Modail na Buidhne vs Modail SaaS: Carson a tha feum aig Gnìomhachasan Ùra an dà chuid

An roghainn meallta a tha a’ cosg milleanan do ghnìomhachasan

Airson bliadhnaichean, tha luchd-seilbh gnìomhachais air a dhol an aghaidh co-dhùnadh dàna a bha coltach: tog buidheann a bheir seachad seirbheisean pearsanaichte aig prìsean àrd, no leasaich toradh SaaS a bhios a’ sgèileadh gu neo-chrìochnach le glè bheag de chosgais. Tha modail na buidhne a’ gealltainn dàimhean àrd-suathadh agus fuasglaidhean gnàthaichte, fhad ‘s a tha modal SaaS a’ tabhann fèin-ghluasad agus scalability. Ach dè mas e dileab meallta a tha seo? Dè mura h-eil na gnìomhachasan ùr-nodha as soirbheachail a’ taghadh eadar na modailean sin ach gu bheil iad ag aonachadh an dà chuid gu ro-innleachdail?

Beachdaich air na h-àireamhan: mar as trice bidh buidhnean a’ coileanadh iomaill prothaid 20-40% tro uairean billable agus luchd-gleidhidh, fhad ‘s a bhios companaidhean soirbheachail SaaS gu tric a’ faicinn 70-90% iomaill iomlan. Ach tha buidhnean a’ strì le scalability taobh a-muigh comas na sgioba aca, agus bidh companaidhean SaaS gu tric an aghaidh cosgaisean togail teachdaiche àrd agus maistreadh. Is e na gnìomhachasan a tha a’ soirbheachadh ann am margaidh an latha an-diugh an fheadhainn a tha air faighinn a-mach mar a nì iad na dòighean-obrach sin a choimeasgadh.

Chan eil na gnìomhachasan ùr-nodha as prothaidiche a’ taghadh eadar modalan buidhne agus SaaS - tha iad a’ togail drochaidean eatorra.

A’ tuigsinn na Prìomh Neartan agus Cuingealachaidhean

Modail na Buidhne: Eòlas domhainnEòlas air Sgap-eòlas agus eòlas air cleachdaidhean daonna. Ge bith an e buidheann margaidheachd a th’ annad, bùth leasachaidh lìn, no companaidh comhairleachaidh, tha do mholadh luach a’ dol timcheall air fuasgladh fhaighinn air duilgheadasan iom-fhillte a dh’ fheumas tuigse adhartach. Bidh teachdaichean a’ pàigheadh ​​ìrean àrd-ìre (mar as trice $100-300/uair) airson an eòlais shònraichte seo agus buileachadh làimhseachail.

Ach, tha cuingealachaidhean scalability gnèitheach aig buidhnean-gnìomha. Chan eil ach na h-uimhir de dh'uairean billable ann an latha, agus tha cuir ri comas a’ ciallachadh barrachd eòlaichean fhastadh - a bheir a-steach cosgaisean riaghlaidh, cosgaisean trèanaidh, agus dùbhlain smachd càileachd. Bidh a’ mhòr-chuid de bhuidhnean a’ bualadh air àrdchlàr teachd-a-steach eadar $1-5 millean gach bliadhna mura àrdaich iad na prìsean aca gu mòr no mura lorg iad dòighean air na tha iad a’ tabhann a chuir air dòigh.

Modail SaaS: Sgèile Infinite le suathadh neo-phearsanta

Bidh gnìomhachasan bathar-bog-mar-a-Seirbheis a’ fuasgladh na duilgheadas scalability gu breagha. Aon uair ‘s gu bheil thu air an àrd-ùrlar agad a leasachadh, cha mhòr nach eil cosgais aig gach teachdaiche a bharrachd airson a fhrithealadh. Tha am modail seo a’ comasachadh fàs luath agus iomaill prothaid drùidhteach - mas urrainn dhut a bhith iomchaidh sa mhargaidh toraidh agus a bhith a’ riaghladh togail teachdaiche gu h-èifeachdach.

An cuingealachadh? Bidh toraidhean SaaS gu tric a’ strì ri feumalachdan iom-fhillte, sònraichte do luchd-cleachdaidh. Fhad ‘s a bhios fèin-ghluasad a’ làimhseachadh gnìomhan àbhaisteach gu h-èifeachdach, bidh e gu tric a ’tuiteam goirid nuair a bhios dùbhlain gun samhail aig teachdaichean no a dh’ fheumas stiùireadh ro-innleachdail. Sin as coireach gu bheil eadhon na h-àrd-ùrlaran SaaS as coileanta a’ cumail sgiobaidhean soirbheachas teachdaiche - an eileamaid buidhne taobh a-staigh a’ chompanaidh bathar-bog.

An dòigh-obrach tar-chinealach: Seirbheisean Buidhne le Cumhachd le Bun-structar SaaS

Tha na gnìomhachasan ùr-nodha as soirbheachail air stad a bhith a’ faicinn buidhnean agus SaaS mar mhodalan farpaiseach agus thòisich iad gam faicinn mar phàirtean co-phàirteach de ro-innleachd aonaichte. Seo mar a tha an aonachadh seo ag obair ann an cleachdadh:

• Lìbhrigeadh Seirbheis Siostamach: Cleachd innealan SaaS gus gnìomhan ath-aithriseach, mion-sgrùdadh dàta agus aithris a làimhseachadh, a’ saoradh do sgioba fòcas a chuir air obair ro-innleachdail àrd-luach
• Eòlas Scalable: Pacaich eòlas na buidhne agad ann am modalan bathar-bog as urrainn do luchd-cleachdaidh faighinn gu na seirbheisean agad
• Com-pàirteachais. teachd-a-steach buidhne stèidhichte air pròiseict le teachd-a-steach ballrachd SaaS a tha dùil

Tha am modail tar-chinealach seo a’ cruthachadh an rud ris an can sinn an dòigh-obrach “bathar-bog le comas seirbheis”. An àite a bhith a’ taghadh eadar uairean reic no reic bathar-bog, tha thu a’ tabhann fuasgladh amalaichte a lìbhrigeas an dà chuid toraidhean sa bhad tro sheirbheisean agus èifeachdas fad-ùine tro theicneòlas.

Buileachadh practaigeach: A’ togail do ghnìomhachas tar-chinealach

Ceum 1: Dèan sgrùdadh air na h-obraichean gnàthach agad

Tòisich le bhith a’ mapadh pròiseas lìbhrigidh seirbheis na buidhne agad. Comharraich dè na gnìomhan a tha:

1. Gu math ath-aithriseach agus freagarrach airson fèin-ghluasad
2. Feumar breithneachadh daonna ach dh’ fhaodadh iad a bhith air an stiùireadh le bathar-bog
3. Gu dearbha dha-rìribh do gach neach-dèiligidh agus feumaidh iad fuireach mar sheirbheis àbhaisteach

Nochdaidh an sgrùdadh seo na cothroman as motha a th’ agad airson amalachadh SaaS. Tha a’ mhòr-chuid de bhuidhnean a’ faighinn a-mach gum faodadh 40-60% den lìbhrigeadh seirbheis aca a bhith air àrdachadh no gu ìre fèin-ghluasadach leis na h-innealan ceart.

Ceum 2: Leasaich an Ro-innleachd Stack Teicneòlais agad

An àite a bhith a’ togail a h-uile càil bhon fhìor thoiseach, smaoinich air a bhith a’ faighinn buannachd às na h-àrd-ùrlaran a th’ ann mu thràth a ghabhas gnàthachadh a rèir do fheumalachdan. Mar eisimpleir, tha Mewayz a’ tabhann 207 co-phàirtean OS gnìomhachais modular as urrainn do bhuidhnean leubail geal a dhèanamh agus amalachadh a-steach do na tairgsean seirbheis aca. Leigidh an dòigh-obrach seo leat fòcas a chuir air do phrìomh eòlas fhad ‘s a tha thu a’ toirt seachad fuasgladh teicneòlais coileanta do luchd-cleachdaidh.

Ceum 3: Cruthaich Pacaidean Seirbheis Sreathach

Sgrìobh na tairgsean agad gus a bhith tarraingeach do fheumalachdan is bhuidseatan eadar-dhealaichte:

• Sreath riatanach: Cothrom air bathar-bog le taic bhunaiteach ($19-49/mìos)Treòrachadh ro-innleachdail: ($ 500-1,500 / mìos)
• Sreath Iomairt: Taic làn-sheirbheis le eisimpleir bathar-bog sònraichte (prìsean àbhaisteach)

Leigidh an dòigh sreathach seo leat seirbheis a thoirt do luchd-dèiligidh aig a bheil feum air diofar ìrean de thaic fhad ‘s a nì thu an teachd-a-steach as àirde gach neach-dèiligidh. 3x

Bha buidheann margaidheachd didseatach meadhanach mòr a’ strì ri sgèile nas fhaide na am mullach teachd-a-steach bliadhnail $800,000 aca. Bha iad an-còmhnaidh a’ fastadh mhanaidsearan cunntais ùra gus fàs teachdaichean a làimhseachadh, ach bha oirean a’ crìonadh air sgàth barrachd chosgaisean. Thàinig an adhartas aca nuair a leasaich iad àrd-ùrlar anailitigeach seilbh a’ cleachdadh mhodalan Mewayz.

An àite a bhith a’ toirt seachad aithisgean mìosail làimhe, thug iad cothrom do luchd-cleachdaidh air dashletons fìor-ùine. Lùghdaich seo an ùine aithris 80% agus leig leis an sgioba aca fòcas a chuir air ro-innleachd seach cruinneachadh dàta. Thug iad a-steach modal prìsean sreathach far am b’ urrainn do luchd-dèiligidh taghadh eadar bathar-bog fèin-sheirbheis, bathar-bog le seiseanan ro-innleachd ràitheil, no riaghladh làn-sheirbheis. Taobh a-staigh 18 mìosan, chaidh an teachd-a-steach aca trì uiread gu $2.4 millean gun a bhith ag àrdachadh meud an sgioba aca gu mòr.

Sgrùdadh Cùise: Companaidh Co-chomhairleachaidh a’ Cruthachadh Sruth Teachd-a-steach Ath-chuairteachaidh

Bha companaidh comhairleachaidh gnìomhachais a’ speisealachadh ann an èifeachdas obrachaidh gu traidiseanta ag obair air stèidh pròiseict, le gach ceangal a’ mairsinn 3-6 mìosan. Ged a bha e prothaideach, chruthaich am modail seo caochlaideachd teachd-a-steach agus cuideam cunbhalach gus teachdaichean ùra fhaighinn. Cho-dhùin iad am modh-obrach a thoirt gu buil gu inneal SaaS a dh’ fhaodadh teachdaichean a chleachdadh eadar tachartasan co-chomhairleachaidh.

Thug am bathar-bog luach leantainneach seachad le bhith a’ cuideachadh teachdaichean le bhith a’ buileachadh agus a’ cumail suas na leasachaidhean èifeachdais a chaidh an comharrachadh tro phròiseactan co-chomhairleachaidh. Chruthaich seo loidhne-phìoban nàdarra airson obair co-chomhairleachaidh san àm ri teachd agus aig an aon àm a’ gineadh teachd-a-steach mìosail a tha dùil. Tha an tairgse SaaS aca a-nis a’ dèanamh suas 30% den teachd-a-steach iomlan le 85% iomaill iomlan, a’ bunailteachadh a’ ghnìomhachais aca tro chaochlaidhean eaconamach.

A’ Tomhais Soirbheachas: Prìomh Mhetrics airson Gnìomhachasan Tar-chinealach

Nuair a bhios tu ag aonachadh mhodalan bhuidhnean agus SaaS, cùm sùil air na meatrach èiginneach sin:

• Tha an dà chuid a’ tabhann bathar-bog fad-ùine don neach-cleachdaidh agus mar a bhios bathar-bog fad-beatha a’ toirt buaidh air (L) luach?
• Co-mheas Iomadachd Teachd-a-steach: Dè an ceudad de theachd a-steach a thig bho sheirbheisean vs. bathar-bog?
• Èifeachdas obrachail: Dè an ùine a shàbhaileas an sgioba agad tro fèin-ghluasad?
• Sgòran Sàsachd Cliant: A bheil fuasglaidhean amalaichte a’ stiùireadh sàsachadh nas àirde na seirbheisean bathar-bog TBh?
nach cleachd ach aon tabhartas. Bidh iad cuideachd a’ faighinn eòlas air maistreadh nas ìsle, leis gu bheil am fuasgladh amalaichte a’ fàs nas freumhaichte ann an gnìomhachd an neach-dèiligidh.

Tha an Àm ri Teachd Amalaichte

Tha cruth-tìre a’ ghnìomhachais a’ tighinn air adhart nas fhaide na a’ bhuidheann shìmplidh an aghaidh dichotomy SaaS. Tha na companaidhean as adhartaiche a’ togail mhodalan sùbailte a tha a’ cothlamadh suathadh pearsanta sheirbheisean le scalability teicneòlais. Chan eil an dòigh-obrach seo dìreach a’ dìon do ghnìomhachas san àm ri teachd - bidh e a’ cruthachadh dàimhean teachdaiche nas làidire, teachd-a-steach nas ro-innseach, agus fàs seasmhach.

Co-dhiù a bheil thu an-dràsta a’ ruith buidheann a tha a’ beachdachadh air amalachadh teicneòlais no companaidh SaaS a tha ag iarraidh eileamaidean seirbheis a chuir ris, is e an rud as cudromaiche na modalan sin fhaicinn mar cho-phàirteach seach a bhith farpaiseach. Is e na gnìomhachasan a bhios a’ soirbheachadh anns na bliadhnaichean ri thighinn an fheadhainn a bhios a’ dèanamh an ealain a bhith a’ measgachadh eòlas daonna le èifeachdas teicneòlach.

1. Ceist: Am faigh buidhnean beaga buannachd dha-rìribh bho bhith a’ cur eileamaidean SaaS ris?
   Freagair: Gu tur. Faodaidh eadhon cleachdaichean aon-neach an cuid eòlais a thoirt gu buil tro theamplaidean, sruthan obrach fèin-ghluasadach, no fuasglaidhean bathar-bog aotrom a chuireas ris na seirbheisean aca.
2. Ceist: Ciamar a chuireas mi prìs air tairgsean tar-chinealach gun a bhith a’ cur dragh air teachdaichean?
   Freagra: Cruthaich ìrean pacaid soilleir a sheallas an adhartas bho bhathar-bog fèin-sheirbheis gu seirbheisean làn-riaghlaidh, le prìsean follaiseach aig gach ìre. modailean?
   Freagair: A' feuchainn ri cus a dhèanamh sa bhad. Tòisich le aon phàirt fèin-ghluasadach a tha a’ dèiligeadh ri puing cràdh neach-cleachdaidh sònraichte, agus an uairsin leudaich na tairgsean teicneòlais agad mean air mhean.
3. Ceist: Dè cho fada ’s a bheir e mar as trice gus ROI fhaicinn bhon dòigh-obrach seo?
   Freagair: Bidh a’ mhòr-chuid de ghnìomhachasan a’ faicinn toraidhean tùsail taobh a-staigh 3-6 mìosan, le ROI cudromach taobh a-staigh mìosan 12-18 mar a bhios gleidheadh ​​luchd-cleachdaidh a’ leasachadh agus èifeachdas obrachaidh ag àrdachadh. seirbheisean?
   Freagair: Tha, tha mòran chompanaidhean soirbheachail SaaS air co-chomhairleachadh, buileachadh no seirbheisean ro-innleachdail a chuir ris gus teachdaichean a chuideachadh gus luach a mheudachadh bhon bhathar-bog aca, a’ cruthachadh sruthan teachd-a-steach ùra.

Ceistean Bitheanta

Am faigh buidhnean beaga buannachd dha-rìribh bho bhith a’ cur eileamaidean SaaS ris?

Gu dearbh. Faodaidh eadhon cleachdaichean aon-neach an eòlas a thoirt gu buil tro theamplaidean, sruthan obrach fèin-ghluasadach, no fuasglaidhean bathar-bog aotrom a chuireas ris na seirbheisean aca.

Ciamar a chuireas mi prìs air tairgsean tar-chinealach gun a bhith a’ cur dragh air teachdaichean?

Cruthaich ìrean pacaid soilleir a sheallas an gluasad bho bhathar-bog fèin-sheirbheis gu seirbheisean làn-riaghlaidh, le prìsean follaiseach aig gach ìre.

Dè a’ mhearachd as motha a nì gnìomhachasan nuair a tha iad a’ feuchainn ris na modalan seo fhilleadh a-steach?

A’ feuchainn ri cus a dhèanamh aig an aon àm. Tòisich le aon phàirt fèin-ghluasadach a dhèiligeas ri puing pian sònraichte do luchd-cleachdaidh, agus an uairsin leudaich na tairgsean teicneòlais agad mean air mhean.

Dè cho fada ’s a bheir e mar as trice ROI fhaicinn bhon dòigh-obrach seo?

Bidh a’ mhòr-chuid de ghnìomhachasan a’ faicinn toraidhean tùsail taobh a-staigh 3-6 mìosan, le ROI cudromach taobh a-staigh 12-18 mìosan mar a bhios gleidheadh ​​luchd-cleachdaidh a’ fàs nas fheàrr agus èifeachdas obrachaidh ag àrdachadh.

An urrainn do chompanaidhean SaaS stèidhichte seirbheisean buidhne a chur ris gu soirbheachail?

Tha, tha mòran de chompanaidhean soirbheachail SaaS air co-chomhairleachadh, buileachadh no seirbheisean ro-innleachdail a chuir ris gus teachdaichean a chuideachadh gus luach a mheudachadh bhon bhathar-bog aca, a’ cruthachadh sruthan teachd-a-steach ùra.

Sruth do ghnìomhachas le Mewayz

Bheir Mewayz 207 modal gnìomhachais gu aon àrd-ùrlar - CRM, fàirdeal, stiùireadh pròiseict is eile. Thig còmhla ri 138,000+ neach-cleachdaidh a rinn an sruth-obrach nas sìmplidhe.

Tòisich Saor an-diugh →