Bho Freebie gu Fortune: Mar a thogas tu funail cùrsa a dh ’atharraicheas gu fìrinneach

An Blueprint airson Funail Cùrsa Prothaideach

Tuigidh a h-uile neach-foghlaim soirbheachail air-loidhne fìrinn bhunaiteach: chan urrainn dhut dìreach cùrsa a thogail agus a bhith an dùil gun nochd oileanaich gu draoidheil. Tha an drochaid eadar an eòlas agad agus luchd-èisteachd pàighidh na inneal reic air a dheagh thogail. Dha luchd-cruthachaidh, is e funail cùrsa an siostam a bhios gu rianail a’ stiùireadh coigreach bhon chiad eadar-obrachadh aca leis a’ bhrand agad - gu tric pìos susbaint an-asgaidh mar webinar - gu bhith nad oileanach dealasach sa phrìomh phrògram agad. Chan eil e mu dheidhinn aon raon reic a dhèanamh; tha e mu dheidhinn a bhith a’ togail earbsa agus a’ nochdadh luach aig a h-uile ceum. Le còrr air 138,000 neach-cruthachaidh agus gnìomhachas a’ cleachdadh àrd-ùrlaran mar Mewayz gus an gnìomhachd a riaghladh, cha robh cho cudromach sa tha funail sgiobalta, fèin-ghluasadach a-riamh nas soilleire. Coisichidh an iùl seo thu tro bhith a’ togail funail làn-thionndaidh bhon talamh suas, a’ tionndadh d’ eòlas gu bhith na ghnìomhachas seasmhach.

A’ cur sìos a’ Bhunait: A’ mìneachadh do phrìomh thairgse agus do luchd-amais

Mus cuir thu post-d singilte no gun dealbhaich thu duilleag tighinn air tìr, feumaidh soilleireachd iomlan a bhith agad air dà rud: cò air a bheil thu a’ frithealadh agus dè tha thu a’ reic. Bidh funail a chaidh a thogail air togalach neo-shoilleir a’ leigeil às luchd-ceannach a dh’ fhaodadh a bhith ann aig a h-uile tionndadh. Feumaidh am prìomh phrògram agad fuasgladh fhaighinn air duilgheadas sònraichte le ùidh mhòr airson luchd-èisteachd a tha air a dheagh mhìneachadh. A bheil thu a’ cuideachadh mhanaidsearan margaidheachd aig companaidhean SaaS gus an ginealach luaidhe aca a leasachadh? A bheil thu a’ teagasg sgrìobhadairean neo-cheangailte mar a gheibh thu teachdaichean le tuarastal àrd? Mar as mionaidiche 's ann as fheàrr.

Ag aithneachadh a' chruth-atharrachaidh

Chan e dìreach cruinneachadh de bhideothan is PDFan a tha anns a' chùrsa agad; tha e na inneal airson cruth-atharrachadh. Mìnich gu soilleir suidheachadh ‘roimhe’ agus ‘às deidh’ an oileanach as fheàrr agad. Mar eisimpleir, dh’ fhaodadh gum biodh an stàit ‘roimhe’ air a dhol thairis le margaidheachd meadhanan sòisealta gun ro-innleachd shoilleir,’ agus tha an stàit ‘às deidh’ mar ‘margaiche misneachail le plana susbaint clàraichte a ghineas 20 stiùir le teisteanas gach mìos.’ Is e an cruth-atharrachadh seo am prìomh luach a tha thu a’ reic, agus feumaidh a h-uile eileamaid den funail agad a bhith ag amas air.

Bu chòir do mhìneachadh luchd-èisteachd a dhol nas fhaide na deamografaigs. Tuig an eòlas-inntinn - na h-eagalan, na miannan aca, agus an cànan sònraichte a bhios iad a’ cleachdadh airson cunntas a thoirt air na duilgheadasan aca. Leigidh an tuigse dhomhainn seo leat teachdaireachdan a chiùradh aig ìre tòcail, a’ dèanamh an funail agad fada nas èifeachdaiche. Faodaidh innealan leithid modal CRM Mewayz a bhith air leth luachmhor an seo airson dàta an luchd-èisteachd agad a chuir air dòigh agus a roinn fhad ‘s a tha thu a’ fàs.

Ìre 1: An webinar an-asgaidh do-chreidsinneach

’S e an webinar an-asgaidh aig mullach an t-snaim agad, am prìomh inneal agad airson luchd-èisteachd farsaing a thàladh. Chan e an adhbhar aige a bhith a’ toirt seachad do phrìomh phrògram gu lèir an-asgaidh ach a bhith a’ toirt seachad luach mòr fhad ‘s a tha thu a’ taisbeanadh an eòlais agad agus a ’magadh air an fhuasgladh a tha taobh a-staigh an tairgse pàighte agad. Bidh webinar soirbheachail a’ dèiligeadh ri duilgheadas dòrainneach, sa bhad agus a’ tabhann biadh-falbh a ghabhas obrachadh.

Bu chòir don chuspair agad a bhith mar ‘slice’ den chùrsa as motha agad. Ma tha am prìomh phrògram agad mu dheidhinn a bhith a’ faighinn maighstireachd air ionmhas pearsanta, dh’ fhaodadh an webinar agad a bhith mar ‘Na 3 Mearachdan Cìse a chosgas Luchd-obrach Neo-cheangailte Còrr is $5,000 sa Bhliadhn’ (Agus Mar a Ceartaicheas tu iad).’ Tha an cuspair seo sònraichte, a’ dèiligeadh ri puing pian, agus a’ gealltainn buannachadh luath. Bu chòir don t-susbaint an gealladh sin a lìbhrigeadh, a’ toirt seachad fìor luach a dh’ fhàgas luchd-frithealaidh a’ faireachdainn gu bheil cumhachd aca agus gu bheil iad deònach barrachd ionnsachadh bhuat.

Ro-innleachd Brosnachaidh Webinar

Tha webinar sgoinneil gun fheum mura bi duine an làthair. Tha brosnachadh deatamach. Tòisich co-dhiù dà sheachdain ro làimh agus cleachd dòigh-obrach ioma-seanail:

• Liosta puist-d: Cuir sreath de 3-4 puist-d chun luchd-aontachaidh a th’ agad mu thràth, a’ soilleireachadh na prìomh bhuannachdan a tha an lùib a bhith an làthair.
• Meadhanan Sòisealta: Cruthaich teasers bhidio goirid, puist carousel a’ mìneachadh na trioblaid, agus puist cunntais sìos mar a’ cheann-latha Adli> ad: air àrd-ùrlaran leithid Facebook no LinkedIn a bhith ag amas air an luchd-èisteachd as fheàrr agad le mionaideachd laser.
• Com-pàirteachasan: Co-obraich le luchd-cruthachaidh neo-fharpaiseach a bhios a’ frithealadh luchd-èisteachd coltach ris gus an webinar agad adhartachadh gu na liostaichean aca.

Cleachd duilleag tighinn air tìr sònraichte le gairm-gu-gnìomh soilleir (CTA) gus clàradh. Amalaich inneal leithid modal gleidhidh Mewayz gus clàraidhean a làimhseachadh gu sgiobalta agus puist-d dearbhaidh agus cuimhneachain a dhèanamh fèin-ghluasadach, a dh’ fhaodadh lùghdachadh mòr a thoirt air neo-thaisbeanaidhean.

Ìre 2: An t-sreath àrach post-Webinar

Is ann aig an àm a thig an webinar gu crìch nuair a thòisicheas fìor obair an funail. Cha bhi ach àireamh bheag sa cheud de luchd-frithealaidh deiseil airson ceannach sa bhad. Feumaidh an còrr a bhith air àrach. Seo far a bheil an t-sreath puist-d agad a’ tighinn a-steach - sreath de phuist-d fèin-ghluasadach air an dealbhadh gus earbsa a thogail, an luach a bheir thu seachad a dhaingneachadh, agus luchd-aontachaidh a stiùireadh gu socair a dh’ ionnsaigh an reic.

Chan e reic cruaidh làitheil a th’ ann an sreath àrach làidir. Is e còmhradh a th’ ann. Bu chòir a’ chiad phost-d a dhol a-mach dìreach às deidh an webinar, a’ toirt taing don luchd-frithealaidh agus a’ toirt ceangal don ath-chluich agus na sleamhnagan. 'S e puing-suathaidh àrd-luach a tha seo a tha a' daingneachadh d' earbsa.

Susbaint a dh'atharraicheas

Bu chòir do na puist-d a leanas a bhith a' measgachadh susbaint luachmhor le bathar bog. Mar eisimpleir:

• Latha 2: Post-d le goireas bonus co-cheangailte ris a’ chuspair webinar (m.e., liosta-seic no teamplaid).
• Latha 4: Sgrùdadh cùise no teisteanas bho oileanach a dh’ fhalbh a choilean an cruth-atharrachadh a tha an cùrsa agad a’ tabhann.
• Latha 6: ‘Tha an seòladh post-d seo ceart airson gearan. 'S e neach-tòiseachaidh slàn a th' annam?').
• Latha 8: An raon reic, le mìneachadh soilleir air a’ phrìomh phrògram agus tairgse le ùine chuingealaichte gus èiginn a chruthachadh.

Tha an t-sreath seo gad chumail air thoiseach ort agus gu rianail a’ cuir às do bhacaidhean ceannach. Le bhith a’ cleachdadh siostam puist-d fèin-ghluasadach taobh a-staigh àrd-ùrlar leithid Mewayz nì sin cinnteach gun ruith am pròiseas seo gu rèidh gun oidhirp làimhe.

Chan e amas an funail agad a bhith a’ toirt air daoine ceannach; tha e gus na daoine ceart a chuideachadh gus co-dhùnadh fiosraichte a dhèanamh am beatha atharrachadh leis an stiùireadh agad.

Ìre 3: Cruthachadh Duilleag Reic le Tionndadh Àrd

Nuair a bhriogas stiùir àrach air a’ cheangal ‘Buy Now’ agad, feumaidh iad tighinn air tìr air duilleag reic a sheulaicheas an aonta. Dh’fhaodar a ràdh gur e an duilleag seo am pìos leth-bhreac as cudromaiche a sgrìobhas tu. Feumaidh e faighinn thairis air amharas, miann a thogail, agus toirt air co-dhùnadh ceannach a bhith a’ faireachdainn mar an ath cheum fhollaiseach.

Tha duilleag reic chumhachdach a’ leantainn structar dearbhte:

Plana Buileachaidh Ceum air Cheum

Faodaidh togail funail a bhith a’ faireachdainn uamhasach, ach le bhith ga bhriseadh sìos gu ceumannan so-ruigsinneach bidh e comasach a choileanadh. Seo plana pragtaigeach, ceithir-seachdainean, gus an funail agad a thoirt beò.

Seachdain 1: Cruthachadh Bunait & Cruthachadh Susbaint
Cuir crìoch air a’ chuspair webinar agad agus mion-fhiosrachadh a’ phrògraim àrd-ìre. Sgrìobh geàrr-chunntas agus sgriobt airson an webinar agad. Tòisich a’ dreachdadh an leth-bhreac airson duilleag tighinn air tìr agus duilleag reic an webinar agad.

Seachdain 2: Tòisich a’ stèidheachadh is a’ brosnachadh Teicnigeach
Tog do webinar agus duilleagan reic. Stèidhich na sreathan fèin-ghluasaid post-d agad airson dearbhadh clàraidh, cuimhneachain, agus àrach post-webinar. Cuir air bhog an iomairt adhartachaidh agad thairis air post-d agus meadhanan sòisealta.

Seachdain 3: Host & Follow Up
Thoir aoigheachd don webinar beò agad (no cuir crìoch air an dreach ro-chlàraichte). Dìreach às deidh sin, cuir an gnìomh an t-sreath àrach post-webinar agad. Cum sùil air conaltradh agus bi deiseil airson ceistean a fhreagairt gu pearsanta.

Seachdain 4: Mion-sgrùdadh & Optimize
Cum sùil air na prìomh mheatrics agad: ìre clàraidh, ìre frithealaidh, agus ìre tionndaidh bho neach-frithealaidh gu neach-ceannach. Cleachd an dàta seo gus do shusbaint webinar, leth-bhreac post-d, agus duilleag reic ùrachadh airson an ath chuairt. Faodaidh modalan anailis, mar an fheadhainn a tha air an tabhann le Mewayz, seallaidhean fìor chudromach a thoirt seachad air a’ choileanadh seo.

Sgèileadh agus Optimizing Your Funnel

Chan eil anns a’ chiad funail agad ach toiseach. Tha am fìor fhàs a’ tighinn bho optimization eagarach. Cleachd dàta gus co-dhùnaidhean fiosraichte a dhèanamh mu na bu chòir a leasachadh. Ma tha an ìre clàraidh agad ìosal, dèan deuchainn air diofar chuspairean webinar no leth-bhreac sanasachd. Ma tha làthaireachd ìosal, leasaich an t-sreath cuimhneachaidh agad. Ma tha daoine a’ tadhal air an duilleag reic ach nach eil iad a’ ceannach, nì A/B deuchainn air a’ cheann-naidheachd, do phrìsean no do ghealladh.

Smaoinich air funail sìor-uaine a chruthachadh, far a bheil an webinar agad air a chlàradh ro-làimh agus am pròiseas air fad a’ ruith air fèin-ghluasad 24/7. Leigidh seo leat reic a ghineadh gu leantainneach gun a bhith agad ri tachartasan beò a chumail an-còmhnaidh. Mar a bhios an luchd-èisteachd agad a’ fàs, luamhain roinn. Cruthaich sreathan àrach eadar-dhealaichte airson diofar roinnean luchd-èisteachd (m.e., luchd-tòiseachaidh vs. adhartach) gus teachdaireachdan nas pearsanaichte agus nas èifeachdaiche a lìbhrigeadh.

Snàthadan a’ Chùrsa san àm ri teachd: Amalachadh agus fèin-ghluasad

Cha bhith an luchd-cruthachaidh as soirbheachail a’ riaghladh an funail le làimh; bidh iad a’ togail siostaman aonaichte. Tha an àm ri teachd na laighe ann a bhith a’ ceangal na h-innealan funail agad - am margaidheachd post-d agad, CRM, pròiseasar pàighidh, agus àrd-ùrlar cùrsa - gus am bi iad ag obair còmhla gun fhiosta. Tha an amalachadh seo a’ ceadachadh fèin-ghluasad sòlaimte, leithid a bhith a’ cur luchd-ceannach ùr gu dìreach ri oileanach sònraichte a’ dol air bòrd no a’ tagadh stiùiridhean stèidhichte air an ceangal a th’ aca ris na puist-d agad.

Tha àrd-ùrlaran a tha a’ tabhann sreath de dh’ innealan aonaichte, leithid Mewayz leis na modalan CRM, fàirdeal is anailis aige, a’ fàs riatanach do luchd-cruthachaidh a tha airson sgèile. Le bhith a’ togail funail spaideil, fèin-ghluasadach an-diugh, chan eil thu dìreach a’ reic aon chùrsa; tha thu a’ togail maoin gnìomhachais tapaidh a ghineas teachd-a-steach agus a bheir seirbheis don luchd-èisteachd agad airson bliadhnaichean ri thighinn. Tha an turas bho neach-frithealaidh webinar an-asgaidh gu oileanach dìleas a tha a’ pàigheadh ​​na shlighe luach agus earbsa - agus le funail ro-innleachdail, is e slighe a th’ ann a dh’ ullaicheas tu dha daoine eile gun àireamh.

Ceistean Bitheanta

Dè cho fada 's a bu chòir don t-sreath puist-d post-webinar agam a bhith?

Mairidh sreath beathachaidh àbhaisteach 7-10 latha, le puist-d air an cur a h-uile 2-3 latha gus fuireach air thoiseach gun a bhith spamaidh.

Dè an ìre tionndaidh math a th’ ann bho neach-frithealaidh webinar gu ceannaiche cùrsa?

Tha ìre tionndaidh làidir a’ dol bho 5% gu 15%, a rèir d’ àite sònraichte, luach webinar, agus prìsean. Fòcas air an ìre seo a leasachadh thar ùine.

Am bu chòir an webinar agam a bhith beò no ro-chlàraichte?

Bidh co-labhairtean lìn beò a’ cruthachadh èiginn agus a’ toirt cothrom air C&A fìor-ùine, a’ togail cheanglaichean nas làidire. Tha e nas fhasa co-labhairtean lìn ro-chlàraichte (sìor-uaine) a sgèileadh agus a dhèanamh fèin-ghluasadach airson gineadh luaidhe leantainneach.

Dè an eileamaid as cudromaiche de dhuilleag reic?

Ged a tha a h-uile pàirt deatamach, tha dearbhadh sòisealta làidir mar theisteanasan oileanach agus sgrùdaidhean cùise gu tric na phrìomh eileamaid a thogas an ìre mu dheireadh de dh’ earbsa a dh’ fheumar gus stiùir a thionndadh.

Ciamar a chleachdas mi àrd-ùrlar mar Mewayz gus rian a chumail air funail a’ chùrsa agam?

'S urrainn do Mewayz an obair agad a mheadhanachadh: cleachd an CRM gus lorg a chumail air stiùiridhean, am modal glèidhidh airson soidhnichean webinar, puist-d fèin-ghluasadach airson àrach, agus fàirdeal airson cruinneachadh pàighidh gun fhiosta.