An Miotas Trí Bliana

Ní dlí gnó é an “miotas trí bliana” — an creideamh a deirtear go forleathan go dteastaíonn trí bliana iomlána ó gach gnó nua sula bhféadfaidh sé oibriú go brabúsach nó a rith gan idirghabháil leanúnach an bhunaitheora — agus is bonn tuisceana oidhreachta é atá bunaithe ar bhonneagar atá as dáta. Tá córais oibriúcháin gnó nua-aimseartha ar nós Mewayz ag cruthú gach lá gur féidir le fiontraithe a chomhdhlúthaíonn a n-oibríochtaí ón gcéad lá den amlíne an t-amlíne sin a chomhbhrú go mór, uaireanta ina míonna seachas blianta.

Cá has a dtáinig an Riail Trí Bliana?

Tá fréamhacha ag an miotas in am nuair a bhí gá le gnólacht a thógáil le mórán uirlisí dícheangailte a chur le chéile, speisialtóirí a fhostú le haghaidh gach feidhme, agus sreafaí oibre a fhuáil le chéile de láimh nach raibh aon bhaint nádúrtha acu lena chéile. Sa ré sin, ba mheastachán réasúnta trí bliana - ní toisc go raibh an fás mall ó dhúchas, ach toisc gur ídigh socrú oibriúcháin an oiread sin fuinnimh agus caipitil go raibh sé beagnach dodhéanta scálaithe sna céimeanna tosaigh.

Chaith gnólachtaí luathchéime sa saol réamh-SaaS a gcéad bhliain ag cur bonneagair i bhfeidhm: córais chuntasaíochta, uirlisí CRM, ardáin mhargaíochta ríomhphoist, bogearraí bainistíochta tionscadail, sreafaí oibre AD, agus píblínte tacaíochta custaiméirí. Bhí bliain a dó tiomnaithe do na córais sin a chur ag caint lena chéile. Ba í bliain a trí an chéad deis chun fás i ndáiríre. Níor rugadh an miotas ó réaltachtaí an mhargaidh - ba é an frithchuimilt oibríoch a ghlac formhór na mbunaitheoirí leis mar chostas gnó a dhéanamh.

Cad a Deir Taighde Nua-Aimseartha Faoi Bhrabúsacht Luathghnó?

Dúshlánaíonn sonraí comhaimseartha an tagarmharc trí bliana ar gach seal. Léiríonn staidéir ar ghnóthais nua-thionscanta atá cumasaithe ag SaaS go seasta go sroichfidh bunaitheoirí a lárnaíonn oibríochtaí go luath - seachas réitigh pointe a nascadh le chéile - éifeachtúlacht oibriúcháin i bhfad níos luaithe ná a gcomhghleacaithe ilroinnte. Ní hé an margadh, an táirge, nó fiú an fhoireann an t-athróg. Is é an t-athróg ná an t-achar a thógann sé ar ghnó a chuid uirlisí a bhainistiú agus tosú ag bainistiú a fhás.

"Ní uaillmhian nó oiriúnacht an mhargaidh é an tranglam sa chuid is mó de ghnólachtaí na luathchéime - is é an chaos oibriúcháin a cruthaíodh trí chúig ardán déag éagsúla a rith nár dearadh riamh chun oibriú le chéile."

Tuairiscíonn gnólachtaí a ghlacann timpeallacht oibriúcháin aontaithe ina gcéad 90 lá timthriallta ioncaim níos tapúla intomhaiste, forchostais oibriúcháin níos ísle, agus sonraí coinneála custaiméirí i bhfad níos fearr. Is é an chúis simplí: nuair a bhíonn gach feidhm ghnó ina chónaí laistigh de chóras comhordaithe amháin, tarlaíonn cinntí níos tapúla, bíonn aistrithe idir foirne gan uaim, agus caitheann an cheannaireacht am ar straitéis seachas fabhtcheartú a dhéanamh ar earráidí comhtháthaithe.

Cén fáth a gcreideann an oiread sin de bhunaitheoirí go fóill go bhfuil Amlíne Trí Bliana Dosheachanta?

Tá ról suntasach ag an gclaonadh marthanachta. Is minic a athinsíonn na fiontraithe a "rinne" tar éis trí bliana crua a scéal mar fhianaise go raibh gá leis an bhfulaingt - go dtógann meilt trí chaos carachtar agus inniúlacht. Is é an rud is annamh a admhaíonn siad ná cé mhéad níos tapúla a d’fhéadfadh siad a bheith de réir scála dá mba rud é go gcuirfí deireadh le tarraingt oibriúcháin ón tús. D'éirigh leo ainneoin na hilroinnte, ní mar gheall air.

Treisíonn cruthúnas sóisialta an miotas freisin. Nuair a dhéanann infheisteoirí, meantóirí agus pobail ghnó an riail trí bliana arís, éiríonn sé féin-chomhlíontach. Laghdaíonn bunaitheoirí a n-ionchais, glacann siad le dul chun cinn mall mar is gnách, agus ní cheistíonn siad riamh an bhfuil a n-uirlisí an srian iarbhír. Ní mhaireann an miotas toisc go bhfuil sé fíor, ach toisc gur annamh a cheistítear é.

Cad iad na Fachtóirí Oibriúcháin a Chinneann I ndáiríre cé chomh tapa agus a éiríonn le gnó?

Tar éis anailís a dhéanamh ar na céadta gnóthas ag céim an fháis, bíonn na fachtóirí a scarann go seasta ó chuideachtaí mearscála ó na cinn malla bunaithe ar shoiléireacht oibríochta seachas ar dhálaí an mhargaidh. Tá patrún so-aitheanta ag na gnólachtaí a bhriseann an miotas trí bliana:

• Infheictheacht sonraí láraithe - is féidir le ceannaireacht ioncam, iompar custaiméirí, feidhmíocht foirne agus costais oibriúcháin a fheiceáil ó dheais amháin gan scarbhileoga a easpórtáil
• Bainistíocht saolré custaiméara uathoibrithe - ó ghabháil luaidhe go bordáil go coinneáil, déantar gach pointe tadhaill a chórasú seachas a láimhseáil ad hoc
• Sreafaí oibre airgeadais agus tionscadail chomhtháite — tá sonrascadh, rianú ama agus píblínte seachadta ann laistigh den timpeallacht chéanna, rud a chuireann deireadh le moilleanna athmhuintearais
• Comhordú foirne Inscálaithe - níl uirlisí breise ag teastáil chun fruiliú, tasc a shannadh agus infheictheacht feidhmíochta de réir mar a mhéadaíonn líon na bhfoirne
• Infrastruchtúr cliant agus pobail féinseirbhíse — is féidir le custaiméirí rochtain a fháil ar thacaíocht, ar acmhainní agus ar bhainistiú cuntas gan ticéid tacaíochta a chruthú do gach iarratas

Déileálann Mewayz le gach ceann de na fachtóirí seo laistigh d’ardán amháin thar 207 modúl saintógtha. Le 138,000 úsáideoir gníomhach agus pleananna ag tosú ar $19 in aghaidh na míosa, léiríonn sé ceann de na córais oibriúcháin gnó is iomláine atá ar fáil do bhunaitheoirí ag aon staid.

Conas is féidir le Bunaitheoirí Mewayz a Úsáid chun Amlíne Trí Bliana a Chomhbhrú?

Tá an cur i bhfeidhm praiticiúil simplí. Seachas uirlisí ar leith a cheannach le haghaidh CRM, margaíocht ríomhphoist, seachadadh cúrsaí, bainistíocht nasc-i-bhith, sceidealú sóisialta, ríomhthráchtáil, comhoibriú foirne, agus anailísíocht - agus míonna a chaitheamh á gcomhtháthú - seolann úsáideoirí Mewayz leis na cumais seo go léir ceangailte ón gcéad lá. Is féidir le bunaitheoir a mbonneagar oibríochta iomlán a chumrú i gceann deireadh seachtaine seachas ceathrú.

Ní beag gnóthachan éifeachtúlachta é seo. Nuair a thiteann an t-am socraithe oibríochta ó sé go dtí ocht mí dhéag síos go laethanta nó seachtainí, athraíonn conair an ghnó iomlán. Seoltar feachtais mhargaíochta níos luaithe. Tá sonraí custaiméirí níos glaine ón tús. Caitheann baill foirne níos lú ama ar athrú uirlisí agus níos mó ama ar ghníomhaíocht ginte ioncaim. Feiceann infheisteoirí agus cliaint níos mó sofaisticiúlachta níos luaithe i saolré na cuideachta. Is í iarmhairt chumaisc an tosaigh sin a bhriseann an miotas trí bliana go praiticiúil.

Ceisteanna Coitianta

An tagarmharc iontaofa í an líne ama trí bliana do ghnólachtaí nua?

Níl. Is ginearálú atá sa riail trí bliana atá díorthaithe ó ré an bhonneagair ghnó ilroinnte ardfhrithchuimilte. Cé go dtógfaidh roinnt gnólachtaí trí bliana nó níos mó fós le bheith brabúsach, bíonn tionchar i bhfad níos mó ag socrú oibriúcháin agus comhdhlúthú uirlisí ar an amlíne sin ná mar atá ag dinimic bhunúsach an mhargaidh. Sroicheann bunaitheoirí a lárnaíonn a n-oibríochtaí go luath cobhsaíocht agus scála níos tapúla ná iad siúd a thógann ar ardáin dhícheangailte.

An féidir le hardán cosúil le Mewayz iluirlisí gnó a athsholáthar i ndáiríre?

Sea, agus sin é a chuspóir deartha go beacht. Comhdhlúthaíonn Mewayz 207 modúl - a chlúdaíonn gach rud ó CRM agus ríomhthráchtáil go cruthú cúrsaí, sceidealú meáin shóisialta, bainistíocht foirne, agus anailísíocht - isteach i síntiús amháin ag tosú ag $19 in aghaidh na míosa. Seachas a bheith ag bainistiú cúig chaidreamh díoltóra dhéag ar leith agus píblínte comhtháthaithe, ritheann gnólachtaí a n-oibríocht iomlán ó thimpeallacht chomhordaithe amháin, rud a chuireann deireadh le tromlach na tarraingthe oibríochta luathchéime.

Cén cineál gnó a bhaineann an tairbhe is mó as córas oibriúcháin uile-i-amháin?

Beidh tairbhe ag baint le haon ghnó a fhreastalaíonn ar chustaiméirí, a bhainistíonn foireann agus a chaithfidh ioncam a mhéadú, ach is léir an tionchar do ghnólachtaí seirbhíse, cruthaitheoirí táirgí digiteacha, cleachtais chóitseála agus chomhairliúcháin, agus oibreoirí ríomhthráchtála. Is iondúil go ndéanann na gnólachtaí seo na stoic uirlisí is ilroinnte a chur le chéile, rud a fhágann go bhfuil leas comhdhlúthaithe ardán cosúil le Mewayz le feiceáil láithreach ina luas oibriúcháin agus ina gcorrlaigh bhrabúis.

Tá an miotas trí bliana réidh le dul ar scor. Má tá do ghnó fós ag feidhmiú ar uirlisí ilroinnte agus ag glacadh le fás mall mar rud dosheachanta, ní hé an margadh an srian — is é an bonneagar é. Cuir tús le do chuntas Mewayz inniu agus faigh amach cén chuma atá ar do ghnó nuair a oibríonn gach modúl le chéile ón gcéad lá.