Na 10 Aithisgean Mìosail riatanach a tha a’ sgaradh ghnìomhachasan soirbheachail bho fheadhainn a tha a’ strì

Carson a tha Aithisgean Mìosail nam Ball Criostail aig do Ghnìomhachas

Tha a bhith a’ ruith gnìomhachas beag gun a bhith ag ath-sgrùdadh aithisgean mìosail coltach ri bhith a’ draibheadh le do shùilean dùinte - is dòcha gun cùm thu a’ gluasad air adhart, ach tha thu gu bhith a’ tuiteam às a chèile mu dheireadh. Cha bhith na sealbhadairean gnìomhachais as soirbheachaile leis a bheil sinn ag obair aig Mewayz dìreach a’ dèiligeadh ri duilgheadasan; bidh iad a’ sùileachadh bhuapa tro mhion-sgrùdadh dàta cunbhalach. Bidh aithisgean mìosail ag atharrachadh àireamhan amh gu bhith nan seallaidhean a ghabhas obrachadh, a’ nochdadh phàtranan a bhios gnìomhachd làitheil gu tric a’ falach. Beachdaich air seo: tha gnìomhachasan a bhios ag ath-sgrùdadh prìomh aithisgean ionmhais gu cunbhalach 30% nas dualtaiche na targaidean fàis aca a choileanadh a rèir dàta Rianachd Gnìomhachasan Beaga.

Chan e dìth dàta a tha san dùbhlan - is e fios dè na meatrach a tha fìor chudromach. Le aithris aonaichte Mewayz thairis air 208 modal, faodaidh tu na h-aithisgean èiginneach sin a dhèanamh fèin-ghluasadach an àite a bhith a’ caitheamh uairean a’ cur ri chèile duilleagan-clèithe le làimh. Tha na 10 aithisgean a leanas a’ riochdachadh am frèam anailis as lugha a dh’ fheumas a h-uile gnìomhachas beag a sgrùdadh gach mìos, ge bith dè an gnìomhachas no am meud.

1. Aithris air prothaid is call: An sgrùdadh fìrinn aig a’ bhonn

Is e an aithris P&L agad an aithisg bhunasach a fhreagras a’ cheist as cudromaiche: a bheil do ghnìomhachas a’ dèanamh airgead dha-rìribh? Eu-coltach ris a’ chothromachadh banca agad, a dh’ fhaodadh a bhith meallta mar thoradh air eadar-dhealachaidhean ùine, tha am P&L a’ sealltainn teachd-a-steach agus cosgaisean a rèir na h-ùine cheart. Bidh mòran de shealbhadairean gnìomhachasan beaga a 'cuimseachadh air sruth airgid a-mhàin, ach is e prothaid a nì cinnteach gum mair iad beò san fhad-ùine. Tha sinn air teachdaichean fhaicinn a’ faighinn a-mach gu robh iad dha-rìribh a’ call airgead air cuid de sheirbheisean a dh’ aindeoin sruth-airgid fallain - foillseachadh a dh’ atharraich an ro-innleachd prìsean aca sa bhad.

Seall nas fhaide na a’ bhun-loidhne gu gluasadan sònraichte: A bheil mìosan sònraichte gu cunbhalach nas làidire? Dè na roinnean cosgais a tha a’ fàs nas luaithe na teachd a-steach? Le Mewayz, bidh am P&L agad gu fèin-obrachail a’ tarraing dàta bho mhodalan fàirdeal, pàighidh agus cosgais, a’ toirt dhut sealladh fìor-ùine a bhios ag ùrachadh tron ​​mhìos seach a bhith feumach air rèiteachadh deireadh na mìos.

Prìomh mheatrics P&L ri lorg gach mìos

Iomall prothaid iomlan: (Teachd-a-steach - Cosgais Bathar a chaidh a reic) / Teachd a-steach. Bidh seo a’ sealltainn do phrìomh èifeachdas gnìomhachais mus tèid thu thairis. Tha iomall crìonadh a’ comharrachadh cùisean prìsean no smachd chosgaisean.

Iomall prothaid obrachaidh: Tomhais prothaid às dèidh cosgaisean obrachaidh. Ma tha seo a’ crìonadh fhad ‘s a tha an iomall iomlan a’ cumail seasmhach, dh’ fhaodadh gum bi an còrr agad fo bhlàth.

Gluais prothaid lom: Dèan coimeas eadar mìos is mìos agus an aon mhìos an-uiridh. Tha ràitheas àbhaisteach, ach tha tumadh ris nach robh dùil a’ gealltainn sgrùdadh.

2. Aithris Sruth Airgid: Lean Slighe an Airgid

Cha bhith prothaid a’ pàigheadh bhilean – bidh airgead a’ pàigheadh. Tha an aithris sruth-airgid a’ nochdadh mar a tha airgead a’ gluasad tron ​​ghnìomhachas agad ann an trì roinnean: gnìomhachd, tasgadh, agus ionmhasachadh. Bidh mòran de ghnìomhachasan prothaideach a’ fàiligeadh leis gu bheil iad mì-thuigsinn an cearcall sruth-airgid aca. Mar eisimpleir, ma tha thu a’ fàs gu luath, faodaidh barrachd chunntasan a gheibh thu airgead a cheangal eadhon nuair a tha reic a’ dol am meud.

Cuidichidh mion-sgrùdadh sruth-airgid mìosail thu le bhith a’ dùileachadh easbhaidhean mus tig iad gu bhith nan èiginn. Chomharraich aon de ar luchd-dèiligidh pàtran 45-latha far am biodh airgead a’ teannachadh eadar pàighidhean mòra teachdaiche, a’ leigeil leotha loidhne creideis a chuir air dòigh mus biodh feum aca air seach aig àm clisgeadh. Bidh ro-aithris sruth-airgid Mewayz gu fèin-ghluasadach a’ dealbhadh chothromachadh san àm ri teachd stèidhichte air fàirdealan is bilean a tha ri thighinn.

3. Aithisg Aosmhor nan Cunntasan rim faighinn: Liosta Prìomhachasan a’ Chruinneachaidh

Is e iasadan gun riadh don luchd-ceannach agad a tha ann am fàirdealan gun phàigheadh. Tha an aithisg a tha a’ fàs nas sine a’ seòrsachadh suimean cuidhteasach a rèir dè cho fada ‘s a tha iad air a bhith gun phàigheadh: 0-30 latha, 31-60 latha, 61-90 latha, agus 90+ latha. An riaghailt choitcheann: às deidh 90 latha, bidh comas cruinneachaidh a’ tuiteam gu mòr - uaireannan fo 50%.

Lèirmheas air an aithisg seo gach mìos gus luchd-dèiligidh trioblaideach fhaicinn tràth. Ma chì thu pàtran de phàighidhean fadalach bho neach-ceannach sònraichte, faodaidh tu teirmean pàighidh atharrachadh no tasgaidhean iarraidh. Bidh Mewayz gu fèin-ghluasadach a’ comharrachadh fàirdealan faisg air 30 latha a tha fadalach agus is urrainn dhaibh puist-d cuimhneachaidh a chuir, a’ sàbhaladh uairean gun àireamh don sgioba agad.

• 0-30 latha: Normal - dèan sgrùdadh ach na gabh dragh
• 31-60 latha: Cuir cuimhneachain modhail
• 61-90 latha: Àrdaich le fiosan fòn
• 90+ latha: Beachdaich air buidhnean-cruinneachaidh no cuir dheth

4. Aithisg Reic is Teachd-a-steach: Seachad air an Àireamh Iomlan

Tha e feumail fios a bhith agad gun do rinn thu $50,000 air a’ mhìos a chaidh; fios a bhith agad dè na toraidhean, na seirbheisean no na teachdaichean a chruthaich an teachd-a-steach sin cruth-atharrachail. Dèan briseadh sìos air reic a rèir loidhne toraidh, neach-reic, sgìre, no seòrsa teachdaiche. Is dòcha gum faigh thu a-mach gu bheil 20% de na toraidhean agad a’ gineadh 80% den teachd-a-steach agad - intel a bu chòir co-dhùnaidhean tasgaidh is margaidheachd a stiùireadh.

Dèan coimeas eadar reic mìosail agus targaidean agus pàtrain eachdraidheil. Mas e gnìomhachas ràitheil a th’ annad, dèan coimeas eadar an aon mhìos an-uiridh seach a’ mhìos roimhe. Bidh mion-sgrùdadh reic Mewayz a’ fighe a-steach le dàta CRM gus sealltainn chan e a-mhàin na chaidh a reic, ach an turas teachdaiche gu lèir air cùl gach reic.

5. Aithisg Cosgais Togail Luchd-ceannach (CAC): An Tomhas Èifeachdas Margaidheachd

Dè dha-rìribh a chosgas e neach-ceannach ùr fhaighinn? Bidh CAC a’ cunntadh chosgaisean margaidheachd is reic iomlan air an roinn le teachdaichean ùra a fhuaireadh. Bidh mòran ghnìomhachasan gun fhios a bhith a’ cosg barrachd gus teachdaiche fhaighinn na bhios an teachdaiche sin a’ gineadh ann am prothaid. Bidh tracadh mìosail a’ cur casg air a’ bhàs seo.

Bu chòir an CAC a choimeas ri Luach Fad-beatha Luchd-cleachdaidh (LTV). Mar as trice bidh gnìomhachasan fallain a’ cumail co-mheas LTV:CAC de 3: 1 no nas àirde. Ma tha an CAC agad ag èirigh, rannsaich a bheil seanalan margaidheachd a’ fàs cho èifeachdach no a bheil thu ag amas air an luchd-èisteachd ceàrr. Bidh Mewayz a’ cumail sùil air caitheamh margaidheachd thar shianalan agus a’ tomhas CAC gu fèin-ghluasadach nuair a thèid teachdaichean ùra a chur ris a’ CRM agad.

6. Aithisg tionndaidh Cunntais: Meatair Beatha Sgeilp

Airson gnìomhachasan a tha stèidhichte air bathar, faodaidh riaghladh clàr-seilbhe prothaid a dhèanamh no a sgrios. Bidh tionndadh cunntais a’ tomhas dè cho luath sa reic thu tro stoc (Cosgais Bathar a chaidh a reic / Clàr Cuibheasach). Tha tionndadh ìosal a’ moladh cus stocainn no nithean a tha a’ reic gu dona a’ ceangal calpa; dh’ fhaodadh tionndadh àrd a bhith a’ nochdadh stoc agus reic a chaidh a chall.

Lèirmheas air a’ mhìos seo gus meud an òrduigh a mheudachadh agus gus stoc marbh aithneachadh mus tèid e gun luach. Lorg aon neach-reic a bha a’ cleachdadh Mewayz nach robh 15% den chlàr-seilbhe aca air a reic ann an sia mìosan - le bhith ga sgaoileadh shaor e $28,000 ann an calpa obrach. Bidh am modal clàr-seilbhe gu fèin-obrachail a’ cumail sùil air ìrean tionndaidh agus a’ toirt rabhadh dhut nuair a tha nithean a’ gluasad ro shlaodach.

7. Aithisg Cinneasachd Luchd-obrach: Pulse Coileanaidh na Sgioba agad

Is e saothair gu tric a’ chosgais as motha airson gnìomhachasan seirbheis. Bidh an aithisg cinneasachd a’ tomhas toradh gach neach-obrach - ge bith an e reic dùinte, pròiseactan crìochnaichte, no aonadan air an dèanamh. Na cleachd seo airson micromanage, ach airson feumalachdan trèanaidh, na h-ìrean luchd-obrach as fheàrr, agus prìomh chleasaichean as fhiach duais a chomharrachadh.

Coimhead airson eadar-dhealachaidhean eadar buill sgioba le dreuchdan co-chosmhail. Ma tha aon neach-reic gu cunbhalach nas fheàrr na feadhainn eile, clàraich na dòighean trèanaidh aca. Ma tha cinneasachd a’ tuiteam thairis air a’ bhòrd, smaoinich a bheil feum aig innealan, pròiseasan no misneachd air aire. Faodaidh modalan HR agus pròiseict Mewayz sùil a chumail air na ghabhas lìbhrigeadh gach neach-obrach nuair a thèid am filleadh a-steach gu ceart.

8. Buidseat vs. Aithris Fhìor: Inneal Ceartachaidh a' Chùrsa

Tha buidseat gun fheum mura dèan thu coimeas eadar e agus fìrinn. Tha an aithisg seo a’ soilleireachadh eadar-dhealachaidhean eadar teachd-a-steach agus cosgaisean ro-mheasta agus fìor. Bidh claonaidhean mòra - dearbhach no àicheil - a’ nochdadh far an robh na barailean agad ceàrr, a’ toirt cothrom dhut do bhuidseat no do ghnìomhachd atharrachadh.

Fòcas air caochlaidhean nas àirde na 10%. Tha cus cosg cunbhalach ann an roinn a’ comharrachadh an dàrna cuid buidseatadh neo-phractaigeach no cùisean smachd cosgais. Dh’ fhaodadh fo-chaiteachas cunbhalach a bhith a’ nochdadh cothroman air chall. Bidh Mewayz gu fèin-obrachail a’ dèanamh coimeas eadar na dearbhaidhean bhon P&L agad agus suimean sa bhuidseit, a’ comharrachadh caochlaidhean airson ath-sgrùdadh.

9. Aithisg Làrach-lìn agus Metrics Didseatach: Na Soidhnichean Beatha Air-loidhne agad

Feumaidh eadhon gnìomhachasan far loidhne sùil a chumail air làthaireachd didseatach. Tha sgrùdadh mìosail air trafaic làrach-lìn, ìrean tionndaidh, ìrean breab, agus prìomh stòran a’ nochdadh èifeachdas margaidheachd. Dh’ fhaodadh tuiteam trafaic gu h-obann cùisean teicnigeach a nochdadh; ag atharrachadh ìrean tionndaidh a’ nochdadh conaltradh luchd-èisteachd.

Thoir aire shònraichte dha na seanailean a bhios a’ stiùireadh stiùiridhean barrantaichte seach dìreach cliogan. Is dòcha gum faigh thu a-mach gu bheil LinkedIn a’ gineadh nas lugha de luchd-tadhail na Instagram ach ìrean tionndaidh nas àirde. Faodaidh modal anailitigeach Mewayz fhilleadh a-steach le Google Analytics gus na seallaidhean sin a thoirt a-steach don deas-bhòrd gnìomhachais agad.

10. Aithisg Pìoba Reic: An Ro-aithris Teachd-a-steach san àm ri teachd

Ged a tha aithisgean reic a’ sealltainn na thachair mar-thà, tha aithisg na loidhne-phìoban a’ ro-innse dè tha ri thighinn. Tha e a' sealltainn chùmhnantan aig diofar ìrean: ro-shealladh, cuòt air a chuir, co-rèiteachadh, msaa. Cuidichidh seo le ro-innse sruth airgid agus lorg cnapan-starra sa phròiseas reic agad.

Dèan tomhas air astar na loidhne-phìoban agad: dè cho luath sa ghluaiseas cùmhnantan tro ìrean agus dè an ceudad a thionndaidheas aig gach ìre. Mura h-eil luachan ag atharrachadh gu reic, is dòcha gu feum am pròiseas prìsean no molaidh agad ùrachadh. Bidh CRM Mewayz gu fèin-obrachail a’ gineadh aithisgean loidhne-phìoban le coltachd cuideam stèidhichte air ìrean tionndaidh eachdraidheil.

'S e an aithisg mhìosail as cunnartaiche an tè nach dèan thu ath-sgrùdadh. Tha mi air gnìomhachasan le toraidhean sgoinneil fhaicinn a’ fàiligeadh leis nach do choimhead iad ach air a’ chothromachadh banca aca, ag ionndrainn na gluasadan bunaiteach a bha a’ nochdadh trioblaid mìosan ro-làimh. Chan ann mu dheidhinn obair pàipeir a tha aithris cunbhalach - tha e mu dheidhinn ro-shealladh.

An siostam Lèirmheas Aithisg Mìosail 30-mionaid agad

Chan eil na h-aithisgean seo luachmhor ach ma nì thu ath-sgrùdadh orra. Seo gnàth-chleachdadh èifeachdach mìosail:

1. Clàr e: Cuir casg air 30 mionaid air a’ chiad latha gnìomhachais de gach mìos. Dèilig ris mar rud nach gabh a cho-rèiteachadh.
2. Automate First: Cleachd Mewayz gus gineadh aithrisean fèin-obrachail a chlàradh. Gun chruinneachadh dàta làimhe.
3. Tòisich leis an Dealbh Mhòr: Dèan lèirmheas air aithrisean P&L agus sruth-airgid an-toiseach airson slàinte iomlan.
4. Drill Down: Dèan sgrùdadh air aithisgean sònraichte a sheall neo-riaghailteachdan - 's dòcha àrdachadh ann an tionndadh clàr-seilbhe no CAC air àrdachadh.
5. Thoir an aire do nithean gnìomh: Comharraich 2-3 gnìomh sònraichte a tha stèidhichte air lèirsinn (m.e., "Cuir fios gu còig cunntasan fadalach," "Atharraich buidseat margaidheachd Q3").
6. Co-roinn gu roghnach: Sgaoil aithisgean iomchaidh gu buill na sgioba — dàta reic don sgioba reic, meatrach cinneasachd gu ceannardan roinnean.

Tha an siostam seo ag atharrachadh aithris bho obair chruaidh gu buannachd ro-innleachdail. Lùghdaich aon neach-dèiligidh an ùine ath-bhreithneachaidh mìosail aca bho 3 uairean gu 25 mionaidean a’ cleachdadh deas-bhòrd daingnichte Mewayz fhad ‘s a bha e a’ leasachadh càileachd co-dhùnaidh.

Bho dhàta gu co-dhùnaidhean: A’ toirt air aithisgean obrachadh dhut

Chan ann anns na h-àireamhan fhèin a tha luach mu dheireadh nan aithisgean sin, ach anns na co-dhùnaidhean a bhios iad ag innse. Nuair a nochdas dùmhlachd teachd-a-steach san aithisg reic agad, is dòcha gun co-dhùin thu am bunait teachdaiche agad iomadachadh. Nuair a sheallas an aithisg aois cunntais a gheibh thu pàtrain, faodaidh tu teirmean pàighidh ath-sgrùdadh. Nuair a bhios cinneasachd luchd-obrach ag atharrachadh gu farsaing, faodaidh tu trèanadh cuimsichte a chuir an gnìomh.

Is e na gnìomhachasan a tha a’ soirbheachadh ann an eaconamaidhean mì-chinnteach an fheadhainn a bhios a’ cleachdadh dàta mar an combaist seach a bhith ag itealaich dall. Le dòigh-obrach amalaichte Mewayz, bidh na 10 aithisgean deatamach sin nan lèirsinn fèin-ghluasadach seach obair làimhe, a’ toirt barrachd ùine dhut a bhith ag obair air na rudan as cudromaiche - a’ fàs do ghnìomhachas.

Tòisich le dìreach trì aithisgean air a’ mhìos seo ma tha deichnear a’ faireachdainn uamhasach. Nochdaidh am P&L, an aithris sruth-airgid, agus na cunntasan a tha rim faighinn a’ fàs nas sine a-mhàin seallaidhean a dh’ fhaodadh tu a bhith a dhìth. Taobh a-staigh trì mìosan, bidh iongnadh ort ciamar a bha thu a-riamh ag obair às aonais an soilleireachd seo.

Ceistean Bitheanta

Dè cho fada ’s a bheir e mar as trice na h-aithisgean mìosail seo a chur ri chèile le làimh?

Mar as trice bheir e 3-5 uairean gach mìos airson a’ mhòr-chuid de ghnìomhachasan beaga na 10 aithisgean sin a chur ri chèile le làimh. Le siostaman amalaichte leithid Mewayz, bidh seo a’ lùghdachadh gu nas lugha na 30 mionaidean tro fèin-ghluasad.

Dè an aithisg as cudromaiche airson gnìomhachas le duilgheadasan sruth-airgid?

Tha an aithris sruth-airgid agus an aithisg aosmhor cunntasan rim faighinn air leth deatamach airson cùisean sruth-airgid. Bidh iad a’ sealltainn far a bheil airgead an sàs agus a’ cuideachadh le prìomhachas a thoirt do oidhirpean cruinneachaidh.

Dè cho fada air ais a bu chòir dhomh coimeas a dhèanamh eadar an dàta mìosail agam?

Dèan coimeas ris a’ mhìos roimhe airson gluasadan o chionn ghoirid, ach dèan lèirmheas an-còmhnaidh air an aon mhìos an-uiridh gus cunntas a thoirt air seusanachd. Bheir cumail suas 2-3 bliadhna de dhàta eachdraidheil an co-theacs as fheàrr.

An urrainn dhomh na h-aithisgean seo a ghineadh ma chleachdas mi iomadh siostam bathar-bog?

Tha, ach tha e dùbhlanach. Bidh Mewayz a’ fighe a-steach le còrr air àrd-ùrlaran 50 tro cheanglaichean API, a’ toirt cothrom dhut dàta bho dhiofar thùsan a dhaingneachadh ann an aithisgean aonaichte.

Dè a’ mhearachd as motha a nì gnìomhachasan beaga le aithris mhìosail?

Is e am mearachd as cumanta a bhith ag ath-sgrùdadh aithisgean ach gun a bhith a’ dèanamh gnìomh sam bith. Bu chòir do aithisgean fios a chuir gu dìreach co-dhiù 2-3 co-dhùnaidhean gnìomhachais gach mìos gus an tasgadh ùine fhìreanachadh.