Na 10 Aithisgean Feumaidh gach sealbhadair gnìomhachas beag ath-sgrùdadh gach mìos gus fuireach prothaideach

Gu tric bidh ruith gnìomhachas beag a’ faireachdainn mar a bhith a’ seòladh bàta tro cheò. Tha stiùireadh coitcheann agad, ach às aonais faicsinneachd soilleir, tha e furasta gluasad far a chùrsa no bualadh air cnapan-starra ris nach robh dùil. Is e aithrisean mìosail an taigh-solais agad - bidh iad a 'gearradh tron ​​​​cheò, a' nochdadh dìreach far a bheil thu, dè cho luath sa tha thu a 'gluasad, agus dè na cunnartan a tha romhainn. Bidh cus de luchd-tionnsgain ag obair air faireachdainn gut leotha fhèin, dìreach gus faighinn a-mach easbhaidhean ionmhais no neo-èifeachdas obrachaidh nuair a tha e ro fhadalach airson an ceartachadh gu furasta. Tha aon chleachdadh nach gabh a cho-rèiteachadh aig na sealbhadairean gnìomhachais as soirbheachail leis a bheil sinn ag obair aig Mewayz: bidh iad a’ coisrigeadh beagan uairean a thìde gach mìos gus ath-sgrùdadh eagarach a dhèanamh air prìomh sheata de aithisgean. Chan eil seo mu dheidhinn bàthadh ann an dàta; tha e mu dheidhinn fòcas a chuir air na comharran deatamach a tha dha-rìribh ag òrdachadh slàinte is slighe do ghnìomhachas. Tha an iùl seo a’ briseadh sìos na 10 aithisgean a bheir seachad an dealbh as soilleire agus as gnìomhaiche de choileanadh do ghnìomhachas.

An rud nach gabh a cho-rèiteachadh: An aithris air prothaid is call (P&L) agad

Is e an aithris prothaid is call agad, ris an canar cuideachd aithris teachd a-steach, an aithisg bhunaiteach air prothaid do ghnìomhachas. Tha e a’ toirt geàrr-chunntas air do theachd a-steach, cosgaisean, agus cosgaisean thar na h-ùine mhìosail, a’ tighinn gu crìch le do phrothaid no call lom. Chan e dìreach àireamh a tha seo airson faidhleadh air falbh don neach-cunntais agad; is e seo a’ chairt-sgòr mu dheireadh airson do mhodail gnìomhachais. A bheil thu dha-rìribh a’ dèanamh airgead às deidh a h-uile càil a ràdh agus a dhèanamh? Leigidh lèirmheas mìosail dhut gluasadan fhaicinn sa bhad. Mar eisimpleir, ma tha an teachd-a-steach agad a’ fàs ach gu bheil do phrothaid lom a’ crìonadh, is e bratach dhearg a th’ ann gu bheil na cosgaisean agad ag èirigh nas luaithe na an teachd a-steach agad - sealladh èiginneach as urrainn dhut a dhèanamh taobh a-staigh an aon ràithe.

Gus an lèirmheas P&L agad a dhèanamh èifeachdach, dèan coimeas eadar e agus do bhuidseat agus aithris na mìos roimhe. Coimhead airson stuthan loidhne a tha gu math nas àirde na buidseit. An robh an àrdachadh sin ann an cosgaisean margaidheachd san amharc, no an do dh'èirich e gun dùil? An do thog prìomh sholaraiche na prìsean aca? Le bhith a’ faighneachd na ceistean sin gach mìos, bidh smachd teann agad air na h-iomaill agad. Ann am Mewayz, bidh na modalan fàirdeal is anailis gu fèin-obrachail a’ gineadh P&L soilleir, a’ tarraing dàta bho na gnothaichean agad gu lèir gus am faic thu an dealbh slàn ann an aon bhriogadh.

Lean an Airgid: An Aithris Sruth Airgid agad

Is e beachd a th’ ann am prothaid; tha airgead na fhìrinn. Tha mòran de ghnìomhachasan prothaideach air a dhol fodha oir ruith iad a-mach à airgead. Bidh an aithris sruth-airgid a’ cumail sùil air fìor ghluasad airgid a-steach agus a-mach às na cunntasan banca agad, air a bhriseadh sìos gu gnìomhachd obrachaidh, tasgaidh agus maoineachaidh. Bu chòir don lèirmheas mìosail agad fòcas làidir a chuir air sruth airgid bho ghnìomhachd. Tha seo ag innse dhut a bheil na prìomh ghnìomhachdan gnìomhachais agad a’ gineadh airgead no ga chaitheamh. Tha sruth airgid obrachaidh àicheil, eadhon le prothaid pàipeir, na theine le còig rabhaidh a dh’ fheumas aire sa bhad.

Dril sìos a-steach don fhiosrachadh. Dè cho fada ’s a bheir e do luchd-ceannach do phàigheadh? Am feum thu do sholaraichean a phàigheadh ​​​​mus faigh thu pàigheadh ​​​​bho luchd-dèiligidh? Cuidichidh ath-sgrùdadh mìosail thu gus na cùisean ùine sin aithneachadh, a’ toirt cothrom dhut teirmean pàighidh atharrachadh no leantainn air adhart nas ionnsaigheach air fàirdealan a tha fadalach. Faodaidh innealan mar CRM Mewayz agus modalan anailitigeach cunntas a thoirt air cunntasan a tha ri fhaighinn a tha a’ fàs nas sine, a’ toirt rabhadh for-ghnìomhach dhut mu chrìonaidhean sruth-airgid a dh’ fhaodadh a bhith ann mus tig iad gu bhith èiginneach.

Biodh fios agad dè a tha annad agus na tha agad: An Cunntas Cothromachaidh

Tha a’ chlàr cothromachaidh a’ toirt dealbh de shuidheachadh ionmhais a’ chompanaidh agad aig àm sònraichte – an latha mu dheireadh den mhìos. Tha e stèidhichte air a’ cho-aontar shìmplidh: Maoin = Dleastanasan + Co-ionannachd. Bheir ath-sgrùdadh mìosail sealladh soilleir dhut air luach lom agus seasmhachd ionmhais do ghnìomhachas. Am measg nam prìomh mheatrics ri sgrùdadh tha an co-mheas làithreach agad (maoin làithreach air a roinn le uallaichean làithreach), a bhios a’ tomhas do chomas air dleastanasan geàrr-ùine a chòmhdach. Tha co-mheas fo 1.0 a’ comharrachadh duilgheadasan leachtachd a dh’ fhaodadh a bhith ann.

A bharrachd air co-mheasan, thoir sùil air na gluasadan. A bheil na fiachan agad (uallaichean) a’ fàs nas luaithe na do mhaoin? A bheil do chosnadh glèidhte (cothromachd) a’ dol am meud, a’ nochdadh gu bheil thu ag ath-thasgadh prothaidean air ais dhan ghnìomhachas? Tha roinn ionannachd a tha a’ crìonadh mìos-thar-mìos na chomharra gu bheil an gnìomhachas a’ caitheamh a chalpa fhèin airson a bhith beò. Tha an sealladh coileanta seo deatamach airson a bhith a’ dèanamh cho-dhùnaidhean fiosraichte mu bhith a’ gabhail fiachan ùra, a’ ceannach uidheamachd, no a’ sireadh chothroman fàis.

A’ cumail sùil air coileanadh reic agus slàinte teachdaiche

Is e an dàta reic agad buille na gnìomhachais agad. Bu chòir aithisg reic mìosail a dhol nas fhaide na teachd-a-steach iomlan gus ceistean èiginneach a fhreagairt a thaobh cò às a tha do ghnìomhachas a’ tighinn agus cò an luchd-ceannach as fheàrr a th’ agad.

A’ briseadh sìos teachd a-steach a rèir toradh/seirbheis

Sònraich na buannaichean is na chaill thu. Dè na toraidhean no na seirbheisean a tha a’ stiùireadh a’ mhòr-chuid den teachd-a-steach agad? A bheil nithean ann le coileanadh ìosal a tha ag ithe goireasan neo-chothromach? Faodaidh an anailis seo fiosrachadh a thoirt do cho-dhùnaidhean tasgaidh, fòcas margaidheachd, agus eadhon ro-innleachdan prìsean. Mar eisimpleir, is dòcha gum faigh thu a-mach gu bheil 80% den teachd-a-steach agad a’ tighinn bho dìreach 20% de na tabhartasan agad, comharra soilleir airson dùblachadh sìos air na tha ag obair.

A’ mion-sgrùdadh roinnean teachdaiche

Chan eil a h-uile neach-ceannach air an cruthachadh co-ionann. Roinn do reic a rèir seòrsa teachdaiche, àite cruinn-eòlasach, no seanail togail. Is dòcha gum faigh thu a-mach gu bheil luach beatha nas àirde aig luchd-ceannach bho iomairt margaidheachd sònraichte no gu bheil roinn sònraichte a’ coileanadh nas ìsle na sin. Leigidh seo leat do bhuidseit reic is margaidheachd a riarachadh nas èifeachdaiche, a’ tasgadh anns na seanailean agus na ro-innleachdan a lìbhrigeas an toradh as fheàrr.

A’ cumail sùil air aois nan cunntasan a ghabhas faighinn

Tha fàirdealan gun phàigheadh ​​nan cunnart dìreach don t-sruth airgid agad. Bidh aithisg aois cunntais a gheibh thu a’ seòrsachadh na fàirdealan gun phàigheadh ​​​​agad a rèir dè cho fada ‘s a tha iad air a bhith gun phàigheadh ​​(m.e., 0-30 latha, 31-60 latha, 61-90 latha, 90+ latha). 'S e an t-amas a th' agad a' mhòr-chuid de na cuidhteasan agad a chumail sa cholbh latha 0-30.

Gach mìos, obraich a-mach na Latha Reic gun Sònraichte (DSO) agad. Bidh an meatrach seo a’ tomhas an àireamh chuibheasach de làithean a bheir e gus pàigheadh ​​​​a chruinneachadh às deidh reic a dhèanamh. Tha DSO ag èirigh a’ nochdadh gu bheil luchd-ceannach a’ toirt nas fhaide ri phàigheadh, rud a dh’ fhaodadh do ghnìomhachas a thacadh. Leigidh ath-sgrùdadh mìosail leat cunntasan eucoireach a chomharrachadh sa bhad agus pròiseasan cruinneachaidh a thòiseachadh. Le Mewayz, faodar cuimhneachain fèin-ghluasadach a chuir air dòigh gus teachdaichean a bhrosnachadh fhad ‘s a bhios fàirdealan a’ fàs fadalach, gad chuideachadh gus DSO fallain a chumail.

A’ mion-sgrùdadh do ROI margaidheachd

Ann an suidheachadh farpaiseach an latha an-diugh, chan eil tomhas air margaidheachd ga ghearradh. Bu chòir aithisg margaidheachd mìosail do chaitheamh a cheangal ri fìor thoraidhean. Cum sùil air prìomh mheatrics leithid cosgais gach luaidhe, cosgais gach togail, agus luach beatha teachdaiche an coimeas ri cosgais togail. Ma chosg thu $1,000 air sanasan Facebook air a’ mhìos a chaidh, cia mheud teachdaiche ùr a ghineadh e agus dè an luach iomlan a bh’ aca?

• Coileanadh seanail: Dèan coimeas eadar an ROI thairis air diofar shianalan margaidheachd (meadhanan sòisealta, SEO, post-d, msaa). Dèan dùbailte sìos air na tha ag obair.
• Èifeachdas an iomairt: Dèan mion-sgrùdadh air iomairtean fa-leth. An do bhrosnaich an àrdachadh lasachaidh ùr sin reic prothaideach?
• Ìre tionndaidh luaidhe: Cum sùil air cia mheud luaidhe a thionndaidheas gu bhith nan luchd-ceannach pàighidh. Dh’ fhaodadh ìre ìosal nochdadh gu bheil duilgheadas ann leis a’ phròiseas reic agad no le càileachd luaidhe.

Tha an dòigh-obrach seo stèidhichte air dàta a’ dèanamh cinnteach gu bheil gach dolar margaidheachd ag obair cho cruaidh sa ghabhas airson do ghnìomhachas.

A’ fuireach air mullach ìrean a’ chunntais

Do ghnìomhachasan a tha stèidhichte air toradh, faodaidh riaghladh tasgaidh neo-èifeachdach tòrr mòr calpa a ghlasadh no leantainn gu stoc a tha a’ briseadh-dùil do luchd-ceannach. Cuidichidh aithisg tasgaidh mìosail thu gus an cothromachadh ceart fhaighinn.

• Co-mheas tionndaidh a’ Chunntais: Bidh seo a’ tomhas cia mheud uair a reic thu agus a chuireas tu a-steach an clàr-seilbhe agad ann an ùine. Tha co-mheas ìosal a’ ciallachadh gu bheil thu a’ ceangal airgead ann an stoc a tha a’ gluasad gu slaodach.
• Sònraich stoc marbh: Faic nithean nach do reic ann an 90+ latha. Tha an clàr-seilbhe seo a’ cosg airgead dhut ann an stòradh agus a’ riochdachadh cothrom air chall.
• Iarrtas Ro-shealladh: Cleachd gluasadan reic bho na mìosan a dh’ fhalbh gus ro-innse a dhèanamh air feumalachdan san àm ri teachd, a chuidicheas tu gus cus stoc agus cus stoc a sheachnadh.

'S e an àireamh as cunnartaiche ann an gnìomhachas an tè air nach eil thu eòlach. Bidh aithris mìosail a’ tionndadh rudan neo-aithnichte gu bhith nan seallaidhean a ghabhas obrachadh, ag atharrachadh clisgeadh reactive gu ro-innleachd for-ghnìomhach.

Stiùireadh Ceum air Cheum air an Lèirmheas Gnìomhachais Mìosail agad

Tha e deatamach ùine a chur an dàrna taobh airson lèirmheas structaraichte. Seo pròiseas pragtaigeach 60-mionaid as urrainn dhut a chur an gnìomh.

1. Cruinnich na h-aithisgean agad (Geàrr-chunntasan 0-10): Cleachd àrd-ùrlar mar Mewayz gus na 10 aithisgean gu lèir a tharraing gu aon deas-bhòrd. Le siostam meadhanaichte cuir às do dh'uairean de chruinneachadh dàta làimhe.
2. Sgan airson Brataichean Dearga (Geàrr-chunntasan 10-20): Coimhead gu sgiobalta airson atharrachaidhean mòra sam bith - reic a’ tuiteam, cosgaisean ag èirigh, àrdachadh ann am fàirdealan a tha fadalach. Thoir an aire orra seo airson mion-sgrùdadh nas doimhne.
3. Dàibheadh ​​a-steach don P&L agus Sruth Airgid (Geàrr-chunntasan 20-35): Dèan coimeas eadar na fìrinnean agus a’ bhuidseit agad. Faighnich ‘carson’ airson caochlaideachd sam bith nas àirde na 10%. A bheil an t-adhbhar ro-innleachdail, neo an e duilgheadas a th' ann?
4. Dèan mion-sgrùdadh air dàta teachdaiche is reic (Geàrr-chunntasan 35-45): Cò an luchd-ceannach as fheàrr a th’ agad? Dè na toraidhean reic as fheàrr a th’ agad? A bheil na gluasadan sin deimhinneach?
5. Lèirmheas air KPIan agus Suidhich nithean gnìomh (Geàrr-chunntasan 45-60): Stèidhichte air na co-dhùnaidhean agad, sònraich 1-3 gnìomh cruadhtan airson na mìos a tha romhainn. Eisimpleir: "Cuir fios chun na 5 luchd-dèiligidh as fheàrr a tha fadalach," "Leudaich buidseit airson seanail margaidheachd àrd-ROI 15%."

Teicneòlas leveraging airson aithris gun oidhirp

Ma chuireas tu na h-aithisgean seo ri chèile le làimh ann an duilleagan-clèithe bheir e tòrr ùine agus dualtach mearachd a dhèanamh. Bidh an OS gnìomhachais ceart a 'dèanamh fèin-ghluasad air a' phròiseas seo, a 'tionndadh dàta amh gu seallaidhean soilleir, lèirsinneach. Le Mewayz, bidh na modalan agad gu lèir - bho CRM agus fàirdeal gu pàighidh - a ’biathadh dàta gu dìreach a-steach don deas-bhòrd anailis. Tha seo a’ ciallachadh gu bheil na h-aithisgean agad an-còmhnaidh ùraichte agus ceart, a’ toirt barrachd ùine dhut mion-sgrùdadh a dhèanamh air an fhiosrachadh agus co-dhùnaidhean a dhèanamh, seach dìreach a bhith ga chruinneachadh. Tha comas deas-bhòrdan gnàthaichte a chruthachadh a’ ciallachadh gum faic thu na 10 metrics as cudromaiche dhut, dìreach nuair a logas tu a-steach.

A’ tionndadh dàta gu Ro-innleachd Gnìomhachais Gnìomhach

Chan e prìomh adhbhar nan aithisgean seo pàipearan a chruthachadh, ach co-dhùnaidhean nas buige a bhrosnachadh. Bu chòir do sgrùdadh mìosail buaidh dhìreach a thoirt air an ro-innleachd agad airson na 30 latha a tha romhainn. Ma tha am P&L a’ sealltainn oirean a tha a’ crìonadh, is dòcha gur e do ghnìomh a bhith ag ath-rèiteachadh le solaraichean. Ma nochdas an aithisg reic roinn teachdaiche ùr soirbheachail, is dòcha gun gluais thu am fòcas margaidheachd agad. Is e am pròiseas cuairteachaidh seo de thomhas, mion-sgrùdadh, agus gnìomh a tha a’ sgaradh ghnìomhachasan soirbheachail bhon fheadhainn a tha dìreach beò. Le bhith a’ dèanamh seo na chleachdadh mìosail, bidh thu a’ togail cultar de leasachadh leantainneach agus ceannardas air a stiùireadh le dàta.

Is e gabhail ri cleachdadh ath-sgrùdadh gnìomhachais mìosail aon de na gnìomhan luamhain as àirde as urrainn dha sealbhadair gnìomhachas beag a ghabhail os làimh. Bidh e gad chruth-atharrachadh bho neach-smàlaidh a bhios a’ dèiligeadh ri èiginn gu bhith na phìleat a’ stiùireadh do chompanaidh gu for-ghnìomhach a dh’ ionnsaigh na h-amasan aige. Ann an eaconamaidh far a bheil sùbailteachd a h-uile càil, tha an soilleireachd a gheibhear bho na 10 aithisgean sin a’ toirt buannachd farpaiseach mòr. Tòisich le dìreach beagan de na h-aithisgean air a’ mhìos seo, agus mean air mhean tog an cleachdadh. Bheir do chuid fhèin san àm ri teachd taing dhut airson an fhaicsinneachd agus an smachd a tha thu air a stèidheachadh air na tha an dàn don ghnìomhachas agad.

Ceistean Bitheanta

Dè cho fada ’s a bu chòir do lèirmheas gnìomhachais mìosail a thoirt?

Bu chòir gun toir lèirmheas cuimsichte air na 10 prìomh aithisgean seo timcheall air 60-90 mionaidean aon uair ‘s gu bheil siostam agad na àite. Is e an amas èifeachdas, gun a bhith a’ cosg uairean air cruinneachadh dàta.

Dè an diofar eadar P&L agus aithris sruth-airgid?

Tha aithris prothaid is call a’ sealltainn prothaid thar ùine, agus tha aithris sruth-airgid a’ sealltainn an fhìor ghluasad airgid a-steach agus a-mach às a’ ghnìomhachas agad. Faodaidh gnìomhachas a bhith prothaideach air pàipear ach bidh sruth airgid àicheil aige.

Dè an aithisg as cudromaiche airson gnìomhachas ùr?

Is e an aithris sruth-airgid gu tric an rud as deatamaich do ghnothachasan ùra, leis gur e ruith a-mach à airgead am prìomh adhbhar airson fàiligeadh, eadhon ged a tha an gnìomhachas prothaideach.

Am faod mi na h-aithisgean seo a dhèanamh fèin-ghluasadach?

Seadh, le bhith a’ cleachdadh OS gnìomhachais mar Mewayz bidh e gu fèin-obrachail a’ gineadh aithris le bhith a’ tarraing dàta gu dìreach bhon CRM agad, a’ fàirdealachadh is modalan eile, a’ sàbhaladh ùine mhòr dhut agus a’ lughdachadh mhearachdan.

Dè ma tha mo ghnìomhachas glè bheag? A bheil feum agam air na h-aithisgean sin uile fhathast?

Eadhon airson neach-tionnsgain aon-neach, tha am P&L, sruth airgid, agus aithisgean reic deatamach. Bidh iad a’ toirt seachad am faicsinneachd bhunaiteach a dh’ fheumar gus co-dhùnaidhean fiosraichte a dhèanamh agus fàs a riaghladh gu h-èifeachdach.