Stad le bhith a’ fàgail airgead air a’ bhòrd: Iùl neach-obrach neo-cheangailte air prìsean glic

An Dileab Prìsean Neo-cheangailte: Carson a tha uimhir ga fhaighinn ceàrr

Tha thu dìreach air cliant ùr a thoirt gu tìr. Tha coltas inntinneach air a’ phròiseact, ach a-nis thig mionaid na fìrinn: ag ainmeachadh do phrìs. Snaidhmean do stamag. A bheil $50 san uair cus? Am bu chòir dhut $75 a phàigheadh? Is dòcha gu bheil $ 40 nas sàbhailte? Ma tha am monologue seo a-staigh eòlach, chan eil thu nad aonar. Tha àireamh iongantach de 68% de luchd-obrach neo-cheangailte ag aideachadh nach eil iad a’ cosg cus airson na seirbheisean aca aig àm air choreigin, gu tric air sgàth eagal gun caill iad an neach-dèiligidh no syndrome imposter. An toradh? Losgadh, tàmailt, agus gnìomhachas a tha a’ strì ri fàs.

Chan ann dìreach mu bhith a’ togail àireamh a tha prìs; is e co-dhùnadh ro-innleachdail a th’ ann a bheir buaidh air do bheòshlaint, càileachd obrach, agus dàimhean teachdaiche. Bidh fo-chàradh a’ cruthachadh cearcall borb: bidh thu a’ gabhail barrachd obrach ri chèile gus cinn-cinn a choinneachadh, a’ lìbhrigeadh toraidhean luachair, agus a’ tàladh luchd-dèiligidh a tha a’ toirt prìomhachas do phrìsean saor thar càileachd. Brisidh an iùl seo an cearcall sin. Gluaisidh sinn nas fhaide na obair tomhais agus bheir sinn dhut frèam cruaidh gus do sheirbheisean neo-cheangailte a phrìs le misneachd, a’ dèanamh cinnteach gum faigh thu na tha dha-rìribh luachmhor dhut.

Bith eòlach air na h-àireamhan agad: Bunait prìsean prothaideach

Mus urrainn dhut prìs a shuidheachadh, feumaidh tu na cosgaisean agad airson gnìomhachas a thuigsinn. Tha seo neo-sheasmhach. Bidh mòran de luchd-obrach saor-thoileach a 'leum dìreach gu bhith a' dèanamh coimeas eadar ìrean margaidh, ach mura h-eil na reataichean sin a 'còmhdach do chosgaisean, ruithidh tu aig call. Feumaidh do phrìsean tòiseachadh bhon talamh suas.

Dèan an ìre as ìsle san uair agad

Seo an àireamh mhaireann agad. Gus obrachadh a-mach, cuir ris na cosgaisean gnìomhachais is pearsanta agad gu lèir. Tha seo a’ toirt a-steach màl, goireasan, grosairean, àrachas slàinte, cìsean (25-30% air an cur an dàrna taobh), fo-sgrìobhaidhean bathar-bog (leithid plana $19/mo Mewayz airson fàirdeal agus CRM), àrachas gnìomhachais, agus tuarastal beag dhut fhèin. Canaidh sinn gur e $70,000 na cosgaisean bliadhnail iomlan agad.

An ath rud, suidhich na h-uairean billable agad. Cha tèid do phàigheadh ​​airson 40 uair san t-seachdain, 52 seachdainean sa bhliadhna. Factar ann an ùine rianachd, margaidheachd, làithean tinn, agus saor-làithean. Is e targaid reusanta 1,000-1,200 uairean billable gach bliadhna. A’ cleachdadh $70,000 ann an cosgaisean agus 1,100 uairean billable, is e an ìre as ìsle agad $63.64/uair. Ma chosgas tu nas lugha na seo tha sin a' ciallachadh gu bheil thu a' toirt subsadaidh do phròiseact an neach-dèiligidh agad.

Factar anns an iomall prothaid agad

Feumaidh do ghnìomhachas fàs. Tha iomall prothaid fallain (amas 15-25%) a’ ceadachadh ath-thasgadh ann an uidheamachd nas fheàrr, leasachadh proifeasanta, agus bufair ionmhais. Bidh e ag atharrachadh na h-obrach neo-cheangailte agad bho bhith na othail pàighidh-gu-pàighidh gu gnìomhachas seasmhach.

A’ taghadh do mhodail phrìsean: san uair, pròiseict no stèidhichte air luach?

Tha an dòigh a chleachdas tu airson cosgais a cheart cho cudromach ris an t-suim. Tha buannachdan agus eas-bhuannachdan aig gach modail, agus bidh an roghainn as fheàrr gu tric an urra ris an t-seòrsa pròiseict.

• Reat san uair: As fheàrr airson pròiseactan le farsaingeachd neo-shoilleir no dhaibhsan a dh’ fhaodadh mòran ath-sgrùdaidhean a dhèanamh. Bidh e gad dhìon bho èaladh raon ach faodaidh e do pheanas airson a bhith ag obair gu h-èifeachdach. Bidh e cuideachd a’ frèamadh a’ chòmhraidh timcheall air ùine, chan e luach.
• Cìs stèidhichte air pròiseact: Fìor mhath airson pròiseactan a tha air an deagh mhìneachadh. Bidh thu a’ toirt a-mach prìs stèidhichte airson an lìbhrigeadh gu lèir. Bheir seo duais do èifeachdas agus leigidh e leat làn luach an toraidh agad a ghlacadh. An cunnart? Faodaidh e a bhith cosgail a bhith a’ toirt tuairmse air an ùine a tha a dhìth.
• Glèidheadair: Cìs mhìosail airson cothrom leantainneach air na seirbheisean agad. Bheir seo teachd-a-steach a tha dùil agus àrach dàimhean teachdaiche fad-ùine. Fìor mhath airson riaghladh meadhanan sòisealta, cruthachadh susbaint leantainneach, no co-chomhairleachadh cunbhalach.
• Prìs stèidhichte air luach: An inbhe òir. Bidh thu a’ phrìs stèidhichte air an luach susbainteach no an ROI a lìbhrigeas tu don neach-dèiligidh. Ma thathar an dùil gun àrdaich ath-dhealbhadh an làrach-lìn agad reic teachdaiche le $100,000, tha cosgais $15,000 nas reusanta na bhith a’ togail ìre san uair. Feumaidh seo do luach a chur an cèill le misneachd.

Mar a nì thu sgrùdadh air ìrean margaidh gun a bhith a’ tuiteam a-steach don ribe coimeas

Tha rannsachadh margaidh riatanach, ach cleachd e mar iùl, chan e soisgeul. Bidh ìrean air àrd-ùrlaran mar Upwork no Fiverr gu tric a’ riochdachadh ìre ìosal a’ mhargaidh air sgàth farpais chruinneil. Airson dealbh nas cruinne, seall nas fhaisge air an taigh.

Bruidhinn ri luchd-obrach neo-cheangailte eile nad àite, an dàrna cuid tro thachartasan lìonraidh no tro choimhearsnachdan air-loidhne. Bi sònraichte: "Airson dealbhaiche grafaigeach meadhan-ìre ann an Chicago, dè a th’ ann an cìs pròiseict àbhaisteach airson leabhran 10-duilleagan?" Faodaidh aithisgean gnìomhachais bho àrd-ùrlaran leithid HoneyBook no FreshBooks dàta iomlan a thoirt seachad. Cuimhnich, tha an t-eòlas sònraichte agad, na sgilean sònraichte agad, agus buidseat an neach-dèiligidh sònraichte nam feartan nas cudromaiche na an “cuibheasach.”

Conaltradh do phrìs le misneachd

Faodaidh mar a thaisbeanas tu do chuòt co-dhùnadh an deach gabhail ris neo a bheil leisg ort. Tha misneachd cudromach. Nuair a chreideas tu anns a’ phrìs agad, tha an neach-dèiligidh nas dualtaich creidsinn ann cuideachd.

Stiùir le luach, chan e prìs

Sgrìobh do mholadh gus na buannachdan agus na builean a chomharrachadh an toiseach. An àite a bhith a’ tòiseachadh le “Is e $100/uair an ìre agam,” sgrìobh e mar: “Coileanaidh am pròiseact seo [amas sònraichte an neach-cleachdaidh]. Bidh an dòigh-obrach agam a’ toirt a-steach [do phròiseas], a’ lìbhrigeadh [toradh susbainteach]. Is e an tasgadh airson seo [cìs pròiseict]." Bidh seo a’ gluasad a’ chòmhraidh bho chosgais gu tilleadh.

Fearraich an àireamh agad

Mìnich gu sgiobalta na tha air a ghabhail a-steach. Dèan briseadh sìos air na ghabhas lìbhrigeadh, an àireamh de ath-sgrùdaidhean, agus an loidhne-tìm. Tha seo a’ sealltainn gu bheil a’ phrìs agad smaoineachail agus stèidhichte air an obair a tha dhìth, chan e dìreach figear air thuaiream.

"'S e comharra a th' anns a' phrìs agad. Tha e ag innse don mhargaidh cò thu, cò a tha thu a' frithealadh, agus an càileachd a lìbhrigeas tu. Tha cosgais àrd-phrìsean a' tàladh luchd-dèiligidh a tha a' cur luach air càileachd agus a tha deònach pàigheadh air a shon."

Stiùireadh ceum air cheum air mar a chruthaicheas tu an ath luachan agad

Lean am pròiseas gnìomh seo airson an ath rannsachadh teachdaiche agad gus dèanamh cinnteach gu bheil do phrìsean farsaing agus gun dìon.

1. Sònraich an Farsaingeachd: Faigh fios lorg mionaideach. Faigh a-mach amasan a’ phròiseict, na ghabhas lìbhrigeadh, cinn-ama, agus mìneachadh an neach-dèiligidh air soirbheachas. Faigh a h-uile càil ann an sgrìobhadh.
2. Dèan tuairmse air oidhirp: Roinn am pròiseact gu gnìomhan fa leth agus thoir tuairmse air an ùine airson gach fear. Cuir bufair 15-20% ris airson mùthaidhean neo duilgheadasan ris nach robh dùil.
3. Tagh am Modail agad: Co-dhùin an e prìsean san uair, stèidhichte air pròiseact no stèidhichte air luach as freagarraiche.
4. Dèan a’ phrìs a-mach: Cuir am modail a thagh thu ris an tuairmse oidhirp agad. Dèan cinnteach gu bheil e a’ coinneachadh no a’ dol thairis air an ìre prothaid as ìsle agad.
5. Dreachd am Moladh: Sgrìobh moladh stèidhichte air teachdaiche a chuireas fòcas air sochairean, a mhìnicheas do phròiseas, agus a dh’ innseas an tasgadh gu soilleir. Cleachd inneal mar modal cunntasachd Mewayz gus cuòt a chruthachadh le coltas proifeasanta.
6. An làthair agus Mìnich: Coisich an neach-dèiligidh tron ​​mholadh, ag ath-aithris an luach. Bi ullamh airson do phrìs a dhìon gu socair ma thèid do cheasnachadh.

A’ làimhseachadh ghearanan is barganachadh mar Pro

"Tha sin nas motha na bha sinn sa bhuidseat." Is e freagairt cumanta a tha seo. Na gabh dragh agus lughdaich do phrìs sa bhad. An àite sin, faic e mar chothrom airson luach a shoilleireachadh.

Faighnich ceistean: "An cuidich thu mi le bhith a’ tuigsinn na chaidh a ghabhail a-steach sa chiad bhuidseit agad?" Tha seo a’ nochdadh ma tha mì-thuigse ann air farsaingeachd. Ma tha am buidseat aca gu math nas ìsle, rannsaich roghainnean eile. An urrainn dhut an cothrom a lughdachadh (nas lugha de dhuilleagan, nas lugha de ath-sgrùdaidhean) gus freagairt air a’ bhuidseit aca fhad ‘s a chumas tu an ìre agad? Na lughdaich an ìre agad fhèin gu bràth; an àite sin, atharraich an lìbhrigeadh. Glèidhidh seo luach an ùine agus na sgilean a tha thu a’ faicinn.

Cuin a thogas tu na reataichean agad (agus mar a nì thu e)

Mar a gheibh thu eòlas agus toraidhean, bu chòir do reataichean àrdachadh. Is e riaghailt òrdail math ìrean àrdachadh 10-15% gach bliadhna airson teachdaichean ùra. Airson teachdaichean a tha ann mar-thà, bidh conaltradh a’ dol am meud gu smaoineachail.

Thoir fios do luchd-cleachdaidh fad-ùine co-dhiù 30-60 latha. Mìnich an àrdachadh ann an co-theacsa an luach leantainneach a bheir thu seachad agus na cosgaisean gnìomhachais agad fhèin ag èirigh. Tuigidh a’ mhòr-chuid de luchd-dèiligidh math. Ma dhiùltas neach-dèiligidh gabhail ri àrdachadh reusanta, dh’ fhaodadh gur e comharra a th’ ann nach eil iad freagarrach airson do ghnìomhachas a tha a’ fàs.

A’ togail gnìomhachas a mhaireas, chan e dìreach a mhaireas

Is e prìsean ceart inneal gnìomhachas fallain leis fhèin. Leigidh e leat tasgadh a dhèanamh ann an innealan nas fheàrr, cuir a-mach gnìomhan nach toil leat, agus ùine dheth a ghabhail às aonais dragh ionmhais. Faodaidh àrd-ùrlaran mar Mewayz an taobh obrachaidh a sgioblachadh - a’ cumail sùil air uairean billable, a’ cur fhàirdealan, agus a’ riaghladh dàimhean teachdaiche - gad shaoradh gus fòcas a chuir air an obair àrd-luach a tha a’ fìreanachadh do reataichean.

Is e an t-amas gluasad bho bhith a’ farpais air prìs gu bhith a’ farpais air luach. Nuair a nì thu prìs ceart, bidh thu a’ tàladh teachdaichean nas fheàrr, a’ dèanamh obair nas fheàrr, agus a’ togail dreuchd a tha buannachdail gu h-ionmhasail agus gu pearsanta. Tòisich a 'buileachadh nan ro-innleachdan sin leis an ath phròiseact agad. Bheir do chuid fhèin san àm ri teachd taing dhut.

Ceistean Bitheanta

Dè a’ mhearachd as motha a nì luchd-obrach neo-cheangailte nuair a tha prìs nan seirbheisean aca?

Is e am mearachd as motha a bhith a’ stèidheachadh phrìsean a-mhàin air na tha farpaisich a’ cosg no na tha iad a’ smaoineachadh a phàigheas an neach-dèiligidh, gun a bhith a’ tomhas an ìre prothaid as ìsle aca fhèin an-toiseach. Bidh seo gu tric a’ leantainn gu fo-luchdachadh agus losgadh a-mach.

Dè cho tric ’s a bu chòir dhomh na reataichean agam fhìn a thogail?

Ag amas air ìrean àrdachadh airson teachdaichean ùra gach bliadhna, mar as trice 10-15%. Airson teachdaichean a tha ann mar-thà, beachdaich air àrdachaidhean gach 1-2 bhliadhna, conaltradh le fios gu leòr agus ceangailte ris an luach àrdaichte a bheir thu seachad.

A bheil e nas fheàrr cosgais a chur san uair no airson gach pròiseact?

Tha e an urra ris a’ phròiseact. Tha uair a thìde nas sàbhailte airson scopes dà-sheaghach, fhad ‘s a tha prìsean stèidhichte air pròiseact a’ toirt duais do èifeachdas agus gu tric bidh e nas prothaidiche airson obair air a dheagh mhìneachadh. Is e prìsean stèidhichte air luach an amas mu dheireadh airson luchd-obrach eòlach.

Dè bu chòir dhomh a dhèanamh ma tha neach-dèiligidh ag ràdh gu bheil a’ phrìs agam ro àrd?

Na lughdaich sa bhad. An toiseach, ath-dhaingnich an luach agus an ROI a bheir thu seachad. An uairsin, rannsaich an urrainn dhut farsaingeachd a’ phròiseict atharrachadh a rèir a’ bhuidseit aca, seach a bhith a’ lughdachadh na h-ìre san uair no gach pròiseact agad.

Ciamar a lorgas mi m’ ùine agus mo chosgaisean gus dèanamh cinnteach à prìsean prothaideach?

Cleachd àrd-ùrlar riaghlaidh gnìomhachais mar Mewayz gus sùil a chumail air uairean billable, riaghladh fàirdealan, agus sùil a chumail air cosgaisean. Tha an dàta seo deatamach airson do fhìor chosgais gnìomhachais a thuigsinn agus airson ìrean ceart a shuidheachadh.