. Mar a bhios an gnìomhachas aca a’ fàs, faodaidh iad na modalan Pàighidh, HR no Glèidhidh a chuir an gnìomh gun fhiosta le aon bhriogadh. Tha an dòigh-obrach modular seo a’ cruthachadh slighe leudachaidh nàdarra taobh a-staigh an toraidh, a’ tionndadh luchd-cleachdaidh riaraichte gu bhith nan luchd-ceannach iomairt àrd-luach.

An dàta air cùlaibh an fhàs: Carson a tha PLG Metrics cudromach

Ma ghluaiseas tu gu modal PLG feumar atharrachadh bunaiteach air mar a thomhaiseas tu soirbheachas. Bidh metrics vanity leithid tadhal air làraich-lìn a’ toirt cùl-taic do dhàta stèidhichte air toradh a tha a’ nochdadh fìor chom-pàirteachadh luchd-cleachdaidh.

• Stiùireadh le Teisteanas Bathar (PQLs): Seo luchd-cleachdaidh a tha, tron obair aca taobh a-staigh an toraidh, a’ nochdadh rùn soilleir ceannach. Mar eisimpleir, 's e prìomh PQL a th' ann an cleachdaiche a tha air crìoch conaltraidh a' phlana an-asgaidh a ruighinn no a bhios gu tric a' cleachdadh a' mhodal anailitigeach.
• Ùine gu Luach (TTV): Dè cho fada ’s a bheir e do chleachdaiche ùr eòlas fhaighinn air prìomh bhuannachd an toraidh? Tha Mewayz ag amas air TTV nas lugha na 10 mionaidean - ùine gu leòr airson a’ chiad fhàirdeal a chuir no beagan luchd-aithne a chuir ris.
• Glèidheadh teachd-a-steach lom (NRR): Bidh seo a’ tomhas teachd-a-steach bho luchd-ceannach a tha ann mar-thà, a’ gabhail a-steach àrdachadh reic agus cunntas air maistreadh. Tha companaidh làidir PLG mar Mewayz ag amas air NRR os cionn 110%, a’ ciallachadh gu bheil am bunait teachdaiche a th’ ann mar-thà a’ fàs nas luachmhoire gach bliadhna.

Is e an so-mhaoin margaidheachd as cumhachdaiche a th’ aig companaidh SaaS toradh a tha luchd-cleachdaidh dèidheil air gu leòr a roinn. Is e dìreach an ro-innleachd a th’ ann am PLG airson a’ mhaoin sin a thoirt gu a làn chomas.

Plana 5-cheum airson an Ro-innleachd PLG agad fhèin a bhuileachadh

Air a bhrosnachadh le Mewayz? Seo stiùireadh practaigeach, ceum air cheum mu bhith a’ stealladh phrionnsapalan PLG a-steach don ghnìomhachas agad fhèin.

1. Sònraich do “Aha!” Mionaid: Comharraich an aon ghnìomh a bheir an luach as motha do neach-cleachdaidh. Airson Mewayz, tha e a ’cur sgrìobhainn proifeasanta. Airson inneal stiùireadh pròiseict, is dòcha gu bheil e a 'crìochnachadh a' chiad obair. Bu chòir do bhòrdadh gu lèir innleachadh gus luchd-cleachdaidh a stiùireadh chun mhionaid seo cho luath sa ghabhas.
2. Dealbhaich Puing Inntrigidh Gun Friction: Thoir seachad deuchainn an-asgaidh no plana freemium làidir a leigeas le luchd-cleachdaidh eòlas fhaighinn air a’ phrìomh luach gun ghealladh. Thoir air falbh cnapan-starra sam bith a thaobh clàradh.
3. Innleadair do lùban bhìorasach: Comharraich puingean nàdarra co-obrachaidh no roinneadh san bhathar agad. Càite an cuir thu “Sent from [Do Bathar]” co-ionann? Dèan roinneadh mar phàirt ghnèitheach den t-sruth-obrach.
4. Inneal a’ bhathar agad airson dàta: Cuir an gnìomh mion-sgrùdaidhean gus sùil a chumail air giùlan luchd-cleachdaidh. Feumaidh tu tuigsinn mar a bhios luchd-cleachdaidh a’ seòladh an toraidh agad, càite an tèid iad an sàs, agus dè na gnìomhan a tha co-cheangailte ri tionndadh is gleidheadh.
5. Tog Slighe Monetization Scalable: Cruthaich slighean ùrachadh soilleir a tha a’ faireachdainn mar adhartas nàdarra. Cleachd dàta cleachdadh toraidh gus teachdaireachdan àrdachaidh ùineail is iomchaidh a bhrosnachadh taobh a-staigh an aplacaid fhèin.

Seachad air Startups: Mar a tha PLG a’ dol gu iomairt

Tha cuid den bheachd nach eil PLG ach airson innealan le fòcas SMB. Tha Mewayz a’ dearbhadh a chaochladh. Tha an API modular ($ 4.99 / modal) agus fuasglaidhean leubail geal ($ 100 / mìos) nan geataichean don iomairt. Faodaidh roinn taobh a-staigh corporra mòr gabhail ri Mewayz le cairt creideas (an gluasad clasaigeach PLG). Mar a bhios cleachdadh a’ sgaoileadh gu farsaing thar roinnean, bidh e a’ cruthachadh gluasad reic bhon bhonn gu h-àrd a thig gu aonta foirmeil air feadh na h-iomairt. Bidh an sgioba reic an uairsin ag amas air leudachadh a dhèanamh a tha an toradh air a dhearbhadh mar-thà, seach a bhith a’ tòiseachadh le gairm fhuar. Tha an dòigh tar-chinealach seo a’ cothlamadh èifeachdas PLG le meud cùmhnant reic iomairt.

Tha an Àm ri Teachd air a stiùireadh le Bathar

Tha a’ bhuaidh ‘Sent from Mewayz’ nas motha na loidhne taga ciallach; tha e na shamhla air gluasad bunaiteach ann an mar a bhios companaidhean bathar-bog a’ fàs. Mar a bhios luchd-ceannach a’ leantainn air adhart a’ fàbharachadh eòlasan dearbhte thairis air raointean reic, bidh na gnìomhachasan a tha a’ fighe a-steach lorg luach agus a’ roinn gu dìreach anns na toraidhean aca. Dha na 138,000 neach-cleachdaidh a tha a-nis a’ gairm Mewayz an OS gnìomhachais aca, tha an t-ainm-sgrìobhte na bhràiste èifeachdais. Dha na milleanan eile a chì e sa bhogsa a-steach aca a-màireach, is e cuireadh a th’ ann eòlas fhaighinn air dòigh-obrach nas fheàrr. Chan e an toradh a-mhàin am fuasgladh; tha e a’ fàs mar am ball as èifeachdaiche den sgioba margaidheachd.

Ceistean Bitheanta

Dè dìreach a th’ ann an ‘lùb bhìorasach’ ann am Fàs air a stiùireadh le Bathar?

Is e cearcall fèin-mhaireannach a th’ ann an lùb bhìorasach far am bi luchd-cleachdaidh gnàthaichte gu nàdarrach a’ nochdadh luchd-cleachdaidh ùr don bhathar tro chleachdadh làitheil, leithid a bhith a’ cur fàirdeal no a’ roinn pròiseact. Tha comas aig gach neach-cleachdaidh ùr an uairsin barrachd luchd-cleachdaidh a thoirt a-steach, a’ cruthachadh fàs organach, aig prìs ìosal.

An urrainn do ghnìomhachas le toradh iom-fhillte PLG a chleachdadh dha-rìribh?

Tha. Bidh Mewayz a’ taisbeanadh seo leis na 207 modal aige. Bidh PLG ag obair le bhith a’ tabhann àite inntrigidh sìmplidh (leithid fàirdeal an-asgaidh) agus a’ leigeil le luchd-cleachdaidh feartan adhartach a lorg (leithid HR no mion-sgrùdaidhean) mar a bhios na feumalachdan aca a’ fàs, a’ dèanamh iom-fhillteachd furasta a riaghladh.

Ciamar a thomhais thu soirbheachas ro-innleachd PLG?

Gluaisidh prìomh mheatrics bho phrìomh mheud gu ceangal toraidh. Fòcas air stiùirichean le teisteanas toraidh (PQLn), Ùine gu Luach (TTV), agus Glèidheadh ​​Teachd-a-steach Glan (NRR) gus fìor fhàs agus sàsachd teachdaiche a thomhas.

A bheil feum air plana an-asgaidh airson PLG?

Ged nach eil e èigneachail gu tur, tha modal freemium no deuchainn an-asgaidh fialaidh na chlach-oisinn de PLG. Bheir e air falbh a’ chiad chnap-starra a thaobh inntrigidh, a’ leigeil le luchd-cleachdaidh eòlas fhaighinn air luach dhaibh fhèin, rud a tha deatamach airson uchd-mhacachd organach a stiùireadh.

Ciamar a tha PLG ag obair airson B2B no reic iomairt?

Cruthaichidh PLG gluasad bhon bhonn gu h-àrd far am bi luchd-obrach a’ gabhail ris an inneal leotha fhèin. Tha an cleachdadh seo aig ìre bun-sgoile a’ nochdadh luach thar roinnean, ga dhèanamh nas fhasa do luchd-reic cùmhnant iomairt bhon mhullach sìos fhaighinn aig a’ cheann thall, gu h-èifeachdach a’ blàthachadh an stiùir.