An Leabhar Súgartha Margaíochta $0: Mar a D'fhás Mewayz go 138K Úsáideoir go horgánach

Réamhrá: Bunús Úsáideora a Thógáil ar Bhuiséad Ardaithe

I saol na ngnólachtaí nua-thionscanta SaaS, is minic a deir an eagna traidisiúnta go dteastaíonn maoiniú caipitil fiontair ollmhór agus feachtais fógraíochta íoctha ionsaitheach chun fás suntasach a bhaint amach. Táimid anseo chun a mhalairt a chruthú. Nuair a sheolamar Mewayz, rinneamar cinneadh radacach: thiocfadh linn fás go hiomlán trí bhealaí orgánacha, ag caitheamh díreach $0 ar mhargaíocht thraidisiúnta. Go tapa ar aghaidh go dtí an lá inniu, agus tá ár ngnó modúlach OS ag freastal ar 138,000 úsáideoir ar fud na cruinne. Ní raibh an turas seo faoi ádh - bhí sé faoi tháirge a thógáil a raibh fíor-ghá ag daoine agus ligean don táirge sin labhairt ar a shon féin. Sa leabhar súgartha seo, táimid ag roinnt na straitéisí cruinne a spreag ár bhfás, ó ghiaráil ár sraith saor in aisce go straitéiseach go dtí pobal bríomhar úsáideoirí cumhachta a chothú.

Fás Táirge-threoraithe: Ag Tógáil Inneall a Dhíolann É Féin

Ba shimplí ár gcreideamh bunúsach: dá dtógfaimis táirge eisceachtúil a réitíonn fíorfhadhbanna gnó, bheadh ​​luach ag úsáideoirí agus roinnfí é le daoine eile. Ba é an cur chuige fáis seo faoi stiúir an táirge (PLG) a bhí mar phríomhbhealach éadála againn. In ionad airgead a chaitheamh chun a chur ina luí ar dhaoine triail a bhaint as Mewayz, dhíríomar ar eispéireas a chruthú a bhí chomh an-láidir go mbeadh úsáideoirí ina n-abhcóidí againn.

Thosaigh muid lenár sraith saor in aisce, nach triail theoranta é ach leagan lánfheidhmiúil dár n-ardán. Is féidir le húsáideoirí rochtain a fháil ar mhodúil lárnacha ar nós CRM, sonraisc, agus ár n-uirlis nasc-i-bhith gan srianta ama. Cuireann sé seo deireadh le cuimilteacht an ghealltanais agus ligeann sé do ghnólachtaí Mewayz a chomhtháthú i ndáiríre ina gcuid oibríochtaí. Léiríonn ár sonraí gur thosaigh 42% dár gcustaiméirí íocaíochta ar an bplean in aisce agus go ndearnadh uasghrádú orthu tar éis dóibh luach inláimhsithe a fháil.

Cumhacht an Dearaidh Mhodúil

Bhí ár n-ailtireacht mhodúlach lárnach i bhfás orgánach. Le 207 modúl ar fáil, is féidir le húsáideoirí tosú láithreach leis an méid atá de dhíth orthu - b'fhéidir sonrascú a dhéanamh - agus go nádúrtha teacht ar uirlisí cóngaracha de réir mar a fhorbraíonn a ngnó. Ciallaíonn an cosán leathnaithe ionsuite seo go bhfásann úsáideoirí linn seachas a bheith ag dul i léig. Gníomhaíonn an gnáthúsáideoir 3.2 modúl breise laistigh dá chéad sé mhí.

Foirgneamh Pobail: Soiscéalaithe á n-iompú d’Úsáideoirí

Go luath ar aghaidh, d’aithníomar gurb í an tsócmhainn mhargaíochta is cumhachtaí a bheadh ​​againn ná ár n-úsáideoirí sásta. Rinneamar infheistíocht mhór i dtógáil pobail ina bhféadfadh úsáideoirí nascadh, dea-chleachtais a roinnt agus aiseolas a sholáthar. Chruthaigh sé seo timthriall dea-cháiliúil: chuir úsáideoirí gníomhacha léargais luachmhara ar fáil a d'fheabhsaigh ár dtáirge, rud a mhéadaigh a ndílseacht.

Bhunaíomar roinnt príomhthionscnamh pobail:

• Grúpaí Úsáideora: Grúpaí réigiúnacha agus tionscail-shonracha ina roinneann úsáideoirí leas iomlán a bhaint as sreabhadh oibre
• Tairseach Iarratas Gné-úsáideoirí: Gnéithe le teacht ar an gcóras trédhearcach ina vótálann úsáideoirí Ag aithint agus ag tabhairt luach saothair dár mbaill phobail is gníomhaí

D’athraigh an cur chuige seo úsáideoirí ó thomhaltóirí éighníomhacha go rannpháirtithe gníomhacha in éabhlóid Mewayz. Ábhar pobal-tiomáinte - cosúil le ranganna teagaisc agus cás-staidéir a ghintear ag an úsáideoir - is ionann anois agus thart ar 35% dár gcláruithe nua trí atreoruithe béil.

Straitéis Ábhar: Ag Cruthú Luach Thar an Táirge

Cé gur chaitheamar $0 ar fhógraíocht, d’infheistíomar acmhainní suntasacha chun ábhar ardluacha a chruthú a chuaigh i ngleic le pianphointí ár spriocghrúpa. Rinneadh ár mblag, ár sraith seimineáir agus ár leabharlann teimpléid ina n-acmhainní rochtana do ghnóthais bheaga agus do chruthaitheoirí atá ag iarraidh a gcuid oibríochtaí a shruthlíniú.

Lean ár straitéis ábhair trí phrionsabal:

1. Réitigh, Ná Díol: Tugann gach píosa inneachair aghaidh ar dhúshlán gnó ar leith
2. Giaráil Sonraí Úsáideora: Roinnimid léargais gan ainm d'úsáideoirí ónár saol fíor gan ainm. tagarmharcanna
3. Optimize for Discoverability: Dírímid ar eochairfhocail eireaball fada a mheaitseálann an chaoi a ndéanann ár lucht éisteachta cuardach ar réitigh

Bunaíodh Mewayz mar údarás in oibríochtaí gnó leis an gcur chuige seo, ag tiomáint tráchta cuardaigh orgánach comhsheasmhach a athraíonn dhá oiread ráta na gcainéal íoctha.

Comhpháirtíochtaí Straitéiseacha: Éiceachórais Chomhlántacha a Ghiaráil

Eochairghné eile dár straitéis margaíochta $0 ab ea comhpháirtíochtaí straitéiseacha a fhoirmiú le hardáin agus seirbhísí comhlántacha. Trí chomhtháthú le huirlisí coitianta mar phróiseálaithe íocaíochta, ardáin ríomhthráchtála, agus aipeanna cumarsáide, shuíomar Mewayz mar an lárchóras oibriúcháin a nascann foireann uirlisí iomlán gnólachta.

Chruthaigh na comhtháthuithe seo cosáin atreoraithe nádúrtha. Mar shampla, nuair a nascann úsáideoir a gcuntas Mewayz lena n-ardán ríomhthráchtála, is minic a roinneann siad a n-eispéireas dearfach laistigh de phobal an ardáin sin. Tá os cionn 12,000 síniú suas curtha síos againn go díreach ar atreoruithe éiceachórais comhpháirtíochta.

Tarlaíonn an mhargaíocht is cumhachtaí nuair a bhíonn do tháirge chomh riachtanach do shreafaí oibre úsáideoirí nach féidir leo a shamhlú go n-oibreoidh sé gan é. Sin nuair a bheidh siad mar fhoireann díolacháin agat.

An Chomhéifeacht Víreasach: Ag Dearadh do Chomhroinnt Orgánach

Rinneamar innealtóireacht ar shainghnéithe laistigh de Mewayz chun comhroinnt orgánach a spreagadh. Léiríonn ár modúl nasc-i-bith, mar shampla, suaitheantas 'Powered by Mewayz' a thiomáineann trácht atreoraithe. I measc ár dteimpléid sonrasc tá brandáil subtle a mbíonn faighteoirí cliceáil uirthi go minic chun tuilleadh a fhoghlaim. Cruthaíonn na meicníochtaí comhroinnte deartha seo sruth comhsheasmhach treoracha cáilithe gan aon chur chun cinn gníomhach.

Ríomhamar ár gcomhéifeacht víreasach - líon na n-úsáideoirí nua a thugann gach úsáideoir reatha isteach - agus gnéithe optamaithe chun an méadrach seo a mhéadú. Chuir roghanna dearaidh beaga, cosúil le gnéithe comhoibrithe a dhéanamh neamhshrianta agus sofheicthe, le méadú 27% ar chomhroinnt orgánach bliain i ndiaidh bliana.

Treoir Céim ar Chéim chun do Straitéis Fáis $0 Féin a Chur i bhFeidhm

Má tá tú ag iarraidh ár gcur chuige fáis orgánach a mhacasamhlú, seo plean forfheidhmithe praiticiúil:

1. Níor cheart go soláthródh do luach fíor-saor in aisce do do shraith:
   1. . ní gá ach breathnú ar ghnéithe den scoth.
   2. Sainaithin do chuid spreagthaí comhroinnte nádúrtha: Cad iad na gnéithe de do tháirge a spreagann úsáideoirí go nádúrtha a roinnt? Méadaigh iad seo.
   3. Tóg pobail ón gcéad lá: Cruthaigh spásanna le gur féidir le húsáideoirí nascadh agus rannchuidiú ón tús.
   4. Cruthaigh inneachar a réitíonn fadhbanna: Tabhair aghaidh ar phianphointí do lucht éisteachta gan do tháirge a bhrú láithreach.
   5. Déan a bhfuil tábhachtach: Rianaigh rátaí atreoraithe orgánacha, comhéifeachtaí
   6. orgánach agus comhéifeachtaí bunaithe ar chomhéifeachtaí víreasacha. aiseolas: Lig d’úsáideoirí d’fhorbairt táirgí agus do chruthú inneachair a threorú.

   Ag Breathnú Chun Tosaigh: Fás Inbhuanaithe i Margadh Torainn

   Agus muid ag leanúint ar aghaidh ag scála, tá ár dtiomantas d’fhás orgánach gan staonadh. Tá an tírdhreach ag éirí níos plódaithe le hiomaitheoirí dea-mhaoinithe, ach chruthaigh ár gcur chuige pobal-tiomáinte buntáiste inbhuanaithe nach féidir airgead a cheannach. Dírímid anois ar dhoimhniú seachas ar leathnú—feabhas a chur ar thaithí na n-úsáideoirí reatha agus ag an am céanna an caighdeán táirgí a mheall iad ar dtús.

   Ní bhaineann todhchaí na margaíochta le cé aige a bhfuil an buiséad is mó - baineann sé le cé a chruthaíonn an luach is mó. Tríd an táirge agus an pobal a chur i gceartlár ár straitéis fáis, tá rud éigin níos luachmhaire tógtha againn ná bonn mór úsáideoirí: múnla gnó inbhuanaithe a bhfuil abhcóidí fíochmhar dílis ann. I gcás aon ghnóthais tosaithe ag smaoineamh ar chosán comhchosúil, cuimhnigh nach aicearra é fás orgánach - is tiomantas é rud éigin ar fiú a roinnt a thógáil.

   Ceisteanna Coitianta

   Cá fhad a thóg sé ar Mewayz 138K úsáideoir a bhaint amach go horgánach?

   Thóg sé thart ar thrí bliana chun ár n-úsáideoirí reatha a bhaint amach, agus tháinig méadú suntasach ar an bhfás tar éis dúinn 50,000 úsáideoir a bhualadh mar gheall ar éifeachtaí líonra.

   Cén céatadán d’úsáideoirí Mewayz atá ar an bplean in aisce?

   Tá thart ar 68% dár n-úsáideoirí ar an bplean in aisce, a fheidhmíonn mar ár bpríomhbhealach éadála chun úsáideoirí a thiontú go pleananna íoctha le himeacht ama.

   Cé chomh tábhachtach agus atá aiseolas ón bpobal i bhforbairt do tháirge?

   Tábhacht thar a bheith tábhachtach - eascraíonn thart ar 40% dár ngnéithe nua ó mholtaí úsáideoirí tríd ár dtairseach iarratais gné agus ár bplé pobail.

   An bhfuil sé ar intinn agat infheistíocht a dhéanamh i margaíocht íoctha faoi dheireadh?

   Cé go bhfuilimid fós tiomanta d’fhás orgánach, is féidir linn triail a bhaint as feachtais íoctha spriocdhírithe i margaí ar leith, ach is ar bhealaí orgánacha a bheidh ár bpríomhfhócas i gcónaí.

   Cad é an ghné den fhás orgánach is gannmheas?

   Foighne—comhdhúile fáis orgánach le himeacht ama seachas torthaí láithreacha a sholáthar, ach is minic a bhíonn na húsáideoirí a mheallann tú níos rannpháirtí agus níos dílis ná iad siúd ó bhealaí íoctha.

   Tóg do OS Gnó Inniu

   Ó shaorálaithe go gníomhaireachtaí, tugann Mewayz cumhachtaí do 138,000+ gnóthas le 207 modúl comhtháite. Tosaigh saor in aisce, uasghrádaigh nuair a fhásann tú.

   Cruthaigh Cuntas Saor in Aisce →